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银行以营销为权威发布_私人银行营销案例100例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

银行以营销为

竞聘支行助理，设想未来工作大家好，我是来自邮政银行的一名员工，今天非常荣幸能够站在这里竞聘支行行长助理一职。如果我有幸成功竞聘，我一定会全力以赴，理清思路，充分发挥自己在营销拓展和风险管控方面的优势。以下是我对未来工作的几点设想和打算，希望能得到大家的认可和支持。一、工作设想抓好本职，提升营销业绩和风险防控能力 𐟓ˆ 首先，我会以塑造和提升支行文明优质服务的品牌为目标，以业务拓展为工作重点，努力做好存款、贷款和中间业务的拓展和营销。同时，我会密切与企业的联系，提升支行对企业的支持能力和服务水平。我会充分利用自己的人脉资源，强化与公司客户间的交流和沟通，认真了解客户需求，以票据贴现业务的发展实现联动营销，带动公司存款和公司信贷业务的发展。其次，我会加强对现有客户的维护和营销工作，深度开发现有客户资源，实现拓户提质。我会在服务质量上下功夫，提升服务层次和内涵，让客户真正感受到我行服务的优越性。这样不仅能进一步提升我行的营销业绩，还能增加我行的效益。最后，我会强化风险管控能力的提升，以提高员工的整体风险防范意识为目标，将员工的操作风险、道德风险作为防控的重点。我会不断加强业务和内控制度的培训学习，加强对相关责任人的履职检查和监督，以扎实的风险防控措施，将风险隐患排除，提高员工的整体风险防范意识。不断进取，加强管理能力的提升 𐟚€ 从专业的管理和营销知识入手，我会继续强化自己的营销知识学习，切实提高业务能力和专业管理水平，做到与时俱进。通过学习提高认识，以学习提高营销管理水平。摆正位置，当好配角 𐟎튊作为支行行长助理，我会摆正自己的位置，当好配角。我会积极配合支行行长的工作，充分发挥自己的优势和特长，为支行的整体发展贡献力量。二、总结以上就是我对未来工作的几点设想和打算。如果我有幸成功竞聘，我一定会全力以赴，认真履行自己的职责和义务。希望大家能够支持我，投我一票。谢谢大家！

银行年底冲刺与开门红布局全攻略 𐟎024年即将结束，我们站在了年底收官和2025年“开门红”旺季营销的关键时刻。在这个承前启后的阶段，我们需要确保圆满收官，精心布局，以实现全年目标。以下是我对这一阶段工作的三点要求： 1️⃣ 确保圆满收官：随着2025年的到来，我们正处在这一年的关键收尾阶段。全体干部员工需要进一步提升责任感与使命感，将“担当实干”内化于心、外化于行。我们要紧密围绕外部监管考核标准及内部经营目标，细致梳理已达成与待完成的各项指标，精准计算时间进度与任务完成情况。采取倒排工期的方式，及时查漏补缺，坚定信念，瞄准目标。在统筹规划与具体执行中，我们要以更加紧迫的步伐、更加强烈的责任感、更加扎实的基础、更加精细的管理，巩固已有成果，弥补存在的短板，确保目标的顺利实现。 2️⃣ 精心布局：在当前这一承前启后的关键时期，我们必须妥善处理好年内工作圆满收官与明年工作良好开局之间的平衡关系。以高远的视野精心规划明年全年的经营发展蓝图与核心工作任务。我们要不断强化综合协调与调度能力，持续聚焦重大决策与核心工作，实现对各业务线条运行态势的全面精准掌控。坚持调研为先，紧密围绕实际问题，深入经营一线，亲临“战场前沿”，更加有效地解决基层面临的各种困难、烦恼与迫切需求。我们要树立牢固的大局意识与全局观念，对总行的战略规划、决策部署以及重大工作与重要安排，做到全面、深入、准确的理解与把握。要深入研读总行的政策文件，透彻领悟政策精髓，只有真正想清楚、弄明白，才能在实际工作中干出成效。我们要充分利用自身的比较优势，创造性地贯彻落实总行的各项政策要求。在资源配置方面，我们必须明确主次，勇于投入，深刻理解并把握事物发展的因果关系。对于重点战略业务，我们不仅要在业务资源分配与考核政策上给予倾斜，还要在人力资源、系统建设、财务资源等多个维度加大支持力度。 3️⃣ 敏锐捕捉发展机遇：近期，国家出台了一系列旨在促进经济持续向好的政策与措施，这为我们提供了宝贵的发展机遇。大家要敏锐地从发展的视角捕捉这些政策背后蕴含的业务契机，积极推动业务的快速发展与壮大。 𐟚€ 同志们，距离年底还有70天左右的时间，攻坚冲刺的号角已经吹响。让我们锚定目标、铆足干劲，善终如始、一鼓作气，全力跑出决战决胜的加速度，确保完成全年各项目标任务，奋力夺取2024年年底收官和2025年旺季“开门红”的胜利!谢谢大家。

银行服务实体经济的“三字诀” 近年来，X银行坚持“以客户为中心”的服务理念，通过巧妙运用外拓营销的“三字诀”，不断拓展普惠金融服务的覆盖面，提升服务实体经济的质效。 𐟌𑢀œ巧”字为要，推进营销精准化。X银行紧紧抓住“银企”合作的契机，积极对接对公企业；以小微企业为营销的“推手”，拓展各项延伸业务。在外拓过程中，该行以“客户办理公户开户”为核心，推荐“X付”收款码，宣传定期存款，为客户提供有针对性的金融服务。同时，精准了解客户需求，“量体裁衣”满足客户需求；通过拓展新客户、深度回访老客户，扩大零售业务覆盖面和延伸面。 𐟌᯸“暖”字为本，为普惠金融增力度。X银行坚定履行普惠金融社会责任，助力老年人跨越数字鸿沟，打通金融服务“最后一公里”。该行以辖区为“主战场”，主动延伸服务半径，扩大金融服务覆盖面；并通过多渠道挖掘客户，实施精准对接，为客户提供差异化、精准化的金融服务，引金融“活水”浇灌实体经济沃土；持续拉近与客户的距离，构建“一体化、陪伴式、服务式”的营销模式，增加客户黏性。 𐟚€“快”字当先，“跑出”办事加速度。X银行通过为客户开辟“绿色通道”，真正做到“一站式”金融服务；同时，积极强化数字赋能和模式创新，延伸金融服务触角；通过重塑重建流程、创新作业模式，打造“网络+”模式；提升网点业务办理的效能和客户体验。为进一步加快数字化转型，该行积极推广线上业务和电子银行服务，充分利用互联网平台，有效发挥平台优势，增加获客渠道。

银行网点智能化：如何优化劳动组合？ ### 角色重塑：智能银行时代的挑战与机遇 𐟤– 智能银行的短板与厅堂人员的角色转变 𐟓𑊊在智能银行时代，许多银行网点的智能化设备建设已经领先于客户的感知体验能力，尤其是对于那些互动频率较低的存量客户、老龄客户和陌生客户。当厅堂服务营销人员能够提供的智能服务与客户体验能力不对称时，他们应成为体验的引导者，帮助客户体验智能化设备。当客户分层分类服务存在断层时，他们应成为服务融合者，主动为客户提供全流程的服务衔接，并与不同岗位的同事协同服务好客户。当客户需求挖掘遇到阻碍时，他们应成为营销激发者，从客户的实际情况出发，以解决客户痛点难点问题为导向，适度逼单。当厅堂服务营销人员人力增多但效率未提高时，基层管理人员应成为厅堂管理者，适量调配人员参与线上线下相结合的营销活动，以确保网点绩效增长目标的实现。平衡厅堂营销与智能化设备迁移率的要求 𐟓Š 在人员紧张的情况下，重点要放在厅堂人员的引导工作上。智柜专员、引领员、大堂经理（或由营运副职及理财经理互为AB角）要做好厅堂引导；会计/营运主管则负责督促柜面做好二次引导，确保客户养成使用智能柜台的习惯，充分发挥智能柜台的作用。除了营销客户及顶岗会计/营运主管时，日常大部分时间营运副职与理财经理应在厅堂一起做引导及智能柜授权工作，以便客户能够感受到便捷高效的体验。遇到老年客户，员工需要热情协助其办理智柜业务，智柜的记录功能确实能够让其再次办理相关业务时体验到便捷。遇到相对习惯于在柜面办理相关智柜业务的老客户，应尝试送些小礼品，再引导至智柜办理，这样老年客户会更容易接受。另外，客户在智能柜台办理业务期间，因为少了一块厚重的玻璃阻隔，厅堂服务营销人员能更容易地利用一句话营销等话术，向客户营销办理手机银行、社保卡等业务，实现厅堂一对一及批量化营销。智能银行时代的挑战与机遇 𐟤– 智能银行的短板与厅堂人员的角色转变 𐟓𑊊在智能银行时代，许多银行网点的智能化设备建设已经领先于客户的感知体验能力，尤其是对于那些互动频率较低的存量客户、老龄客户和陌生客户。当厅堂服务营销人员能够提供的智能服务与客户体验能力不对称时，他们应成为体验的引导者，帮助客户体验智能化设备。当客户分层分类服务存在断层时，他们应成为服务融合者，主动为客户提供全流程的服务衔接，并与不同岗位的同事协同服务好客户。当客户需求挖掘遇到阻碍时，他们应成为营销激发者，从客户的实际情况出发，以解决客户痛点难点问题为导向，适度逼单。当厅堂服务营销人员人力增多但效率未提高时，基层管理人员应成为厅堂管理者，适量调配人员参与线上线下相结合的营销活动，以确保网点绩效增长目标的实现。平衡厅堂营销与智能化设备迁移率的要求 𐟓Š 在人员紧张的情况下，重点要放在厅堂人员的引导工作上。智柜专员、引领员、大堂经理（或由营运副职及理财经理互为AB角）要做好厅堂引导；会计/营运主管则负责督促柜面做好二次引导，确保客户养成使用智能柜台的习惯，充分发挥智能柜台的作用。除了营销客户及顶岗会计/营运主管时，日常大部分时间营运副职与理财经理应在厅堂一起做引导及智能柜授权工作，以便客户能够感受到便捷高效的体验。遇到老年客户，员工需要热情协助其办理智柜业务，智柜的记录功能确实能够让其再次办理相关业务时体验到便捷。遇到相对习惯于在柜面办理相关智柜业务的老客户，应尝试送些小礼品，再引导至智柜办理，这样老年客户会更容易接受。另外，客户在智能柜台办理业务期间，因为少了一块厚重的玻璃阻隔，厅堂服务营销人员能更容易地利用一句话营销等话术，向客户营销办理手机银行、社保卡等业务，实现厅堂一对一及批量化营销。

郑州银行：数字化技术+网格化营销 “郑e贷经营”整体业务思路与举措是以客户为中心，以数字化模式为主，配合IPC的调查校验方法和网格化营销获客，实行“线上+线下”相结合的模式，客群更广泛，满足更多的小微企业需求。一是“郑e贷经营”重复运用数字化技术。通过全流程线上化，实行快速申请、快速审批，提升客户的操作体验，同时通过引入多种大数据，完善客户画像，充分识别小微企业主和个体工商户的信用和经营情况，让数据跑多路，满足小微企业、个体工商户融资需求。二是通过网格化营销，最大限度地覆盖更多小微商户。郑州银行通过总行分行联动营销，在街边店、商圈、写字楼等进行营销推广，通过现场营销的方式直达一线，了解小微商户的金融难点、金融痛点，帮助小微商户解决融资难、融资慢的问题，极大提升普惠金融服务质效。

浙商大工商管理专业就业前景全解析 𐟓š 工商管理专业定位: 工商管理专业以“专业成才、精神成人”为理念，致力于培养一流的创造型工商管理人才。通过互联网+教学，打造多维金课体系，遵循“厚基础、宽口径、高素质、强能力”的原则，融合多种教育。主要课程: 战略管理、创新管理、运营管理就业前景: 毕业生可广泛选择各类企业、事业单位、高成长性企业、互联网企业、银行金融投资机构等，也可继续深造国内或海外研究生。 𐟓Š 市场营销培养目标: 培养面向未来智能化商务世界的“数字型营销人才”。主要课程: 市场营销学、消费者行为学就业前景: 毕业生可在创业型和中小企业、专业媒体和广告公司、市场研究机构、大型企业组织以及非公益组织中从事销售管理、大数据分析、社交媒体运营、营销策划等岗位。 𐟑堤𚺥Š›资源专业定位: 培养“面向数字经济的一流战略型人力资源管理人才”。主要课程: 人力资源管理、组织行为学就业前景: 致力于打造省内领先的专业，毕业生可在企业中从事人力相关工作，如制定企业战略解决方案等。 𐟌 国际商务专业定位: 培养面向数字经济的一流“PEAK”型国际商务管理人才。主要课程: 国际商务概论、商务分析基础就业前景: 专业特色与优势显著，留学生占比近50%，中外融合培养成效卓越。毕业生可在相关领域从事商务管理工作。

银行捆绑营销以前客户经理都是条线化分工，各做各的业务。对私专攻个人，对公专找企业，卖俚财的就单纯卖俚财，只要把自己那一块儿完成好了，其他的零碎任务放弃完成，收入也不错。以纺代举例，以往客户经理签一单都是100，200个起，一线城市更是500，1000的大单满地是，什么微信关注开卡绑定一个也不看，瞧不起那点碎肉。有那功夫再签两单，这个月都吃饱了。转变节点就在于口罩期间及之后，因为整体业务量都降了，所以每个人都被分配了其他条线的任务。银行特色是，任务加上轻易简单，任务减下去极为困难。接下来大家办业务，客户体验都会很差。是一定要给你推点儿东西的，如果是买乱七八糟的产品，也就算了。让扫个码开张卡尽量从了，对人没有什么影响。不白干，你的办事效率，肯定会比那些个自私自利的强。共创和谐社会，本质上还互惠互利。非说什么谁服务谁，幼稚。

银行营销金句，助你业绩翻倍 1. 你手中的银行卡, 不仅是财富的钥匙, 更是未来无限可能的通行证 2. 优质服务, 如贴心小助手般, 与你共舞生活的浪漫 3. 把握银行的好时机, 为你的财富增值加速度, 让未来更加璀璨夺目 4. 贴心服务般温暖, 令人倍感家的温馨 5. 如果梦想需要翅膀, 那么银行就是风, 助你高飞向远方 6. 倘若时光不老, 我们定能携手银行, 共筑财富梦 7. 它里的每一笔, 不仅是数字的累积, 更是梦想的基石 8. 银行服务, 如智慧之光, 照亮客户前行的每一步 9. 把握银行的营销良机, 助你业绩腾飞, 让梦想触手可及 10. 它如春风拂面, 携优惠而来, 助你业绩飙升 11. 营销良机如钥匙, 解锁财富之门, 与客户共舞辉煌 12. 捕捉市场脉搏, 以智慧策略, 助你业绩飙升, 梦想成真 13. 营销策略如魔法棒, 轻轻一挥, 业绩飙升不再是梦 14. 智慧策略护航, 如船长般引领, 助你业绩扬帆起航 15. 银行营销, 如智慧之钥, 解锁潜力, 业绩飙升 16. 营销策略, 如艺术笔触, 描绘财富蓝图, 助你翱翔 17. 它, 如明灯指引, 照亮前程, 业绩腾飞可期 18. 捕捉营销良机, 以独特策略, 业绩翻倍, 辉煌可期

砥砺前行，服务升级：银行柜员半年工作总结 𐟌Ÿ 回顾过去的半年，我在银行柜员的工作中不断学习、成长，现将我的工作总结如下： 𐟓š 业务知识学习：我意识到自己在业务知识上还存在短板，因此我计划通过阅读专业文献、参加在线课程和行业研讨会，系统地提升自己的业务水平。特别是针对复杂业务领域，我将积极参与更多培训，以填补知识空白，为客户提供更专业的服务。 𐟓ˆ 营销策略创新：在营销方面，我发现自己有时过于保守，对于数字营销工具和个性化服务策略的应用还不够熟练。因此，我将积极学习现代营销技术，如社交媒体营销和大数据分析，以实现精准定位和个性化服务，满足不同客户群体的需求。同时，我将加强与同事的沟通与合作，共同探索新的营销策略，拓宽客户群体。 𐟌𑠥𑕦œ›未来，我将继续以坚定的决心和务实的态度，在自己的岗位上深耕细作，不断提升自我，为客户提供更加优质、贴心的服务，为银行的发展贡献自己的一份力量。站在新的起点，我将继续努力，不断探索新的知识领域，创新营销策略，为客户提供更好的服务，为银行的发展贡献更多力量。

𐟓š工商管理专业论文选题宝典 𐟎“工商管理专业，作为成人教育的热门学科，其毕业论文选题可谓五花八门。从人力资源到市场营销，都是这个大科下的精彩范围。𐟤”但无论你选择哪个方向，都要聚焦一个具体案例进行深入探讨哦！𐟓– 𐟒᤻夸‹是一些超赞的选题建议： 1️⃣ 工商管理视角下的乡村特色产品营销模式优化研究，以兴化市东罗村为例。 2️⃣ 疫情背景下，探讨农产品直播营销新模式，以李佳琦直播助农为例。 3️⃣ 互联网时代，顾客满意度至关重要，以小米公司为例进行深度研究。 4️⃣ 基于ERG理论，探讨国营航空公司核心人才流失问题。 5️⃣ 建设银行兴义分行客户服务满意度研究，提升服务质量。 𐟔选题时，一定要结合自己的学术兴趣和方向，这样才能写出更出色的论文哦！𐟒ꀀ

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