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如何做好大客户营销直播_老带新的营销方式方案(2024年11月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

如何做好大客户营销

机械行业销售：女性如何突破与挑战？去年七月，我大学毕业，踏入了机械设备的销售行业。时间飞逝，快一年了，很多朋友问我，机械行业销售好做吗？今天，我想就大家最关心的问题，分享一下我的感受。机械行业销售，女生能行吗？𐟤” 首先，我想说，这完全取决于你的决心。我们公司就有一位女同事，一毕业就加入，现在已经干了10年，业绩依然出色。如果你决定要从事销售，我建议从大客户营销开始。这不仅能锻炼你的能力，还能让你更快地成长。出差和应酬多不多？𐟚—𐟍𛊊机械设备的销售通常属于大客户营销，这就意味着出差是避免不了的。我们公司要求每月15天出差，女生可以根据情况适当减少。至于应酬，我一年下来，客户并没有非得逼着喝酒。作为女性，你可以选择不喝白酒，喝点红酒。虽然中国酒桌文化有时需要一点酒，但至少我目前遇到的客户素质都很高，没有非逼着喝的。女生是否适合这个行业？𐟒‍♀️ 如果你有更好的选择，我并不建议女生做销售。我选择这个行业是因为我是市场营销专业毕业，不想从零售做起。但如果你非常喜欢销售，大客户营销是一个不错的选择。虽然这个行业对女性的挑战很大，但从长期稳定性来看，我并不太建议女性坚持。我们办公室有五十多个销售，只有8个女同事，可想而知在这个行业坚持下来不容易。当然，如果你特别喜欢，那就毫不犹豫地去做吧！我的总结𐟓 在这一年的销售工作中，我学到了很多。这个行业真的很锻炼人，你可以跟公司前辈们学习如何与客户沟通、谈判、接待客户，还有商务礼仪等。甚至还可以学会写标书和如何进行招投标。尤其是在与客户的商务谈判中，长期下来很锻炼人的思维。如果你想挑战自己，可以尝试一下。希望这些分享能帮到你们！

农村走访：如何找到你的价值客户 𐟏እ䧥彯𜌤𛊥䩦ˆ‘想跟大家聊聊如何通过农村走访找到你的价值客户。作为一个在邮政系统干了20年的老员工，我积累了不少经验，尤其是关于如何在小客户身上下功夫。农村走访的发展方式：村社小卖部驻点拓客 𐟏ꊊ首先，我们得搞清楚一个关键问题：为什么要在农村走访？其实很简单，就是为了找到那些价值客户。大家都知道，VIP级别的大客户虽然好，但拓新难度大，成本高，而且一旦流失，对整个网点的结构影响也很大。所以，我们把目标锁定在那些3-5万元的小客户身上。这些小客户虽然看似不起眼，但数量多，基础大，流失一户也不会对整体结构造成太大影响，反而容易新增保险业务。村社走访选择：村社关键人VS小卖部驻点 𐟤” 接下来，我们面临一个选择：是找村社的关键人还是小卖部驻点？对于那些周边银行多的网点来说，找村社关键人可能不太靠谱，因为这些关键人可能对接不止一家银行，关键信息容易被多家共享，建联成本高效果小。而小卖部则是村民聚集打牌、信息传递最快的地方。我们可以在这些地方定点定频开展驻点营销，与村民建立信任，了解客户信息，更容易拓展新的社保卡和3-5万元的客户群。驻点拓客：小卖部驻点营销如何做效益最大化？ 𐟒ኊ那么，如何在小卖部驻点营销中效益最大化呢？我有几个小窍门：形式：一分、一元优惠购+三代卡+反诈假币宣传。这样既能吸引客户，又能传递一些有用的信息。频次：一个地方至少驻点三次以上，才能在村民心中留下印象建立信任。拒绝免费送：收费让客户有赚便宜心理，主动在村里口口相传，免费不会被珍惜。凸显公益：村里老人更怕被骗心理，反诈假币知识更感兴趣，更易接近客户通过聊家常筛选目标客户。聊家常：聊聊客户社保卡是否升级，家里多少人，孩子在哪上班，结婚与否，包没包地，有多少亩地，收成怎么样？通过这些话题了解客户收入情况，现阶段是否用钱，判断客户是否是潜力客户。例如家里地10来亩的，测算收成也就三四千，这类客户存钱可能性极小，非目标客户；家里儿子在外务工，儿媳妇在家带孩子则可邀约参加亲子客群。竞对分析：与他行整村推进快速上量相比，走访驻点见效是否太过缓慢？ 𐟏ƒ‍♂️ 有些人可能会觉得，地方银行虽然占据政策优势，任务多以整村推进快速上量方式推进，但求量无法兼顾求质，打一枪换一地，稳定性不强，与村民建联程度低。而小卖部驻点虽然见效慢，但群众基础深，信任感强，易形成口碑效应，稳定性强。客户贡献率：根据客户的贡献率提供不同等级的权益 𐟌Ÿ 最后一点很重要：根据客户的贡献率提供不同等级的权益。对于叠加网金开卡客户送日常用品；对10日内卡内存5000左右的客户送社保卡专属宣传品。通过权益叠加升级方式锁客，避免0元户和无效户的情况产生。案例点评 𐟓 总的来说，抓住竞对求量无法求质的局限性，从客户贡献率角度出发，定位网点价值客群。以村社小卖部为突破口，以社保卡为村社驻点话题切入点，通过驻点优惠购深入村社；通过聊家常筛选价值客户。这样既能让我们的工作更高效，也能更好地服务我们的客户。希望这些经验能对大家有所帮助！如果你有更好的方法或者经验分享，欢迎在评论区留言哦！𐟘Š

银行新人逆袭攻略：没有资源也能成功！很多刚进银行的小伙伴都在问，没有资源、没有关系，在银行能不能干出成绩？我的回答是：当然可以！大部分人其实都是普通人，不靠关系，没有资源，那就靠自己吧！不过，过程肯定不会很轻松，要有心理准备。我有个朋友，她刚进银行时是大堂经理，永远都很积极热情地服务客户。厅堂人少时，她就申请去旁边写字楼一层层陌拜，逮到人就把可以营销的产品，比如存款、信用卡、理财基金、保险等，都说一遍。一次没效果就去两次三次，后来写字楼的人都认识她了，也习惯了她总去营销。慢慢地，写字楼的工作人员有存款要存，或者信用卡、理财的小任务都会帮她。她还每天早起去早市发传单，地推。当然，地推不能盲目推，盲目推又累又没效果，我会慢慢写写如何地推更有效果，大家可以持续关注更新。没有大客户资源，那就从小客户开始，一点点积累，哪怕办一张信用卡，勤开口，脸皮厚。以前我会为了多积累人脉，参加各种活动、聚会、应酬。有女生朋友问我，应酬的时候不想喝酒能不喝吗？这个问题我们后续慢慢聊。你们有没有遇到过路上推销健身卡、瑜伽卡的？每次遇到我都会停下来听他们介绍完。银行工作说白了就是销售，你能做到他们这种程度吗？即便被嫌弃、被说骚扰电话，还是保持好心态，不内耗。关于被拒绝如何能保持积极心态，不内耗、不抑郁，等我慢慢和大家分享。说实话，现在银行工作并不好干，但是已经进了，既来之，则安之，不要玻璃心，抗压能力差的真的会内耗到抑郁。学会调节情绪，释放压力，小白朋友要做的是多学习如何提升自己，不要浪费时间在内耗上。还有，你以为有资源就不需要走出去营销吗？他们也有要维护的人，包括行长都需要发展更多的资源，他们都如此努力，那没有资源的朋友，更要努力了，但是要有技巧的努力，以后我们慢慢聊，不急。后台还有小白朋友说干的不开心，想辞职创业，让我开直播聊聊行不行。我如果开直播会有人看吗？估计就是自己自言自语吧𐟘𐰟˜…𐟘‚

银行女性晋升秘籍𐟚€ 在昨天的奥运会上，郑欣文凭借出色的表现，赢得了女子网球单打冠军，打破了网球赛场上欧美选手的垄断，展现了中国女性的力量。然而，女性在事业上取得成功并不容易，尤其是在银行等金融机构中。尽管国有银行的女性员工占比不低，但女性高管的数量却相对较少。那么，银行女性如何才能从基层一步步晋升到高管呢？专业实力过硬 𐟒𜊩斥…ˆ，专业实力是关键。选择那些需要长时间积累经验的领域，如财会、资负、会计结算等，这些领域未来的晋升空间更大。国际结算和运营虽然出路相对窄一些，但竞争压力较小，成功的概率更高。发挥特长 𐟌Ÿ 有志向的银行女性需要培养自己的特长，为自己增加砝码。比如，掌握外语特别是听说能力，拥有跨条线的业务经验，或者了解基层业务制度、流程等。这样在遇到大客户营销谈判、重大项目讨论等重要时刻，能够旁征博引，解决当下的难题。利用女性优势 𐟌𘊩“𖨡Œ工作多数重复性强，日常工作繁琐枯燥。女性有韧性，能够耐得住寂寞，当很多男性对手扛不住要放弃的时候，女性依然坚持耕耘。艰难过坎 𐟌𑊥峦€祜襭•期和哺乳期暂离职场，自然就少了很多提拔机会，增加了与同期入职男同事拉开差距、甚至被晚辈超越的概率。如何顺利度过生育期，还能在工作上打赢呢？以下是一些经验：时间管理：在单位时集中精力，提高效率，尽职尽责完成工作；下班后全心投入家务。家庭关系：丈夫分担家务，老人帮忙照顾孩子。持续学习：利用碎片时间坚持学习，不中断。自我驱动：保持独立性，顾好家庭不等于放弃自己，我首先是我，必须做好、做强我自己才能更好地养育孩子，才会有好生活。兼顾事业家庭生活 𐟏እ悦žœ事业和家庭真的发生冲突，选择家庭。工作事业是长跑，中途耽搁的后面还有机会用力弥补；孩子的成长教育是短跑，孩子成长的关键时期母亲的作用十分关键。知易行难，贵在坚持。希望这些经验能帮助更多银行女性从基层一步步晋升到高管，展现自己的力量。

笑死，你恐怕怎么也没想到，你每天喝的高营养牛奶，远远没有它的包装纸盒值钱。最离谱的是，伊利蒙牛这些大佬，不仅心甘情愿给人家打工分钱，还得把人家巴结好，生怕人罢工不干了。 ⠊谁啊，这么嚣张？ ⠊它就是专搞包装盒的利乐！这个幕后玩家，每年从中国捞金数百亿，拿走乳业75%的利润，一个做包装的公司，凭啥比奶农、奶企都赚钱？ ⠊它这招“闷声发大财”的手段，值得我们所有老板研究一下。时间回溯到 90 年代，国内奶制品需求巨大，市场前景良好，然而各大乳企却被“保质期”问题困扰。此时，利乐带着解决方案找到伊利的郑俊怀，声称能解决此问题，即提供价值 1000 万的机器。 ⠊为拿下伊利这个大客户，利乐主动提出伊利只需花 200 万拿设备，剩余 800 万用在购买利乐的包装纸盒上。这一条件对郑俊怀极具吸引力，很快他便答应了。果然，利乐凭借独家包装技术解决了牛奶存储运输难题，伊利借此打开全国市场，收益猛涨。 ⠊但不久后，郑俊怀发现自己被利乐的营销手段“绑架”，虽低价购得设备，但若要使用还得高价购买包装盒。利乐这种“捆绑销售”模式成功打入中国市场，有了伊利的成功背书，利乐变本加厉，宣称谁用其包装纸盒，价值千万的设备就免费送。 ⠊这使得那些买不起设备的企业纷纷成为利乐的客户，利乐也迅速占据我国 80%的乳业市场。其实质就是靠一款爆品设计“捆绑营销”机制，如利乐，设备是一锤子买卖，而包装纸这个耗材则是终身消费。 ⠊那么我们传统中小微企业，如何落地这个商业思维模式呢？举个例子，你就懂了！我一个客户，以前是个程序员，后来转行卖水果，3年积累线上粉丝300万，他是咋做到的呢？ ⠊首先，用爆品做引流。这个老板策划了一个爆品活动“1元吃水果”，比如1个火龙果、三根香蕉、半斤圣女果等新鲜水果，用袋子打包好，然后推着车在小区里转，顾客来了，扫码注册后就成为他的会员，然后就能一块钱买这袋水果。这个活动就是要让顾客有占便宜的感觉，那他下次还会来“占便宜”。如果你愿意把这个活动分享给你的好友，你就能再用一块钱购买一袋水果！ ⠊其次，用后端其他产品盈利。细心的你肯定发现了！前面“1元吃水果”的活动把顾客都导入了他的线上商城，等同于他打造了自己的私域流量池，而商城里还有其他水果，顾客也可以在线下单，3-10公里范围之内，全部都可以免费配送上门。靠着这个方式，他开始在石家庄做，后来在山西做，积累了300多万粉丝。 ⠊企业越赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。 ⠊不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看下方链接这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击左下角，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。商业模式是设计出来的

你是不是总在抱怨自己的销售业绩很差？总是拿不下大的订单？其实是你不懂销售的策略和方法。推荐你加入礼明讲堂的销售训练营，将教你如何轻松拿下大客户的秘诀，帮你打破职业发展的瓶颈并掌握销售的黄金法则，学会销售秘籍和大客户营销的方法论。你还会学到实用的销售工具以及应对各种复杂情况的销售沟通技巧，让你成为一个专业的销售高手！#销售技巧# #顾问式销售技巧分享# #销售技巧和话术# #多学一点销售技巧# #销售策略#

卖保险时，如何突破大单？试试这5个技巧！卖保险可不是光靠吹牛就能成功的，关键是要找到适合自己的方法。我发现那些频频出百万、千万保单的客户经理，他们都有一套独特的出单法则。今天就来分享一些我个人的感悟，特别是以下五个技巧：解决客户的内心需求和痛点 𐟒ኩ斥…ˆ，你得了解客户真正需要什么。就像榴莲从38元降到18元，不想吃的人还是不会买。养老金的问题，你得给客户展示一下体面养老需要多少钱，生活品质会不会下降。教育金也是一样，告诉他们教育成本调研图，孩子输在起跑线的问题。真诚营销，让客户感受到你的用心 𐟒Œ 业绩不是从你卖东西开始的，而是从客户需求出发，推荐方案后自然获得的结果。起点心动不同，大客户的感受也会完全不同。拉高发心，让你的眼神变清澈，这样客户才能降低防备。专业销售，让客户感受到你的专业度 𐟎œ‰些新人刚入行就能爆单，重要的不是他们专业，而是他们让客户感受到专业。能力不够，工具来凑。面访时带上资产配置建议书、保单、基金健诊书是必备的，各种理念营销垫板也是加分项。营销要懂得留白 𐟖Œ️ 你越夸大保险的好处，客户越迟迟不敢下单。产品好处说80%，小坏处说20%，突出配置、组合、最优。营销，等于做减法 ➖ 出单瓶颈时，不要质疑自己不行。一套随机客户产品快速营销法，一套贵宾客户资产配置沟通法，足够应对大部分客户。40%的专业性+30%客户故事+30%时事谈资，这样的聊天结构才能打动客户，而不是全程干货输出。就像我们女生找男朋友，有人喜欢帅气的，有人喜欢顾家的，有人喜欢有钱的。金牌媒人一定是抓准双方需求，寻求契合点。在销冠眼中，产品没有好坏，只在适合！希望这些技巧能帮到你，祝你早日突破大单！

都已经走到真性分手这一步了，你已经让对方下定了决心要真正离开你，你还在痴心妄想，什么都不做，就等着前任哪天想通了主动来联系你？这不是守株待兔吗？让我举一个不太恰当但很形象的例子：假设你是一个销售经理，维护了两年多的一个大客户，一直都在使用你们公司的产品，现在却突然不再找你拿货了。你觉得靠说好话、恳求会有用吗？关键是要弄清楚，是价格问题、产品设计问题、功能问题，还是有别的产品吸引了他，甚至是不是已经有别的公司挖走了你的客户，这才是问题的核心。所以，你真正要考虑的是，如何挖掘出前任真实的需求，他的感情需求发生了哪些变化，并针对性地满足他。既然你想让别人回头，想让别人主动联系你，那最起码得引起别人的注意吧。用营销心理学的话来说，就是要包装自己，宣传自己。那么，怎样才能引起注意呢？建议你回顾一下我们上一期的干货内容，那里会有详细的解答。有情感问题，不知道如何处理，关注老师，思发“情感”二字，老师来帮你。

广交会心得分享：新手也能拿订单的秘诀虽然我已经在外贸行业摸爬滚打了快6年，但这是我第一次参加广交会。这次经历让我收获满满，学到了很多实用的展会技巧。下面就来分享一下我的心得吧！展会预热和准备 𐟓ˆ 首先，准备工作一定要充分。能花时间和金钱来参展的采购商，需求通常都很大。所以在开展前，一定要做好订单转化、客户跟进等关键流程的准备。其次，提前在营销平台上造势预热，吸引潜在大客户到你的展位看产品。这样做效果真的很不错！策展小技巧 𐟎芥𑕥‡𚤺祓要有侧重点。好的布展能让路过的人一眼就抓住你的参展重点。按系列摆放产品，并配上场景化配图。这样客户一眼就能了解产品，也方便同系列推荐。展会接待要点 𐟑‹ 预留充足的展位内部空间，便于客户参观。展位设计应呈开放式布局，方便访客进入。例如，参展人员应分开站在展位入口两侧，让出访客通道，避免阻碍。保持积极、愉悦、专业的姿态。站一天确实很累，所以访客少时，可以与同事轮流到展位外的空位坐一坐。保持状态到闭馆音乐响起的最后一刻。不论当天访客多少，都不要松懈，目标客户可能会在最后一刻出现。快速识别和分类访客类型。主动打招呼，可从“How are you?”开始，然后提问探求客户需求，快速辨别客户类型，有针对性地推荐适合的产品和方案。熟记参展产品的价格、参数和技术要点，以便快速响应客户，留下专业的印象。将人脸、名片与产品需求匹配并记录。便于当天晚上复盘。自信大方。相信自己和产品。英语不需特别流利，能清楚表达即可。展会支持资料准备 𐟓‘ 准备好不同产品的应用场景视频，便于客户准确感知其应用场景和使用方法。准备好参展产品系列目录。按系列划分，方便客户精准地浏览感兴趣的产品。准备好所有参展产品的报价模板。提高报价效率和准确度。展会订单转化技巧 𐟒እ䚥‡†备一些样品（系列套装）方便客户现场下样品单。用尽各种方式让客户对你留下深刻的印象。想办法让客户记住你、你的产品和公司。总结这次广交会的经历让我学到了很多，希望这些心得能帮到你。我始终相信厚积薄发的力量！如果你也有机会参加广交会，不妨试试这些方法，或许会有意想不到的收获哦！

最近公司2C的几个事业部，都忙得热火朝天的。干双十一。我的工作方向一直是2B，哪怕是有做流量的环节，到销售交付也是和真实的人打交道。从给人发钱搞关系，到让人掏钱做客户，负责的项目从几千块到一百多万。没有故意选择，好像是命中注定自然而然的偏好，非说主观选择的话就是不会太卷。因为大客户都是具体的人，有一个是一个，要做深度关系，要做长期跟进。我的节奏是客情，而不是营销节点，不太会被外面的喧嚣打扰。因此不管啥电商节点，我都没太大感觉，按照自己的节奏来。导致我现在做私域团购也是一样，虽然是2C的业务，但是不吵闹，不特殊，一年从头到尾都是平稳的好物好价。我的客户也都和我一样，不喜欢咋呼喧嚣的事业女。从客户关系来分，电商可以分为两类：一类是流量电商，卖给陌生人，只要产品和价格合适，流量足够多，总有人会买单，常见的如各大电商平台、短视频带货、直播、到处加人朋友圈刷屏的微商。一类是熟人电商，做熟人的复购生意，除了好物好价之外，更要和客户之间有深度信任，所有的精力在服务上，极少的精力在获客、刷屏上。我擅长且喜欢的肯定是后者，每个客户都是我的朋友，我都记在心里。我怎么对待自己，就怎么对待客户，因为客户是具体的人，不是流量。