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银行网点外拓营销方案下载_银行员工外拓营销简报(2024年11月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

银行网点外拓营销方案

银行网点负责人如何科学分配绩效？各位小伙伴们，大家好！根据大家之前给我的反馈，我整理了一个初步的绩效分配方案，大家看看合不合理，有没有激励大家完成任务的效果。如果有合适的意见，我们可以一起讨论讨论，怎么样才能让大家觉得更合理。绩效分配方案绩效分为两部分：穿透式考核和季度绩效分配。每月分配穿透式考核，按比例分配。抛除个人营销外的客户，基础部分占30%，平均分配；5%作为营销费用；剩下60%作为考核工资。主管多匹配5%。根据“春天行动”任务分配月任务，提前一周统计业绩。未完成不分配，完成好的全额匹配；全员完成则平均分配；全员完不成则计入资金池，以季度完成目标再分配。每月评选一次营销明星，奖金1000元。任务一策一岗，实行差异化。分为工作态度（加班和上门服务等基本工作）占20%和业绩任务80%。内勤岗主要任务为内勤管理、网点大事小事管理、存款、对公户、收款码对公方面活跃、三方、贵金属等。柜员为信用卡、外呼、存款、收款码、活跃度、收款码、三方、对公户开户任务匹配少一些，贵金属新员工少一些。客户经理存款、信用卡、三方、收款码、对公户任务比例多一些。谁营销的客户，业务办理分10%，推荐人90%。处罚看类别：大厅业务处罚以大厅为主，信用卡业务主管少，其他人平分；活跃度谁当班处罚谁；贷款以主任客户经理为主，其他人虽然不办理但可以推荐，每人都有任务。完成任务者多劳多得。每周晨会复盘任务完成情况。将额外休息融入外拓任务目标。希望这个方案能激励大家更好地完成任务！如果有任何意见或建议，欢迎大家一起讨论哦！𐟘Š

山东农商行待遇揭秘𐟔 大家好，今天咱们聊聊山东农商行的那些事儿，特别是大家最关心的薪资待遇和工作环境。工资和公积金 𐟒𜊊首先，农商行的一个特点就是每个区县都是一个法人，所以工资待遇会因地区不同而有所差异。公积金的多少则和你的级别挂钩，工资基数越高，公积金也就越高。举个例子，我们这儿（枣庄）柜员的工资是2100元，客户经理稍微高一点，是2300元。待遇差异 𐟒𐊊待遇方面，我了解到的信息是，转正后鲁R的员工第一个月能拿到5500元加上500元的奖金，鲁C的员工到手大约4000元，公积金双边大约2000元。鲁B的情况稍差一些，一个月到手大约3000元，但公积金能覆盖房贷，扣完还能有剩余。总的来说，工资水平取决于所在地区、绩效构成和业绩完成情况。完不成任务的话，绩效肯定拿不全。开门红奖励 𐟎 每年一季度的开门红活动也是奖励的一个重要来源。完成情况好的话，奖励会很可观。这种考核很大程度上取决于你跟着什么样的行长，工资水平也会因此有所不同。岗位和培训 𐟛 ️ 不管你是科技岗、法律岗还是柜员岗，进来后都得先下基层当柜员。培训期的表现和后面关系不大，转生的话需要参加一次转正考试。营销压力 𐟓ž 营销是必不可少的。业务量不大或者没有客户的话，要么出去外拓营销，要么用系统打电话营销。不然一直坐着会被领导说的。日常工作 𐟕𐯸 早上8点前到岗开晨会，周末单双休，节假日营业还有法定三薪。工作日管饭，每月10号前发工资，月底前发绩效。笔试准备 𐟓š 笔试不考行测，主要考察金融、时政和公共基础知识。没有基础的可以先看看姚文钟的银行笔试考点讲解，日常用粉笔app刷银行题和姚文钟的线上题库。写作其实有套路，按照老师整理的模板框架去写就行，内容填充可以自己积累素材或者套用老师按话题整理的素材。之前考的是关于职员廉洁的800字文章，也不难写，框架写好往里面填论据就行。面试流程 𐟓 面试是1:2进面，比如要66个人就是132个人进面。流程是先体检后面试。体检就是简单的抽血、尿检、心电图、腹部彩超和胸透。面试没有自我介绍，流程类似公考面试，结构化面试3道题。我当时遇到的是一道金融时政相关的题、一道综合分析题和一道应急应变题。可以按照公考面试来准备。希望这些信息能帮到大家，对山东农商行有个更全面的了解！𐟓–

银行营销：如何提高转化率？今天我们来聊聊银行营销的那些事儿，特别是如何提高转化率。找到客户的痛点 𐟕𕯸‍♂️ 客户对自己的需求往往不是很清晰，这时候你需要深入了解他们的需求。客户知道自己的需求，但需要更多专业的分析。客户非常明确自己的目标和需求。针对不同阶段的客户，准备不同的转化率话术。给客户挠一挠痒处 𐟐𞊩€š过充分调研和深度挖掘，让客户从中尝到甜头，感受到产品的价值，从而提高黏性。创新产品 𐟚€ 创新是关键，只有让客户感受到新鲜感，转化才能成功。外拓营销攻略 𐟌 老带新转介绍：这种方式认可度高。梳理现有客户，寻找转介途径。深耕熟客提升忠诚度：从熟客的人脉网下手，主动联络他们，让他们感受到更好的服务和产品。主动出击请客户转介绍：如果客户认可服务和产品，提出转介绍是愿意分享给身边需要的人。转介绍有激励措施，转化率更高。陌拜经验 𐟓š 提升自己才能提高转化率。克服障碍才能陌拜成功：不信任是最大的障碍，能否取得信任是陌拜成功的前提。调整心态：外拓营销要放下架子，主动走访市场，了解客户，动态维护客户，提供个性化、综合化服务巩固客户。技巧不足：开场不好或突然冷场；沟通能力不足，不能有效挖掘需求；专业知识不足，不能很好呈现产品等。品牌度不够：大行的知名度高，小行不被人知道，是非常影响外拓营销的。如何提高效率 ⏰ 不打无准备之仗：设定目标，除了主要目标还需要次要目标。如主要负责人是主要目标，但是太忙没见到，可以和合作方沟通，起码对公司了解大概。心态平和：被拒了，不要难过，不要受打击。准备好一切相关：分析市场的旺季行业；选择合适的地点；针对不同客户不能都用一种话术。如企事业单位可以准备点伴手礼，通过前台打听到内部情况；准备单页和产品资料。根据陌拜地点合理着装：着装要和周围环境匹配，田间地头还是运动鞋舒服。准备好话术：灵活应变的说辞才能转化。希望这些建议能帮助你在银行营销中取得更好的成绩！

银行工作虽累，但辞职需三思在银行工作一年多，真心觉得现在银行整体都不太景气。业绩要求高，指标不达标就扣工资，还得被领导批评。拉客户更是难上加难，跑外拓常常吃闭门羹。有能力的员工被老员工排挤，网点里各种小心思不断。哎，一入银行深似海，从此头发是路人。为了完成业绩指标，愁得头发都掉了。不过，说实话，每个行业都有压力和不好的地方。银行门槛低，不要求专业等各种硬性条件，但也意味着营销压力大。不得不承认的是，银行的工作相对稳定，而且工作时不吹风淋雨，网点柜员还有双休。其实已经很舒服了，大不了太累了摆烂，业绩完不成扣提成就扣吧，身体是本钱，还是得先活着。之前我在柜台的时候，碰见一个大爷。临下班还有半个小时突然来了，其实这倒也无所谓，主要是大爷要取钱却不记得密码。让我帮他查查密码，救命啊我怎么帮他查？墨迹了半天最后还是给他儿子打电话问了密码。把钱取出来之后自己坐在那点了半天，问他还需不需要办理别的业务也不理我。查了半天后一抬头，又把钱递进来了，说“嗯嗯很好，我的钱没有少，再给我存回去吧”。听到这句话我头都大了谁懂！不过还是一开始说的，每个行业都有压力和不好，还是要看个人选择。我选择银行是因为我就想要个安安稳稳的工作，而且离家近，父母也满意。而且可以关注一下，避雷银行的人那么多，每年报考的人还是乌央乌央的。所以如果你问我是否建议新人辞职或者劝退应届生不要来银行，我的回答是不会。综合考虑下还是决定想考银行试试的话，可以看看赵海凡的网课。虽然每节课时间只有半个多小时，但很硬都是干货，老师总结的有高频考点还有很多速记口诀，能抓住这些重点，提分不是梦！

银行人的假期：休了假却总感觉没休大家好，今天想跟大家聊聊一个大家可能都有同感的话题——银行人的假期。我自己在银行工作，特别是我们这些在支行工作的，加班真的是家常便饭。正常下班时间是晚上6点，但基本上每晚都要等到8点才能走，有时候甚至要熬到半夜，这都是常态。你要是稍微早点走，还会被旁敲侧击地提醒，说你最近下班太早了。周末基本上已经成了单休的代名词。周六部门常年加班，周末的外拓营销活动也多得让人喘不过气来，经常一天都得不到休息。国家法定节假日更是别想了，连个补偿都没有。虽然人是在家里，但工作一点没停。微信群里的各种营销指标、线上会议、领导布置的任务、客户的电话，统统都会在你休息的时间里冒出来。我记得有一次病得很重，不得不住院一周，结果微信群里的工作群几天内就有1000多条未读信息。这个工作真的是很累。前几年有过一阵精简工作群的风潮，分行的群是少了，但支行却是一个业务一个群，通常两三个群里的人基本就那些，敢怒不敢言。群里各种不接地气的活动，比如周末让邀约客户去茶室品茶+推销保险。试问，周末谁愿意来听你推销，喝不起茶还是怎么的？还有三八节活动，说是福利，结果占用员工休息时间组织线下插花，最后全行报名的人寥寥无几。无效的活动就是浪费，不如把经费用在有用的地方。大厅这个要弄那个要弄，这个要扫那个要扫，简直了…… 银行人，尤其是业务条线的，根本没有纯粹的休假。休了假却总感觉没休，真的是一种常态。希望大家都能找到平衡工作和生活的方法，保持健康，工作顺利！

五线小城银行网点负责人的心酸与无奈人到中年，工作总是不尽人意。2023年10月，我从支行个金部调到综合管理部，负责人力资源和印章管理。今年4月，我被借调到市分行机构部，8月回到支行后，领导说机关没有编制，无法回到原岗位，只能被分配到网点。三年前，我为了家庭和工作，选择了机关的安逸，没有接受网点主任的职位。三年后，我被迫接受了这个职位，心里充满了委屈、无奈和不甘。那种无力的感觉，明明想做点什么，但却什么都做不了，什么都改变不了。𐟘” 我开始焦虑，连续十多天整晚睡不着觉。没有任何背景和资源，也不擅长谄媚讨好领导，所以吃了大亏。目前这个网点，各项指标基本都是全市倒数第一。领导只说了一句“你放心，支行肯定会在各方面支持你，我相信你能干好”，就把我打发走了。网点的人员配置如下：高柜客服经理2人、大堂经理1人（3人均为临退休人员）。高柜大叔倔强，我行我素，导致网点每个季度的神秘人暗访和非现场检查都是倒数第一，绩效考核可想而知。大堂经理老大姐手里客户资源丰富，但年纪大了，尤其是对于我们老年群体较多的网点来说，站一天大厅真是够受的，“两率”肯定盯不住。客户经理是90后小哥哥，负责个人、对公和信贷业务，也是我唯一的外拓助手，除了不太操心，别的都挺好。低柜是85后小姐姐，手底下磨叽，办业务也不熟练，我来的第二天就见识了一个对公账户开了3天才完全成功。今天我本来预约开立3个对公账户，结果在中午加班的情况下，直到下午4点，第一个公户才开成功，我真的会谢。内勤行长是85后小姐姐。网点地理位置：位于老小区，客户群体以周边老年群体居多，柜面业务量全市位居第三（8个网点）。又是EMO的一天，七点半下班途中，委屈得大哭了一场。进门前，擦干眼泪，照旧把坏情绪留在门外。累了，写不下去了。𐟘“

银行小白拉存款？试试这招！大家好！最近收到很多新入行的小伙伴问我，作为一个银行小白，没有资源怎么拉存款呢？今天我就来分享一些我自己在银行工作时用到的方法，觉得非常实用。内容有点多，所以我会分成上下两篇来分享哦～积极主动外拓营销 𐟚€ 首先，很多银行都有晨拓和夕拓的任务。这种情况下，你可以跟着同事一起出去营销。老员工可能因为存款多而懈怠，这时候就是你表现的好机会啦！既然出去了，就不要只完成任务，保持积极的心态，说不定就能碰到客户呢～如果银行没有外拓任务，那你也可以利用班前班后和周末的时间，自己带上单页和名片去拓客。具体怎么做呢？看下面𐟑‡ 外拓的时间、地点和人群 𐟓…𐟓𐟑𔊦—𖩗𔯼š周末和班前班后（尤其是周末）地点：银行附近的广场、菜市场等人流量大的地方人群：重点关注中老年人中老年人一般都有积蓄和存款习惯，经常出现在广场和菜市场等地。每天花十分钟去给大爷大妈们介绍产品，总会遇到有需要的客户。记得有一次，我在广场上遇到一个大爷，他正好在找高利率的存款产品，最后成功存了十万！充分利用银行活动 𐟎‰ 银行经常会搞一些活动，比如存钱送积分、送米面油等等。总之，一切可以利用的资源都要用上。如果你们银行的产品利率高，就用利息去推销；存款礼品多，就用礼品吸引客户。当然，一定要有专业的态度，充分了解自己的产品，不要一问三不知～目前我百分之九十的存款都是通过这种方式拿下的。在一季度后半段，我几乎每个班后和周末都去广场上和大爷大妈们聊产品留电话。每次接到他们打过来要存款的电话，我都特别开心，很有成就感～转变心态，不要在意面子 𐟘… 销售就是要脸皮厚，被拒绝是常态。帮助客户找到合适的产品而已，这个不行那就换个人，总有人有需求。记得有一次，我在菜市场遇到一个大妈，她之前在别的银行存了十万，后来听说我们银行利率高，又过来存了二十万！这种成就感真的无法用言语形容～我相信越努力越幸运～客户是一点点积累起来的，不要泄气！下篇我将继续分享更多小白拉存款的方法，记得关注我哦～

农商银行网点选择：城区还是郊县？今天我们来聊聊一个热门话题：拿到农商银行offer后，该选择城区网点还是郊县网点？很多人都会面临这个问题，特别是成都的求职者。其实，无论选择哪个网点，都有其独特的优势和挑战。城区网点 𐟏™️ 城区网点通常位于繁华的市中心，工作环境相对舒适，离家也近。然而，城区网点的业务量相对较少，竞争也较为激烈。在主城区，农商银行的竞争力可能稍逊一筹，因此柜台工作人员的工作强度不大，但收入相对稳定。此外，城区网点需要员工外拓客户，这可能会带来额外的压力。郊县网点 𐟌† 郊县网点则分布在成都周边的各个乡镇，客户群体庞大。特别是每月10号左右，社保发放时，网点人满为患。郊县网点的客户通常不熟悉取款机操作，因此需要工作人员手把手指导。虽然工作繁忙，但机会也多，一些小指标的完成相对容易。郊县网点，如大邑、都江堰等地区，虽然位置偏远，但业务量充足。总结 𐟓 无论你被分配到哪个网点，都不要焦虑。每个岗位都有其独特的价值和挑战。适应环境，努力工作，你会发现每个网点都有其独特的魅力。

北京银行大堂经理岗：五险一金+定期体检 𐟓Œ 岗位名称：银行大堂引导员 𐟓‹ 工作内容：推广三代社保卡业务，外拓市场；负责银行网点的客户迎送、分流和引导，提供简单的银行业务咨询服务；指导客户使用自助银行设备，解答问题，协助解决业务疑问；维护大堂秩序，保持环境卫生，提醒客户注意安全操作事项。 𐟒𐠨–ꨵ„福利：税前工资6000元，提供五险一金；定期体检，每月饭补，劳保补贴，防暑降温补贴，过节费。 ⏰ 工作时间：上五休二，排班制，不固定周六，可能会有加班。 𐟓 工作地点：顺义、大兴、平谷、通州 𐟑€ 任职要求：年龄在22-28岁之间；普通话流利，具有良好的表达能力；有服务意识，至少一年及以上在服务业、银行厅堂、政务服务中心、社保中心等工作经验；学习能力强，能够适应加班。

民生银行信用卡中心面试全攻略𐟒𓊰ŸŒŸ 民生银行信用卡中心面试经历分享 𐟌Ÿ 𐟓… 面试时间：6月27日，早上9:30 𐟑堩⨯•人数：10人 𐟏⠩⨯•形式：三位面试官，分别是部门经理、市场营销负责人和人事HR 𐟎䠨‡ꦈ‘介绍：面试开始时，每位应聘者依次进行自我介绍。我是第一个介绍的，虽然表现不够出色，但同组中有两位厦门大学硕士，应届生居多，硕士占了两三个。 𐟒𜠥𙠧𛏥Ž†与职业规划：接下来是介绍实习经历和职业规划。我的表现不尽人意，其他同学则被问及为什么选择那家公司实习，以及家庭背景等问题。特别是同组的一个同学，父母在银行工作，HR对她进行了详细询问，似乎更看重家庭资源。 𐟕’ 加班问题：面试官询问能否接受加班。我的回答是，如果是因为自己的工作方式方法问题不合理，或者公司业务需要，我愿意加班。如果是周六、周日需要参加活动或外拓来拓宽人脉，我也愿意加班。 𐟎“ 毕业证书：面试官确认我是否已经拿到毕业证书。 𐟤” 还有什么想知道的：最后问我们还有什么问题想问的。 𐟒𜠨–ꨵ„待遇：入职前三个月底薪3000元+抽成，五险一金正常缴纳。需要注意的是，签协议是和第三方派遣公司签订的，一年后才有转编的机会，转正后缴纳六险一金。 𐟏ƒ‍♂️ 培训与晋升：一开始进入公司是客户经理岗位，进行三个月的培训学习，择优录取后选择到支行驻点专员。成为支行驻点专员后，底薪5000元+业绩抽成。晋升渠道包括客户经理岗位、团队经理、部门经理。

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