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营销月计划前沿信息_2024年工作计划模板(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

营销月计划

教培机构运营全攻略：从招生到成单 𐟎“ 教培机构运营框架概览教培机构的运营框架涵盖了从招生到成单的整个过程，以下是详细的步骤和技巧： 𐟓㠦‹›生方式线上+线下渠道：利用各种线上平台和线下活动进行宣传。造势营销：在活动前半个月开始宣传，制造热度。老客户转介绍：每30到50个学员可以进行一次转介绍活动。裂变营销：通过小课包来吸引新学员。异业合作：与其他机构合作，共同推广。结果导向营销：制定店内销售周计划和月计划。品牌营销：提升口碑和客户粘性。价格营销：不做低价引流，而是通过高价吸引高端客户。 𐟓ž 邀约家长课程顾问和销售团队负责邀约试课，引起家长兴趣。提前收集孩子和家长的信息，如电话、姓名和年龄。介绍自己，让家长到店后能找到你。安排试课时间，并在试课前一天提醒家长。使用通俗易懂的邀约话术，既专业又亲民。 𐟎砨짮᧐† 提升家长试听课的体验感。课程顾问和客服销售提前准备好谈单工具，如登记表、测评表和课程介绍。尽量在封闭空间内一对一谈单，提高成功率。团队配合，配合校长、老师和学员进行侧方面的引导。 𐟒젨𐈥•思路了解家长的现状，包括精力、经济实力、时间和最想孩子成长的方向。了解家长对孩子学习规划的大体情况。期待机构给予的试课结果，孩子课堂表现，家长是价格问题还是上课时间问题。阐述机构课程的核心优势，但不需要面面俱到，重复表达差异性。最后要给家长台阶，说效果后一定要逼单。 𐟔堨𐈥•的6大法则从众心理法：利用大众心理来影响家长。厌恶损失法：让家长感受到不报名的损失。步步紧逼法：逐步逼近家长，提出关键问题。订金成交法：先收取订金，再促成交易。以退为进法：先退一步，再提出条件。结合本校课程的优势，总结出一套自己的话术，特别的重要。给家长2个选择，如“要报季费还是报年费”。下周给您排课”等话术来促成交易。 𐟔„ 试课后如何跟进回访先发试课视频和课后老师点评，借此机会二次沟通。客服或老师对孩子课前、课后表现做对比。提出1到2点不足，戳痛点。说学习规划，塑造未来。朋友圈发布孩子课堂视频、图片配合文案来宣传。

𐟌Ÿ新华书店笔试攻略大揭秘𐟌Ÿ 𐟓… 2020-2023年，新华书店的笔试环节被暂时取消，直接进入了面试阶段。不过，别担心，我们可以参考一下2019年的笔试内容，以作准备！ 𐟓š 2019年笔试内容概览： 𐟖‹️ 综合岗：涵盖了文秘、党建行政、综合管理等多个岗位，笔试时间为6月29日下午14:00-16:00，题型包括单选、判断、简答、公文写作和案例分析。 𐟒𛠤🡦力€术岗：考察了计算机网络、计算机组成原理等专业知识，还有冯诺依曼理论、信号与信息的关系等冷门知识点。 𐟓ˆ 营销岗：通过一个案例分析题，考察了市场营销观念的转变和各阶段的特点，以及市场营销计划的内容和产品的生命周期等知识点。 𐟓 具体题型和分值：综合岗：55个单选，10个判断，2个简答，1个公文写作，2个案例分析，简答、公文写作和案例分析共35分。信息技术岗：单选15道，每道2分；多选5道，每道4分；名词解释4道；简答4道；计算题1道，10分。营销岗：案例分析题和简答题，涵盖市场营销环境的构成、市场营销计划的内容、产品的生命周期等知识点。 𐟓š 备考建议：针对综合岗，重点复习文秘、党建行政、综合管理等相关知识，熟悉各种题型和答题技巧。对于信息技术岗，加强计算机网络、计算机组成原理等专业知识的学习，同时关注冷门知识点。在备考营销岗时，深入理解市场营销观念的转变和各阶段的特点，掌握市场营销计划的内容和产品的生命周期等知识点。 𐟒ᠦ醒：以上内容仅供参考，具体考试内容和难度可能会有所调整，请以实际情况为准。祝大家考试顺利！

教培机构运营全攻略：从招生到成单嘿，大家好！今天我想跟大家聊聊教培机构的运营框架，分享一些我个人总结的经验和心得。希望对大家有所帮助！一. 招生方式 𐟓㊩斥…ˆ，招生是教培机构的关键。以下是一些实用的招生方法：线上+线下渠道：利用各种网络平台和线下活动进行宣传。造势营销：提前半个月开始宣传，营造氛围。老客户转介绍：通过老客户介绍新客户，30到50个学员可以有一次（100个效果最好）。裂变营销：通过小课包引流，吸引新学员。异业合作：与老板合作，通过公关前台进行宣传。结果导向营销：制定店内销售周计划和月计划。品牌营销：通过口碑和客户粘性进行宣传。价格营销：不做低价格引流，而是通过高价格吸引客户。二. 邀约家长 𐟓ž 邀约家长是招生的重要环节，以下是一些技巧：课程顾问和销售邀约试课：引起家长兴趣，铺垫课程，最好先讲解清楚。准备工作：提前收集孩子家长信息，包括电话号、孩子姓名、年龄等。介绍自己，安排试课时间，试课前一天提醒家长，确认试课人数。邀约话术技巧：给孩子做学习规划，善于倾听，话术要通俗易懂，既专业又亲民。说话速度慢一些，逻辑性强一些，多听家长需求，再介绍产品。能语音聊尽量别发文字。三. 试听管理 𐟎犦升家长试听课的体验感是关键：课程顾问和客服销售提前准备好谈单工具（登记表、测评表、课程介绍、学习方法等）。少给客户单独思考的时间，封闭空间内一对一谈单成功率更高。团队配合，配合校长、老师、学员进行侧方面的引导。四. 谈单思路 𐟒스𚆨磥•🧎𐧊𖯼š精力、经济实力、时间、最想孩子成长的方向和板块。了解家长对孩子学习规划的大体情况，通过家长需求针对性谈单。期待机构给予的试课结果，孩子课堂表现，家长是价格问题还是上课时间问题。阐述机构课程的核心优势，不需要面面俱到，但差异性一定要重复表达。最后要给家长台阶，说效果后一定要逼单，但注意尺度。五. 谈单的6大法则 𐟔劤𛎤𜗥🃧†法：利用群体效应。说明举例法：用具体例子说明。订金成交法：先收订金再谈价格。厌恶损失法：制造紧迫感。步步紧逼法：逐步施加压力。以退为进法：先退一步再进攻。六. 如何成单 𐟏† 谈单过程要大胆、果断，直击问题：“除了价格，您还有什么顾虑么？” 结合本校课程的优势，总结出一套自己的话术。给家长2个选择参考话术。七. 试课后如何跟进回访 𐟓銥…ˆ发试课视频和课后老师点评，借此机会二次沟通。客服或老师对孩子课前、课后表现做对比。不要一直夸，提出1-2点不足，戳痛点。说学习规划，塑造未来。希望这些经验对大家有所帮助！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！𐟘Š

市场营销证书：月入1万+的秘密武器！市场营销师是干啥的呢？简单来说，他们负责制定和实施市场营销计划，通过市场分析、产品定位、推广策略等手段，来提升企业产品或服务的市场占有率。听起来是不是很酷？如何报考市场营销证书？𐟓 首先，你得年满18周岁，有初中及以上学历。然后，你可以选择官方或认可的培训机构进行报名，参加培训课程。系统学习市场营销知识，包括市场研究、消费者行为、营销策略等等。最后，按时参加考试，通过后就能拿到市场营销师证书啦！证书有啥用？𐟏… 职业认可：拿到这个证书，就证明你具备专业的市场营销知识和技能。职业晋升：在求职或晋升时，证书可是加分项哦！业务拓展：对于创业者来说，证书有助于提升公司形象和业务拓展。考试都考啥？𐟓– 市场营销师证书考试一般包括理论考试和案例分析两部分。理论考试考察市场营销基础知识、策略制定等内容；案例分析则要求考生根据具体情境制定营销策略。含金量如何？𐟒Ž 这个证书可是由权威机构颁发的，认可度和含金量都很高。持证人员在职场竞争中将更具优势。就业方向有哪些？𐟒𜊥䧥ž‹企业：负责市场调研、产品推广、品牌建设等工作。初创公司：担任市场总监或营销经理，制定公司营销策略。教育机构：在培训机构或高校担任市场营销讲师。总结一下如果你对市场营销感兴趣，想要在职场中脱颖而出，那么市场营销师证书绝对是你的不二选择！赶紧行动起来吧，未来的营销大师可能就是你！𐟚€

如何在实战中探索战略：港科大BM之路恭喜IB在读的@Leo 弟弟（预估37+2，HL英语7数学6经济6）在11月14日递交香港申请，12月7日收到面试邀请（一周内完成），12月20日收到港科大HKUST BM商业管理专业的录取通知[派对R] 通过参与国际学校的创业社团，弟弟在电商实战中积累了丰富的战略和创新管理经验。在进一步的理论研究中，他探索了企业如何应用信息系统与大数据分析来细分和优化营销计划，从而更好地满足消费者需求、增强竞争力。收到面试邀请后，弟弟第一时间进行了Kira模拟面试，做到了“不打无准备之仗“[加油R]

客户拜访计划表 𐟎ˆ 常规服务：根据会员的生命周期、产品周期及订单流程，提供自动化智能化的营销服务。 𐟓… 节日营销：在节假日或特定日期，为会员提供关怀性服务。 𐟓젤𘻥Š訐婔€服务：根据店铺现有会员的行为属性，主动进行个性化服务。 𐟎‰ 活动营销：结合店铺及淘宝活动线，进行精细化的营销活动。 𐟓Š 会员运营： 𐟓ž 用户触达：通过短信、邮件等方式，与会员进行日常互动。 𐟓ˆ 常规服务：订单催付：付款后关怀短信发货提醒：包裹优化服务交易成功提醒：签收提醒退款提醒：好评关怀与差评关怀休眠会员提醒：礼品赠送 𐟎‰ 节日营销： 1月1日：情人节 2月14日：春节 2月18日：元宵节 3月5日：其他节日 𐟓젤𘻥Š訐婔€服务：休眠客户唤醒：优惠券+新品推荐流失客户激活：优惠券+促销活动下单未付款客户转化：优惠券+促销活动新客户二次转化：优惠券+促销活动老客户品牌维护：优惠券+促销活动区域客户购买区域服务：优惠券+促销活动不同评价词评价服务：维护客户短信+邮件 𐟎‰ 活动营销：换季大促年终大促新品上市聚划算周年庆满就送双十一年终大促

系统规划与管理好考吗系统规划与管理师考试自2017年开考以来，每年报名人数都在增加。特别是今年软考改革后，很多考试变成了一年一次，下半年取消的考试科目很可能会转向系统规划与管理师。作为软考高级中相对容易的考试，它以书本薄、内容精炼而著称，是很多考生的首选。 𐟓… 重要时间节点报名时间：8月19日至9月15日（具体时间各地可能有所不同）准考证打印：考试前一周左右考试时间：11月9日至11月12日（一天考完，分四个批次）成绩查询：预计在12月左右 𐟓š 备考重点第4—10章：IT服务规划设计、IT服务部署实施、IT服务运营管理、IT服务持续改进、监督管理、IT服务营销、团队建设与管理第1—3章：信息系统综合知识、信息技术知识、信息技术服务知识 𐟓 备考计划一轮：稳固基础做计划：了解考试相关信息，制定初步备考规划，准备资料听课+看书：结合教材（系统规划与管理师教程）和宋一林的系统规划与管理课，先看导学和教材精讲部分，系统地过一遍知识点，明确重难点，学一章做一章的思维导图梳理知识点。背诵+刷题：背诵老师总结的重点内容，以及章节思维导图，刷题也是学完一章就及时刷，趁热打铁把知识点巩固牢。二轮：强化提升巩固：对重点章节再倍速学一遍，做好巩固听课：听宋一林的案例、论文专题课，掌握好各类题型的答题方法，以及论文的模版、写作思路。刷题：刷历年真题，选择题总结好易混易错点，案例分题型去专项刷题，论文每周写一篇。复盘：定期复盘错题和易错点，搞清楚自己薄弱的地方加以巩固。三轮：冲刺突破刷题：只刷真题和模拟题，结合宋一林的真题解析吃透每一道真题考点，了解清楚出题套路和容易出的陷阱。上机：考前半个月左右会开放模考系统，提前上机模拟，熟悉电脑答题的流程以及工具的使用，把时间节奏把控好。回顾：回顾之前的思维导图、笔记本、错题本，进行考前巩固，重点部分哪里遗忘抓紧再学一学。

震惊！！！京东致歉：将加大双11补贴力度并称后续与相关演员没有合作极端女拳花着男人的钱，做着贬低男人的事情，京东遭遇史上最大公关危机，近期遭遇大量男性会员销号卸载事件长期以来资本对女性消费能力的认可，过度追捧女性的言论，导致对男性的社会地位产生巨大的反差。直到黑悟空横空出世！！！让市场认识到了男性也是有着巨大的消费潜力所有女性的消费，百分80以上走着男人在背后的努力与支持，此次事件也标志着男人隐忍时代结束，资本过度吹捧女性也会持有审慎态度。这个双11，一边是大家都忙着下单买买买，另一边网友因为平台邀请的明星而引起了讨论。日前，关于“京东杨笠”的话题冲上社交平台热搜。 10月18日，京东官方微博发布声明：“近日，相关脱口秀演员参加京东11ⷱ1营销活动受到网友关注，若因此给您带来了不好的体验，我们深表歉意。” 该声明中，京东大促营销组更表示，后续没有和相关演员的合作计划，并将进一步加大京东11ⷱ1补贴力度，回馈消费者对京东的关心和支持。记者了解到，上述声明中指的“脱口秀演员”是指国内的脱口秀演员杨笠。在今年10月14日举办的京东11ⷱ1启动活动，杨笠曾作为明星嘉宾出现在活动现场。同时，有网友留意到，杨笠还参与了京东11ⷱ1促销的广告片拍摄。据了解，脱口秀演员杨笠此前因为在脱口秀综艺节目上讲述了一些关于男性的话题，而引发外界的热议。有网友指出，京东今年找了一批脱口秀人员为其双11站台，目的是为了引来一波流量，不少年轻人都喜欢脱口秀。的确没有预计会引起部分男性用户的不满。

香港大学与港科大双录取！创业经验助力恭喜Leo 弟弟（预估37+2，HL英语7数学6经济6）在23年11月14日递交香港申请，12月7日收到港科大Kira面邀（一周内完成），12月20日收到港科大HKUST BM商业管理offer；24年1月3日收到香港大学HKU BBA工商管理offer𐟎‰ Leo弟弟在国际学校的创业社团中积累了丰富的电商实战经验，掌握了战略与创新管理技巧。在进一步的理论研究中，他探索了企业如何应用信息系统与大数据分析来细化拆解和优化营销计划，以满足消费者需求并增强竞争力。

【「开发商看到需求在回来」】「一线城市限购调整政策落地」 9月29日晚，在一家头部房企区域公司负责营销工作的曹静开完会，来不及喝口水就匆忙赶往项目售楼处布置国庆假期的营销工作。曹静前往的项目位于北京五环附近，此前因滞销已暂停销售，所有的销售人员均撤走。原计划年底重新开盘，但最近一系列有关房地产的利好政策出台，她所在的公司决定提前重启。这一轮房地产政策利好始于9月下旬，在短短一周内，多个重大政策密集出台。 9月24日，中国人民银行行长潘功胜宣布了降准降息、降低存量房贷利率、下调首付比例、收购房企存量土地、延长经营性物业贷及“金融16条”实施期限、提高保障房贷款比例等一系列政策。 9月26日，中央政治局会议首次提出“促进房地产市场止跌回稳”，同时提出“调整住房限购政策，降低存量房贷利率”等，要求各地做好稳市场交易和价格的工作。 9月27日，央行正式降息降准。更多的政策在9月29日晚上出台。首先，央行公布了完善商业性个人住房贷款利率定价机制、优化个人住房贷款最低首付比例、延长部分房地产金融政策期限、优化保障房再贷款等四项金融支持房地产政策。其次，市场利率定价自律机制发布《关于批量调整存量房贷利率的倡议》，当晚，大部分国有大行和股份制银行纷纷响应，宣布将在10月底前批量完成存量房贷调整工作。再次，上海、深圳和广州先后出台了房地产新政。一系列重大政策密集出台，让本对房地产“心灰意冷”的曹静振奋起来。接到重启项目通知后，她临时从其他项目抽调人员组建了一支营销团队，9月29日晚到项目售楼处开动员会，国庆节假期重新开盘。开发商看到需求在回来