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要求比算营销权威发布_上司的无理要求(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

要求比算营销

销售高手必学：利用人性弱点的营销技巧很多销售人员在工作中非常老实，认为自己只要给客户最优惠的价格，客户一定会感激自己，结果却往往吃力不讨好。其实，这是因为他们不懂得真正的营销秘诀——利用“骗子思维”。那么，什么是“骗子思维”呢？简单来说，它是一种利他思维，要求你站在客户的角度去思考营销方式，让客户觉得你便宜，而不是你真的便宜。要实现这一点，需要以下四个关键步骤：利用数据挖掘人性的弱点𐟔 人性就是人类大脑的价值计算漏洞。想要快速洞察用户的价值观排序逻辑，需要大量数据挖掘，总结客户的行为共性，挖掘数据背后的人性，记录他们的诉求和痛点。构建营销知识体系𐟓š 人类的人性最底层只有两种：生存和繁衍。基于这两点，人类进化出很多计算方式，比如急于求成、追求强大、避难趋易、不愿付出等。你需要构建知识体系，深刻洞悉这些人性，才能针对这些弱点设计营销计划。给产品赋予不同的意义𐟎芥Œ样功能的商品，有品牌知名度的一般比没有品牌的贵10倍；有意义的商品会比没有意义的商品贵100倍。大多数人的大脑只会进行简单的计算，对于那些无法估量的意义，大家偏向于出高价。利用人性触达用户𐟓⊥œ褸€切媒体平台输出内容，触达用户，铺出人性痛点，给方案，激发用户需求，强化他们的痛，顺应他们的价值计算逻辑。具体可以通过以下三个关键环节：找客户：你的目标客户在哪些平台？撰写内容：写作是成交最基本的技能。留下钩子：从人性的贪婪、懒惰、趋易避难、急于求成中出发，设计钩子。最后，祝你能快速找到自己的客户群体，一夜暴富！

南京全屋定制探店，哪家强？最近装修房子，真是让我头疼不已，尤其是全屋定制这一块。网上的翻车案例和商家的套路真是数不胜数。为了找到满意的定制服务，我可是跑了南京大大小小四十多家店铺，下面就来分享一下我的一些心得吧𐟑‡ 知名品牌：套路满满有些品牌在各大平台上营销得挺火，主打各种套餐。听起来挺划算的，但后来发现增项特别多，综合算下来价格并不便宜。老品牌：品质不如从前网上很多人说现在老品牌的品质不如以前了，我也去实地看了看。设计感确实一般，基本都是很大众化的设计，没什么新意，性价比也一般。网红品牌：设计感十足这家店主打设计，设计师确实挺专业的，整体设计感很不错。如果你对颜值有较高要求，可以考虑这家，不过价格有点偏高。网店：安全保障不足在百度上了解到的一些店铺，板材选择挺多，报价中等，整体感觉还可以。但这种网店很多都没有实体门店，安全保障方面有点担心。设计工作室：服务周到这家店的设计师和销售都很热情，服务周到，对产品介绍得也比较详细。不过销售性质比较明显，价格也偏高。南京本地工厂：性价比高朋友介绍的一家南京本地的工厂，规模挺大，有自己的展厅。设计师专业能力不错，整体设计挺精美的，讲解得也比较详细。沟通起来很顺利，性价比也很高，目前来看这家是我比较满意的一家。总的来说，装修真是一件不容易的事情，尤其是全屋定制这一块。希望大家都能找到满意的定制服务，装修顺利！

面试化妆品的自我介绍最近真是被雅诗兰黛的速度惊到了，刚面试完就接到了终面的电话，真是让人措手不及啊！不过也好，终于可以松一口气了。终面准备：有的放矢终面一般会在群面通知邮件中提到的品牌进行，时间大概在半个小时到一个小时之间，算是比较常规的业务面。主要需要准备两个方面：业务和个人。今天我就来聊聊如何在业务方面做好准备，特别是针对mkt和ec岗位。业务准备：品类洞察 𐟧 首先，你得对雅诗兰黛的品类有深入的了解。护肤、彩妆、香水、护发，这几个品类今年的新趋势是什么？在营销和新品上有什么可以借鉴的地方？比如，护肤品市场中，面部护理套装的“性价比”越来越受到重视，高端品牌销售遇冷，而国货品牌则凭借出色的性价比、折扣以及赠品等促销手段成功吸引消费者。过去，国际品牌凭借强大的品牌效应赢得了市场的认可，但如今，随着消费者信息获取渠道的增多，对护肤产品的要求也变得更加精细和科学。品牌纬度：了解品牌动态 𐟓ˆ 除了最基本的品牌调性、目标受众和主推品，品牌遇到的主要问题是什么？品牌近期的营销动作是什么？campaign是什么？和各个线上线下渠道的联动方式是什么样的？投了哪些线下点位的广告，找了哪些达人合作？比如，雅诗兰黛新推出了夜胶原晚霜和细金管唇膏，并在陆家嘴等地铁站投放了巨幅广告；在繁花爆火后，签下了辛芷蕾，趁浪姐热度签下了陈丽君。营销上，三八节开启了“梦由她创”女性赋能计划。渠道合作上，4月初与痘印合作品牌会员日邀请殷桃进入直播间。通过这些蛛丝马迹，你可以串出品牌今年的营销侧重点和主线。竞品营销：知己知彼 𐟕𕯸‍♀️ 品牌的直接竞品和间接竞品最近的策略和营销活动是什么？她们是否有从我们品牌这里抢消费者/资源？直接竞品比较好理解：比如雅诗兰黛→兰蔻。间接竞品是定位等有一定差距，但在行业里很有影响力，我们也要对标的：比如雅诗兰黛→HR赫莲娜、珀莱雅。比如，兰蔻菁纯为中国市场推出了龙年限定，在哈尔滨打造了龙型冰雕；同时也与卢浮宫等法国符号有合作。国货品牌近两年快速崛起，在情绪营销上重点投入，也更加关注本土化社会议题。和这些竞品相比，我们有什么可以优化的呢？渠道纬度：多管齐下 𐟓⊊这个部分我会在下一篇文章中详细讲解，敬请期待~ 总之，准备终面的时候一定要有的放矢，针对性地准备才能事半功倍。希望大家都能顺利拿到offer！

适度水解奶粉转普通奶粉全攻略先说说我的需求：购买便利性：经历了「能恩全护」1段的疯狂断货后，我优先选择山姆线下能买到，或者京东次日达且没出现过长时间断货的奶粉。基础要求：国食注字：普奶可选范围广很多，我个人倾向国标，有国家药品监管理能帮先筛一波，自己也更放心； DHA：促进大脑神经和视力发育，倾向≥100；膳食纤维：按照中国居民膳食纤维推荐的摄入量，1岁要求是5-10g，按照奶粉补充60%算的话，倾向奶粉里≥3g，剩余靠辅食；品牌：不解释了。额外可能考虑的因素：乳铁蛋白：市面上对这个的营销炒得非常火，但目前没有任何证据证明，只是临床上有实验用于协助治疗，所以我觉得大家没必要盯着这个成分去选奶。但乳铁蛋白属于硬成本，加的越多成本就越高，我会把这个作为同等价位下的比较因素，看看性价比。有机：原因同上，硬成本。最终比较的奶粉：能恩全护：优势是水解，现在正在喝，可直接1段转2段，但被断货搞怕了𐟑‹𐟏𛊂EBA至尊：普奶里唯一经过小分子处理的，很适合适度到普奶间过渡。但膳食纤维和国食注字都不满足我的要求，同时2段缺少牛磺酸、胆碱等营养素，整体2段的配方不太行，排除。 a2⮭至初：最后是在a2至初和蓝臻之间做选择，两者都差不多满足DHA、膳食纤维、国食注字、品牌好的基础要求，最终是从几个关注的成分里比较，蓝臻会稍微优秀一些，本着性价比更高的想法，还是蓝臻吧~ 蓝臻：蓝臻有个问题，1段2段里有争议成分「棕榈液油」，这个东西可能会影响钙的吸收。后来研究了下，1岁内可以在意这个成分，1岁后辅食为主就无所谓了，考虑到我家娃已经11个月+，这个减分项就算了。但如果是1岁内的宝宝，建议还是要考虑下，没有是更好的。其他想说的：最初选普通奶粉时，整个一乱花渐欲迷人眼，实在太多太多噱头了，建议大家别看太多，说实话奶粉整体都大差不大，网上很多也是营销手段，一堆专业名词很容易被混淆，奶粉到底好不好，还得宝宝自己试了才知道，千娃千样，选择自己看中的、能接受的去尝试就好。我家宝宝容易积食，最初选择的奶粉还考虑了「好消化」，字数不够了，转图二～

水系统空调到底值不值得买？𐟤” 在暖通行业里，水系统中央空调的评价真是五花八门，有人说它静音舒适又节能，系统稳定耐用，三恒五恒全辐这些高端系统更是豪宅和高端客户的标配。而另一些人则抱怨说，水机空调制冷效果差，冬天制热又上不去，能耗高得吓人，内机噪音像拖拉机一样，故障频发，三天两头要修，甚至还会漏水泡顶，简直是灾难的代名词。其实，这两种说法都存在。有些人可能会觉得只要选择了约克特灵，就能有好结果。但真相是，暖通经销商和消费者往往把水机这个专业空调系统想得太简单了，把它当成氟机或者套餐来营销。因为水机厂家只生产主机设备和内机设备，不提供设计和安装及使用服务指导。所以消费者在了解水机系统时，会接触到一些技术性名词，比如一次二次系统、水泵扬程流量、管径计算等等。这需要暖通公司有强大的技术和设计能力，才能落地一套优秀的系统。举个例子吧，就像组装电脑一样。在懂得人手里，自己买CPU主板等配件，自己配置，同样的预算，可以根据需求完全定制化，而且性价比也高。当然，也有那种以次充好、宰客的现象。如果你对空调要求没那么高，选择氟机一般不会错，买不了上当也买不了吃亏。但如果你对空调有品质需求，遇到像陈工这样有专研精神的暖通人，水系统及水系统等升级系统空调无疑是你最佳的选择。不过，我还是那句话，擦亮眼睛，诚信和良心是非常重要的。

三款精华液，三种独特护肤体验近年来，我在小众护肤领域也算是摸爬滚打多年了。今天，我想和大家分享三款各自独特的精华液，聊聊这些有趣的小众品牌。 EviDens：贵妇般的护肤享受 𐟒Ž “小众护肤可以分为EviDens和其他…” 这句话一点也不夸张。从小众渠道开始，EviDens的产品总能成为爆款，这不仅仅是因为营销，更因为它们真的非常好用。目前我正在使用的是The serum，它的亮点在于无与伦比的贵妇肤感。瞬间渗透和柔软的质地，连我这个老买手都忍不住一直按按捏捏。这款精华目前线上应该买不到，我是在外网购买的。上个月在她的快闪店有看到，价格非常惊人，大家要做好心理准备。 The Organic Pharmacy：草药大师的配方游戏 𐟌🊊“草药大师的配方游戏。” The Organic Pharmacy是我的小众护肤启蒙品牌。虽然她家产品带有滤镜，但我对她的要求更加苛刻，因为她家的上限非常高。这个品牌有很深的holistic health背景，产品线覆盖全身内外。护肤品类更像是创始人的玩具，充满了“出其不意”。几个新品可以说是Margo女士回归后的大胜仗。图上这款超五精华，更是“全面开卷”：以往玩过的好成分里全有，再加烟酰胺和骨补酯酚。结果“狂奏”成“协奏”，让人爱不释手，每天照镜子时都更自恋一点点。这就是大师下场“玩”的效果，不服不行。 C27：法式优雅与nerd头脑的结合 𐟕𐯸 “当法式优雅叠加nerd头脑。” 这么多年，C27每年秋天都会刷一波存在感。近两年她家也出了不少新品，结果支支都是积雪草坐镇（比如这支concentra 27），难免让花心的人觉得乏味。我觉得她家有点“阿斯伯格”的调性（包装、命名上也可窥见一星半点），很直线条，不搞那些有的没的。就靠眼见为实的收效把你俘获，尤其是面霜，没有一个干皮能不爱上。以上就是今天的分享啦！希望大家喜欢我的这些掏心品鉴。

农行笔试备考攻略：EPI和英语全解析 𐟓… 考试形式：农行网申截止日期已定，笔试即将来临，考生需准备好身份证、准考证和演算用笔，考场会提供草稿纸。 𐟓š 考试特点：笔试难度适中，但内容覆盖面广，对考生知识储备的广度有较高要求。英语占比大，是六大行中英语占比最大的银行之一，考生需在英语方面做好充分准备。EPI部分文科比重较低，理科题量较多，需要考生具备较强的理科思维能力。 𐟓 考试内容：通用能力测评（EPI）：类似于公务员考试的行测，包含言语理解、数量关系、逻辑推理、思维策略和资料分析等模块，主要考察考生的逻辑思维能力、计算能力和分析能力。综合知识：专业知识方面，涉及经济、金融、财会、法律、管理、市场营销、计算机基础等多个学科。其中，经济学、会计学、货币银行学等是考核的重点。还包括信息科技、社会常识、新闻时政、农行特色知识等内容，需要考生对银行业务相关的各类知识有一定的了解和掌握。英语能力：题型包括选词填空和阅读理解，考试难度介于英语四级和六级之间，对考生的词汇储备量和阅读能力有一定要求。 ⏳ 备考建议：笔试通知考情3-5天才会出，务必提前备考，农行笔试范围广，多记多背，笔试通知出了就要开始全面复习，刷冲刺题。

小米手机和小米汽车其实都是一个路数，因为小米灵魂人物雷军的商业思路从来没有变过，就是从天使投资人-摸清供应链-调研市场-组建人才队伍-躬身入局的转变。所以小米如今涉及的领域是方方面面的，小米不止在投资手机和汽车，但这两个领域是最出名的，因为难度最高、竞争最大，在本就十分饱和的市场，小米还要来分一杯羹。而且小米还有一个最独有的优势，就是领头人雷军的营销能力和成果，凭借着和用户打成一片的亲和力，还有性价比优势，小米很快站稳脚跟，有了一批认同度和粘性都很高的用户。有人认为这样的成功不够彻底，只能算是一个搭积木盖房子很厉害的人，不代表自己本身有能力。但也有人觉得市场反响强烈的成功就是成功，哪有那么多标准和要求，挣到钱了，又造福消费者了才是真的。#热点引擎计划#

我的职涯路径是从要求专业知识的岗位（上班）变成收入靠自己创造的营销（digital marketing+ online business）再变成投资（房地产/股票）。 1. 上班需要学历 2. 营销/做生意不需要学历 3. 投资不需要学历，但需要钱我不厉害，就是普通人。但对我自己来说，3比2赚钱，2比1赚钱。但是学历，或者说知识/认知、自学力，对做2. 3. 非常有帮助。做business虽然赚钱比上班多，但不见得比上班轻松。因为市场很残酷，没有浑水摸鱼的空间。我做online business时，是我学到最多东西的时候。从做网站到产品开发，从营销到引流变现。那时我总算搞明白了，怎么从头到尾做出一个简单的商业模式。我对商业的理解，不再只是书本上的知识，变成了实践。而3.这个阶段，我反而比2.的阶段摸鱼多了。有足量的本金，赚钱还是相对省力的。对大部分上班的人来说，就是上班积累本金+相对省力的投资，就可以了。第一桶金有了，投资在对的方向，开始复利滚雪球后，你会很意外，有时不怎么花力气的投资，赚到的比你上班x年还多。「互联网创业」「赚钱与成长」

全屋定制套路多！大品牌某派活动靠谱吗？最近我在上海看了好几家全屋定制，某派的销售说他们正在做活动，23000元能搞定25平米，超出部分每平米1100元。我对这方面不太懂，想请教一下衣柜哥，这个价格到底值不值？【柜哥点评】首先，这个销售给你的报价算下来每平米是920元，超出部分按1100元算。价格不算贵，毕竟某派是个上市公司，每年花不少钱做推广和营销。羊毛出在羊身上，你享受的是品牌附加值。不过，定制衣柜的收费方式多种多样，从几百元到上万元都有。除了板材，还有服务费、设计费和售后服务费。具体要看你用的是哪种板材。某派一般用的是颗粒板，这种板材适合流水线生产，成本较低。颗粒板的价格大概在300-500元之间。而且他们在各个城市都有豪华展厅，这些费用最终也会转嫁到客户身上。所以从成本来看，颗粒板卖这个价格并不便宜。那么，该如何选择呢？追求品牌的人：如果你比较在意面子，追求品牌效应，可以选择某派。虽然是颗粒板，但他们的服务还是不错的。朋友问起来时，你还可以炫耀一下。务实的人：如果你更看重性价比和环保性，某派可能不是你的首选。可以选择那些创新型、上升型的企业，他们为了抢占市场，价格会更实惠。环保需求：如果你对环保有要求，那就要看板材了。颗粒板和密度板都不环保，因为它们是用胶压膜而成的。特别是家里有孕妇或小朋友的，最好避免使用颗粒板。总之，选择全屋定制时要多思考、多了解。实在不懂的话，可以在互联网上找那些懂的人咨询。现在互联网这么发达，各行各业都有资深人员在爆料内幕。希望这些信息对你有帮助！