当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

营销管理模拟权威发布_营销管理(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销管理模拟

广东开放大学市场营销专业实践全攻略广东开放大学市场营销（互联网营销）专科专业综合实践环节，旨在通过模拟和实操实训，培养学生的专业能力和创新精神。以下是详细的实施方案： 𐟓š 一、培养目标通过综合实践，促进学生市场营销专业理论知识的综合运用，提高学生的分析问题和解决问题的能力，培养学生的创新创业意识和专业综合能力。 𐟓ˆ 二、模拟综合实训模拟综合实训是综合实践的第一环节，包括两种方式： 1️⃣ 模拟实训平台实训：学生可以在省校提供的优优汇联网络营销实训平台或其他市场营销模拟系统上进行实训，并记录实训过程和总结实训体会。 2️⃣ 营销案例分析报告：学生可以企业市场营销活动为基本范围，采集、编写案例并做出分析，形成案例与分析文稿。 𐟓‹ 三、实操综合实训实操综合实训包括三种方式： 1️⃣ 营销综合实践：学生根据项目安排从事营销实践活动，包括分析企业环境、制定并实施产品方案等。 2️⃣ 创新创业实践：学生自主选定的创新创业项目，根据创业实践过程提交有关创业方案或成果。 3️⃣ 专业实习报告：学生在市场营销相关岗位上的兼职实习或毕业实习等，报教学点审核批准，独立完成并提交有关实习报告。 𐟓Š 四、实践安排与要求模拟综合实训在第五学期（第1周一第18周）开展，时间不少于三周。学生撰写实践报告时必须附实训过程记录或活动记录。指导教师资格和职责需符合相关要求。 𐟓Š 五、考核与成绩评定实践活动完成后，指导教师根据学生完成情况以百分制形式给出成绩。具体标准如下： 60分及以上：实习态度端正，实践活动中表现良好，完成预定的实践任务；报告内容全面、合理，条理清楚、文章通顺，能够利用专业理论知识分析和解决问题。 60分以下：未达到上述合格条件。 𐟓 六、存档和提交内容各教学点需根据实际选择的专业综合实践方式存档学生实践相关文档和成绩。学生实践报告需加盖实习单位公章，并提交相关成绩。 𐟓ˆ 七、实践教学环节的学分转换依据“广东开放大学市场营销(互联网营销）专科专业学分认定与转换细则”，在市场营销相关岗位任职1年以上的学生，可以凭借工作经历认证和转换为综合实践/专业实习（6学分）环节学分。通过以上方案，广东开放大学市场营销专业的学生将能够更好地将理论知识与实践相结合，提升自身的专业能力和创新精神。

市场营销沙盘模拟：两周的商业实战体验经过两周的市场营销沙盘模拟，我体验了一次激烈的商业战争。我们从一家初始资金只有80元的公司起步，最终发展成一家甚至可能上市的公司。在这个过程中，我学到了很多关于商业方法和团队意识的知识。首先，进入市场部后，我们通过市场调查购买市场分析报告，对市场中的产品流行趋势、市场价格和平均价格等方面做出详细分析，以便后期做出更好的决策。俗话说“不打无准备之仗”，这样才能避免在应用时手忙脚乱，让自己的表现更加出色。在经营沙盘时也是如此，在做重要决定时一定要做好充分的调查和分析。其次，我们按照市场调查结果依次摆放产品型号、原料的采购和原料的管理。在原料的采购上严把质量关，减少不必要的浪费。某次，在工厂和生产线方面，我们清楚了厂房购买和租赁的区别，以及半自动线和自动线的区别，做到以最小的成本把握利益的最大化。最关键的一步就是给订单吸取了前几次货不对口的教训。一定要明确订单前产品型号是什么，不然得到的不只是违约金，还会影响公司信誉度。为此我们做事一定要细心。最后一点，是我刚参加这次模拟时得到的教训。市场有时真是变幻莫测，一个小小的失误都可能导致几百万订单的失误。通过对直销和批发方式的练习，我意识到要想企业长远发展，不能只有单一的销售方式，而是要结合经营各方面综合考虑。综上所述，这次情景营销沙盘模拟让我体会到了当老板的经验。做了小说中的CEO，同时也给我们生活中的经验提供了宝贵的参考。无论是经营企业还是生活中的小事，细心操作和灵活决策都是制胜的关键。

市场营销模拟软件全攻略：新手到专家必看！ 𐟚€ 市场营销模拟软件全攻略 𐟚€ 𐟌Ÿ 探索市场营销的虚拟战场 𐟌Ÿ 市场营销模拟软件是一款革命性的学习工具，让你在无风险的环境中体验真实的市场实战。通过模拟真实的市场环境，你可以在虚拟空间中尽情探索和实践各种市场营销策略。 𐟔 市场分析：洞察先机 𐟔 启动你的模拟之旅，首先进行深入的市场分析。了解目标市场的需求、竞争对手的动态以及潜在的风险，为你的营销策略打下坚实的基础。 𐟎𚧥“定位：精准出击 𐟎˜Ž确你的产品定位，挖掘产品的核心竞争力，锁定目标客户群体。思考如何通过独特的卖点和创意的营销活动，吸引并留住客户的目光。 𐟓⠥𙿥‘Š投放：智慧传播 𐟓⊩€‰择合适的广告渠道和投放策略，根据产品的特性和目标客户的喜好，精准投放广告。让每一次的广告投放都成为提升品牌知名度的关键一步。 𐟒𜠩”€售策略：策略致胜 𐟒𜊥ˆ𖥮š全面的销售策略，包括价格策略、促销活动、渠道管理等，确保销售目标的顺利达成。每一步都需精心策划，以实现最佳的市场表现。 𐟓Š 数据分析：实时反馈 𐟓Š 利用软件提供的数据分析和反馈机制，实时监控营销活动的效果。根据市场的反馈，灵活调整策略，快速适应市场变化，优化你的营销方案。 𐟌ˆ 总结：实战经验，价值无限 𐟌ˆ 市场营销模拟软件不仅是一款学习工具，更是一个实战经验的宝库。无论你是市场营销的新手，还是经验丰富的专家，都能在这里获得宝贵的经验和深刻的洞察。 𐟑 支持与关注 𐟑 如果你觉得这篇攻略对你有帮助，不妨点个关注和赞，支持一下。感谢你的支持，让我们一起在市场营销的道路上不断前进！𐟚€𐟚€𐟚€

国际商务专业学什么你是否对全球商业充满好奇？是否梦想着在跨国公司中大展拳脚？今天，就让我们一起深入了解国际商务专业，探索它如何成为打开全球职场大门的金钥匙。一、国际商务专业学什么？国际商务专业融合了管理学、经济学、法学等多学科知识，旨在培养具备国际视野和跨文化沟通能力的专业人才。以下是主要课程内容：专业英语：涉及商务英语写作、商务英语口语交流等，帮助我们在国际商务环境下准确表达。管理学理论：了解企业管理的基本原理，为未来的管理岗位打下基础。国际经济学：分析国际市场供需关系。国际贸易法：确保商业活动的合法性。国际营销学：学习如何在多元文化环境中进行有效营销。二、专业魅力国际商务专业的魅力主要体现在以下三个方面：全球视野：接触世界各地的商业案例，了解不同国家的市场特点。跨文化沟通：学习在多元文化环境中进行有效沟通，提升国际竞争力。实践机会：国际企业实习和模拟操作项目，让你在真实环境中锻炼技能。比如，企业家精英进课堂项目，能让你直接和行业精英交流，获取一手行业经验。三、就业方向国际商务专业的毕业生就业方向广泛，以下是一些主要方向：跨国公司：成为国际市场开拓员，需要掌握国际营销学知识来分析目标市场，运用国际商务谈判技巧来拓展业务。外贸企业：处理国际贸易的实际问题，如商务谈判和合同签订，需要熟悉国际贸易法规和实务操作。政府机构：参与国际贸易政策的制定和执行。电子商务：利用国际商务知识开展在线国际贸易。四、结语国际商务专业，不仅是一门学科，更是一扇通往全球职场的大门。如果你渴望在全球舞台上展现自我，那么这门专业绝对值得你深入探索。宝子们，想象一下哦，在国际商务专业学习，你不但要掌握国际贸易规则，还要在不同文化背景下进行商务谈判，是不是超级酷又充满挑战呢？

𐟚€北大企业管理培训：助力企业腾飞𐟌ˆ 北京大学继续教育学院为企业管理者精心打造了“北大企业管理培训班”，这是一项高端培训项目，旨在通过系统化和全方位的课程，帮助学员提升管理水平和领导能力，为企业发展注入新的动力和智慧。 𐟓š 课程设置：必修课程：包括企业战略规划、市场营销、财务管理、人力资源管理和企业运营等方面的课程，帮助学员掌握企业管理的基本知识和技能，提高企业经营管理水平。选修课程：涵盖领导力培养、创新思维、电子商务、金融投资等领域，帮助学员拓展视野，提高综合素质和领导能力。实战模拟：通过模拟企业实际运营情况，让学员身临其境地解决实际问题，培养实战能力和决策能力。 𐟑袀𐟏력𘈨𕄥Š›量：培训班汇集了众多知名教授、业内专家和优秀企业家担任授课教师，他们不仅具有丰富的教学经验和深厚的专业背景，还拥有多年的企业实战经验和高水平的实际操作能力。 𐟓ˆ 学习成果：提升管理能力：通过系统化、全方位的培训课程，提高学员在战略规划、市场营销、财务管理、人力资源管理和企业运营等方面的管理能力。提高团队效应：帮助学员更好地了解团队建设和管理，提高团队协作和执行能力，为企业发展提供更好的团队支持。改善经营环境：通过培训，帮助学员掌握先进的经营管理理念和方法，提高企业经营管理水平，为企业创造更大的价值。拓展视野：通过选修课程和实战模拟，让学员拓展视野，了解更多领域的知识和信息，提高综合素质和领导能力。加强人脉关系：通过与众多优秀企业家和业内专家交流互动，建立良好的人脉关系，为个人和企业的发展提供更多机会和支持。通过这些课程和实践活动，学员将能够更好地应对企业管理的挑战，推动企业持续发展。

大学新生必看！商赛全攻略及好处 𐟎“ 暑假过后，新学期开始了！对于经管学院和会计学院的同学来说，商赛是一个提升自己的绝佳机会。那么，什么是商赛呢？让我来为你详细介绍吧！ 𐟔 商赛，全称商业模拟挑战赛，是一种模拟商业市场和公司运营决策的比赛活动。它起源于欧美大学的商业课堂，学生分组组建模拟公司，分别扮演企业中的不同角色，在模拟设定的市场环境下进行公司运作。通过这种方式，将商业理论与实践相结合，感受真实的商业世界。 𐟌Ÿ 商赛主要分为以下几类： 1️⃣ 市场营销类：主办方多为快消公司。参赛者需要完成营销策略分析、实体销售和展示汇报等环节。 2️⃣ 案例分析类：主办方多为咨询公司。通常提供一个基于现实情况的案例背景，并根据公司的定位来给定分析要求。 3️⃣ 财务金融类：主办方多为四大、证券公司、银行和部分知名企业。与案例分析类比赛相似，多以提供案例背景为主，但主题偏向于财务、金融与税务方向，对专业知识有一定要求。 𐟎 参加商赛后，你可以获得什么？ 1️⃣ 参赛证明奖状：无论名次如何，参与就会有参与奖。奖状可以写在未来的简历上来体现自己的大学经历；还可以算在综合测评中，为拿奖学金而加分。 2️⃣ 提升自己能力：通过商赛，你可以更深入地了解商业世界，试错，感受自己是否适合这个行业，并为未来的职业生涯规划提供参考价值。 3️⃣ 获得企业内推机会：参加商赛并获得较高奖项的同学，将有机会获得四大会计事务所等企业的内推机会。除此之外，还有一些其他企业也会提供内推机会哦。 𐟒ꠤ𚆨磥•†赛，认识商赛，是非常必要的。在这个偏向实践型的学校里，我们应该去提升自己的能力，用完善的实践经验来与其他高校的学生竞争。毕竟，出来工作后，更看的是能力，学历只是敲门砖。 𐟌𑠦œ€后，希望大家越来越好！

山东国家开放大学酒店管理专业课程全解析想要了解山东国家开放大学的酒店管理与数字化运营专业吗？这里有一份详细的课程列表供你参考！ 𐟓š 必修课程毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论思想道德与法治习近平新时代中国特色社会主义思想概论形势与政策国家开放大学学习指南计算机应用基础管理学基础酒店管理概论旅游法规旅游工作者素质修养旅游经济学旅游学概论市场营销学旅游资源概论酒店餐饮服务与管理酒店客房服务与管理酒店前厅服务与管理酒店安全管理 𐟓– 选修课程酒店康体娱乐服务地域文化（专）灾难事故避险自救旅游心理学酒店成本管理毕业设计（旅游）酒店模拟训练公共英语课（人文英语1） 𐟓 专业核心课酒店前厅服务与管理酒店餐饮服务与管理酒店客房服务与管理酒店安全管理 𐟓š 通识课地域文化（专）灾难事故避险自救旅游心理学酒店成本管理毕业设计（旅游）酒店模拟训练公共英语课（人文英语1）如果你对酒店管理与数字化运营感兴趣，不妨考虑报考这些课程。了解更多关于学历方面的信息，可以随时咨询。

国际贸易专业：不只是学外语，更是全球视野的培养 𐟌 国际贸易专业的学习，就像一扇开启全球视野的大门。让我们一起深入探索，发现这个专业如何塑造你的国际视野！一、理论基础：经济学之根国际贸易专业的学习始于经济学的基础理论。以下是核心课程：微观经济学：帮助你理解市场运作的微观机制，供需理论直接应用于商品定价策略。宏观经济学：探讨汇率理论，这是国际贸易支付的基础。国际经济学：提供分析国际贸易的理论框架。计量经济学：运用统计方法分析经济数据，增强你的数据分析能力。这些知识是理解国际贸易业务场景的关键。二、专业课程：实战技能的精髓深入学习以下专业课程，掌握实战技能：国际贸易实务：了解进出口业务操作的典型流程，如订单处理、运输安排、支付结算等。国际金融：探究汇率波动对国际收支的影响。国际商法：学习如何运用商法保护公司利益。国际市场营销：制定策略以开拓新市场。三、实践教学：实战体验，能力提升通过以下实践环节，提升操作技能：国际贸易模拟实验：模拟真实业务场景，做出决策并承担后果。国际金融模拟实验：在生动的案例中学习如何应对实际问题。四、专业技能：全面成长，迎接未来以下是国际贸易专业学生的核心能力： 1. 贸易业务操作能力：熟悉国际贸易流程，如合同签订、货物通关等。 2. 国际市场开拓能力：通过市场分析和策略制定，成功开拓新市场。 3. 商务谈判能力：在商务谈判中运用技巧，达成双赢协议。 4. 风险管理能力：识别潜在风险，制定应对措施。 5. 跨文化沟通能力：理解并尊重不同文化，有效沟通和合作。五、研究方向与能力素质养成深入研究以下方向，培养相关能力素质：国际贸易理论与政策：探索国际贸易的理论基础和政策影响。中国对外贸易研究：分析我国对外贸易的现状和发展趋势。参与模拟联合国、商务谈判竞赛等活动，提升跨文化沟通和商务谈判技巧。六、就业方向与未来展望毕业生可在政府部门、外贸企业、跨国公司等机构工作，从事国际贸易、国际金融等领域。随着我国外贸行业的快速发展，专业人才的就业前景广阔。研究生学历的毕业生将拥有更多机会。 𐟚€ 探索国际贸易的世界，开启无限可能！勇敢追求你的梦想，国际贸易专业将是你通往成功的桥梁！𐟌Ÿ

如何培养商业思维：实用技巧与案例分享 𐟓ˆ 接下来，我们继续探讨如何培养商业思维，让你的商业决策更加明智和高效。 6️⃣ 练习决策能力：在商业世界中，决策常常需要权衡多个因素，包括收益、成本和风险。培养果断和系统化的决策能力至关重要。练习权衡取舍：在做出每个决策时，都要考虑成本和收益。快速试错：把握“够用就好”的原则，不追求完美，但要快速行动，优化迭代。实践案例：模拟公司预算有限的情况，选择投资某个市场，尝试列出决策的优先级和评估方式。 7️⃣ 接触多领域知识：商业思维需要广阔的知识背景，涵盖市场营销、供应链管理、产品设计和技术趋势等多个领域。学习跨界思维：理解不同领域的逻辑，并将它们结合到商业场景中。例如，了解数字化转型如何改变传统企业的运营模式。向成功者学习：多参与行业交流，听听专家是如何看待问题和制定决策的。 8️⃣ 模拟真实场景：通过模拟真实商业案例和实际创业实践，可以更好地理解商业运作。案例学习：学习哈佛商学院等提供的真实商业案例。创业实践：从小项目入手，比如尝试做一个副业，体验从0到1的商业全过程。实践案例：自己设计一个简单的产品或服务，从需求调研到销售方案，再到成本计算和盈利模式，完整体验一次商业实践。 9️⃣ 多反思，持续优化：培养商业思维是一个不断优化的过程。建立反馈机制：每次决策后都要总结，哪些地方成功，哪些地方可以改进。保持好奇心：商业世界变化快，要主动探索新技术、新模式、新市场。通过这些方法，你可以逐步培养自己的商业思维，做出更明智的商业决策。

国际经济与贸易专业学什么国际经济与贸易专业的学习内容丰富多样，涉及经济学、贸易政策、市场分析等多个领域。简单来说，这个专业旨在培养能够在国际市场上运作的人才。如果你对全球经济、跨国贸易有兴趣，选择这个专业会是个不错的决定！让我分享一些我在学习过程中的经验和见闻。𐟌 1. 基础课程的学习在国际经济与贸易专业，我们首先会接触到一些基础课程，比如微观经济学和宏观经济学。这些课程帮助我建立了经济学的基本框架，让我理解市场运行的基本原理。举个例子，微观经济学让我明白了消费者和生产者如何在市场中做出选择，而宏观经济学则教会我如何分析国家经济的整体运行情况。这些知识对后续学习贸易政策和国际经济环境分析都是非常重要的。𐟓š 2. 贸易实务的应用接下来，我们会学习一些与国际贸易直接相关的课程，比如国际贸易实务和国际市场营销。这些课程不仅仅是理论知识，还包含了实际的案例分析和模拟操作。我记得在学习国际贸易实务时，我们模拟了一个贸易谈判的过程，涉及到报价、合同谈判等环节。这种实践让我对真实的贸易流程有了更深刻的理解，也锻炼了我的沟通和谈判能力。𐟤 3. 外语能力的提升作为国际经济与贸易专业的学生，外语能力是必不可少的。大多数课程都是用英语授课，因此我需要提高自己的英语水平。此外，学习一些专业术语和商务英语也是非常有帮助的。我个人通过参加英语角和模拟面试等活动，明显感受到自己的英语水平有了提升。每周花两到三个小时进行英语口语练习，效果非常明显。𐟗㯸 4. 数据分析与统计在这个专业中，数据分析能力也很重要。我们会学习一些统计学和计量经济学的课程，这些课程教会我们如何利用数据来分析市场趋势和经济变化。我曾经在课程项目中使用统计软件分析一个国家的贸易数据，这不仅提升了我的数据处理能力，还让我对国际经济有了更直观的认识。𐟓Š 5. 实习与实践经验最后，实践经验也是国际经济与贸易专业的重要组成部分。许多学校会安排实习机会，让学生在企业或贸易公司中进行实际操作。我在一家跨国公司的实习经历让我见识到了国际市场的运作模式，实际参与了产品的出口流程。通过实习，我不仅学到了书本上没有的知识，还积累了不少职场经验，这对我的职业发展帮助很大。𐟒𜊊结语综上所述，国际经济与贸易专业的学习内容涵盖了经济理论、贸易实务、外语能力、数据分析和实践经验等多个方面。这些知识和技能为我将来的职业生涯打下了坚实的基础。如果你对这个领域感兴趣，不妨考虑加入这个专业，相信你会收获满满！𐟌Ÿ #搜索话题MCN合作计划#

专栏内容推荐

1958 x 992 · png
2021年策划人必备的42个营销模型（3.0版）
素材来自:haoad123.com

2266 x 1209 · jpeg
市场人必备的五大营销模型 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

532 x 766 · jpeg
供应链营销管理沙盘模拟实训操作指导教程-出版社
素材来自:press.scu.edu.cn
1280 x 481 · png
华为营销体系 | 营销管理：MTL流程框架解析_企业_客户_顾客
素材来自:sohu.com

800 x 991 · png
Xmarketing市场营销模拟系统 - 中科睿智XR虚拟现实
素材来自:casrz.com
1080 x 677 · jpeg
门店销售周报分析 | 附模板 |商品管理 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1095 x 683 · jpeg
《营销管理》读书笔记——营销管理的基本原理之为新现实定义营销 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1542 x 850 · png
2021年策划人必备的42个营销模型（3.0版）
素材来自:haoad123.com

959 x 622 · jpeg
沙盘模拟实训如何提升企业管理效果？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
600 x 400 · jpeg
营销模拟实验室
素材来自:bclab.njupt.edu.cn

1270 x 657 · png
营销决策分析的数据应用方法 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

974 x 800 · jpeg
什么是营销管理？ - 知乎
素材来自:zhihu.com
1292 x 1464 · jpeg
实战篇：快速搭建个性化销售管理系统 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 1239 · jpeg
营销管理第16版领读开篇：定义新的营销现实 - 传播蛙
素材来自:wlcbw.com
1000 x 596 · png
华为营销体系｜营销管理：MTL流程框架解析_腾讯新闻
素材来自:new.qq.com

2880 x 1112 · jpeg
市场营销管理
素材来自:fbm.uic.edu.cn

1163 x 739 · jpeg
一图让产品经理秒懂市场营销的本质 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com
840 x 1188 · jpeg
市场营销模拟平台软件ppt_卡卡办公
素材来自:kakappt.com

964 x 690 · jpeg
营销管理（第16版）Marketing Management 读书笔记（4/42） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1024 x 768 · jpeg
3D市场营销综合模拟教学软件_3D市场营销综合模拟教学软件_北京理工伟业科技有限公司生
素材来自:bjlg.com

714 x 387 · jpeg
营销管理（第16版）Marketing Management 读书笔记（2/42） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1466 x 858 · png
2021年策划人必备的42个营销模型（3.0版）
素材来自:haoad123.com
600 x 399 · jpeg
沙盘模拟实训如何提升企业管理效果？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

2472 x 1340 · png
立高精准营销管理系统
素材来自:realgoal.com.cn

448 x 284 · jpeg
财务管理企业模拟经营实训平台
素材来自:tccu.edu.cn
1920 x 1190 · png
全程数字化营销管理平台-泛微CRM·九川汇
素材来自:jiuchuanhui.com

562 x 386 · png
营销项目管理软件-建米软件
素材来自:meifun.com
720 x 330 · jpeg
营销分析模型汇总-能灵活运用一部分，也能做营销总监 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1071 x 643 · jpeg
VR体验馆的营销怎么做？（营销体系与引流方法） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 810 · jpeg
企业管理决策模拟大赛(商道使用)总结5_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com

1920 x 1247 · png
销售系统运营平台界面|UI|软件界面|夏设计师 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
1197 x 736 · png
华为营销体系 | 营销管理：MTL流程框架解析 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

1080 x 575 · png
2020年策划人必备的24个营销模型 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

2560 x 1440 · jpeg
数字化营销平台·营销云(乙方SaaS版）-腾讯云市场
素材来自:market.cloud.tencent.com

1080 x 807 · jpeg
看懂这12页PPT，也就学会了科特勒的营销精髓|科特勒|营销管理|营销3.0_新浪新闻
素材来自:k.sina.com.cn

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)