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整合营销简单例子新上映_《市场营销学》(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

整合营销简单例子

全域营销到底有多火？一文搞懂！最近营销界又冒出个新词——“全域营销”，简直是火得不行。这个概念最早是由某大厂提出的，不得不说，这些大厂真的很喜欢造词。所谓全域营销，简单来说就是以消费者为中心，通过全洞察、全渠道、全触点、全链路的方式进行全面营销设计。这包括了线上和线下、公域和私域、营销和运营、内容和产品等多个维度。其实，这个概念有很大的延展性和包容性。整合营销、消费者旅程管理、全渠道触点营销、全民营销等等，多少都包含了一些“全域”的元素。总的来说，全域营销的核心思想就是品牌要在任何能接触到消费者的地方，抓住那些分散在各个场景的消费者，联通线上线下、公域私域，想尽办法与他们建立有效联系。简单来说，就是“全渠道触点的精细化运营”。为什么会出现全域营销呢？主要是因为信息碎片化时代的到来，中心化媒体的瓦解，消费者分散，流量获取困难。过去那种主力经营一个平台或者靠一条广告砸钱在媒体投放就能获得成功的时代已经一去不复返了。这就要求营销人员要有全局思维，具备洞察能力、跨平台运营能力以及闭环能力。举个例子，想象一下构建一幅消费者的旅程路径：目标消费者可能出现在哪里，什么场景，他对什么内容感兴趣，这就是洞察力；抓住每一次跟消费者沟通的机会，创新反复的输出品牌内容，触发消费者增强对品牌或产品的认知；当他有所行动时，确保线上或线下的各端渠道畅通并适当引导，比如做点投流广告或种草；进入到商家店铺，还需要千人千面的运营能力，针对用户画像展示个性商品；最终再临门一脚，给点优惠福利促成下单。不管什么新玩法和新定义，营销的本质都是以消费者为中心。始终需要修炼的是更强的洞察力，以及将洞察转化为有效沟通，全面的跨平台落地营销力。

新媒体运营矩阵：从零开始到1的完整指南 𐟓Œ新媒体运营矩阵是什么？新媒体运营矩阵是根据运营目标和需求，建立一个全面系统的媒体布局。简单来说，就是你在不同的平台上都有你的声音。外部矩阵：横向矩阵外部矩阵，也叫横向矩阵，是指在不同的新媒体平台上进行运营。比如，一个企业在微博、知乎、百度、今日头条、百家号等平台上都有布局。内部矩阵：纵向矩阵内部矩阵，也叫纵向矩阵，是指在同一个媒体平台上的布局。例如，一个企业在字节跳动旗下的某音、西瓜视频等平台上都有开通账号。横向矩阵的例子专业类：钛媒体、虎嗅网、创业邦、FT中文网等新闻类：网易自媒体、搜狐自媒体、头条号等资讯类：UC头条、ZAKER、网易热、TechWeb等公众类：网易云阅读、公主号、百度百家等问答类：百度文库、百度知道、百度经验、知乎等八卦类：天涯论坛、猫扑论坛、百度贴吧等文青类：简书、豆瓣等纵向矩阵的例子微信：服务号、订阅号、社群、个人号、小程序等今日头条：头条号、某音、悟空问答、西瓜视频等微博：状态、秒拍、看点、直播、爱动小视频等搭建矩阵的作用内容多元化：不同的平台有不同的内容风格，搭建矩阵可以让内容更丰富，更吸引人。分散风险：避免在某个平台被封号后，没有其他平台可以补救，多账号可以让风险最小化。如何搭建新媒体运营矩阵？首先，找到合适的媒体平台，比如你的目标人群主要聚集在哪些平台上。然后结合自身产品或企业需求，列出合适的媒体平台，再进行筛选。筛选完成后，就可以开始布局了。一般建议先做内部矩阵，再做外部矩阵。如何做得更好？整合营销和联动运营：注重不同平台之间的整合和联动，提高运营效率。资源倾斜和运营精力分配：根据不同平台的重要性和目标，合理分配资源和运营精力。经典案例分析拆解一些成功的案例，学习他们的经验和教训，可以帮助你更好地搭建自己的新媒体运营矩阵。希望这些信息对你有帮助，祝你成功！𐟚€

近期情感小感悟：回归生活，接纳真实的自己最近，我意识到自己似乎有点沉迷于宏大的思考，反而忽略了生活中那些微小的美好。虽然这种思考让我感到快乐，但也让我与现实有些脱节。于是，我决定重新回到“俗世”生活，把之前了解的一些哲学思想也带入到日常生活中来。这在一定程度上缓解了我内心的冲突，帮助我维持了心理平衡。果然，哲学不仅仅是一种学术，更是一种生活方式。最近，我也越来越接纳真实的自己，不再习惯于评判和鞭策自己，而是开始描述和观察。比如，“这是一杯50度的水，没有说它冷还是热。”对我自己也一样，我现在是一个敏感、爱哭、灵动、好奇心重、三分钟热度的人。我没有评判这些特质的好坏，只是如实描述。敏感可以是敏锐，三分钟热度也可以尝试很多东西，对于年轻的我来说，这些特质并没有什么不好。逐渐地，我开始整合二元对立的思维，发现生活变得更加轻松了。此外，我也发现自己变得更加理性了，开始有了些价值投入思维。比起以前只关注自己喜欢或不喜欢，现在我更关注价值和成果。当然，这并不是说强求自己这样做就对自己好，而是自然而然的一种舒适状态，而不是逼迫自己。现在，我也更加关注自己获得了什么，而不是别人获得了什么。举个简单的例子，以前看到商品促销时，总会想他还是会赚钱，只是一个营销手段罢了。这时肯定会有心理不平衡，不乐意了。现在我更关注自己获得了什么，比如我确实拿到了比其他商店更低廉的价格。别人盈利多少也跟我没关系。内心少了许多评判，也更加尊重别人的生活方式和想法了。感受到人，感受到生命就好。

整合营销实战：如何让手机快起来？ 1992年，美国西北大学的唐ⷨˆ’尔茨教授首次提出了整合营销（IMC）的概念。他认为，整合营销就是将各种独立的营销活动整合成一个整体，充分利用所有资源，通过多种营销手段，达到共同目标，为品牌创造最大利润。那么，整合营销到底在整合什么呢？信息内容的整合 𐟓‹ 传播工具的整合 𐟓𑊤𜠦’�素资源的整合 𐟓ˆ 市场定位的整合 𐟓 传播目标的整合 𐟎P的整合 𐟛’ 品牌形象的整合 𐟏⊊举个例子，之前我负责Oneplus某款手机的首发。首先，我们进行了市场洞察，确定目标用户是热爱打游戏的Geek人群，男女比例4:1，收入中等，对性价比有追求，喜欢新鲜事物。通过分析用户痛点，我们发现用户普遍痛点是“卡顿、发热、掉帧”。接着，我们确定了品牌目标：让Oneplus品牌产品“快”的心智深入人心，品牌词首发期搜索量翻三倍，官方店铺在Sales platform上挤进类目Top 10（现状是16位）。然后，我们确定了整个营销的主题是“fast & smooth all day!”，并分配了各渠道的预算和时间节点。各个子版块输出自己的方案，共同服务“快”的品牌心智。在这个过程中，有几个场景化的东西值得一提。如何体现手机的快？我们通过以下几种方式：安兔兔跑分：体现手机的性能强劲。剪辑视频的流畅度：展示手机的剪辑能力。打游戏的流畅度：体现手机的游戏性能。开APP测试：展示手机的启动速度。我们把这些用户熟悉的场景分布到不同的渠道上，各个渠道表现形式不一，但内核都是体现手机的轻快流畅。PR则通过Oneplus自研的Oxygen OS来体现手机的快。接下来是项目的实施阶段，核心是四件事：数据分析：目标是否达成，各子版块的目标如何。渠道调整：哪些渠道需要增加投入，哪些渠道需要削弱投入。用户评论：及时观看用户评论，并打标分析。竞争对手动作：关注竞争对手特别是直接竞品的动作。最后是项目的复盘，这也是个不大不小的话题，以后我们再详细聊复盘。

西北IMC康奈尔MGT，美研优选！嘿，市场方向的小伙伴们，你们最心仪的美研项目是哪个？如果是西北Medill新闻学院的IMC，那我得说，真的没人敢跟你抢！我这个非市场专业的人都想重新来过。IMC的傲娇和神秘感，真的是让人欲罢不能𐟑𛰟䗊再说说美国的管理项目，Top 30的学校里，真正值得申请的其实不多。康奈尔的管理项目简直就是挤破头的好选择。在22Fall申请季里，顶尖项目的竞争那叫一个激烈，但我的学生还是拿下了5个offer，西北IMC和康奈尔MGT都是他最心动的项目❗❗ 这妹子本科是文科，还特别冷门，工资也就3500块那种。于是她决定辅修一个金融专业，终于和商科沾了点边𐟒𐣀‚但其实她对金融一点也不感兴趣，反而很喜欢市场方向。所以她赶紧调整了方向，实习、申请和职业规划都按着Marketing来准备𐟓–𐟔› 既然决定了走Marketing，留学申请的专业选择也得符合长期规划。关于MKT的相关专业，可以分为三类：西北IMC和纽大IM：这两所学校的IMC项目侧重在整合营销领域。港大MKT和一些Management项目：这些项目的课程相对泛泛，啥都学一点，比较大众化。 Rochester MSMA：这个项目主要侧重市场分析，data课程占比多，实用性很强，但学起来也比较费劲。现在每个项目都在互相学习借鉴，很多课程尤其是选修课，可选空间还是挺大的，所以差别也没想象中那么大。我们在给学生申请时，这几个方向的专业都涉及到了，最后再挑最好的。申请不海王，天打雷劈！文书是申请的重中之重❗❗西北IMC的Professional Statement要求特别高，要在不超过1500词的文书里回答4个问题。这么长的文书在美研项目里真的很少见。就拿IMC的理解来说，很多人都是看了百度百科再动笔的，太机械了！我们带学生看了好几个新消费公司的品牌发展，最后从DTC和粉丝经济的角度切入，有实例、有深度，一般人不会有这种思路𐟔☑️ 西北IMC的面试也很磨人，四五十分钟的面试时间太久了！文书和面试准备一定要顺承起来。面试官让她介绍品牌整合营销传播的一个案例，好家伙，她直接把文书里的例子搬出来，用得溜熟𐟙‡𐟏𛢀♀️。妹子越说越high，最后直接承认自己就是那个因为嗑CP被割韭菜的大智障，面试官一边被逗笑一边狂翻白眼𐟑€。总之，申请美研项目真的是一场硬仗，但只要用心准备，结果一定不会差！祝大家都能拿到心仪的offer！

刘强东说：我就纳闷了，拼多多上面的商品，凭啥要比京东便宜那么多？我们京东上全是正品，本身价格已经非常低了，但是买苹果手机，拼多多上居然能少500块，少1000块。其实原因很简单，因为京东处于正利润阶段，而拼多多专注于正现金流。对拼多多而言，用户交易数和订单数至关重要，故通过百亿补贴吸引用户，用户量增大使企业增值，进而在美国融资后再补贴用户，形成“融资—补贴—增值—再融资”的循环，仅用三年上市、四年超越淘宝。传统企业可从中借鉴经验：首先是追求正现金流，若公司业务不佳，不应只想着赚利润，而应先致力于做现金流，确保当下进账多于支出，公司就能存活，未来才有增加利润的希望。增加现金流的方法是设计高性价比、高频次、高复购的黄金爆品，如此流量便会如流水般涌入。有了流量后，第二步是做利润，可以通过打造五级产品链或跨界实现。例如小米以手机为爆品，只赚 5%利润打响品牌，再靠后端家电赚取百倍利润。最后要实现企业正人效，即提升企业每个人的平均产出效率，也就是单位薪酬的毛利贡献能力。总之，传统企业应学习拼多多模式，先确保现金流，再通过合理方式增加利润并提升人效。那我们其它企业该怎么做呢？我再给你说个例子，你就懂了。辽宁有位饺子馆的大妈想出奇招，在自家饺子馆推出一项活动。当时许多人觉得这活动离谱，认定不会赚钱甚至可能血本无归。然而，刘大妈不仅没亏钱，还一年盈利 160 万。她的方法很简单。就一招：饺子免费吃。下面花两分钟详细介绍刘大妈如何利用免费实现盈利。刘大妈在元旦推出“大胃王比赛”活动，活动持续三天，期间凡参赛顾客可免费吃饺子，只要不浪费就统统免费，最后还会选出 10 位最能吃的顾客，每人赠送 5000 块钱饺子卡，且选出一位“大胃王”赠送万元苹果手机。乍看之下，似乎刘大妈会亏本，但实际并非如此。首先，饺子虽免费吃，但顾客需花 58 块钱购买参赛门票。其次，人都有侥幸心理，有些人平时一顿吃 30 个饺子，可想到饺子免费就会多拿几盘，结果吃不完只能照价买单。再者，送给顾客的 5000 块钱饺子卡并非无门槛消费，顾客以后来店吃饺子可抵扣 20%费用，且这 5000 块钱的卡分成 10 张，顾客可送给亲戚朋友，达到裂变目的。刘大妈还有更高明一招，她将饺子卡制作成子母卡形式，通过这种形式让顾客主动帮她裂变顾客，使饺子馆从此不缺客户，自然能赚钱。做生意的关键在于了解并善于利用人性心理，通过巧妙的机制和规则吸引客户，从而构建一个成功的商业模式。只要拥有出色的商业模式，就能在竞争激烈的市场中崭露头角。其实赚钱是世界上最简单的事，只要你的模式设计好了，赚钱就是水到渠成的事情。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。

你知道吗？蒙牛根本不靠卖牛奶赚钱，他的赚钱程度就连马云都甘拜下风！说出来你可能不信，蒙牛，这个名字在中国乳品行业中无人不晓、全中国最大的牛奶企业，竟然不养一头牛，而且只用4年就把公司干上市8年做成行业第一，蒙牛到底凭什么呢？我们来看一下蒙牛的发家史：蒙牛的创始人牛根生曾经可是伊利的一把手，但是由于功高盖主，被伊利创始人郑俊怀一脚踢了出去。令大家都没想到的是，这一驱赶，把今后最大的竞争对手放走了。从伊利离职后，牛根生创立了蒙牛。毕竟在乳业行业摸爬滚打近20年的老手，牛根生创业方法与众不同，他没有像其他人一样先建厂养牛，而是选择了先开拓市场，再寻找产品。最典型的例子就是，他把全部家底300万投入广告宣传。当时最深入人心的广告语便是“向伊利学习，争创内蒙古第二乳业”。这一骚操作，不仅巧妙地借助了伊利的知名度，还迅速提升了蒙牛的品牌形象。品牌知名度有了，接下来就好办了。于是，牛根生利用品牌效应，与当地奶牛养殖户、乳品厂、货车司机合作，成功的解决了奶源的供应、生产以及物流配送问题。从始至终，蒙牛几乎没有投入一分钱，却吸引了社会上的人力、财力和资源为他所用。你是不是也觉得牛根生很厉害？其实做生意很简单，只要你方法用对了，干什么都能赚到钱。举两个例子你就明白了。案例1：一个程序员30岁下岗后并没有急着去找工作，而是花了20万开了一家超市。在商场开业时，邀请了自己经商的朋友策划了一场开业活动——免费赠送电动车。短短三天内回笼了近300万的自资金，并成功吸引了1500名忠实会员。具体操作如下：第一步，预热正式开业前7天，小伙聘请了10个兼职去公园、小区门口、步行街等等热闹的地方发传单。传单内容为：只需在朋友圈转发活动，并累计获得68个赞，即可免费获得一箱纯牛奶；若累计达到99个赞，即可免费获得一桶优质花生油。当然，如今这大环境，发传单的效果微乎其微。于是，他让10个兼职员工同步在线上做宣传。顾客只要拉10个人进超市群，开业的时候还能另外获得价值15块的洗衣液。这一策略迅速点燃了消费者的热情。第二步，加大活动力度等到了开业当天，一大批人前来领取纯牛奶和纸巾。而这个时候，小伙子告诉大家，现在超市有个电动车赠送活动。消费者只需在超市交2000元的押金，便可提走一台等价值的知名品牌电动车。既然是免费，那押金怎么退呢？顾客每次在超市消费满300元，即可退还50元押金。也就是说退完2000块需要在店内消费1.2万！对于超市来说，满300减50也就是打83折。这一策略不仅让顾客觉得占了大便宜，还成功锁定了他们的长期消费。活动三天内，超市送出了1500台电动车，而成本也就1400块。算下来，超市纯赚90万。案例2：有个做女士小皮鞋的鞋厂老板，由于合作上中途跑路，2万多件库存无路可去。每双鞋的成本为100元，售价120块都没什么人看。偶然间经过一位高人的指点，他先将鞋子放在当地最大的商场里销售，提升了产品的信用背书，然后将鞋的标价提升至300元一双，并宣传免费穿鞋的活动。消费者购买两双鞋，总计600元，三个月后可退还600元，相当于免费穿鞋，一个月内销售一空。这不会亏吗？这个免费穿鞋是有门槛的 1.需要购鞋小票，80％的人都没有保存小票的习惯； 2.产生非人为因素损坏，老板对自家生产的鞋子质量还是非常有信心的。这些案例告诉我们，只要方法得当，就没有难做的生意。大家的成功在于是否能打破传统的行业模式，以市场为导向，创新营销策略，充分利用社会资源。各位老板们，如今的市场已经发生了翻天覆地的变化，盯着产品等客户、盯着员工找客户、盯着同行抢客户这一套是绝对行不通的。生意的成功离不开一个好的商业模式。而做生意最关键的是思维，思维决定财富，认知决定出路。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

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