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营销物品摆放权威发布_营销物品摆放技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销物品摆放

𐟓ˆ销售人员管理制度全解析𐟓ˆ 𐟓‹ 销售人员管理制度 𐟔 第一章：销售员管理 1️⃣ 销售员日工作流程： 𐟏⠥Šž公室纪律：物品摆放有序，保持整洁。 𐟕𐯸 工作时间：严格遵守，不得迟到早退。 𐟓… 晨会：每天早8:30分，特殊情况需申请。 𐟍𝯸 午休时间：中午12:00-13:00，不得占用下午时间。 𐟌™ 工作日报表：每天晚上21:00前发送。 𐟓… 第二章：销售员工资奖励标准 𐟒𐠨﷥‚考《销售员薪酬制度》。 𐟓‹ 第三章：销售员职责 1️⃣ 主要职责： 𐟎ˆ𖥮š并实施营销目标、计划和预算。 𐟓Š 维护客户关系，协助客户发展网络。 𐟒𜠨𔟨𔣥𚔦”𖨴榬𞥛ž收，协助财务。 𐟓‹ 建立客户档案，收集销售渠道信息。 𐟓‹ 第四章：管理目标 𐟎”€售目标、利润目标、市场占有率等。 𐟓‹ 第五章：管理原则 1️⃣ 区域性管理：全国销售区域划分管理。 2️⃣ 目标性管理：制定并监督各区域销售目标。 3️⃣ 结果与过程结合管理：监督指导销售员工作。 𐟓‹ 第六章：管理制度 𐟓œ 为规范销售员行为，制定相关管理制度。例如：《销售员培训管理制度》、《销售员薪酬制度》。 𐟓‹ 第七章：销售员培训 𐟎“ 每年年初，市场部主管负责组织培训。内容涵盖管理制度、岗位技能等。

三亚山海砗磲博物馆：文化与自然的交汇点最近去了趟三亚，特意去了山海砗磲博物馆，真是大开眼界。这个博物馆算是三亚比较大的一个了，分为上下两层。上层主要是砗磲等物品的展览，讲述了砗磲在中国古今的发展历史，还有一些现代化的精美艺术品。下层则是一些砗磲仿制品的售卖区，我买了三对珍珠耳环，花了56元，感觉价格还算合理。博物馆的位置有点偏，在绿地悦澜湾的房产营销楼附近，周围基本上都是高档居民区，没什么餐馆。不过，这也让它显得特别安静，适合那些想感受一下文化氛围的朋友。馆内还有一些文字科普，特别适合拍照。展览内部还摆放了一些神像，所以不太建议在神像宗教区域合影，但砗磲区域是个不错的选择，灯光柔和，适合后期精修。总的来说，这个博物馆不仅展示了砗磲的历史和文化，还提供了一些购物选择。如果你对艺术和文化感兴趣，这里绝对值得一去。

极简生活：如何轻松摆脱物质束缚？极简生活并不是鼓励大家扔掉所有东西，而是要成为物品的主人，不被物品和欲望所束缚。以下是一些让生活变得极简的小技巧𐟑‡ 𐟓Œ健康的购物观念：不要因为合群而购买自己不需要的东西，要问自己是否真的需要不要有“来都来了，总不能啥也不买”的心态 𐟓Œ减少浪费：拒绝购买单一功能的物品，购买前先看看有没有替代品，如煮蛋器（可用锅代替）、厨房计时器（可用手机代替）重复功能的东西只留一件，其他的都处理掉 𐟓Œ聪明购物：不要因为打折就买删掉手机中的微商，营销号，不让自己看到这些信息广告，不给被营销的机会 𐟓Œ关于囤货：没有什么是必须囤货的，纸巾、面膜，这些东西需要了随时可以买囤货其实不省钱，反而造成浪费总觉得以后可能会用上的物品，其实几乎不怎么用 𐟓Œ关于收纳：给每件物品规定它自己的摆放空间，用完立刻归回原位低频使用的物品可以放到柜子里，防止落灰，房间也不会显得凌乱尽量一物多用，比如带有内部空间的凳子，还可以当收纳品 𐟓Œ建立环保意识：还有价值的物品放到闲鱼是一个不错的选择，但是不要花太多精力，买家讨价还价也费时间闲置衣服捐出去，减少浪费不看的书籍可以卖给二手书回收平台，还可以在上面购买二手书，环保又省钱购买替换装的产品，减少包装的浪费，比如替换装的洗手液住酒店用分装瓶自带洗浴用品，少用酒店提供的用品出门尽量自带水杯，少买饮料和矿泉水 𐟓Œ信息极简：关掉你从来不看的app通知朋友圈信息流精简，屏蔽微商、保险取消订阅你从来不看的公主号退出从来不看的微信群

直播复盘要点：新手主播必看！大家好！今天我想和大家聊聊直播复盘的重要性，特别是对于新手主播来说。很多人一开播就希望能立刻爆单，但现实往往没那么美好。其实，任何生意都有起有落，直播也不例外。重要的是，我们要学会从每次直播中汲取经验，不断进步。复盘的重要性 𐟧 每场直播结束后，一定要进行复盘。很多人忽视了这一点，导致进步缓慢。复盘不仅仅是总结经验，还要找出问题所在，并制定改进计划。比如，直播物品的摆放是否合理？直播话术是否有趣？营销手段是否有效？这些都是需要思考的问题。店铺体验分 𐟌Ÿ 店铺体验分直接影响店铺的曝光量，所以不能忽视。体验分包括商品、物流和服务三个方面。商品分：商品质量是关键。如果商品质量好，自然会有好评。如果质量一般，可以通过一些小手段，比如好评返现或者下次下单折扣，来引导顾客给出好评。物流分：物流服务也很重要。建议新手主播提前和物流公司沟通好，选择最适合自己的发货模式。平台对发货时间、揽收、发运、中转、派送等都有严格的要求，一旦有异常，体验分就会受到影响。服务分：主要是客服的反应速度和服务态度。顾客等待超过30秒就会开始预警，所以一定要及时回复。习惯手机静音的主播，记得打开声音。总结 𐟓 直播复盘是一个不断进步的过程，不要急于求成。每一次直播都是一次新的尝试，我们要学会从失败中汲取经验，不断优化自己的直播内容和技巧。希望这些建议对大家有所帮助，祝大家直播之路顺利！

自助洗车的6大优点和3大坑，你了解吗？最近我花了本来打算改车的钱，搞了个自助洗车店。通过以下6个方面，带你全面了解自助洗车的优缺点。营销套路：别被表面忽悠了 𐟏抩斥…ˆ，很多人被自助洗车的“躺着赚钱”吸引，结果血亏。其实，自助洗车只是省了洗车工人的工资，其他事情还得自己搞定。比如机器洗车的物料补充、洗车工具的摆放、场地卫生打扫、客人遗留物品的整理等等。如果你不上场，那就得请人上场，逻辑很简单。社交体验：结识新朋友 𐟤 自助洗车其实很棒！自从开了这家店，我结识了好多新朋友，遇到的都是极其爱惜自己车的人。和他们聊天，总能感受到一股热爱，真是令人感动。遇到的人不仅仅是爱车一族，还有不少因为自助洗车省钱而来，更有一些人来解压的群体。他们用解压的方式爱惜着自己的车，甚至家长孩子齐上阵，虽然有时候没洗干净，但欢声笑语不亦乐乎。这就是自助洗车的魅力所在。成本投入：不算不知道 𐟒𘊨‡ꥊ馴—车的成本主要包括场地建设费用、营业执照等手续费用、机器投入等。不过这些都是一次性的投入。关键是房租，建议一个工位的成本不要超过500元，具体看地段和人流情况。洗车店的水费和电费也不高，因为水费和电费高意味着收入高，这个完全不必担心。工具和毛巾的成本也不高，但丢失和损坏的概率很高，这个让人头疼。营销策略：灵活多变 𐟎‡ꥊ馴—车的营销方式很重要，具体怎么玩得看具体情况。没有一个固定的套路，受众群体不同，只要有流量、有人来，就证明方式对，否则就是错。季节影响：淡季旺季分明 𐟌ž 自助洗车非常看季节。夏季天气热，对地面户外的自助洗车非常不友好，很多人不会出来洗车，是淡季。但如果你真的想入场，现在开始作手，基础建设时间最多5-7天就能搞定。秋季开始就是旺季，流量自然会跑起来。加盟陷阱：千万别踩坑 ⚠️ 最后提醒一下，千万别加盟！有些加盟坑我不能在这里说，但你千万别搞。总的来说，自助洗车有优点也有缺点，关键看你如何运营和定位。希望这些信息对你有所帮助！

陈列设计：你真的了解吗？ 𐟔 陈列设计，听起来是不是很简单？就是把东西摆好看？其实，陈列设计可是门学问！它不仅涉及到设计方法、形象策划、空间规划，还和美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、光学息息相关。业内人士都说，陈列师可是高知识、高技术的职业。 𐟛️ 合理的商品陈列不仅能展示商品，还能提升品牌形象，营造品牌氛围，最终提高销售。所以，别小看陈列师的工作哦！ 𐟑— 很多人以为陈列师只在服装行业工作，其实不然。陈列无处不在，从餐厅的摆盘到商场的美陈，再到水果摊的摆设，甚至是家里的物件摆放，都需要陈列的技巧。 𐟎蠩™ˆ列师的工作不仅仅是摆货，他们还需要了解消费者的需求，掌握美感和产品组合搭配的能力。随着体验店的趋势盛行，品牌经理和艺术总监也越来越多地从一线陈列岗位中涌现。 𐟎蠩™ˆ列不仅是一门艺术，更是一门技术。它需要抓住消费者心理与品牌产品之间的关系，并进行巧妙地链接。所以，陈列更是一门美学营销的技术！ 𐟒꠩™ˆ列师的工作并不轻松，他们经常需要管理多家店铺、多个区域的店铺陈列，还要参与新品发布会、全国新店开业、老店形象升级等活动。通宵作业是家常便饭。 𐟑堧›，很多零售店已经配备了店铺陈列师或者有专人负责陈列工作。这一职业也将随着零售体验店的需要而快速发展。 ✨ 希望越来越多的人了解和支持陈列师这个职业，他们正在为中国的商业更美而努力着。

四川成都，一男子为获茅台的抽奖资格，耗资2.6万元，买下6.7吨大米，因当时没法带走大米，便委托超市存放。然而，男子来拉大米时，超市却说，大米已不翼而飞，男子要求查看监控和报警，竟被超市阻止。在一个平常的黄昏，四川成都的小镇上，陶广明的身影映衬在夕阳的余晖中。他刚从县城赶回，心中充满了期待。新开业的“幸福超市”吸引了众多顾客，五光十色的促销广告在风中摇曳，声势浩大。陶广明作为一名小店老板，心里明白，生意的竞争不仅仅在于价格，更在于营销策略。当他走进超市，眼前的热闹场景让他感到一阵兴奋。琳琅满目的商品摆放整齐，尤其是大米区，吸引了他的注意。价格仅为每袋100元，这一时机绝对不可错过。他迅速决定购买268袋大米，合计26800元，心中暗自得意。他也抽中了9瓶茅台，似乎一切都在向他招手。兴奋的情绪并没有持续太久。陶广明意识到，268袋大米并非易于搬运的物品。他向超市负责人请求暂存，虽经历了一番争执，最终对方还是同意了。此时的陶广明心里充满了期待，仿佛自己在一场豪赌中赢得了巨额的财富。次日，他驾车返回超市，满怀期待地准备取回大米。可当他询问时，却被告知大米已被他人取走。陶广明的心瞬间沉了下来，愤怒与不安交织在一起。他要求查看监控，却遭到超市的拒绝。此时，他意识到事情的严重性，决定采取行动。陶广明坚持要求报警，超市负责人见状，慌忙上前劝阻，试图平息事态。面对超市的态度，他感到无奈与愤怒。几天后，超市终于承认，因人手不足，员工在忙碌中将他的米误售给了他人。陶广明心中的怒火并未平息，他明白，自己的权益被侵犯了。在法律层面，这一事件引发了关于买卖合同的讨论。根据相关法律，陶广明与超市之间已形成了买卖关系。超市有责任妥善保管大米，若因疏忽导致遗失，应承担相应的赔偿责任。这一法律条款为陶广明提供了法律依据，支持他维权的立场。道德层面上，这一事件同样引发了公众的思考。在促销活动中，消费者往往被价格吸引，忽视了潜在的风险。陶广明的经历提醒我们，在追求优惠时，也要注意交易的安全性。商家作为提供商品和服务的一方，理应对消费者的权益负责。这一事件不仅是一次购物体验，更是一场关于法律与道德的深刻讨论。陶广明的遭遇让我们思考，消费者与商家之间的信任关系显得尤为重要。在快节奏的消费社会中，如何在保障消费者权益的提升商家的责任意识，将是我们共同面对的挑战。陶广明最终接受了超市的补偿，虽然心中仍有不甘，但他明白，生活还要继续。这一事件在社交媒体上引发了广泛的讨论，许多人对超市的管理能力表示质疑，认为其应加强员工培训，提高服务质量。公众的反应也反映了对消费环境的期待与呼声。在这一过程中，陶广明的故事不仅是个人经历的叙述，更是对整个社会消费文化的深刻思考。未来，如何在保障消费者权益与商家责任之间找到平衡，将是我们需要共同努力的方向。#大学第一课# #一年一度开学季# #大学第一课# #大学第一课#

国庆假期收纳心得：让家里焕然一新为什么我突然决定要大扫除？其实是因为家庭矛盾激化了。自从有了两个孩子，家里的东西越来越多，各种柜子也添了不少，但效果并不理想。每次家里来客人，我都觉得特别丢脸。于是，我决定从收纳开始，改变这一切。 𐟌Ÿ1. 从减法开始，不要急着买收纳用品。家里的东西越来越多，主要是因为买了太多不需要的东西。首先要做的就是丢掉那些过期物品和不符合现在生活需求的物品。比如，我妈总是喜欢把各种豆类和煲汤药材放在厨房吊柜里，我就用家里能找到的透明罐子替代，放在她习惯的地方。不过，糖放在炉灶上方容易融化，所以我把它放在接触不到热气的地方。 𐟌Ÿ2. 物品放置归类。把所有物品清到地上，进行归类和整理。比如，我妈喜欢把各种豆类和煲汤药材放在厨房吊柜里，我就把这些包装的塑料袋用透明罐子替代，放回她习惯的地方。这样不仅方便了家人使用，还能避免浪费。 𐟌Ÿ3. 常用物品就手存放。这次我调整了我妈放锅具的地方。原本她都是把锅具叠放在橱柜转角处，不好拿还沉。我把所有调料放上层，下层放她常用的锅具，转角处的锅具也不用叠放了，终于让重的东西也变得轻松了。 𐟌Ÿ4. 分类标签贴起来。不仅小物品要有标签，柜子里放什么东西也要有标签。我在橱柜柜门上贴上了“包子专用柜”摆放做面食的工具，“常用锅具”“备用锅具”等等。这样找东西的人也能轻松找到需要的东西。 𐟌Ÿ5. 收纳用品先从家里找。看到视频里收拾得整整齐齐的家是不是也想着自己也买一堆同色号的收纳箱子？其实生活不是营销号，先就手找，确实没有再买。不要为了收纳而收纳，要从实际出发。希望这些小技巧能帮助大家都有一个没有过期物品的家！𐟒—

销售高手不愿说出的11个秘密，码住借鉴下吧！ 1、销售心理学 ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气，而是因为有方法。 2、销售艺术客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象。建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。 3、销售策略在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！ 4、杀价中的五个潜规则 ①绝不先开价，谁先开谁先死。 ②绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。 ③杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。 ④闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。 ⑤选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 5、最赚钱的性格是执调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。 6、塑造价值最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！ 7、实用销售技巧 ①销售不是要你去改变别人。 ②销售的成功取决于客户的好感。 ③如何身份定位：顾客是谁？我是谁？ ④建立共同的信念与价值，要多用“我们”。 ⑤少用“但是”，多用“同时”。 8、拜访客户要做到的三件事 ①注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。 ②3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。 ③努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。 9、便利店里销售秘密 ①销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会。 ②相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。 ③收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？ 10、化解客户抱怨的方法高情商化解客户抱怨的黄金步骤： ①发挥同理心，仔细聆听抱怨内容。 ②表示感谢，并解释为何重视他的抱怨。 ③有错，为事情道歉；没错，为心情道歉。 ④承诺将立即处理，积极弥补。 ⑤提出解决方法及时间表，请对方确认。 ⑥做事后的满意度确认。 11、定价策略为什么商品价格末位是“9”？一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.9元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元（或以上）的价格，则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。

消费心理学：你必须知道的五大法则 𐟛’ ### 飞轮效应：习惯的力量想象一下，你试图启动一个生锈的飞轮，起初需要花费巨大的力气。但一旦飞轮开始转动，你会发现所需的努力逐渐减少，因为飞轮的惯性会帮助它继续转动。这就是飞轮效应的精髓。在消费行为中，一旦消费者养成了某种习惯，营销人员就不需要再花费太多精力去吸引他们，因为习惯本身就足以让他们继续购买。羊群效应：从众心理羊群效应是一个非常有趣的现象。当羊群经过一根横放的木棍时，领头的羊跃过之后，其他羊也会跟着做同样的动作。即使木棍被移走，后续的羊还是会模仿前面的行为，进行一次无用的跳跃。这种无意识的模仿行为就是从众心理。在消费市场上，很多人容易受到周围人的影响，随波逐流，而不是独立思考。累赘原理：消费错觉根据生物学家的研究，自然界中的生物往往发展出看似不利于生存的特征，实则是为了吸引配偶并传递基因。这一自然法则在人类社会中同样适用。为了吸引他人的注意，人们会努力展示自己的外在优势。在市场营销中，将商品塑造为生活中不可或缺的物品是一种常见策略，这样可以让消费者感到没有这些产品就无法展现自己的美丽或智慧。鸟笼效应：诱导购买不需要的产品鸟笼效应来源于一个小故事。著名心理学家詹姆斯和他的好友卡尔森打赌，詹姆斯说一定能让卡尔森养上一只鸟。卡尔森不以为然。于是，詹姆斯将一只精致的鸟笼送给了卡尔森，卡尔森将这只鸟笼摆放在了客厅之中。没多久，卡尔森果真养上了鸟。原来，只要有客人来访，总会问卡尔森关于鸟的状况，令卡尔森不得不一次又一次地解释。无奈之下，卡尔森只能买了一只鸟。在营销中，为了让消费者被“鸟笼”困住，营销人员往往会生产“配套”的产品。当你想要购买其中一种产品时，必须与之相配套的其余产品一起购买。这些消费心理学原理不仅有趣，而且非常实用。了解这些原理，可以帮助我们更好地理解消费者的行为，从而制定更有效的营销策略。

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