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市场营销的核心是交换下载_市场营销的核心是交换吗(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

市场营销的核心是交换

5张图带你全面了解MBA的4大核心课程越来越多的职场人士选择继续深造，非全日制MBA成为了很多人的首选𐟔尟”尟”壀‚ ✅ 招生人数多、分数线相对较低，还能拿到名校双证学历，除了学费稍高，几乎没什么缺点。 𐟒‍♂️ MBA课程非常注重学生的行业分析能力、案例分析能力和商业思维的广度。读MBA的一般是职场进阶人士、中高层管理者、经理、老板、创业者等。那么，MBA到底学些什么内容呢？今天我们来详细解析一下𐟑‡𐟑‡𐟑‡ ---------- ✍️ MBA属于商科大类，学习内容可以用一个单词概括：FAME（金融、会计、管理、经济学）。课程主要分为四大部分：管理学、市场营销、战略管理和财务管理。 1️⃣ 市场营销市场营销是通过创造、沟通、传播和交换产品，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。内容包括：产品组合策略、服务策略、品牌与商标策略、产品生命周期策略和包装策略。 2️⃣ 管理学管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。内容包括：计划、组织、领导、控制等职能，整合组织的各项资源，实现组织既定目标的活动过程。 3️⃣ 战略管理战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。主要包括战略分析、战略设计和战略控制。也可以粗略概况为：企业在哪里？企业去哪里？我们何时竞争（行动）？ 4️⃣ 财务管理财务管理是指企业为实现良好的经济效益，在组织企业的财务活动、处理财务关系过程中所进行的科学预测、决策、计划、控制、协调、核算、分析和考核等一系列企业经济活动过程中的管理工作。 𐟑†𐟑† 这些课程是MBA学科的基本框架，不同学校有不同的理念，学习内容也会有细微差异。研究生阶段，第一年学习基础知识，第二年开始学习专业方向课。看完这些内容，你对MBA的了解更深入了吗？

市场营销学重点笔记𐟓š 𐟓Š市场营销学概述市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销的核心是交换，而交换取决于营销者的能力和水平。 𐟓ˆ市场需求与供给市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系，现实需求与潜在需求并存。市场的形成要素包括消费者、产品或服务以及交易条件。买方需求是决定性的，市场等于人加上购买欲望和购买力。 𐟓Š市场营销观念的演变市场营销观念经历了从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演变。每个阶段都有其特定的背景和核心思想，如生产观念重视产量与生产效率，产品观念致力于品质提高，推销观念运用推销与促销来刺激需求，而市场营销观念则强调消费者主权论，发现并满足需求。 𐟓Š市场营销管理市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销管理的基本任务是通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。 𐟓Š顾客感知价值顾客感知价值是指企业传递给顾客的实际价值，等于顾客购买总价值减去顾客总成本。顾客购买总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，而顾客总成本则包括货币成本、时间成本、体力成本和精神成本。 𐟓Š战略与战术战略是如何赢得战争或战役的概念，而战术则是如何赢得战斗的概念。企业战略的层次结构包括总体战略、经营战略和职能战略。 𐟓Š投资组合 “市场成长率/市场占有率”矩阵可以帮助企业了解不同产品或市场的成长性和盈利性。矩阵中的“问号”需要较多资源投入，“明星”短期内可能不带来可观收益但未来有潜力，“奶牛”具有较高市场占有率能带来较好回报，“瘦狗”则可能盈利较少或有亏损。 𐟓Š规划成长战略企业可以通过市场渗透、市场开发、产品开发等方式来实现成长。密集式成长包括市场渗透、市场开发和产品开发，企业需要根据市场需求和竞争状况来制定合适的成长战略。

英国市场营销专业TOP10大学推荐去英国留学，市场营销专业一直是热门选择。英国的多所大学都开设了市场营销专业，吸引了大量学生。那么，市场营销专业到底是什么？英国哪些大学提供这个专业呢？让我们一起来看看吧！ ❓❓市场营销专业是什么？ “现代营销学之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’曾给市场营销下过定义：“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。” 市场营销的核心是关注需求。课程设置以企业为导向，偏向企业营销，运用一系列手段满足客户。当然，企业营销只是市场营销的一部分。销售、广告、关系等，都是市场营销的重要组成部分。 ☑️市场营销专业就业前景市场营销专业的就业方向非常广泛。从市场调查、数据分析、市场定位到产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关等整个流程的任意环节，只要你具备专业知识和足够的技能，都能从事这些工作。主要的就业方向有以下四个： 𐟔𙩔€售方向职位从低到高排列：销售代表（导购）、销售主任、销售主管、区域经理、大区经理、销售经理 𐟔𙥸‚场方向职位包括：市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、文案、平面设计、公关、市场经理等 𐟔𙥅쥊ᥑ˜ 国企相关市场营销专业方向即可 𐟔𙥅𖥮ƒ方向市场营销培训、策划、咨询机构，各大中专院校等 𐟑‡2022QS市场营销硕士排名英国TOP10 1⃣️帝国理工学院帝国理工学院与牛津大学、剑桥大学、伦敦政治经济学院、伦敦大学学院并称为“G5”精英大学，代表着英国大学的最高学术水平。帝国理工在世界上享有和麻省理工同等的声誉，研究水平被公认为是英国大学的三甲之列。帝国理工商学院的教学注重理论与实际结合，采用高质量的调研模式。目前，伦敦帝国理工学院的战略市场营销专业是众多留学生申请的热门专业。 2⃣️华威大学华威商学院是英国第一家取得三重商学院认证的商学院，被英格兰高等教育基金委员会授予的超五星级研究水平的英国三家商学院之一，除了伦敦商学院和兰卡斯特大学管理学院，就是华威商学院。 3⃣️曼彻斯特大学曼彻斯特大学，简称曼大，是罗素盟校成员之一，是英国最大的大学之一，也是英国目前最受学生欢迎的学校。曼大商学院是欧洲最大的商学院之一，在世界上享有盛誉，教育资源雄厚，吸引着各国留学生。下篇我们再继续看吧，有什么不懂的可以私我！

𐟓–市场营销全解析𐟔 𐟓Œ市场：市场营销的起点与归宿市场是营销活动的核心，它代表了某种商品或服务的现实与潜在购买者的需求总和。简单来说，市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望。 𐟤”现实需求与潜在需求如何区分？现实需求是消费者明确且有购买力的需求，而潜在需求则可能还未形成或明显表现出。 𐟒᥸‚场营销的核心理念市场营销是个人与集体通过创造、交换产品和服务来满足他人需求的过程。这个过程既包括社会交换，也涉及管理决策。 𐟔深入理解市场营销，有助于企业更好地把握市场动态，满足消费者需求，从而取得竞争优势。𐟌Ÿ

产品整体概念：你真的了解吗？𐟤” 市场营销学里的产品概念其实是个挺复杂的东西，但也可以说得简单明了。简单来说，产品就是你在商品交换活动中，给消费者提供的所有能满足他们需求的有形或无形因素的总和。是不是有点绕？别急，咱们慢慢拆解。产品的五个层次𐟏⊊菲利普ⷧ瑧‰𙥋’等学者进一步发展了这个概念，提出了产品的五个层次：核心产品层、形式产品层、期望产品层、附加产品层和潜在产品层。每个层次都有不同的含义和重要性。核心产品层𐟒Ž 这是产品的最基本层次，也就是消费者真正要买的核心利益。比如，你买手机，核心利益就是通话和上网功能。消费者买产品不是为了拥有它，而是为了获得某种效用或利益。形式产品层𐟓𑊊形式产品就是产品本身，比如手机的设计、品牌、包装等。这些因素直接影响消费者的购买决策。比如，苹果手机的品牌和设计就让它脱颖而出。期望产品层𐟎 期望产品是消费者购买时期望获得的一整套属性和条件。如果这些期望得不到满足，消费者对产品的满意度和忠诚度都会下降。比如，买新手机时，消费者期望它运行流畅、拍照清晰。附加产品层𐟛 ️ 附加产品是产品包含的所有附加服务和利益，比如运送、安装、调试、维修等。这些服务可以增加产品的价值，提高消费者的满意度。比如，买苹果手机时，苹果提供的售后服务和配件供应就是附加产品。潜在产品层𐟌𑊊潜在产品是产品在未来可能进行的所有改进和变革。这是产品概念中的最高层次，谁能把握住潜在产品的发展方向，谁就能取得市场先机。比如，柯达曾经预测数码摄影市场的潜力，但错过了机会，结果被数码相机公司抢占市场。结语𐟓 产品的整体概念不仅仅是一个物理实体，它还包括了满足消费者需求的所有有形和无形因素。企业需要通过研究和了解消费者的需求，提供满足这些需求的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

给普通人的MBA：《新经营学》解读（中） ### 锁定目标 𐟎˜Ž确目标的重要性在商业世界中，明确目标至关重要。我们可以将顾客分为两大类：消费品和生产品。消费品的细分消费品的目标顾客可以通过统计学意义的数据来定义，比如性别、年龄和收入水平。此外，具体的购买行为也是一个重要的参考指标，比如购买渠道和品类偏好。生产品的细分生产品的目标顾客则主要依据企业所属的行业类型、规模和购买风格来定义。 STP理论在市场营销中，目标顾客和价值由STP理论来决定： Segmentation（市场细分） Targeting（目标锁定） Positioning（市场定位）这个理论需要结合图表工具和案例来深入理解。谁是决策者？在亚洲，尤其是日本，女性是消费的主要决策者。而在面对专业性较高的商品和服务时，“意见领袖”会起到决定性作用。锁定价值 𐟒𐊤𛷥€𜥍𓩡𞥮⧚„需求根据马斯洛的需求层次理论，价值可以分为以下几类：使用价值核心价值：商品的基本功能和效用，这是促成购买的必要条件。实体价值：商品的品质、商标、设计和特殊功能，这些因素会激起购买欲望。附加价值：保证、售后服务和信用力等，这些因素会超出顾客的预期，带来“小惊喜”。交换价值顾客为了获得商品所支付的价格。知觉价值通过感觉让对方认知到的价值。要做到使用价值 > 知觉价值 > 交换价值，这样才能让顾客感到满足。商品生命周期战略（PLC）𐟓ˆ 多伊尔的PLC理论根据多伊尔的PLC理论，只要确定了某个产品在其生命周期中所处的具体阶段，就可以确定一系列相关问题。罗杰斯的创新扩散理论 PLC的理论基础是罗杰斯的创新扩散理论。他将市场中的潜在客户以其对创新的态度分为：创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和滞后者。不同生命周期的客户策略黎明期：创新者，用户群体带有“发烧友特质”，对价格不敏感。成长期：早期采用者和早期大众，对新鲜事物感兴趣，但对价格敏感，定价需向大众倾斜，宜走薄利多销路线。成熟期：晚期大众，市场走向开始横盘，增长趋于稳定。衰退期：滞后者，创新者和早期采用者开始离场，产品逐渐退出市场。 PLC战略的缺陷与应对忽视了“竞争”这一关键因素，因此在实操场景中，依然需要明确市场定位，才能敲定具体的营销战略。早期参与者与早期大众间存在极大差异（鸿沟理论），因此需要在成长期对早期大众加大推广营销力度。锁定能力（请移步后续更新文章）𐟔’ 希望这些解读能帮助你更好地理解《新经营学》的核心思想，提升你的商业洞察力！

𐟤” 探索商业思维：商业模式的九大核心要素 𐟌 商业思维是什么？商业思维是理解商业本质的一种方式，它涵盖了从创新到营销的各个方面。 𐟔 商业本质商业的本质是交换。无论是卖自己的产品还是服务，还是卖别人的产品，核心都是价值交换。 𐟒ᠥˆ›新创新是商业思维的关键，尤其是在竞争激烈的市场中。通过创新，企业可以创造独特的价值。 𐟓⠨婔€ 营销是商业思维的重要组成部分，它涉及到如何推广和销售产品或服务，以达到商业目标。 𐟏栤𜁤𘚨€板与普通人企业老板和普通人在商业思维上有所不同。企业老板需要创造价值，而普通人则需要告知价值。 𐟒𐠦ˆ本与启动成本启动成本低的项目通常需要更多的创新，而成本高的项目则需要更多的资源和投入。 𐟔„ 反馈循环无论是启动成本高的项目还是启动成本低的项目，都需要正反馈循环来支持。 𐟏† 价值交换价值交换是商业思维的核心，通过交换来创造价值。 𐟔 交换层次交换可以分为三个层次：底层交换体力和时间，中层交换脑力和技能，上层交换权利和资源。 𐟓ˆ 创造价值创造价值是商业思维的目标，通过创新和营销来实现。 𐟓⠥‘Š知价值告知价值是让潜在客户了解产品或服务的价值。 𐟛 ️ 提供价值提供价值是通过实际的服务或产品来满足客户需求。 𐟒𜠨𕚩’𑊦œ€终，商业思维的目标是通过提供价值来赚钱。

30秒搞定全年营销计划，效率翻倍！朋友们，第四季度已经到来，是时候开始制定2025年的年度营销计划了。虽然距离具体执行还有一段时间，但提前规划总是好的。今天，我来分享一个快速生成初步营销计划框架的方法，只需30秒！首先，你需要输入一些基本信息，包括品牌简介、产品或服务描述、目标用户以及公司的年度战略（后两者是可选的）。然后，点击“开始生成”，等待30秒，你就能获得一个初步的营销计划框架。这个框架会包含以下几个方面：营销主线与核心事件传播和推广策略年度和季度的营销目标与预算预估这样一来，你的营销规划就能迅速生成，真的是事半功倍！希望这个小技巧能帮助你更好地规划未来的市场营销活动。𐟓ˆ𐟎‰

酒店业数字化运营：未来十年最佳职业选择 𐟌Ÿ 探索酒店业与数字化技术的完美结合，酒店管理与数字化运营专业正引领行业未来！ 𐟌 这个专业融合了酒店管理的经典理论，与最新的数字化技术相结合，为酒店业注入新的活力。 𐟓ˆ 在数字化时代，酒店运营不再局限于传统模式，而是通过大数据分析精准定位客户需求，利用智能化系统优化服务流程，提升客户满意度。 𐟓š 课程内容丰富多样，涵盖酒店市场营销、客户关系管理、数字化营销、收益管理等核心领域。 𐟎“ 实习机会丰富，让你在知名酒店亲身感受行业的魅力，为未来的职业生涯打下坚实基础。 𐟒𜠦𘚥Ž，你将有机会在星级酒店、旅游公司、民宿、在线旅游平台等领域大展身手，找到属于自己的舞台。 𐟔 如果你对酒店行业充满热情，并乐于探索新科技，那么酒店管理与数字化运营专业将是你的理想选择！

纯商科申请：如何让文书锦上添花？今天收到了港大MKT的养鱼信，决定复盘一下申请专业相关度的重要性，顺便给25fall的同学们一些申请建议：纯商科申请的核心：成绩是王道 𐟓ˆ 在纯商科的申请中，成绩永远是最重要的。具体来说，核心课的成绩（如数学三件套、初级宏微观、中级宏微观、统计学和计量经济学）比其他因素更重要。港大和新国立都会特别关注这些核心课的成绩，尤其是新二还会专门发问卷要求填写这些课程的分数。英国的学校也会重视这些成绩，尤其是曼大，对中级宏观、微观、计量和统计课程有硬性要求。专业课程相关度：文书的关键 𐟓š 每个纯商专业的课程要求有所不同。比如，经济、市场营销和金融等专业对课程的相关度有不同要求。我跨申市场营销时，尽管文书写得很认真，也阐述了转专业的动机和经历，但因为课程不相关，文书也无法起死回生。另外，有朋友是top985的语言+商科辅修，虽然绩点高、雅思和GMAT成绩也很出色，但申请纯商科一轮无回应。所以，跨申并没有想象中那么简单。雅思和GMAT成绩：基准线 𐟓 雅思和GMAT的成绩是申请的基本门槛。一般来说，雅思7分和GMAT680分是基准线。如果一轮GMAT成绩不满意，可以先不递交。目前来看，雅思7.5分和雅思7分+GMAT680分可以等量替换。前提是你的核心课成绩不拉跨，否则就需要GMAT体现的逻辑和数学能力来弥补。实习和项目经历：多元经历的加分项 𐟒𜊊港大MKT、港中文的DMDP（经济学）以及新加坡的CEMS项目都非常注重申请者的多元经历和实习经验，尤其是海本或者有交换经历的同学更受欢迎。市场营销方面，实习的相关度非常重要。科研项目：含金量的体现 𐟔슊大部分同学可能没有特别有含金量的科研项目（大创国家级奖项也许无法掩饰），但可以在CV和PS里根据官网申请要求包装，真实可靠就OK。 CV和文书：锦上添花 𐟓– 说实话，CV和文书在申请中只能起到锦上添花的作用。在搞定标化成绩的情况下，可以把重点放到这里来。因为其中对于实习和科研的描述也很重要。最近有看到中介在CV里只直译科研项目名，基本描述为0的情况，长点心啊朋友们！不过，文书在泛商缝合专业占比作用更大，有低绩点但文书描述足够贴合拿UCL泛商offer的案例。申请经历分享 𐟓‹ 我申请了港三新二的经济学、港大的市场营销和新国立的金融专业。截至目前，港三新二的经济学满贯，市场营销无回应。希望这些经验能帮到大家，祝大家申请顺利！