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银行4c营销权威发布_电子商务4c理论(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

银行4c营销

银行客户KYC：需求分析与提问技巧销售的本质就是用产品和服务来满足客户的需求。需求是所有销售活动的基础。在银行客户KYC（了解你的客户）的过程中，掌握有效的提问技巧至关重要。 𐟓ŒKYC+4C提问技巧工作信息：了解客户的工作单位、职位和收入情况。家庭信息：询问客户的家庭成员、婚姻状况和家庭支出。生活爱好：了解客户的休闲娱乐和兴趣爱好。理财信息：探究客户的投资偏好和理财目标。收入信息：详细了解客户的收入来源和稳定性。支出信息：掌握客户的日常支出和消费习惯。 𐟓ŒKYC开场白 “X先生/女士，您好！感谢您抽出时间来到我们的营业部。我们宜信财富一直致力于为客户提供优质服务，强调所有服务都需符合客户需求。因此，我们需要进一步了解您的财务状况和理财目标，以便为您制定更符合需求的财富管理方案。接下来，我将用大约20分钟与您聊聊您的财务情况，并进行全面分析。如果您有任何疑问或需要建议，我们会及时提供。请放心，我们会对所有信息严格保密。可以吗？” 𐟓Œ4C提问技巧情境性问题（Circumstance）：了解客户的现状。改变性问题（Change）：找出客户关心的问题。影响性问题（Consequence）：挖掘客户最大的痛苦。认同性问题（Commitment）：针对最大的痛苦提出快乐的对策。 𐟓Œ提问重点 4C重大疾病：了解客户是否有重大疾病或健康问题。 4C子女教育金：探究客户对子女教育金的规划和需求。 4C退休养老：了解客户的退休养老计划和目标。 4C财富管理：探究客户的财富管理需求和偏好。 4C财富传承：了解客户对财富传承的规划和意愿。 4C资产均分：探究客户对资产分配和均衡的需求。通过这些技巧和问题，银行客户KYC能够更加深入地了解客户需求，提供更加精准的服务。

钻石小白必看：4C标准教你挑选钻石大家好！我是一名钻石鉴定师，从银行客户经理到珠宝行业创业，已经有7年了。今天，我想和大家分享一些关于如何挑选钻石的基础知识，希望能帮助到那些对钻石还不太了解的朋友们。初次挑选钻石时，很多人会被各种复杂的标示和参数弄得晕头转向。有时候，买到的钻石虽然款式自己喜欢，但性价比不高，也没有收藏价值；有时候，为了追求性价比，又不得不放弃自己喜欢的钻戒，真是左右为难。其实，挑选钻石并不难，关键是要记住一点：裸钻是不分品牌和产地的，只认证书！目前最权威、最受中国买家认可的是美国珠宝学院的证书，俗称GIA证书。千万不要相信那些不知名的证书标准。那么，为了追求钻石饰品的品质和性价比，我们可以选择挑选裸钻来私人定制属于自己的钻戒等饰品！如何挑选钻石？4个基本参数（4C标准）钻石颜色 𐟌ˆ 挑选钻石时，颜色是一个重要的指标。一般来说，颜色越好越接近无色，反之则会发黄。作为钻戒的主钻，颜色等级最好在H色以上，即D、E、F、G、H。H色以下就不推荐了，因为肉眼就能看出来偏黄。E、F、G都是比较推荐购买的。钻石净度 𐟔 净度也是4C标准中重要的指标之一。净度越好，瑕疵越少。但在选钻时，不要被忽悠选择最高级别。净度的判定需要用10倍放大镜从台面、腰部、亭部等进行观察，肉眼是很难看到的。我们只需要选择肉眼看不出瑕疵的，推荐选择Vs1、Vs2、Si1。钻石重量 𐟒Ž 重量是决定钻石价值最大的标准。根据调查数据显示，选择重量在50分以上的大概占到43%左右，其次是1克拉，这个比例是27%左右。因此50分到1克拉可谓是主流的选择。当然，钻石越大折射面越大就会越闪，收藏价值也就越高。根据自己的情况选择。钻石切工 𐟔ꊥˆ‡工的好坏直接影响钻石的火彩度，决定一颗钻石的优劣。切工好的钻石散发出耀眼夺目的光芒。现在钻石基本都是电脑切割，我一般都是推荐3EX的顶级标准，有八星八箭的效果哦！钻石荧光 𐟌Ÿ GIA证书除了对4C分级之外，还有一项荧光的分级。荧光对钻石的外观和价值都会产生很大的影响，会令钻石呈现一种乳浊感，影响钻石的通透性。荧光在一般情况下肉眼无法分辨，只有在紫外线下才能显现蓝、紫等颜色。弱荧光一般影响价值5%左右，中荧光影响7%到10%左右，强荧光对越高品质的钻石影响越大，甚至达到30%左右。推荐购买无荧光N、弱荧光F。这些就是挑选钻石的基础知识啦！下次我们继续分享更多内容，敬请期待！

A股连涨两周，现在可以相信是牛市了吗？ A股市场在近期表现出了积极的上涨趋势，特别是新能源赛道如光伏、锂电池等板块表现突出。 1、市场整体表现：A股市场连续两周上涨，特别是创业板指数表现强劲，新能源赛道股集体大涨。光伏、锂电池、风电等板块涨幅居前，而保险、贵金属、银行等板块表现较弱。市场成交额放大，个股涨多跌少，显示出市场风险偏好较高，资金活跃。 2、新能源赛道新能源赛道为何再度爆发？新能源赛道股集体大涨，光伏板块领涨，锂电池板块震荡走高。宁德时代发布全球首款纯电续航400公里以上且兼具4C超充的增混电池——骁遥超级增混电池，这标志着增混混动技术进入了一个全新的阶段。此外，光伏产业近期迎来许多催化，包括产品价格上调、行业利好消息、产品或技术突破等。 2、市场风险偏好尽管市场出现冲高回落的走势，但整体上个股涨多跌少，显示出市场风险偏好较高。北证50指数盘中巨震，一度涨超10%，随后大幅回落收盘微涨，这可能暗示短线资金正在回流主板。 3、融资余额增加据报道，尽管市场调整，上交所和深交所的融资余额仍在增加，显示出市场对A股的信心。 4、机构观点机构普遍认为，市场大概率呈现震荡上行走势，新能源赛道的涨幅最大，且行业近期迎来许多催化，包括技术突破和政策支持。虽然A股市场出现了积极的上涨趋势，但是否已经进入牛市还需要进一步观察。市场的上涨可能受到多种因素的影响，包括政策支持、行业催化、资金流入等。投资者应保持谨慎，关注市场动态，适时调整投资策略。

男友妈妈给一万买三金，值得吗？今天有个叫小东的朋友来回收一枚一克拉的钻戒。据说是小姐姐和男友在一起两年了，双方父母都见过面了。可是，没想到男友的妈妈只给了小姐姐一万元，让她自己去买三金。小姐姐觉得现在金价这么高，一万块钱根本不够买一个金镯子，更别提还要买黄金项链和戒指了。于是，小姐姐找男友商量，结果男友觉得一万元已经足够了。他建议去银行买金条，然后拿去打成黄金首饰，这样花费不会太多。小姐姐觉得在一起两年了，没想到在这种事情上有分歧，男友家人对自己这么抠搜。最终，两人不欢而散。分开后，小姐姐把求婚钻戒拿来回收卖掉了。原价1万6，经过鉴定，成功回收了8660元。各位刘亦菲们，你们的三金花了多少钱呢？钻石钻戒的回收价格主要看钻石的4C参数，品质越好，回收价格也越高。有想出手的朋友，快来联系我，小东在线免费报价哦！

钻石购买指南：品质与品牌，哪个更重要？每个人在购买钻石时都有自己的预算，作为一个经验丰富的钻石顾问，我会在您的预算范围内推荐最适合的钻石。那么，钻石的品牌真的重要吗？其实，钻石的品质才是关键。 𐟒Ž 钻石的品质与品牌钻石的品质主要取决于其成色、净度、切工和重量（4C标准）。而品牌的优势主要在于设计和镶嵌工艺上的创意与附加值，但这些品牌的钻石价格通常是普通钻石的三四倍。因此，选择钻石时，关键还是要看钻石的品质，而不是品牌。 𐟒 裸钻定制：个性与性价比裸钻定制已经成为现代人选择钻戒的主流趋势。通过裸钻定制，我们可以在钻戒款式上加入自己的设计想法，使其成为独一无二的钻戒。这不仅具有纪念意义，还能在价格上比成品钻戒稍低一些。 𐟌 钻石的流动性与安全性钻石是一种流动性极强的商品，便于携带和交易。无论是拍卖、典当行还是网络平台，都可以轻松变现。此外，钻石还具有安全性，能够抵抗银行或金融信贷风险、货币波动和通货膨胀。供应量下降和供不应求也是导致钻石保值升值的一大因素。 𐟔 GIA证书：钻石的身份证很多人提到钻石时会提到GIA证书，这是因为每一份GIA证书都对应一枚裸钻，带有腰码的裸钻通常比较贵重。GIA作为标准的制定者，对于4C分级标准的把控非常精准。带有GIA证书的钻石价格通常较高，因为GIA证书的鉴定费用也较高，但人们普遍更相信这个标准制定机构的鉴定结果。 𐟒𐠩’𛧟𓧚„价值与投资钻石的价值不仅在于其美丽，还在于其稀有性和保值性。无论是白钻还是彩钻，它们都具有变现快和便于携带的特点。投资不动产虽然认知度高，但不如钻石便于携带和交易。股票因其风险系数大而不鼓励投资。 𐟛️ 钻石的原石与打磨钻石原石看起来很不起眼，但经过打磨后才能绽放出璀璨的光芒。比利时安特卫普有着全世界最先进的技术，使得这里成为世界钻石之都。所有大牌专柜用的钻石都是安特卫普提供。 𐟏⠩’𛧟𓧚„合法性与安全性我的老板在上海钻交所也成立了办公室，所以现在每2～3周会从比利时押运钻石到上海钻交所。大家无论买多大的石头都可以放心找我们，因为我们合法、安全。也非常欢迎世界各地的友人们来安特卫普挑选钻石。总的来说，购买钻石时，选择品质好的钻石才是硬道理。无论是品牌还是价格，都要根据自己的需求来选择。希望这些信息能帮助您找到最适合自己的钻石！

HW满钻Loop，选对不踩坑！最近很多姐妹们都在纠结Harry Winston的满钻Loop戒指该选哪个尺寸。毕竟去专柜试戴可不是一件容易的事，排队排到地老天荒。为了让大家少走弯路，我这次特意拿到了大号和中号的满钻Loop，给大家拍个多角度的对比图，供大家参考。大号满钻Loop：闪亮登场，适合高个子姐妹 𐟒Ž 首先来看看大号满钻Loop。美国官方叫它Medium，官网没有明确写直径，但网传是18MM。我手工测量了一下，虽然有误差，但大概在20MM左右。实物真的很有存在感，钻石的闪亮度绝对是各大品牌里最闪的。这个尺寸更适合165CM以上的姐妹们，彩宝款也都是这个尺寸。满钻款号是PEDPRPMEL4C，11月涨完价后，美国公价税前是$16300，国内专柜公价是⥱38100。中号满钻Loop：小巧玲珑，适合娇小妹子 𐟌𘊊再来说说中号满钻Loop。美国官方叫它Small，官网同样没有明确写直径，但网传是16MM。我手工测量了一下，虽然有误差，但大概在17MM+。这个尺寸已经比VCA的中花大了一圈，日常佩戴绝对够了，又亮又闪，特别适合165CM以内的娇小妹子。款号是PEDPRPSML4C，11月涨完价后，美国公价税前是$11200，国内专柜公价是⥹4800。购买难度：越来越难买 𐟘“ HW是美国的本土品牌，定价全球最低，但由于品牌越来越火爆，Loop更是一货难求。专柜先是取消了邮寄免税州的政策，购买人需要有免税州ID+银行账户名字地址都与ID一致才可以。接着是开始了限购政策，一个账户只能买2条Loop。还有隐形配货政策。总之，越来越难买。小贴士：早买早享受 𐟎‰ 希望这些对比能帮到大家，选到最适合自己的尺寸！

蓝尼钻石购买全攻略：澳门取钻心得分享从决定购买克拉钻石到最终拿到钻石，历时一个半月，对于纠结症患者来说，这真是一个漫长的过程。以下是我购买蓝尼钻石的全过程，希望对大家有所帮助。选择商家：性价比之选 𐟒Ž 我几乎试戴了所有品牌和私订柜台的钻石，最终选择了蓝尼钻石（Blue Nile）。作为一个完美主义者，我既想要钻石完美无瑕，又希望性价比高。品牌钻石价格大约在7万元以上，而蓝尼钻石的性价比更高。我将百度和知乎上关于蓝尼钻石的帖子都看了一遍，最终决定选择它。挑选钻石：细节决定品质 𐟔 4C标准就不在此赘述了。我个人认为，宁愿选择净度稍差但颜色高的钻石，因为3EX切工可以弥补净度的不足。毕竟，我更在意火彩是否靓丽。选择钻石时，建议将3EX比例值缩小一定范围，这样挑选起来更便捷。不要选择荧光钻石，因为荧光会降低克拉钻的价值。此外，选择无底尖的钻石。GIA证书中的Comments部分需要留意，这是GIA证书图片中无法呈现的杂质说明。关于奶咖钻，可以单独联系客服做鉴定，鉴定结果会通过邮件告知。蓝尼钻石支持同时保留两颗钻石，可以将看好的戒指订单编号告知客服帮忙预留，48小时内如果无法确定需要再次联系客服预留才可以。选择戒托：经典与现代的结合 𐟒 为了方便寄递和通关，我选择了14K经典六爪戒托。关于手寸，可以去周大福柜台试戴后，客服会帮助转换为欧码。戒指寄到澳门的朋友家里代收，然后顺丰发回内地。选择寄递香港、澳门都是无税的。电汇：简单又实惠 𐟒𓊊电汇有1.5%的优惠，通过工商银行网银进行操作非常简单。之前做功课以为电汇很复杂，但没想到购汇+转账20分钟就搞定了。我是上午10:30汇款，夜里23:00就收到了到账通知邮件。只是戒指发出比较慢，到帐后的五天才从美国发出。总结：希望我的经验能帮到你们 𐟌Ÿ 以上是我购买蓝尼钻石的全过程分享，希望对想要在蓝尼钻石购买钻石的朋友们有所帮助。整个选钻流程中，客服的服务态度非常好，值得点赞！

非阴阳怪气，真疑问最近看了不下五个帖子说给椿准备的嫁妆，我一看4C都是带的爆伤，加上专武，最终暴击也就60+，连70都不到。不仅如此，以前看到很多8u晒的练度图片，暴击率都是在五六十，爆伤弄得奇高，接近300的。但是爆伤有用的前提，不是得先暴击吗？在暴击率达到100%前，不都是优先叠暴击吗？60/300和90/240的期望值是一样的，但是后者基本刀刀爆，不用重开，前者则打3下就有1下不暴击，非常高血压。我看很多8u却选择了前者，这是为什么？难道都喜欢凹大数字？我个人是百爆魔怔人，暴击低于88%我都浑身不舒服（守岸人+12%），现在刀刀爆，无论是大世界还是深塔都玩得非常舒服，深塔也不会因为dps的问题重开，因为下限高。你们是怎么接受60%+暴击率的？

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