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营销专员考核权威发布_宁愿当服务员也不愿意进厂(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销专员考核

𐟓ˆ电商岗位KPI考核指标全解析 𐟓Š 电商各岗位KPI绩效考核表及工作职责岗位名称：客服部主管工作职责：制定团队目标与计划，并协调各岗位完成目标 KPI指标：针对店里贵宾顾客做不定期回访，逢营销活动或节日向老顾客发送短信或电话祝贺或通知附加工作：制定本店季度目标，并且分层为月、周、日计划岗位名称：店长工作职责：负责网店整体规划，营销，推广，客户关系管理等系统经营性工作 KPI指标：负责网店日常改版策划，上架，推广，销售，售后服务等经营与管理工作；负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名岗位名称：营销专员工作职责：完成主管委员会下达的各项营销任务，完成公司各项销售与流量指标 KPI指标：负责老客户关系维护促进重复购买机率；建立老顾客群，帮派，掌柜说等与客户互动的SNS；研究消费者的心理需求，优化对应商品描述文案；研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促进店铺经营岗位名称：发货部主管工作职责：积极配合技术部的工作，对技术部所需的素材（商品文案，设计等）在不影响自身职务的情况下优化处理；根据订单及仓库的状况及时进行当天商品采购（下午6时截止） KPI指标：根据客服部联系有效次数，及出勤处理进行处理（客服联系无故不回应减1分/次,缺席2分/天,有效请假减1分/天）岗位名称：美工工作职责：根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄；根据各大部门需要为其统一购买所需用品；整理和分析职责三的工作汇报 KPI指标：整理和分析商品挑选,质检,发货流程问题上报给店长；整理和分销职责一的工作汇报,上报给主管委员会；综合参考营销部的调研数据与自身设计理念,对网站各种页面和构建要表达的效果和进行分析和描述岗位名称：财务部主管工作职责：整理公司财务数据，对日常收入支出等有关财务的资料进行记录；根据各大部门活动需要编写活动预算表并审核；为网站修订各类经济合同，根据网站实际情况给出专业的财务意见 KPI指标：整理和分析快递与发货部的交接问题,提出有效意见反馈到客服部主管上面；整理和分析职责一的工作汇报；每月对客服部专员发放工资。每月留存利润按股份比例对股东进行分配岗位名称：客服专员工作职责：完成主管下达的各项客户服务任务，为客户提供满意的售前售后服务；把已经购买的客人加入QQ群,旺旺群,飞信内；根据网店内容定期发送促销消息到老客户上并以值班时间为准,对群内客人咨询作出处理 KPI指标：实行顾客问责制，处理网站客人有关售后的问题；严格参照售前流程，引导顾客完成咨询、购买等内容（介绍内容5%，地址确认5%，评价提醒5%）岗位名称：技术部专员工作职责：完成己拍出的图片,优化与平面设计等内容；根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄；利用稳定性强的相册进行对拍摄图片的存储管理，做好相应的备份措施 KPI指标：根据各大部门需要为其统一购买所需用品；对于各大部门自行购买的用品应及时向其主管咨询并记录所用费用；整理和分析职责一的工作汇报

培训机构市场顾问与招生顾问职责全解析 𐟌Ÿ 教培行业的市场竞争激烈，暑期招生工作尤为关键。为了明确市场顾问和招生顾问的职责，提升机构的日常管理水平，你需要一份详细的市场顾问岗位说明书。以下是一些关键内容： 𐟓‹ 岗位基本信息岗位名称：市场经理所属部门：市场部直接上级：市场总监直接下级：市场专员岗位职责：制定并实施营销活动方案，提升客户基数。维护和拓展线上线下渠道，进行品牌宣传。进行市场调研，了解行业动态和竞品运营模式。制定邀约制度，提升邀约成功率。管理团队，进行人才引进、培训、考核等工作。 𐟓Š 考核要点：销售额指标达成新生人数的增加客户名单搜集品牌推广方案、营销活动方案的制定与实施线上、线下渠道的拓展与维护月度闭环管理工作 𐟓 教育背景与专业要求：最佳学历：本科最低学历：大专专业要求：市场营销、企业管理、教育学等相关专业 𐟒𜠥𗥤𝜧𛏩ꌤ𘎨ƒ𝥊›要求： 3年以上市场管理经验，有大、中型企业营销高管工作经验。具备丰富的专业知识、良好的沟通能力与协调能力、较强的团队管理能力。 𐟕’ 工作时间与地点：工作地点：办公室，偶尔出差。工作时间：常规白班。 𐟓 岗位说明书主要界定岗位的职责和任职资格，随着实际情况的变化，管理者有权对岗位进行重新定位或赋予其他任务。希望这份岗位说明书能帮助你更好地管理市场顾问和招生顾问的工作。

全媒体运营师证书报考指南：避坑必看！ 𐟓㰟“㰟“㤸𚤻€么要考全媒体运营师证书？全国通用，终身有效广电总局直属发放薪资高，适合全职或兼职自主创业，时间自由 𐟓𐟓𐟓证书报考条件市场需求大，报考条件宽松年满18周岁，全国范围内均可报考 𐟒𜰟’𜰟’𜨯书用途全职用途：品牌类：新媒体运营、媒介BD、广告投放、店铺推广运营类：用户运营、流量运营、IP运营、活动运营、直播运营、平台运营、电商运营、社区运营、品牌运营策划类：内容策划、文案策划、运营策划、营销策划、广告策划、创意策划、整合营销技术类：视频剪辑、视频拍摄、直播主播、数据分析管理类：运营专员、运营主管、运营经理、运营总监兼职用途：每天花费两三个小时增加额外收入创业用途：自媒体时代，创业机会多可以自己创作运营短视频账号，直播带货等 ⚠️⚠️⚠️注意事项个人直接报考：目前不能个人报名，需要在正规机构培训后才能参加考试免考拿证：广电总局人才中心全媒体运营师证书需要全国统一考试，线上组织考核。考试内容为两科基础理论/操作技能，满分100分，60分及格，包括单选题、多选题和部分判断题警惕夸大证书用途：部分地区可以加落户积分，但也有很多地区不能加。如果为了这个考全媒体运营师证书，建议提前了解清楚。租赁挂靠是不能的 𐟑€𐟑€𐟑€选择正规机构选择正规机构进行学习和报考，避免被骗。

凡岛网络营销策划管培生面经分享大家好，最近我拿到了一份来自凡岛的营销策划岗位offer，真是开心到飞起！作为一个刚毕业的大学生，我花了不少时间和精力来研究这个岗位，也看了很多关于凡岛的分享。今天就来跟大家聊聊我的经历和一些心得吧。加班情况 𐟕’ 首先，大家都知道互联网公司加班多，我在阿里和字节实习的时候也深有体会。所以，我对凡岛的加班情况早有心理准备。其实，我觉得应届生没啥经验，专业能力也不够强，那就只能用更多的时间来追赶前辈的进度。所以，工作强度大、加班多我是可以接受的。当然，我们也有同学选择去一些相对稳定和传统的行业。HR和面试官也跟我强调过，凡岛是创业型公司，所以工作强度肯定不会轻松。大小周 𐟌™ 关于大小周这一点，我其实有点担心，但在实习的时候也发现，大部分公司虽然双休，但很多人周末还是要加班的。尤其是阿里实习的时候，很多正职员工都要周日写周报。所以，我觉得大小周也不是那么可怕。转正问题 𐟓… 关于转正，我也问过HR和面试官这个问题。其实谁也不能保证你一定会转正，因为你还没入职，不知道你适不适合这个岗位，或者你的表现如何。但我问了具体的考核要求和指标，面试官也详细解释了一下。总体感觉下来，只要我付出足够的努力，大概率是可以完成的。如果你对这一点比较有疑虑，建议可以去跟HR和面试官再聊聊。转正不成功 𐟚능悦žœ真的没有转正成功，HR跟我说可以考虑内部活水转岗，或者成为专员。凡岛愿意给管培生比较多机会。薪资情况 𐟒𐊥‡ᥲ›是一岗一薪，比起我手里其他的offer，这是薪资最高的。所以综合考虑下来，我还是决定接下这个offer。总结 𐟓 以上就是我的个人想法啦，每个人都有自己的选择和努力方向。已经签下了offer，我也不愿意再去内耗纠结太多。这是我目前手上最好的牌，那就开开心心接下就好啦。欢迎大家跟我一起讨论哦！如果是恶意嘲讽攻击我会删掉，不希望太多人影响我的心情。𐟘Š

很遗憾，跟大家讲一个现实，穷人恨地主也没有用，就算是把地主杀了，你也变不成富豪。创业者们一定要听懂，小生意人谋利，大企业家谋局，现在实体店受到的打击远远还没有结束，但是，并不是所有的企业都摇摇欲坠，仍有不少的实体店品牌，实现了逆势增长，我仔细研究它们之后，发现企业的竞争归根结底就是标准化的竞争，就比如有一帮退休老兵，他们开了一家火锅店，还没有开业，就圈粉15,000多个消费者，开业当天，等位的人数更是飙到了1,000多个号，当月的翻台率高达每天6次，直接晋升到重庆火锅的顶流，要知道就算是海底捞，今年上半年的翻台率也才每天3次，这就是朱光玉火锅店了。他用了一套爆品加人才化的模式，让人拍案叫绝，看完了你也能学会，你先点个赞，收个藏千万别错过。人家是前端爆品打磨，找准流量和产品，进店之后，员工就会主动引导顾客拍照打卡，还会贴心地设计好朋友圈九宫格，哪里拍照好看，怎么拍照上镜，哪款单品是颜值天花板，都会给你安排得明明白白，产品制造上也从来不含糊，别人用自发鱿鱼，他就用米汤鱿鱼，不仅解决了减味难题，口感还更好，别人把黄喉切片，他就在外形上下功夫，打造出了用户最爱的丝系列，千丝黄喉，千丝肥肠等等，总之就是用户想要什么，他们就创新什么。前年推出的牛乳冰系列，甚至还让整个火锅赛道争相模仿，而要成为所谓的爆款制造机，离不开它背后的标准化系统。首先市场反推产品，以前做产品全靠后厨，但是厨师不懂市场，不接触用户，所以朱光玉，把后厨掌控权交给了市场，让最了解用户的人来做决定，市场部提供思路，厨政部，提供产品，通过各种测试之后才会面试，其二，产品库搭建，大多火锅店只有100多个品种，而朱光玉产品库里有400多种，庞大的产品技术，给他带来了无限的创新可能，第三，供应链支持，借助供应链，总部可以解决98%以上特色菜品的标准化输出，门店只需要摆盘粗加工就能完成，这样不仅砍掉了中间流转的价格差，还能大大缩短后厨的用工成本。所以这家公司为啥这么牛？就是因为人家在不断推陈出新，先是选对产品，随后标准化，最后门店一键上新，那必然能够征服大多数吃货了，其次后端搭建自培养的赋能体系，这里面，可以分成两部分：首先，对内标准化的培训体系，总部为了提高各个门店的经营质量，设置了400平的品牌培训馆，从前厅到后厨，小到岗位的仪表仪容等位，服务流程这样的环节，大到门店的日常经营和活动运营，都有严格的标准化课程培训，批量化的孵化人才，这样无论是哪个岗位上有人离开，随时随地都有新的预备军可以顶替，其二，对外加盟门店负责体系，每开一家店，总部都会对门店附近的客群做分析，从而为该门店打造出个性化的盈利模型，和产品菜单。在保证总部标准化的基础上，委派专员对各个分店进行定期赋能指导，帮助门店不断提高客户满意度，和盈利空间。凭借前后端的深度结合，朱光玉，也在一年之内便涉足了深圳，西安重庆全国近百个城市，如今包括待开业在内的门店数量，已经超过了100多家，从爆款升级创新，到资培养人才系统，再到标准化的单店盈利模型，它的每一步都顺势而为，你学到了没有？所以当你只是在追求单店盈利的时候，你赚到的只是个产品差价，而这个差价，会因为竞争越来越小，但是当你把定位上升到连锁品牌，你的认知空间就会不断的被放大，从而赚到整个产业运营的钱。以上我讲的所有干货内容，如果你想把它学全套，我都把它汇总在我套，《互联式盈利思维》课程套装里面，这里给你详细解读了合伙模式，还有企业盈利具体的内容细节，执行步骤，还有落地方法，我用我自己经营企业近20年，我们300人的专家咨询团队，上门深蹲，落地服务几千家企业，总结的大量经验教训，给大家浓缩成了一本全彩印，精装版的，里面有配套案例落地实操的干货书籍，一步一步带领你应用到企业的落地实践上，从团队打造薪酬设计绩效考核，再到合伙模式以及招商困难，步步为营，环环相扣，帮助你实现企业的盈利破局，你现在拍下，我们再送给你200套电子工具表格，从战略定位到组织架构，从商业模式到股权分配，从薪酬设计到绩效考核，从前台行政客服到营销市场，各个部门应有尽有，全部都是由专业人员为你编写，学了就能用。

电商运营培训：从零开始到职业晋升 𐟌 电子商务行业正经历着前所未有的发展，对电商运营人才的需求也日益增长。为了满足市场的这一需求，许多培训机构推出了电商运营培训课程。 𐟓š 那么，电商运营到底需要学习哪些内容呢？ 𐟌Ÿ 第一阶段：电商基础与平台了解 𐟔 就业岗位：电商运营助理、店铺客服专员等了解电商行业的发展历程、主要模式及未来趋势熟悉各大电商平台的规则、特点和用户群体掌握店铺开设流程及基本设置 𐟌Ÿ 第二阶段：商品管理与选品策略 𐟛’ 就业岗位：商品专员、选品助理等了解商品分类、属性及规格等知识学习如何进行市场调研和选品，确定热销商品和潜力商品掌握商品上架、下架、库存管理等操作 𐟌Ÿ 第三阶段：店铺推广与营销技巧 𐟓⠥𐱤𘚥𒗤𝍯𜚦Ž襹🤸“员、营销策划助理等学习搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等基础推广方法掌握社交媒体营销、内容营销、直播营销等新兴推广渠道了解促销活动策划与执行，如打折、满减、赠品等 𐟌Ÿ 第四阶段：数据分析与运营优化 𐟓ˆ 就业岗位：数据分析专员、运营优化师等学习如何使用数据分析工具，分析店铺流量、转化率、客单价等关键指标根据数据分析结果，制定运营优化策略，提高店铺业绩掌握用户行为分析，提升用户体验和忠诚度 𐟌Ÿ 第五阶段：综合运营与团队管理 𐟏⠥𐱤𘚥𒗤𝍯𜚧”𕥕†运营经理、项目负责人等整合各个环节的运营工作，制定整体运营策略学会团队组建、人员管理和绩效考核了解供应链管理、物流配送等相关知识，确保店铺高效运转 𐟒ᠥ悦žœ你想了解更多关于电商运营培训课程、课时及学费等信息，可以继续探索。

国寿寿险积极打造“硬件齐备、管理有序、技术成熟、服务优良”的两乡运作标准化样板 “国家要振兴，乡村必振兴”。乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，这是党中央着眼于全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家作出的重大战略决策。中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿寿险公司”）作为国有大型金融保险企业，始终全面贯彻落实党和国家战略部署，用心用情用力助推巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。个险渠道作为中国人寿寿险公司最核心的销售渠道之一，按照区域及队伍属性划分为营销、收展和两乡（即乡村、乡镇）等平台。两乡平台是个险渠道乃至整个公司业绩规模、客户服务与价值创造的重要支撑。因此，两乡平台是该公司稳健发展的“根据地”，是其应对市场变化的“护城河”，是推进销售队伍转型突破、实现公司高质量发展的重要保证。全面推进“两乡振兴”，对中国人寿寿险公司个险板块而言，是落实乡村振兴战略的有效承接与具体体现。落地“三化”，重塑定位优化顶层设计配套衔接政策举措全面推进两乡平台振兴发展自2022年末以来，中国人寿寿险公司个险营销渠道重启两乡振兴项目，聚焦“三化”建设，即“多元化销售”“综合化服务”“品牌化宣传”，重塑两乡平台战略定位，突出综合服务职能，将两乡一线生产单元打造成为在产品销售之外，有效延伸保险服务的重要窗口，充分践行金融央企政治性、人民性、专业性的总体要求，为两乡的广大人民群众提供多元化保险保障与综合化金融服务。 2023年，作为个险渠道两乡振兴的元年，该公司以“三化”建设为指引，完成了两乡平台“12345”的整体规划，同时经过充分的研讨与沟通，从规划布局、人员配置、考核引领、资源投入、制度升级、职场建设、特色经营等多个方面，配套出台了多项重点推进举措。通过顶层机制的不断优化，关键举措的配套出台，全面推进两乡平台振兴发展。依托当地行政区划，全面梳理盘点网点资源，在重乡重镇、重点区域、空白网点积极布局，确保网点建设“有规划”；强化组织保障，配齐配强两乡条线岗位人员，确保两乡工作“有管理”；积极推进两乡网点全天开门营业，保证一线网点“有服务”；加大网点硬件资源投入力度，有效改善职场经营环境，不断优化“前店后场”的布局，推进职场硬件“有升级”；结合网点实际，设置财险服务区域，同时积极配置自助柜员机设备，建设“爱心驿站”，提供雨伞、医疗箱等简易便民服务工具，努力做到服务“有温度”。科学管理，多维支持聚焦“一星五化”推进两乡区域转型发展实现两乡振兴破局深耕走深走实伴随着行业高质量发展和转型的不断深入，中国人寿寿险公司两乡平台也逐渐步入深耕攻坚阶段。因此，该公司将2024年定为两乡振兴的破局深耕之年。与公司个险渠道全面深化“客资建队伍”经营理念相呼应，两乡平台对阶段发展现状与长期建设目标进行了有机协调统一，升级推出了“一星五化”重点突破路径，即以生产单元星级体系建设为核心，进一步强化网点负责人的规范化管理，构建两乡特色化经营模式，探索潜力机构突破科学化路径，打造两乡运作标准化样板，研发适宜销售专属化产品，以核心技术赋能为支撑，持续推进两乡高质量深耕破局。积极推进两乡生产单元星级体系建设。制定明确的划分标准及晋升要求，引导一线网点做大、做强、做优，更好地发挥服务广大人民群众的窗口作用。强化网点负责人规范化管理。突出“人在岗、事归位”，规范生产单元日常经营管理动作，理顺工作流程，内化于管，外化于行，提升网点管理效能。构建两乡特色化经营模式。充分考虑两乡客户地缘+亲缘的区域特点，推进网格化经营。同时以服务为切入,精准掌握广大两乡客户的保险保障需求，搭建特色化的活动服务平台，做好保险销售与服务。探索潜力机构突破科学化路径。科学建立分析模型，针对资源禀赋突出、发展潜力较好的重点城市、重点区域、重点网点，强化支持引导，助力突破发展。打造两乡运作标准化样板。在全系统严格甄选，打造一批“硬件齐备、管理有序、技术成熟、服务优良”的标杆样板，引领两乡网点发展建设。研发适宜销售专属化产品。针对两乡区域市场及客群特点，针对性地研发专属化的保险产品，充分发挥保险姓“保”的核心要点，更好地匹配广大人民群众的保险保障需求。结合实际，因地制宜探索符合自身特点的发展模式打造两乡振兴高质量发展的特色样板近年来，中国人寿寿险公司个险渠道两乡平台通过重塑起步与破局发展，取得了阶段性的突出成效。全系统积极落地两乡振兴发展要求，涌现出了如山东菏泽、山西运城、安徽六安、湖北恩施等诸多立足自身发展实际，积极探索创新，形成当地特色两乡发展模式的标杆单位。山东菏泽：小切口，大文章，让保险服务更有温度。中国人寿寿险山东省菏泽分公司践行高质量转型发展总体要求，积极推进新旧发展动能转化，在两乡区域从充实、完善乡镇网点入手，积极打造“五级机构”，以打通医保服务“最后一公里”为切入点，与当地医保局深度合作，通过遍布乡镇（社区）的医保便民服务站建设，“零距离”为老百姓解决社保、商保等诸多实际问题，初步实现了以全方位优质服务“赢口碑、获信任、促发展”的良性发展循环。山西运城：借融合，优服务，打造综合金融示范单位。中国人寿寿险山西省运城分公司发挥自身产寿融合及综合金融发展优势，充分整合中国人寿寿险和财险资源，探索一套可复制推广的两乡重构工作模式，使广大客户可以在两乡的营业网点，享受到中国人寿寿险、财险，以及广发银行等一站式综合服务。安徽六安：建样板，创品牌，打造良好服务口碑。中国人寿寿险安徽省六安分公司发挥自身两乡网点众多的布局优势，进一步明确了以提升两乡保险整体服务能力为目标，创新落地“标准化、市场化、制度化”三化建设的发展规划。甄选优秀人才从事保险服务工作，强化职场标准化建设全天营业服务。同时，职场配置自助柜员机，建立“爱心驿站”，提供血压表、温度计、雨伞等便民服务工具，增强客户服务体验，赢得良好的群众口碑，使中国人寿逐渐成为当地百姓投保人寿保险产品的首要品牌联想。湖北恩施：助三农，促发展，推进“三农服务站”建设。中国人寿寿险湖北省恩施分公司充分发挥乡镇网点和队伍发展优势，与当地政务积极沟通，落地“百网示范、千网提升”工程，以两乡发展网点要有“烟火气”、工作要有“人情味”、服务要有“乡土情”的朴实追求，扎实抓好两乡队伍建设，深度激发两乡网点活力。落实“我为群众办实事”工作要求，以打造两乡样板间为抓手，深入践行“客资建队伍”项目核心，通过政企共建，打造一支服务三农的专员队伍，解决当前两乡百姓服务缺失、理赔难等问题，通过完善普惠金融体系，夯实乡村振兴经济基石，助力当地发展。促进两乡振兴既是企业担当，亦是责任与价值体现。未来，中国人寿寿险公司将深入贯彻乡村振兴战略，强化“客资建队伍”的发展理念，以“三化”建设为指引，全面提升销售队伍的职业性、专业性，更好地满足广大两乡人民群众日益丰富的保险保障与金融服务需求，全面推进两乡振兴发展，为中国式现代化建设贡献力量。

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