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商业银行的营销在线播放_商业银行三大主要业务(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

商业银行的营销

商业银行净息差与不良率是两个统计口径的指标，他们放在一起比较，敞口不具有可比性。现在商业银行的贷款营销在利率和贷款对象上门槛都降的很低，同时商业银行也有部分低成本的资金来源，例如活期存款余额保持高位，活期存款利率在 0.2% 以下。只要贷款平均利率高于 6 个月定期存款利率，银行贷款就有利润空间，而实际上银行贷款最低利率在 2% 以上，高于 1 年期存款利率。商业银行需要把短期资金进行期限错配，变成中长期资金，这就需要动员大客户在账户上存留资金，由此增加贷款营销成本支出。现在大中型城市商业银行资金富集度比较高，在偏远贫穷一些的地方资金就偏于紧张，并且偏远贫穷地区的大型可贷项目少，小额贷款相对多，利润率低。从商业银行利润考量的角度，净息差不完全是决定性的指标，走量不加价，就是想方设法增加贷款数额，增加中短期贷款比重，这是增加银行营收的一个办法。对于银行从销售理财产品途径获得的成本相对高的资金，应该以增加市场投资而不是贷款的投向实现盈利，实际上，银行理财投向债基和股票组合或者货币基金，包括利率债，其收益率提成和手续费就是一笔可观的营收。现在理财产品不保证刚兑，对银行几乎不存在风险，同时投资购买人的权益在目前宽松的经济形势下多数可以实现持续正收益。目前的金融市场的运营状态，盈亏风险并没有走向负面，而是盈利呈积极的增长态势，这与金融系统上上下下的集体努力分不开。大家都希望金融业越来越兴旺，风险和亏损越来越少，为金融消费者和投资者谋福利、防风险是大家共同的想法。专栏 ⷠ学峰说财经

深职大金融科技应用专业详解𐟓š 金融科技应用专业【培养目标】𐟎“ 这个专业主要是面向金融行业和金融科技相关领域，培养的人才需要具备扎实的金融基础理论和技术技能。学生需要掌握大数据、区块链、云计算、人工智能等技术与金融业务融合的基本要求。毕业生既能在传统银行、保险、证券等金融机构工作，也能在新兴金融科技领域发挥所长。整体目标是服务于深圳及粤港澳大湾区经济与社会发展，培养具备人文素养、科学素养、创新意识、工匠精神、批判思维和较强就业创业能力的高素质技术技能人才。主干课程𐟓š 主要课程包括：金融学基础、证券投资分析与实践、商业银行业务、保险业务、国际金融实务、理财规划实务、互联网金融、区块链金融、人工智能及金融应用、金融数据分析与挖掘、金融科技风险控制等。就业方向𐟒𜊦𘚧”Ÿ的就业方向非常广泛。他们可以在金融机构从事常规性专业技术岗位、前台操作岗位、金融产品辅助设计、营销和运营岗位；也可以在金融科技公司担任产品运营和营销岗位。此外，他们还可以选择非银行金融机构或公司的财务人员、理财顾问等职位。金融科技人才市场需求旺盛，金融从业人员的薪酬在行业中也处于前列。总的来说，金融科技应用专业是一个充满挑战和机遇的领域，对于那些对金融和技术创新感兴趣的学生来说，这是一个非常值得考虑的选择。

银行营销团队如何打造狼性战斗力？ 𐟌Ÿ近年来，国内银行业发生了翻天覆地的变化，客户需求的变化和同业内竞争的激烈，迫使商业银行的营销与销售方式发生变革。传统的被动散片营销已经无法适应现代银行的需求，必须向规模化的专业条线式营销转变。因此，商业银行需要打造一支专业的营销与销售团队。 𐟔婝⥯𙦿€烈的市场竞争，银行营销团队面临着五个方面的挑战：营销策略、领导机制、团队文化、团队管控和销售技能。如何带出一支能征善战的营销团队？如何打造一支具有“狼性”的销售团队？如何找到银行营销的最佳路径？如何打造一套狼性赢销系统，掌握营销的高端技能，将营销团队打造成具有狼性战斗力、狼性团队凝聚力和狼性文化的新型营销团队？ 𐟒᤽œ为商业银行运营组织，营销与销售至关重要，尤其是每年开门红后的客户存量营销及外拓扩展市场。如何制定营销策略，有的放矢？销售团队如何拥有狼性，持续的激情和热情？如何确保不断增加新客户，同时继续保持和发展同老客户的关系？使用什么方法可以很快发现客户的真实需求，以更具针对性地销售产品，并让客户愿意买单？ 𐟓Š销售团队的管理，从抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到具体的团队组建、使命感、消除障碍、各方反馈、团队稳定、正确判断、乐观态度......再至销售任务分配、销售模式及行业划分、人员搭配、客户关系、业务回顾、业绩预测等，都有章可循，有案可查。关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员、客户经理发挥出最大的战斗力。

优加互联：银行科技与营销的全方位服务优加互联是一家专注于为银行业提供全方位解决方案的公司。他们的服务涵盖了技术研发、运营管理、营销策划以及电子商品供应链等多个方面。优加互联拥有自主研发的线上银行管理平台和会员精准营销平台等多个应用平台产品，能够提供线上银行管理服务、会员精准营销服务和银行业服务方案。优加互联的主要客户包括大型国有商业银行和全国性股份制商业银行等，通过他们的服务，银行可以更好地管理线上业务，精准营销会员，并提升整体服务水平。

兴业银行：绿色金融领域的领头羊兴业银行是中国最早成立的股份制商业银行之一，成立于1988年8月26日，总部设在福建省福州市。2007年2月5日，该银行在上海证券交易所挂牌上市，股票代码为601166。兴业银行的服务范围非常广泛，涵盖了互联网金融创新合作、大数据合作和产品营销合作等多个领域。作为中国首家赤道银行，兴业银行在绿色金融领域具有独特的竞争优势，并多次获得国内外奖项和评级。截至2023年末，兴业银行的总资产突破了10万亿元，营业收入达到2108.31亿元，净利润为776.54亿元。

𐟏楰知识大揭秘：建设银行全览𐟒𓊰Ÿ“…成立于1954年10月的中国建设银行，是国有商业银行的佼佼者，被誉为“建行”或“CCB”。它不仅是中央金融企业，还是四大行之一哦！𐟌Ÿ 𐟓ˆ在2023年的中国银行业100强中，它稳坐第2名的宝座，同时在TopBrand2023年中国品牌500强中位列第11，以及《财富》世界500强第29名，实力不容小觑！𐟒ꊊ𐟓上市地点分别在港交所和上交所，它的口号是“善建者行，成其久远”，非常富有哲理。𐟒ኊ𐟏⦎稂ᦖ𙦘露�‡金，集团总部设在北京，信用卡中心则位于上海。一级分行遍布全国，包括省级分行、深圳分行、苏州分行等。𐟌 𐟒𓧻典银行卡品牌“龙卡”深受喜爱，发行银行卡卡组织包括银联、VISA、mastercard等，为顾客提供多样化的金融服务。𐟒𐊊𐟒𜥻𚨮𞩓𖨡Œ的优势在于其雄厚的资金实力、庞大的营销服务网络以及丰富的金融解决方案，特别是针对住建类需求。𐟏 无论是要买房还是需要金融服务，建设银行都是你的不二之选！𐟑

𐟏栥•†业银行全解析：从起源到业务细节 𐟓ˆ 商业银行的发展历程商业银行的起源商业银行的演变过程 𐟏栥•†业银行的核心作用经济中介支付中介信用创造 𐟌 西方商业银行的类型按业务范围分类按组织结构分类 𐟓Š 商业银行的经营模式传统模式现代模式 𐟏⠥•†业银行的组织结构总部结构分支机构设置管理层次 𐟒𜠥•†业银行的业务范围存款业务贷款业务中间业务国际业务 𐟓ˆ 商业银行的经营管理（详见下一篇）风险管理市场营销技术创新 𐟓š 参考书籍黄达金融学蒋先玲的货币金融学米什金的货币金融学

「短剧的风还是吹到了银行」「重生之我在银行」【银行“追”短剧穿越剧情中的理财秘籍：银行短剧的新玩法”】近年来，当越来越多人沉浸在看似俗套却令人上头的短剧中时，银行们也“追”起了短剧。据经济观察报不完全统计，目前工商银行、农业银行等6家国有大行，中信银行、民生银行、平安银行、招商银行、光大银行等12家股份制商业银行，以及多家城商行、农商行均在涉足短剧或微短剧，具体的参与者多为银行分行或者信用卡中心。工商银行深圳分行推出的《银行柜员遇霸总》，用搞笑的内容宣传黄金理财产品；中国银行浙江分行推出的《穿越之我在霸总剧里当柜员》，在“霸总柔情”的剧情中植入信用卡产品；平安银行信用卡中心推出的故事短剧《逆袭重回首富之巅》，结合时下热门AI等元素传播品牌理念；浙商银行推出的《西湖十景》短剧，传播反诈等消费者保护等相关知识……银行人纷纷破除以往严肃的刻板印象，化身短剧艺人；银行们正以更有趣的短剧营销方式，“打入年轻人内部”。(记者：刘颖)经济观察报视频的微博视频

8个经典商业模式案例，提升你的商业思维 1. 银行利息的秘密𐟒ኩ“𖨡Œ家的孩子问父亲：“你是如何获得豪宅、豪华轿车和游艇的呢？”银行家回答：“去冰箱里拿块肥腻的肉，再放回去。看看你的手指上是不是沾了油脂。”这就是商业模式的精髓，通过看似无害的小动作，获取利益。投资银行的智慧𐟓ˆ 一位新手投资银行员工问资深员工：“如何销售不新鲜的水果？”资深员工拿起一把刀子，将水果削皮切块，制作成精美的水果拼盘：“这样，可以以高出几十倍的价格出售。”通过改变产品的呈现方式，创造更高的价值。销售策略的多变𐟎𘀤𘪧”𗧔Ÿ对女生说：“我是最优秀的，我承诺会让你幸福，跟我在一起吧。”这是直接销售。另一个男生对女生说：“我父亲拥有三套房产，跟我在一起将来这些都归你。”这是促销活动。而一个没有向女生表白的男生，却通过魅力吸引了她，这是市场营销。女生不认识男生，但她的朋友们都赞不绝口，这是品牌效应。停车费用的妙用𐟚— 一位富有的商人向华尔街的银行借了5000美元，借款期限为两周。银行要求抵押，他用停在门外的劳斯莱斯作为抵押。银行员工将他的劳斯莱斯停在地下车库，然后借给他5000美元。两周后，商人来还款，利息总共15美元。银行员工发现他的账户里有数千万美元，问他为什么还要借钱。商人说：“15美元两周的停车位，在华尔街是永远找不到的。”通过提供稀缺资源，创造价值。奢侈品的定义𐟒Ž 经济学教授在讲解奢侈品时，为了帮助学生理解说：“同学们，你们知道什么是奢侈品吗？假设你和你的女朋友逛街，如果她盯着一个商品超过30秒，你付钱购买，那么这个商品就是奢侈品。”学生们都笑了。继续逛，如果她又盯着另一个商品超过30秒，同学们，那么你们的女朋友就是奢侈品。通过定义和语境的巧妙运用，创造新的价值认知。长期投资的价值𐟍‰ 一个8岁的女孩拿着少量的钱来到瓜田买瓜，瓜农看她钱太少，想让她离开。指着一个未成熟的小瓜说：“这点钱只能买那个小瓜。”女孩同意了，高兴地把钱交给瓜农。瓜农惊讶：“这个瓜还没熟，你怎么吃呢？”女孩说：“付了钱这个瓜就归我了，等瓜长大了熟了我再来取。”通过时间的延迟和价值的长期性，创造更大的收益。无回报的投资𐟒𘊢€œ请举例说明，什么是无回报投资”经济教授提问。“带自己的妹妹去玩。”一个男生回答。通过看似无回报的行为，实际上创造了一种特殊的情感连接和价值体验。商业模式的最高境界𐟎 一位女士报警说：“我把钱藏在内衣里，在拥挤的地铁里被一个帅哥偷走了…”警察疑惑：“这么敏感的地方你没感觉到吗？女士脸红了回答：“谁会想到他是在偷钱呢？”总结：在愉快的体验中让客户的钱不知不觉地流失，是商业模式的最高境界。通过创造一种看似无关紧要的体验，实际上在不知不觉中创造了价值。

【银行存定期存款又开始送礼品了，你会去存吗？】没有想到，银行也利用双11搞起了定期存款营销，营销的主要手段就是3个：一是存款送礼品，二是积分翻倍计算，三是存款抽奖。例如，有一家大型国有商业银行于11月9日至11日存1年定期存款，就有五重礼相送。存一万就送个乳胶枕或者空调被；存5万送两袋10斤装的大米；存10万就送2桶10斤装的食用油。同时，存款积分都是双倍计算。存款3万以上的，还可以参加抽奖，中奖率100%，一等奖为电动车。像这样的存款促销活动，你认为有效吗？在股市赚钱效应很好的情况下，你会为这些礼品而心动地去存款吗？#动态连更挑战# #存款# #银行#

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