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创业要会营销权威发布_创业者要想做到学会用人应该(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

创业要会营销

开面馆6个月倒闭，我的惨痛创业经历分享这位客户之前也开过一家面馆，但不到6个月就倒闭了。没有太多经验，凭着一股拼劲就去了，觉得只要学会了技术就能开店。结果遇到了很多无法解决的问题。接下来，我分享一下这6个月惨痛的创业经历。选址的重要性 𐟏 选址真的太重要了！为了省钱，我选了一条街的拐角位置。这条街人流量很大，但我忽视了拐角的人流量。毕竟没开过店，不知道同一条街上拐个角人流量会有折损率。证件办理 𐟓œ 开店的证件一个都不能少：营业执照、食品经营许可证、卫生许可证、健康证。证件不齐全，分分钟被罚款。签合同 𐟓 签合同要注意很多问题，比如房东还是二手房东，房租怎么付，合同签多久，涨房租的时间，店铺能不能办理营业执照等等。店铺装修 𐟛 ️ 装修最容易被坑。前期设计没设计好，找的装修团队虚报材料价格，偷工减料等。店铺营销 𐟓㊩⩦†的口味很重要，但仅仅产品好喝是不够的。产品固然重要，但营销和用户管理也很关键。要做好引流和拓客，还要特别重视维护老客户和拓展新客户。总结 𐟓 想开一家成功的面馆，做好这两点至关重要：持续不断的学习 𐟓š 方向选择：项目要好做、前景好、利润好、口味好、门店运营。如果你也想开一家面馆，可以留下你的城市，我可以帮你分析一下。

生活逼我成长，创业非易事！ 𐟟䦜€近这几年，我最大的感受就是：生活真的是在不断地“推”我、“逼”我前进。每当我觉得自己已经做得够好了，想要停下来歇一歇的时候，总会有一个新的挑战突然出现，让我不得不硬着头皮去面对。其实，我也不知道自己为什么会这样，可能是因为无法接受事情变糟吧，所以每次我都会尽力去解决。 𐟟䤸䥹𔥍Š前，我从工作了3年多的酒店跳槽到一个全新的新媒体推广领域。从零开始学习行业知识，不断尝试各种营销方法。可以说，关于品牌营销的一切都是靠自学得来的。之后，我和朋友一起创业，算是真正意义上自己掏钱组建团队，不仅要自己发工资，还要为团队成员发工资。身份也从一个人单打独斗到培养自己的队伍，再到优化公司架构和组织分工，重新思考人才匹配度和成本控制。 𐟟䧜Ÿ的太难了！这些问题都是我30岁前从未想过自己会遇到的。30岁前，我从未想过自己会创业、会单干。现在每天都有新的问题接踵而至，真的是一波接一波。 𐟟䤻奉作为一个打工人，我一定会对自己说：放松点，别太紧张。但现在完全不一样了，我每天都在对自己说：要努力、要想办法、要突破。因为我背后有团队、有小伙伴需要养活，或者等着我带他们一起做些有意义、有价值的事。 𐟟䦈‘会定期和自己做思想斗争，问自己：创业真的好玩吗？并没有让我一下子暴富，反而有那么多乱七八糟的事要处理，为什么要继续呢？回去打工不香吗？其实，这些问题永远没有标准答案。我只能说，我不想走回头路，难得跳出来了，我真的想看看自己能走多远，能带着大家走多远，能通过自己的努力解决和学习到什么全新的问题。 𐟔†所以，冷静下来一想，压力也可能是好事。因为在舒适圈中很难有突破，习惯了舒适区面对接踵而来的新问题会感到极度不适。反而，如果一直和压力以及变化的环境共存，就可以修炼成强大的内核，而且会提醒自己：只要我的学习速度比变化速度快，我就不害怕变化了。 ⚪️无论是打工人还是小老板，都有压力。每个人都需要找到自我调节的方式。我的方式大概是文字输出和运动。

新手必看：陌拜营销的五大关键技巧刚创业那会儿，我带着一腔热血，决定去一家外资企业试试陌拜。通过门卫，我顺利找到了当时的采购主管。一进门，我就直奔主题：“您好，我是某某企业，专做某某产品，请问贵公司未来有合作的机会吗？”没想到，这位主管一听就急了，脾气暴躁地让我滚。我愣了一下，深吸了一口气，微笑着回应：“主管，别生气！合作的主动权在您手上。这样吧，我留个联系方式给您，哪天您的供应商合作不顺，再联系我，我一定会尽力服务好贵公司。”说完，我从包里拿出名片，双手递给他，转身离开了。几个月后的一天下午，我接到一个陌生电话：“喂！我就是那个让你滚的人！”我一听就记起来了。他说：“我们企业要搞团建，急需一批某某产品，供应商说5天内办不到，你能想想办法吗？”我一听开心极了，一口答应：“好的，您给我机会，我一定会尽力完成任务，您尽管放心！” 放下电话后，我立马组织生产，按时按质按量完成了任务。从此以后，那家企业一直与我们合作。通过这个案例，我总结了以下几点营销人员在陌拜时需要注意的技巧：心态要松弛 𐟘Œ 客户怎么对待你，那是他的事。无论面对什么样的窘境，我们一定要保持松弛的心态去应对。留下痕迹 𐟓 一定要留下你来过的痕迹。除了留下联系方式，如果能进一步取得对方的联系方式那就更好了。不卑不亢 𐟤 作为营销人员，我们是来销售产品的，客户与我们之间没有仇恨。因此，态度上一定要不卑不亢。专业度要高 𐟒𜊨婔€人员是否专业，几句话和几个肢体动作就能见高下。平时要多拜访、多实战，闲下来一定要多读书，拓展自己的知识面。多实践 𐟚€ 勤拜访、多实战是提升能力的关键。只有通过不断的实践，才能更好地掌握这些技巧。希望这些经验能帮到刚入行的营销新手们！

情感世界，恋爱世界，婚恋关系，是非常复杂的，他也需要攀登，需要很多年的努力，需要条件，可以这样说，一般的男人根本没有谈过恋爱，就算是创业成功者，有了几千万，几个亿，甚至几十亿的，都没谈过。谈恋爱非常难，您要不断的换人，不断的选人，不断的筛选，不断的理解女人，想现代自媒体时代，您要定位，要购买理由，要品牌营销，要浪潮式发售，要博弈，要哲学，要与女人聊，约会，都非常难，您会碰到很多很多的魔鬼，年纪大的魔鬼，穷的魔鬼。以及各种各样的奶皮，以及各种各样的的过客，最后，您才会找到一些好的珍珠。——陈昌文

饰品创业必学：用情绪营销吊打同行你有没有发现，有些饰品店主辛辛苦苦忙了一天，结果却没什么效果？其实，很多时候问题出在太老实了。今天，我要分享一些小妙招，帮你轻松搞定销售，吊打90%的同行！如何让客户选择你？𐟤” 首先，你要学会调动客户的情绪。说服一个人很难，但影响她的情绪却容易得多。为什么她会选择你而不是别人？因为你让她产生了情绪！举个例子吧：最近上班太累了，奖励自己一个包包！哇，这个小丸子烤箱太可爱了，本仙女必须入手！看吃播的时候，哇，她吃的太香了！我也来一份！这些都是通过激发情绪来促成购买。什么是情绪价值？𐟒– 情绪价值就是：你能不能给别人带来一切美好的感受。你越能让别人感到开心、放松、愉悦、刺激、好奇、感动、兴奋……客户就越离不开你。举个具体的例子：写护肤品的时候，不要只写护肤品。可以写：早起时，远离化妆遮瑕的辛苦。加班后，远离脸色蜡黄的烦恼。熬夜后，远离满脸爆痘的窘迫。同样，写饰品的时候，也不要只写饰品。可以写：聚会时，没有合适饰品的尴尬。穿搭中，缺少点睛之笔的遗憾。难以找到完美搭配的苦恼。总结𐟓 今天的分享就到这里啦，希望大家看完能有收获。也祝大家的饰品店都能更上一层楼，生意兴隆！如果你能花5分钟看看并马上用起来，在销售这件事上，你就打败了90%的人！让你的客户源源不断，纷纷找你下单吧！

金枪大叔说，年轻人创业有5大优势： 1、没钱；2、没房子；3、没女朋友；4、没经验；5、没学历 1、没钱就会想着四两拨千斤，找低成本、高回报的产品，会不得不提升营销能力，不得不绞尽脑汁地思考如何赚钱，而且是尽快让项目跑通赚到钱，否则就生存不下去了；不会去搞情怀创业，不会计划融资，5年、10年后再赚钱。 2、人一旦贷款买了房子，他的势力经营范围就固定了，大概率是围着家转圈，而且奋斗的动力也不足，好赖都有吃有住有老婆。关键还有房贷，不敢辞职，一直耗在低收入工作上。年轻人在没什么钱时，最好“哪里赚钱多，哪里就是家”，不要过早的限制自己的发展范围。 3、有女朋友之后，得天天照顾她的情绪和脾气，哄女朋友开心。赚到的钱本来就不多，还要带她吃喝玩乐，买买买持续消。又要被耗掉精气神，甚至给她洗衣做饭，工作一天神疲体乏，还经常吵架。。。这样的消耗性的日子，基本上让你告别了翻身的可能。 4、你在某些领域没经验，反而是好事，不会被该领域的条条框框所束缚，容易有新视角、新创意，有试错的勇气，逼自己“没条件，也要创造条件”。 5、一般学历越高的人，越端着，包袱重，拉不下脸。实际上，创业需要的知识，和书本上的知识，毫不相关。学历低，就没形象包袱了，放得下身段，怎么赚钱怎么来，挨家挨户推销，街头卖艺，路边吆喝，镜头面前敢说敢卖。。。不会考虑什么面子、尊严、身份，只想搞钱。 ——王叔，强势文化学习群——

创业求财不可耻，吆喝卖产品不丢脸。对营销给予充分重视，并调整到适合营销的心态，也许是创业者最重要的事情。营销不能沉溺于个人的完美主义情结，要勇于把产品推广出去，相信自己的产品一定会为用户创造价值。产品是否完美，交给市场去验证，得到反馈后，再进行改善。营销是“让人知道你有好东西”，不仅仅求知名度，还要打造美誉度，知名度有时会昙花一现，美誉度需要时间沉淀。营销不是拼命讲自己的产品有多好，然后求用户来买；营销是拼命给用户创造好的感觉，然后给他们创造好的形式和渠道把这种感觉分享出去。

财商游戏！气球店开业𐟎ˆ 𐟌𘥭饭们的财商大冒险｜花朵气球野生商店开业啦！ 𐟎ˆ在拥挤的露营地和堵车中，我们找到了生活的另一种可能。 𐟎ˆ炎热的天气和众多的人群，如何将这些挑战转化为机会？花朵气球野生商店，用5分钟搭建起来：从产品到营销，从定价到销售，一切都从零开始！这是一场临时的“孩子们的创业”财商游戏。 𐟎ˆ把帐篷里的家长们叫醒，一起搭建供应链。孩子们自己找到摆摊的地方，把产品一一摆开，准备好售卖的话术！ 𐟎ˆ三个小朋友营业1小时，通过推荐产品、改变售卖方案（买一送一），体验了开店人的酸甜苦辣。 𐟎ˆ起初，其他家长对孩子们能否卖出货表示怀疑。但最终，气球卖出的钱足够为每个小朋友买一根冰棍！通过努力得来的东西，他们都会倍加珍惜！ 𐟎ˆ没想到整个流程如此有趣，孩子们纷纷表示：“下次你们还想支摊嘛？” “好啊好啊，一起做扭扭棒花朵吧” 𐟌𘥰朋友天生会玩，我们也要做敢想敢玩的大人！

创业必备：自我营销的底层逻辑与技巧在之前的文章中，我们讨论了如何在朋友圈进行精准营销，但今天，我想聊聊一个被忽略的关键点——为什么要精准地自我营销！首先，要明白，朋友圈营销不仅仅是卖产品，更是卖自己。这是朋友圈营销的【底层逻辑】。当你积累了一定的粉丝后，你会发现，他们不仅会买你推荐的产品，而且付款速度非常快！但这还不够，这只是为了让别人信任你，从而与你成交。真正的自我营销，是为了让别人喜欢你、佩服你，甚至想成为你！你把自己活成了别人渴望的样子，你才能大概率把别人成交。那么，大多数人想成为什么样的人呢？答案是：思维深沉、幽默、聪明、有钱、有成就、有能力的人。但记住，不要直接夸自己，因为这样会让人觉得你虚伪。自我精准营销，要“柳暗花明又一村”！什么意思呢？就是不要太直接，把“我”或者“我们”改成“你”或者“你们”。为什么要从个人经验出发？即使这件事不是你的亲身经历，但在别人看来，这就是你的东西，与你有关。而从“我”的角度去说，即使这件事不是你的亲身经历，但在别人看来，这就是你的东西，与你有关。为什么又回归到“你”或者“你们”？因为在营销里，“与我有关”非常重要。你有多少头衔、多少钱、多厉害，别人不关心。每个人都只关心自己，只关心你可以让他们变得有多厉害。发朋友圈的目的主要是为了增加曝光、引发好奇、刷新认知、名利双收。所以你的自我营销可以围绕这些目的来写。比如可以展示你的特长、兴趣、经历、经验、权威身份等等。马克ⷩ𒍥𐔨Ž𑦁騯𔨿‡：一个人成熟的标志之一，就是明白每天发生在自己身上99%的事情，于别人而言根本毫无意义。其实你可以观察一下别人为什么会喜欢一个作家很多年，是因为他辞藻华丽吗？是因为他句式用得好吗？是因为他长得好看吗？都不是，而是因为“价值观”！所以要想吸引别人，最好用你的价值观进行自我营销。这才是长久的，也才是最有魅力的。否则只是因为表面的东西而喜欢你，一旦你有一点点让人失望的地方，你就会遭到粉丝的“反噬”。综上所述，自我营销可以从两个方面入手：外：即你的圈子，你的生活状态。比如品味、大餐、朋友聚会、参加活动等。同时，可以发一些体现你有深度思考的话。内：即价值观。简单点说，就是从你的个人经验出发，引出你的所感所想，最好有金句！希望这些技巧能帮助你在创业路上一路开挂！𐟚€

创业沙盘惨败！73k背后 𐟒𘠥ˆ始资金：300k 𐟕𐯸 四个月后：亏损73k 𐟘䠨🙥ˆ›业之路，真是让人沉默不语 𐟑“ 四个月内，眼镜店竟然让我亏损了73k 𐟤” 问世间，还有谁能在创业路上如此“豪横” 𐟘𔠥悦žœ以后有人再让我创业，我会以为他们在抢我的钱 𐟓… 起因是参加高阶营销课，需要进行沙盘模拟。大周六早上七点，我还在梦中，就被迫开始投资。玩着玩着，竟然玩到红眼了，结果越赔越多。 𐟌ž 上午：我们要考虑进店率、转化率等问题。你看这个营销动作是否可行？ 𐟌™ 下午：我的位置风水肯定有问题！这组名也不吉利！（心态崩了）

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