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营销五要素前沿信息_销售的七个要素(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

营销五要素

懂这5点，秒变短视频高手！短视频的成功离不开五个关键要素：点赞、评论、转发、收藏和完播率。但在不同的场景下，这些要素的重要性各有不同。电商短视频和内容属性短视频的底层逻辑差异巨大。今天，我就来为大家详细讲解短视频的四种路径。内容型短视频 𐟎劊内容型短视频的核心是五秒完播率。点赞（共鸣、认同）、评论（槽点、话题性）、转发和收藏（价值认同），以及完播率（单视频时长），这五个要素决定了你的视频是否能进入下一个流量池。这类视频适用于人设、娱乐、Vlog、搞笑等类型。合集类型短视频 𐟓š 合集类型短视频同样以五秒完播率为核心。除了基本要素外，其主要目的是引导用户进入主页，观看其他内容，从而累计足够的时长。这类视频多用于知识付费、电影剪辑等。挂车短视频 𐟚— 挂车短视频，也就是大家俗称的带货视频，与内容型视频的考核指标不同。完播率和GPM（小黄车点击率和千次观看成交）是核心指标。这类视频的价值取决于你产生的价值。营销型短视频 𐟓ˆ 营销型短视频主要用于直播引流，核心是用户在直播间商品点击和购买的电商数据。这类视频的考核标准不是内容型短视频的指标，而是在直播间的停留和转化。创作者的价值贡献 𐟌Ÿ 每个视频为平台贡献的价值大小，就是创作者的价值贡献。简单来说，要么你为平台留住客户（内容型视频），要么你产生交易价值（电商类视频）。做视频其实做的不是内容，而是数据投喂。当你满足算法的要求时，视频自然会出圈。如果你拍短视频迟迟没有结果，可能是你的底层逻辑错了，自然拿不到好结果。这是实践得出的真理，你不用相信我，你应该相信数据！有不同意见的可以在评论区交流！下一期，我会继续分享如何制定爆款短视频的内容策略！

酒店电商从零开始的实战指南 𐟎젦œ쨯𞧨‹旨在帮助酒店从业者全面了解酒店电商领域，从基础知识出发，逐步引导学员掌握市场分析、在线营销策略等技能。通过实例解析和案例研究，使学员能够从零开始构建酒店电商体系，实现成功的电子商务转型。 𐟎砩Ÿ𓩢‘版课程大纲：什么是酒店电商万能公式？流量第一要素：品牌（上）流量第一要素：品牌（中）流量第一要素：品牌（下）流量第二要素：SEM 流量第三要素：SEO 流量第四要素：促销与推广（上）流量第四要素：促销与推广（下）流量第五要素：排序优化流量第六七要素：引导优化、筛选优化流量第八九要素：价格优化、房态优化转化率第一要素：品牌转化率第二要素：库存转化率第三四要素：价格、评价转化率第五六七要素：用户体验、流程和用户交互转化率第八九要素：确认速度、到店有房掌握流量思维和转化率思维成为线上营销高手的7个共性 𐟎堨熩⑧‰ˆ课程大纲：什么是酒店电商万能公式？流量第一要素：品牌（上）流量第一要素：品牌（中）流量第一要素：品牌（下）流量第二要素：SEM 流量第三要素：SEO 流量第四要素：促销与推广（上）流量第四要素：促销与推广（下）流量第五要素：排序优化流量第六七要素：引导优化、筛选优化流量第八九要素：价格优化、房态优化转化率第一要素：品牌转化率第二要素：库存转化率第三四要素：价格、评价转化率第五六七要素：用户体验、流程和用户交互转化率第八九要素：确认速度、到店有房掌握流量思维和转化率思维成为线上营销高手的9个共性

【广西“数据要素㗢€典型案例分享之五数据要素赋能畜牧业监测预警及供应链融合创新】“十四五”全国畜牧兽医行业发展规划指出，加快畜牧兽医监测监管一体化，促进技术、营销和金融等社会化服务与产业融合发展。然而，政府畜牧监管存在多套系统并用、数据收集难、监管工具少、全链条溯源难、监测预警分析难等问题；畜牧产业存在融资难、保险核保难、交易不透明、物流效率低等问题。本项目顺应畜牧产业智能化，畜牧监管智慧化趋势，响应国家推行数字经济战略，深耕畜牧产业数字化和智能化，充分利用全产业链多元数据要素，融合金融、保险、交易等社会服务资源，合法合规打造数据产品，支持多主体复用，赋能畜牧产业高质量发展。网页链接

【大客户营销五核心】1，高手对决，拼内功——运筹帷幄；2，无招胜有招的法门——回答“你是谁”；3，巅峰对决关键一击——标准加权排序；4，守住客户唯一要素——制造“情感依赖”；5，赢得大单心理准备——信仰给你无穷智慧和力量。

新五感营销：美业问题的终极解决方案！全球品牌大师马丁ⷦž—斯特龙提出了一种创新的品牌理念，即品牌“五感”。这一理念通过五个关键要素来维持消费者对品牌的忠诚度，包括视觉设计、声音传播、口感体验、情感联系以及触觉感知。这五个要素共同构成了一个多维度的品牌体验，确保消费者在五感层面上都能与品牌保持紧密联系。因此，基于品牌五感，出现了新的营销手段——新五感，包括松弛感、精致感、真实感、氛围感和社交感。松弛感 𐟍ƒ 松弛感是指在品牌体验中营造一种轻松、自在、不拘束的氛围，让消费者感受到品牌的亲和力和温暖。例如，一些品牌在营销中注重消费者的个性化需求，打造轻松愉悦的购物环境，提供人性化的服务，让消费者感受到品牌的松弛感。精致感 𐟌Ÿ 精致感是指在品牌设计和产品包装上注重细节和品质，让消费者感受到品牌的精致和高档。例如，一些品牌在产品包装上采用高质量的材料和设计，注重细节和美感，让消费者感受到品牌的精致感。真实感 𐟑 真实感是指在品牌传播中展现真实、可信的形象，让消费者感受到品牌的诚信和真诚。例如，一些品牌在营销中注重传递真实的品牌故事和价值观，展现品牌真实的一面，让消费者感受到品牌的真实感。氛围感 𐟎𖊦𐛥›𔦄Ÿ是指在品牌体验中营造一种独特的氛围和情境，让消费者感受到品牌的独特和个性化。例如，一些品牌在营销中注重打造独特的氛围和情境，通过音乐、灯光、装饰等元素来营造独特的品牌氛围，让消费者感受到品牌的氛围感。社交感 𐟑劧侤𚤦„Ÿ是指在品牌传播中注重社交媒体的运用和互动，让消费者感受到品牌的关注和关怀。例如，一些品牌在营销中注重与消费者的互动和交流，通过社交媒体平台与消费者进行沟通和互动，让消费者感受到品牌的社交感。因此，品牌需要在新五感的基础上，结合Z世代人群的需求和偏好，打造更加个性化、多元化和互动化的品牌体验，吸引和维持消费者的关注和喜爱。

乔布斯成功的五要素:用户体验意识；审美品味（极简主义的美学观点）；营销能力和执着的个性；完美主义倾向（极重的恋物情结）；现实扭曲场成功的随机性，大约有两种:幸存者偏差；涌现。二者都很难被精确还原。遵守规则，并不等同于遵从指令，更不等同于扼杀和压抑个体的成长机会和独立思考的能力。

品牌新五感：让消费者心动的五大要素品牌五感理论最早由美国品牌营销大师马丁ⷦž—斯特龙在《Brand Sense》一书中提出。他主张通过色彩、声音、气息、味道和质感这五种感官来刺激消费者，从而激发购买欲望，甚至影响他们的潜意识购买行为。松弛感 𐟍ƒ 很多品牌在传播过程中，追求过高的调性，导致消费者无法产生情绪共鸣，或者觉得品牌过于自嗨。核心点在于重视目标消费者的感受，创造轻松、宁静的氛围，让品牌传达出一种松弛感。原生感 𐟌𑊥œ觔𕥕†时代，新品的迭代速度加快，爆品的打造成为企业能否经营顺利的关键。持续的全域通路曝光，不断的被“看见”，被种草，品牌的新品就有了更多机会孵化培养成爆款。核心点在于讲述真实品牌故事，展示独特的设计理念，以及更无距离感的人格化特征。存在感 𐟌Ÿ 品牌需要不断地被用户浏览和曝光，才有机会被转化成交。在新媒体社交平台时代，品牌传播的重要渠道之一就是社交平台。新锐品牌的崛起和国产品牌的品牌升级都离不开新媒体的海量曝光。社交感 𐟤 新媒体社交平台已经成为品牌传播的重要渠道。品牌需要不断地与用户互动，才能更好地了解他们的需求和反馈。通过社交感，品牌可以与消费者建立更紧密的联系，从而更好地满足他们的需求。氛围感 𐟏 氛围=场景设计，场景会产生引力。品牌塑造的场景与氛围是他能否成为一个吸引力目的的关键因子。通过创造吸引人的场景和氛围，品牌可以更好地吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。洞察新消费、剖析品牌案例、增长打法、爆品研究、内容研究，持续分享电商品牌运营知识！

产品经理必读的10类书籍，你读过几本？昨天有同学问我，从入门到进阶，产品经理必读的书有哪些？作为一个过来人，我整理了一份书单，分享给大家。毕竟，选错了书，不仅看不懂，还可能怀疑自己的能力，入门之路也会变得曲折。今天就给大家推荐10类产品经理必读的书籍，这些书都是我亲自看过的，绝对是精选中的精选。大家可以根据自己的阶段，查漏补缺，慢慢积累吧！通用入门类《结网》 - 这本书适合初学者，讲解了如何从零开始构建一个产品。《启示录》 - 这本书被誉为产品经理的圣经，涵盖了产品从设计到发布的整个过程。《俞军产品方法论》 - 俞军的产品方法论，适合想要深入了解产品设计的同学。《给产品经理讲技术》 - 这本书用通俗易懂的语言讲解了技术背后的原理，让产品经理对技术有更深的了解。 C端产品类《幕后产品》 - 这本书深入剖析了C端产品的设计理念和用户体验。《点石成金》 - 这本书通过一些经典案例，讲解了如何将普通产品变成爆款。 B端产品类《决胜B端》 - 这本书专注于B端产品的设计和销售，适合销售型产品经理。《SaaS创业路线图》 - 这本书详细讲解了SaaS产品的创业路线，适合想要进入SaaS领域的产品经理。用户心理类《乌合之众》 - 这本书深入剖析了群体心理，对理解用户行为有很大帮助。《社会心理学》 - 这本书是社会心理学的经典之作，适合想要深入了解用户心理的产品经理。用户设计类《设计心理学》 - 这本书讲解了如何通过设计心理学提升用户体验。《用户体验五要素》 - 这本书详细讲解了用户体验的五要素，适合想要提升用户体验的产品经理。逻辑思维类《学会提问》 - 这本书通过教授提问技巧，提升了我们的逻辑思维能力。《金字塔原理》 - 这本书讲解了如何构建金字塔式的逻辑结构，适合需要提升逻辑能力的产品经理。数据思维类《精益数据分析》 - 这本书通过数据驱动的方式，讲解了如何进行产品优化。《深入浅出数据分析》 - 这本书用通俗易懂的语言讲解了数据分析的原理和方法，适合想要提升数据思维的产品经理。运营增长类《运营之光》 - 这本书详细讲解了运营的原理和方法，适合想要提升运营能力的产品经理。《增长黑客》 - 这本书通过一些经典案例，讲解了如何通过数据驱动的方式实现增长。市场营销类《定位》 - 这本书讲解了市场营销中的定位理论，适合需要提升市场营销能力的产品经理。《上瘾》 - 这本书通过一些案例，讲解了如何通过设计让用户上瘾。《营销管理》 - 这本书是市场营销的经典之作，适合需要提升市场营销能力的产品经理。私人书单《失控》 - 这本书讲解了复杂系统的自组织现象，对理解产品发展有很大帮助。《毛选》 - 这本书是中国革命的经典之作，适合想要了解中国革命历史的产品经理。《mogui经济学》 - 这本书用通俗易懂的语言讲解了经济学原理，适合需要提升经济学素养的产品经理。这些书籍都非常经典实用，但希望大家不要为了读书而读书，一定要基于问题出发，然后「读完+实践」，这样你们一定能感受到自身的专业提升。毕竟，尽信书，不如无书。

策划必备：5大营销模型助你成功 𐟓ˆ 波特五力竞争模型适用场景：竞争战略理论来源：迈克尔ⷦ𓢧‰𙊊𐟔堥Œ业竞争者的竞争程度企业间的竞争是行业内的直接对抗，通常是五种力量中最重要的一种。 𐟌𑠦𝜥œ觫ž争者的竞争能力新进入者以瓜分市场为目的进入，带来新生产能力和资源，同时逐渐降低企业盈利水平，甚至威胁现有企业的生存。充分的竞争赋能消费者价格平权，一般以更低的价格买到同样的商品。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素：进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 𐟛’ 供应商的讨价还价能力供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 𐟑堨𔭤𙰨€…的讨价还价能力取决于购买者与企业之间的砍价杠杆（砍价手段）和购买者对价格的敏感程度。 𐟔„ 替代品的替代能力替代产品能够实现本行业产品同种功能的其他产品。 𐟓ˆ FAST模型适用场景：消费者资产管理理论来源：阿里 𐟑堆ertility人群总量衡量品牌潜在的用户规模。 𐟚€ Advancing加深率衡量用户对品牌的兴趣和参与度。 𐟌Ÿ Superiority超级用户数衡量品牌的忠实用户数量。 𐟔堔hriving超级用户活跃度衡量忠实用户的活跃度和贡献度。 𐟓ˆ 5A营销模型适用场景：内容营销理论来源：阿里数据 𐟑€ 内容能见度内容在市场上的曝光度和可见性。 𐟎‰ 内容吸引度内容吸引用户的程度和引发兴趣的能力。 𐟚€ 内容引流力内容引导用户进入品牌销售渠道的能力。 𐟒ᠥ†…容获客力内容帮助品牌获取新用户的能力。 𐟌Ÿ 内容转粉力内容将潜在用户转化为品牌粉丝的能力。 𐟓ˆ 品类赋能 & 品牌定位适用场景：品牌定位理论来源：艾ⷩ‡Œ斯 & 杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊊𐟛’ 从消费者需求出发，结合竞品趋势及自身优劣势，发现需求品类。扩大品类蛋糕：区隔市场，造品类认知，形成消费者心智。品牌收割品类：消费者用品类思考，用品牌表达。以领导者姿态成为消费者心智中的品类代表。

市场营销策划必备50个模型：第五弹大家好！今天继续给大家带来市场营销策划的干货分享，介绍第31到40个必备模型。如果你错过了前40个模型，记得翻翻我主页的历史文章哦！正倒三角形方案逻辑 𐟓Š 这个模型有点像金字塔，正三角形代表力量，倒三角形代表灵活。正三角形适合稳定、长期的策略，而倒三角形则适合快速、灵活的调整。品牌五力模型 𐟒ꊥ“牌五力模型包括品牌竞争力、品牌组织力、品牌传播力、品牌吸引力和品牌影响力。这五个力是品牌发展的关键，缺一不可。第一性原理 𐟔 第一性原理就是回到事物的最基本原理和规律。在市场营销中，就是找出最核心的要素，从最基础的点开始思考和行动。投资的变与不变 𐟒ኦŠ•资的世界充满了变数，但也有一些不变的原则。比如，投资的核心是回报，变的是市场环境和投资策略，不变的是对回报的追求。供给端/需求端 𐟓ˆ𐟓‰ 供给端和需求端是经济学的基础概念，但在市场营销中也非常重要。供给端关注产品和服务，需求端关注市场需求和消费者行为。 A/B测试 𐟔슁/B测试是一种常用的市场测试方法，通过对比不同版本的产品或服务，找出最优方案。在市场营销中，A/B测试可以帮助我们优化策略。传播起承转合法 𐟓⊤𜠦’�𗦉🨽쥐ˆ法是一种传播策略，起是引起注意，承是建立信任，转是传递价值，合是达成目标。这种策略可以帮助我们更好地传播品牌和产品。编码/解码 𐟔’𐟔“ 编码和解码是信息传播的关键。编码是将信息转化为适合传播的形式，解码则是受众理解和接受信息的过程。在市场营销中，编码和解码直接影响传播效果。用户决策理性/感性逻辑 𐟧 用户决策时，既有理性的一面，也有感性的一面。理性逻辑关注事实和数据，感性逻辑则关注情感和体验。了解这两种逻辑，可以帮助我们更好地影响用户决策。投资三段论 𐟓ˆ 投资三段论是一种投资策略，分为投资准备、投资执行和投资退出。每个阶段都有不同的任务和目标，确保投资的成功。以上就是第41到50个模型的介绍啦！如果这些模型对你有帮助，记得点赞、收藏和分享哦！𐟙Œ 大家还有什么想看的吗？欢迎留言告诉我！

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