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保险业的营销现状新上映_成功的营销案例及分析(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

保险业的营销现状

中年转行做保险经纪人，其实一点也不晚！你别以为保险经纪人只是年轻人的事，咱们中年人照样能在这个领域闯出一片天，甚至可能更精彩！先说说我的经历吧。人到中年，回顾过去，经历了不少事。虽然有过高光时刻，但更多的是为无知付了学费。那句“人永远无法赚到认知以外的钱，也无法掌控能力之外的财富”真是戳心窝子。于是，我决定放弃激进的做法，一头扎进保险经纪行业，开始学习维稳。刚开始，我心里也直打鼓，担心学新东西慢，赶不上或竞争不过年轻人。但真正做起来才发现，中年人的优势大着呢！专业素养：中年人的底气首先，多年的工作经验积累的知识和经验可不是盖的。保险这行涉及金融、医学、法律等多方面知识。虽然中年人学习速度可能稍慢，但理解得深、掌握得牢。我自己在学习保险条款时，就能快速抓住重点，还能用大白话解释给客户听。这就像老司机开车，虽然反应可能没年轻人快，但遇到各种路况，都能稳稳应对。人脉资源：中年人的宝藏其次，中年人的人脉资源也是一大优势。这么多年在社会上摸爬滚打，亲戚、朋友、同学、同事，这都是潜在客户啊。我有个小伙伴，转行做保险经纪人后，先从身边人入手，给大家普及保险知识。他的老同学正为孩子的教育金发愁，他根据老同学的家庭经济状况，精心规划了一款教育金保险。老同学觉得靠谱，不仅自己买了，还介绍了其他家长过来。这就是中年人的人脉力量，信任度高，转介绍的机会也多。沟通能力：中年人的强项再说说沟通能力。中年人经历得多，更懂得察言观色。和客户交流时，能迅速理解对方的需求和顾虑。有一次，一位客户对买重疾险犹豫不决，担心理赔麻烦。我耐心地给他讲了重疾知识和几个理赔案例，详细分析了理赔流程和注意事项，还站在他的角度，帮他对比了不同保险公司的产品。客户感受到我的真诚和专业，最后放心地签了单。挑战与机遇：并存的中年之路当然，中年人做保险经纪人也不是一帆风顺的。精力比不上年轻人，学习新的线上营销工具、社交软件时，可能会觉得吃力。但这都不是事儿，咱可以多花点时间，慢慢摸索。就像学骑自行车，刚开始摇摇晃晃，熟练了就能骑得又快又稳。总结：相信自己总之，中年人做保险经纪人，有挑战，更有机遇。只要发挥自身优势，用心服务客户，在这个行业站稳脚跟不是难事。如果你也正处于中年，对现状不满，想寻求新的突破，不妨考虑一下保险经纪行业。相信自己，什么时候开始都不晚！𐟑

重庆装修避坑指南：不喷不黑，只说真话！作为一个在装修行业摸爬滚打了十多年的老兵，从业务员到市场部经理，再到店长，最后自己开了一家小公司，见证了市场的巨大变化。但唯一不变的，还是那颗初心——有些钱该挣，有些钱不能挣！业主的现状：市场不景气，大家都不愿多花钱最近几年，装修市场的氛围明显不如以前，老百姓们都不太愿意多花钱。装修公司的日子也不好过，运营成本高，客户渠道成本高，领导层胡乱动用资金流，人工成本、材料成本也没见降下来，运营难度越来越大。如何选择靠谱的装修公司？避开那些坑避免资金流公司：首先，你得搞清楚你的钱是怎么花的。材料款、人工款是不是“立即”结算给相应的人或者单位。别被那些今天定、明天送家电家具礼包的营销型公司忽悠了，那些都是套路，薅羊毛的代价最后还得你自己掏。网红公司也要小心：网红型公司看起来光鲜亮丽，积极解决问题，但很多时候只是演员型的视频，靠吹吹捧捧上台的。最后的结果可能并不如你想象的那么美好。找到你真正需要的公司：装修公司的本质是什么？有一群技术过硬的工人，认真负责的现场负责人，优秀的设计师，热情主动的市场团队。核心是一个诚信的企业。工人有保险，有据可查。质量严格把控，工人严格管理。结语：初心不改，努力做到最好我们在不断进步，努力把装修这份事业做到最好。下一集，我会继续聊聊我们的初心是什么。希望这些建议能帮到即将装修的你们，不喜勿喷，只说真话！

𐟓š工商管理专业毕业论文选题宝典𐟔 𐟎“工商管理专业的同学们，是不是还在为毕业论文选题而纠结呢？别担心，这里有一份超全的选题指南等你来挑！ 𐟌Ÿ【热门选题推荐】 1️⃣ 苹果公司企业文化对其绩效的影响研究 2️⃣ 海底捞餐饮企业发展存在的人力资源管理问题及解决对策研究 3️⃣ TK保险公司辽宁分公司电话营销人员培训问题研究 4️⃣ 小米公司营销战略对手机行业的启示 5️⃣ 电商背景下名创优品企业生存与发展战略探讨 𐟓Œ【选题方向一览】 ✅ 企业绩效管理 ✅ 市场营销策略 ✅ 人力资源管理 ✅ 电子商务与数字化转型 ✅ 供应链与物流管理 𐟒ᣀ选题小贴士】 𐟔𙠩€‰择自己感兴趣的领域，这样研究过程会更有趣且充满动力。 𐟔𙠧ᮤ🝩€‰题具有实际意义，能够为社会或企业带来价值。 𐟔𙠦Ÿ婘…相关文献，了解目前该领域的研究现状，避免重复选题。 𐟚€现在就开始你的论文之旅吧！记得随时记录灵感和想法，让选题更加独特和深入。加油，未来的工商管理大师！𐟒ꀀ

当前形势下，我们普通人都应深思熟虑未来的退路。 1. 经济环境的不确定性日益加剧，下行周期似乎难以通过简单的刺激措施逆转。展望未来，现状可能已是相对较好的阶段，后续挑战或将持续升级，涉及脱钩、老龄化、需求萎缩等多方面问题，严峻性不容忽视。 2. 职场竞争愈发激烈，传统行业裁员潮不断，而新兴行业对人才的标准又极为严苛。因此，个人必须致力于技能多元化，避免仅凭单一专长立足市场。例如，办公室文员可探索学习基础设计软件操作或数字营销策略，以此拓宽职业路径，增强就业安全感。 3. 金融市场波动加剧，投资风险上升，股市起伏不定，房地产市场前景模糊，银行存款利息也呈下降趋势。理智投资变得尤为重要，需合理配置资产，部分资金宜投入稳健理财产品，同时保留应急储备金，以应对如健康危机或失业等突发财务困境。 4. 面对老龄化社会，养老压力骤增，公共养老金的可持续性遭遇考验。除国家养老保险外，个人宜考虑商业养老保险作为补充。同时，注重健康管理，培养良好的生活习惯，积极预防疾病，减轻晚年经济负担。 5. 生活成本攀升，尤其是日常必需品价格上扬。掌握基本生活技能，比如家庭园艺种植简单蔬菜，既能缓解物价上涨的影响，又能确保食物的安全与营养。此外，倡导节俭消费，避免不必要的开支，维持财务稳定，远离过度负债。 6. 社会竞争激烈导致人际关系紧张，维护良好的人脉网络显得尤为重要。在逆境中，亲友的支持往往是宝贵的资源。同时，关注心理健康，保持乐观向上的心态，通过阅读、冥想等方式调节情绪，心理韧性是应对困难局面的关键。 7. 科技进步加速，自动化和人工智能正逐步替代部分传统职业。紧跟行业动态，鼓励自我及家人拥抱变化，学习新知识，利用在线课程等资源深入了解新兴技术领域，为潜在的职业转型提前布局。#动态连更挑战#

《中国保险市场困境之析》曾几何时，保险在中国市场被寄予厚望，然而如今却面临卖不动的尴尬局面。究其原因，其实并不复杂。首先，信任缺失是关键问题之一。拒赔、理赔难等情况使得消费者对保险公司的信任度大幅下降。当消费者在需要保险赔付时遭遇困难，自然会对保险产生质疑，进而影响其购买意愿。产品复杂也是一大阻碍。晦涩难懂的条款让消费者难以理解关键信息，不知道自己真正购买了什么保障，这无疑增加了消费者的决策难度。销售误导更是让消费者反感。夸大收益和保障，与实际情况不符，消费者在发现被欺骗后，对保险行业的印象大打折扣。性价比低使得消费者觉得不划算。价格高而保障有限，在众多消费选择中，保险难以脱颖而出。过度营销也起到了负面作用。电话、上门推销让消费者产生厌烦情绪，感觉被强行推销，而不是根据自身需求选择保险产品。短期无用的观念影响了部分险种的销售。像重疾险等在短期内难以用到，消费者购买意愿自然降低。形象不佳源于个别不良从业者的行为，他们影响了整个行业的形象，让消费者对保险行业产生不信任感。观念滞后也是一个因素。传统储蓄观念下，人们往往忽视保险的功能，更倾向于将钱存入银行等传统金融机构。供需不匹配导致产品同质化严重，难以满足消费者的个性需求。消费者希望能够获得符合自己特定情况的保险方案，而不是千篇一律的产品。缴费压力大，长期高额缴费给消费者带来经济负担。对于许多消费者来说，这是一笔不小的开支，需要谨慎考虑。网络舆论的负面消息传播迅速，让消费者望而却步。一旦有保险行业的负面新闻出现，很容易在网络上扩散，影响消费者的购买决策。教育不足使得消费者缺乏系统深入的保险知识普及。不了解保险的真正作用和价值，消费者很难做出明智的购买决策。理赔繁琐同样让消费者却步。手续复杂、周期长，让消费者在需要理赔时感到焦虑和无奈。替代增多，互联网金融产品的出现分散了保险需求。消费者有了更多的理财和保障选择，保险不再是唯一的选择。竞争混乱，恶性竞争扰乱市场，影响消费者的购买决策。保险公司之间的不正当竞争行为，让消费者难以判断哪家公司的产品更可靠。经济环境不稳定时，消费者倾向于保留现金，减少购买保险等非必要支出。信誉受损，保险公司的问题曝光后，消费者的购买意愿受到极大影响。一旦失去信誉，重新赢得消费者的信任将非常困难。缺乏定制化服务，不能提供个性化的保险方案，无法满足消费者多样化的需求。售后不足，购买后服务差，影响消费者的信心。消费者希望在购买保险后能够得到良好的服务和支持。监管滞后未能及时遏制乱象，影响市场信心。加强监管力度，规范保险市场秩序，是恢复消费者信心的重要举措。要想改变中国保险市场的现状，保险公司需要从多个方面入手，重建消费者信任，提高产品质量和服务水平，满足消费者的个性需求，加强保险知识普及，规范市场竞争，提升行业整体形象。只有这样，才能让保险在中国市场重新焕发生机。#创作灵感上热门# #百家快评# #我要上热门#

近七成保险营销员认为AI冲击大

电销机器人全攻略：功能与使用场景详解 𐟤– 电销机器人能否满足你的需求？电销机器人拥有许多优势，如24小时不间断工作、降低人力成本和提高工作效率。然而，它是否满足你的需求取决于具体的使用场景和需求。例如，电销机器人无法处理复杂的情感问题，也无法进行深入的个性化交流。因此，在选择电销机器人时，需要根据实际需求和使用场景进行综合考虑。 𐟓𑠧”𕩔€机器人的功能有哪些？海量群呼过滤：可以广泛地进行客户筛选，每天能外呼大量电话，如2000通甚至更多，是正常人工的10到20倍的效率，能快速筛选出意向客户。智能沟通与及时呼应：在通话过程中模拟真人回答，智能引导销售。能够快速识别并回答客户提出的问题，沟通流畅，不会让客户感到机械。智能剖析与主动分类：在多线路进行群呼时，能筛选出意向客户，并将其根据不同标准（如ABCD分类）存储在系统里面，自主判别意向客户，方便后续跟进。会话管理：系统中心对现状的认知，能有效管理对话流程，比如支持客户打断，使机器人电话营销更加真实，更好地倾听客户的声音，促进销售。智能学习：能够机器学习、融合网络神经算法和自然语言分析等，不断完善话术，提高销售质量。模拟真人电销通话：使用真人录音进行电销，平均响应时间短，可快速处理和响应客户的问答，模拟真实高级销售的话术流程。客户信息管理：可以对客户的基本信息、通话记录、意向程度等进行记录和管理。自动外呼：按照设定的程序和时间自动拨打客户电话，节省人工拨号的时间和精力。 𐟏⠥“ꤺ›行业适合使用电销机器人？金融行业房地产行业教育行业保险行业电商行业服务行业广告行业生产制造业电信运营商物流行业 𐟤 电销机器人个人也能用吗？电销机器人个人一般也可以使用。不过，个人在使用电销机器人时也需要注意一些问题。首先，要确保使用电销机器人的行为是合法合规的，遵循相关的法律法规和通信管理规定，不得用于骚扰他人、进行欺诈等非法活动。其次，要选择正规可靠的电销机器人产品和服务提供商，以保证系统的稳定性、功能的有效性以及数据的安全性。希望这些信息对外呼系统的使用有所帮助！

保险营销新策略：用生活场景吸引客户！大家好！今天继续为大家分享一些朋友圈文案的心得。很多朋友告诉我，他们不会发朋友圈，发了也没效果。其实，发朋友圈也是有技巧的。如果你一天发几十条朋友圈，不出一个星期，你肯定会被客户拉黑。对于保险从业者来说，朋友圈不仅是展示产品的平台，更是打造个人IP的地方。你应该多传递你的理念和价值观。当你把你的价值观、做事的方法、对人的态度、处事原则表达出来，慢慢的你就会有个人IP。同频的人会被你吸引，即使你不发保险的文案，他们也会愿意找你。虽然不见面，但早已经有了信任。那具体怎么才能做到聚焦发圈呢？今天为大家带来了5条聚焦发圈的参考，希望对大家有所帮助！

保险行业反思：数据产品，未来如何？月初的时候，群里的数据播报和各种年金产品推荐就没停过。但说实话，我一点感觉都没有。既没有客户要谈，也发现了一个季度考核一次的业绩保号，只有四分之一的人达标了。之前我一直在反思，是我的销售技巧没学会，还是我的圈子有问题？我也尝试过各种拓展圈子的方法，但精力都集中在自己身上，没有沉下心来好好学产品知识。看着大家匆匆忙忙的样子，仿佛每个人都是MDRT，看完业绩才知道，原来每个人都很焦虑。上周开始，我在晨会上不再关注产品、销售技巧和roleplay，甚至都没有看到我学习的东西。和前辈们沟通后才知道，自己学的只是表面。比如在roleplay过程中，营销员会极力告诉顾客买了这个产品就能过上美好的养老生活。但我们都明白货币会贬值，谁也无法保证20年后的养老生活。但我们还是会为了美好的未来生活而规划，因为我们向往，我们坚信，我们本人本可以拥有一切未来美好的事物。作为一个理工科女，真的听不了一点这样虚无缥缈的东西。在老前辈的指点下，才知道这是运用了客户定位的原理，让客户觉得值得拥有。因为每个人都向往大而美的未来。这几天，我一直在思考，这是一种什么高级手段渲染的美好未来。是虚假宣传吗？是洗脑吗？但人活着不就是靠坚定的、美好的信念吗？而营销员只不过是在强化你值得拥有而已。我又不禁回想起过去被营销的过程，确实是在“美好的规划下”买了对方的服务，但在享受的过程中发现并没有这样的“蓝图”。所以这是抓住了客户的心理。生而为人，美好的未来是可以畅想的。但我们一定要直面现实。我们可以在合理的规划下让我们的生活变得更好，但至少可以抵御未来的风险。但长周期的风险，势必会带来一些弊端。那么弊端究竟是什么？工薪阶层是否又必要去规划年金产品？在抛去房租、房贷、日常开销，每月固定存款还有1万的情况下，我极力推荐您在配置全健康险后，可以投入三分之一进行养老规划。因为变老是势必存在的，享受养老品质是必然的趋势。瞧，我又在用固化思维在考虑保险了。我的碎碎念，我适合卖保险吗？为什么我底层逻辑又是如此的互相冲击呢？

从香港中国人寿到保诚：我的保险选择之路最初，我在香港中国人寿购买了储蓄分红和重疾险。虽然之前一直从事管理和培训工作，而不是一线营销，但我对保险行业有着深入的了解。市场上的产品同质化严重，选择公司、业务代表和产品变得至关重要。我选择保诚保险，是因为综合考虑了公司、业务代表和产品。保诚的稳健性和信誉评级让我印象深刻。相比之下，早上三个桃晚上四个桃和早上四个桃晚上三个桃的区别并不重要。我购买保险时，不喜欢纠结和内耗，从了解到购买，通常不超过三天。重要的是，手上有不急用的现金（也就是闲钱）。建议大家，无论是否考虑香港保险，都可以考虑逐步存一些美金。每人每年有5万美金换汇额度，过期作废。

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