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知识营销要素权威发布_知识营销要素是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

知识营销要素

湖南农业大学市场营销专升本考试大纲 𐟓š 参考教材《管理学》（马工程教材），陈传明主编，高等教育出版社，2019年《市场营销学》（第七版），吴健安、聂元昆主编，高等教育出版社，2022年 𐟓 考试方式及题型闭卷考试，时长150分钟，总分200分题型包括：选择题、判断题、名词解释、简答题、分析题 𐟓ˆ 考试内容《管理学原理》考试内容第一章管理导论考核知识点：管理的内涵、管理的本质、管理的基本原理与方法第二章管理理论的历史演变考核知识点：科学管理研究、一般管理研究、科层组织研究第三章决策与决策过程考核知识点：决策的概念和要素、决策与计划、决策的功能与任务、决策的分类及特征、决策过程模型、决策的影响因素、决策的准则第四章环境分析与理性决策考核知识点：环境分类、环境分析的常用方法、理性决策、行为决策、非理性决策第五章决策的实施与调整考核知识点：计划的本质与特征、计划的类型与作用、计划编制的过程与方法、目标管理、PDCA循环、预算管理第六章组织设计考核知识点：组织设计的任务、组织设计的影响因素、组织设计的原则《市场营销学》考试内容第一章目标市场营销战略考核知识点：市场细分、目标市场战略的选择与类型、市场定位第二章市场地位与竞争战略考核知识点：竞争者识别与竞争战略选择、市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者与市场利基者战略第三章产品策略考核知识点：产品及产品整体概念、产品分类及产品组合的相关概念、产品组合策略、产品生命周期各阶段的市场特点和营销策略、包装与包装策略、新产品的概念和新产品开发程序第四章品牌策略考核知识点：品牌的含义与作用、品牌资产的构成与特征、品牌设计、品牌组合与扩展、商标与品牌的关系第五章定价策略考核知识点：影响定价的主要因素、确定基本价格的一般方法、定价的基本策略、企业的价格调整及企业对价格变动的反应第六章分销策略考核知识点：分销渠道的职能和类型、分销渠道的设计与管理、批发商和零售商的基本类型、物流策略第七章促销策略考核知识点：促销与促销组合、广告媒体选择与广告设计原则、公共关系策略、人员推销策略、销售促进策略、互联网营销的主要形式

新南威尔士大学市场营销专业课程全解析新南威尔士大学商学院以其卓越的教学质量和学生成绩而闻名，其市场营销课程不仅注重理论，还强调实践应用。学生在学习营销概念和框架时，有机会通过嵌入式专业经验和实际任务来应用这些知识。新南的营销专业提供了对营销概念和策略的全面理解。研究生阶段的课程设置如下： MARK5700 营销要素 MARK5800 消费者行为 MARK5810 市场传播与推广 MARK5811 应用市场研究 MARK5812 分销，零售渠道和物流 MARK5813 新产品和服务开发 MARK5814 数字营销 MARK5816 服务营销管理 MARK5820 事件管理和市场营销 MARK5821 品牌管理 MARK5822 市场分析工具 MARK5826 产品分析 MARK5827 客户分析 MARK5828 广告分析 MARK5829 定价分析 MARK5830 市场分析项目 MARK8995 市场营销中的商业研究方法 MARK8996 市场营销研究研讨会这些课程涵盖了市场营销的各个领域，从消费者行为到市场传播，再到品牌管理和数据分析，为学生提供了全面的学习体验。通过这些课程，学生不仅能够掌握理论知识，还能在实际操作中应用所学，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

推广与推销的区别及四大核心要素 ### 推广与推销的区别 𐟓Œ 推广与推销在销售理念上有着根本的不同。推销往往从自我出发，而推广则从顾客需求开始。推销更注重产品的销售，而推广则更注重建立顾客的信任和忠诚度。历史回顾：销售观念的转变 𐟏 早期的销售观念：以生产和产品为核心。买方市场：以产品质量和推销为核心。现代营销和推广：以顾客需求为核心。推广与推销的区别 𐟌Ÿ 推广：从自由开始，帮助消费者建立个人事业，逐渐形成一个稳定的顾客消费群体。推销：从他人开始，试图说服消费者购买产品。专业的个人形象 𐟑” 第一印象：学会倾听，不要争论，赞美永远是人际关系的第一通行证。精通专业：专业知识是建立信任的基础。赢营销和推广的四个过程 𐟏† 计划：为什么顾客会购买你的产品？60%是因为你的人品和对你的信任，30%是理念和机会，10%是因为公司和产品本身。销售产品是分享你的体验，而不是卖弄你的知识。策略：3S销售、推荐、服务中，服务是根基，培训是灵魂。通过学习和组织各种培训，提升自身和领导人的素质和能力，提高其影响力。关系：遇到的三种人：顾客、载体、领导人。生意要做大的原因：稳住老顾客（变成经营者），发展新顾客。建立人际关系三个阶段：彼此喜欢、建立关系（帮助对方解决问题）、相互信任（要生意做大建立更多的信任，具备相应的能力）。契约：公司承诺为人们提供最优质的产品和服务，提供个人机会。承诺是相互的，承诺三个等级：试一试、尽力而为、全力以赴。你只有帮助别人成功，你才可以成功。维护：顾客离开的原因：68%销售人员态度冷淡，14%对产品不满意，9%转向他人购买，6%转向其他品牌，3%去世。领导人带领团队的三种能力：指引、树立梦想、目标导向、激励（三多三不）、品格的力量（永远做正确的事，永远正直的人）。三种销售方式的对比 𐟓Š 个人推销：适合有推销能力，人脉很广的人。优势是对心理磨炼好方式；劣势是生意做不大，领导人太累，运作不好伤害人脉，业绩很难永续和稳定。团队营销方式：优势是短期业绩迅速；劣势是领导人能力单方面提升，不能给领导人一个很好的成长环境，团队成员关系不太紧密。推广：优势是你能与他们建立紧密的个人关系，并建立长期、快捷、畅通的产品供应渠道；不足是前期投入大，推广速度慢，对领导人要求偏高。

数字营销必读书单推荐𐟓š（上）近年来，传统行业纷纷谈论品效合一和数字化营销。数字营销涉及的内容非常广泛，不仅要求从业者掌握营销战略和销售心理等理论知识，还需要熟悉最新的数字化营销工具。以下是一些经典的国内外书单，帮助你建立自己的数字营销知识体系： Digital Branding 𐟓– - 这本书深入探讨了数字品牌建设的核心要素。 Marketing 4.0 𐟓š - 这本书介绍了数字化营销的最新趋势和最佳实践。 Digital Marketing Strategy 𐟓𐠭 这本书提供了制定数字化营销策略的实用指南。 Webs of Influence 𐟌 - 这本书探讨了如何通过互联网建立影响力。希望这些书单能帮助你在数字营销领域取得成功！如果你对读书笔记或实习机会感兴趣，可以进一步了解相关信息。祝大家都能进入自己梦寐以求的行业！

游戏发行全解析：从市场洞察到玩家连接探索游戏行业的市场营销奥秘，今天我们聚焦于游戏发行的核心要素。𐟎游戏发行，作为游戏市场营销的起点，对从业者的素质要求极高。它需要市场敏锐度、商业洞察力、游戏开发知识以及出色的沟通能力。𐟑€𐟒ኊ在欧洲，游戏发行公司如paradox，以其瑞典基地为依托，发行了《城市天际线》和《群星》等知名策略游戏。𐟏𐰟Œ 然而，随着行业的发展，游戏发行工作逐渐被精细化分工，从融资到用户研究，再到营销，每个环节都有专人负责。𐟔𐟓ˆ 这种分工虽然提高了效率，但也可能让工作失去了最初的那份疯狂与挑战。𐟏Ž️𐟔劊在游戏发行的世界里，一个六边形战士需要掌握从游戏开发到市场推广的每一个环节。𐟎ﰟŽ‰ 尽管如此，欧洲的游戏发行行业依然充满了无限可能和挑战，等待着有志之士的探索与发现。𐟌Ÿ𐟌

深圳跨境电商运营面试问题全解析感谢大家的信任，今天为大家带来深圳跨境电商运营面试问题的总结！通过六家公司的面试，我总结了一些常见的问题，主要考察的是运营知识和能力。以下是一些主要的问题类型：运营知识相关问题 𐟓Š 独立站运营的核心要素：请解释一下独立站运营的关键点。 SEO对独立站的影响：你如何理解搜索引擎优化对独立站的作用？提升转化率的因素：你认为哪些因素最能提高网站的转化率？广告渠道：独立站在推广过程中常用的广告渠道有哪些？内容营销：如何通过内容营销提升独立站的自然流量？ Google Ads推广：如何利用Google Ads推广独立站？社交媒体运营：你对社交媒体运营的理解是什么？如何结合独立站进行推广？跨境电商了解：你对跨境电商有哪些了解？选品策略：如果你需要选品，你会选择什么样的品类？学习与自我提升 𐟓š 新知识学习：最近你学习了哪些与电商或运营相关的新知识？弥补不足：如果你发现自己对某个领域不熟悉，你会如何弥补？问题解决：你最近解决过的一个问题是什么？你如何找到解决方案？培训经历：你是否参加过电商运营或营销相关的培训？具体是什么？工具学习：如果给你一个不熟悉的运营工具，你会如何学习使用？学习与适应能力 𐟌𑊨‡ꥭ榊€能：你是否曾经自学过某项技能？是什么技能？问题解决：当你遇到不明白的事情时，你会如何寻找解决方案？犯错态度：你如何看待犯错？当你犯错时，你会如何调整自己？多任务处理：当你面对多任务时，你会如何确定优先级？沟通与团队协作 𐟤 合作方式：你如何与他人合作来完成一项任务？团队支持：如果你的团队成员需要帮助，你会如何提供支持？理解需求：你如何确保你理解了同事或上级的要求？沟通技巧：你如何在紧张的工作环境中保持良好的沟通？时间管理与任务处理 ⏰ 任务计划：如果你在一段时间内有多项任务需要完成，你会如何计划？任务完成：你是如何确保任务按时完成的？不明确目标：当你没有明确的任务目标时，你会如何开展工作？自我激励与态度 𐟒ꊤ🝦Œ动力：当工作重复单调时，你如何保持动力？应对压力：你如何应对压力较大的工作环境？问题解决与逻辑思维能力 𐟧 大促应对：如果你的网站在大促期间突然出现崩溃，如何应对？广告调整：如果一个广告活动表现不佳，你会如何进行调整？竞争对手分析：你如何分析竞争对手的策略并做出应对？

新南威尔士大学市场营销课程全解析嘿，大家好！今天我们来聊聊新南威尔士大学（UNSW）的市场营销课程。作为一个在市场营销领域摸爬滚打多年的老手，我觉得有必要和大家分享一下我的感受。 MARK5700：营销要素首先，咱们来说说MARK5700——营销要素。这门课是市场营销专业的必修课，内容相对简单，但结构非常完整。从入门到精通，它带你全面了解市场营销的方方面面。老师也很给力，给分还挺高的。这门课的目的是让你对营销的基本要素有一个清晰的认识。 MARK5800：消费者行为接下来是MARK5800——消费者行为。对于那些希望了解消费者行为背后动机的营销人员来说，这门课简直是救命稻草。它从心理学和社会学的角度，深入探讨消费者行为的复杂性和模式。掌握这些知识后，你就能更明智地做出管理决策，满足消费者的需求和偏好。特别值得一提的是，这门课还深入分析了澳大利亚背景下的当代营销实践。 MARK5810：市场传播与推广最后是MARK5810——市场传播与推广。这门课涵盖了营销传播的核心主题，包括基本营销传播决策、创意简报、信息/文案撰写、传播策略和媒体策略。通过讲座和协作任务，你将掌握营销传播的基本技能，例如各种传播决策的分析、评估、设计和战略规划。总结总的来说，这三门课程涵盖了市场营销的方方面面，从基础理论到实践应用，内容非常丰富。如果你对市场营销感兴趣，或者正在考虑从事这个领域，强烈推荐你来试试这些课程！希望我的分享能对你有所帮助！ #UNSW #新南威尔士大学 #市场营销 #课程设计

SegmentFault思否2024中国技术先锋年度榜单发布 𐟏†每日互动（个推）荣登中国技术品牌影响力企业榜单！个推作为专业的数据智能服务商，成立十余年来，为互联网运营、用户增长、品牌营销等各行业客户提供丰富的数据智能产品、服务与解决方案。利用机器学习、知识图谱等AI技术挖掘分析自有数据，打造DiOS操作系统，助力数智化升级，目前已服务数十万APP客户及近百家知名品牌广告主，并与多地政府合作。进入大模型时代，公司积极应用AIGC、RAG等技术，推出垂直行业大模型及新工具，促进数据要素价值红利释放，助推数字经济产业发展。#每日互动# #个推#

酒店电商从零开始的实战指南 𐟎젦œ쨯𞧨‹旨在帮助酒店从业者全面了解酒店电商领域，从基础知识出发，逐步引导学员掌握市场分析、在线营销策略等技能。通过实例解析和案例研究，使学员能够从零开始构建酒店电商体系，实现成功的电子商务转型。 𐟎砩Ÿ𓩢‘版课程大纲：什么是酒店电商万能公式？流量第一要素：品牌（上）流量第一要素：品牌（中）流量第一要素：品牌（下）流量第二要素：SEM 流量第三要素：SEO 流量第四要素：促销与推广（上）流量第四要素：促销与推广（下）流量第五要素：排序优化流量第六七要素：引导优化、筛选优化流量第八九要素：价格优化、房态优化转化率第一要素：品牌转化率第二要素：库存转化率第三四要素：价格、评价转化率第五六七要素：用户体验、流程和用户交互转化率第八九要素：确认速度、到店有房掌握流量思维和转化率思维成为线上营销高手的7个共性 𐟎堨熩⑧‰ˆ课程大纲：什么是酒店电商万能公式？流量第一要素：品牌（上）流量第一要素：品牌（中）流量第一要素：品牌（下）流量第二要素：SEM 流量第三要素：SEO 流量第四要素：促销与推广（上）流量第四要素：促销与推广（下）流量第五要素：排序优化流量第六七要素：引导优化、筛选优化流量第八九要素：价格优化、房态优化转化率第一要素：品牌转化率第二要素：库存转化率第三四要素：价格、评价转化率第五六七要素：用户体验、流程和用户交互转化率第八九要素：确认速度、到店有房掌握流量思维和转化率思维成为线上营销高手的9个共性

懂这5点，秒变短视频高手！短视频的成功离不开五个关键要素：点赞、评论、转发、收藏和完播率。但在不同的场景下，这些要素的重要性各有不同。电商短视频和内容属性短视频的底层逻辑差异巨大。今天，我就来为大家详细讲解短视频的四种路径。内容型短视频 𐟎劊内容型短视频的核心是五秒完播率。点赞（共鸣、认同）、评论（槽点、话题性）、转发和收藏（价值认同），以及完播率（单视频时长），这五个要素决定了你的视频是否能进入下一个流量池。这类视频适用于人设、娱乐、Vlog、搞笑等类型。合集类型短视频 𐟓š 合集类型短视频同样以五秒完播率为核心。除了基本要素外，其主要目的是引导用户进入主页，观看其他内容，从而累计足够的时长。这类视频多用于知识付费、电影剪辑等。挂车短视频 𐟚— 挂车短视频，也就是大家俗称的带货视频，与内容型视频的考核指标不同。完播率和GPM（小黄车点击率和千次观看成交）是核心指标。这类视频的价值取决于你产生的价值。营销型短视频 𐟓ˆ 营销型短视频主要用于直播引流，核心是用户在直播间商品点击和购买的电商数据。这类视频的考核标准不是内容型短视频的指标，而是在直播间的停留和转化。创作者的价值贡献 𐟌Ÿ 每个视频为平台贡献的价值大小，就是创作者的价值贡献。简单来说，要么你为平台留住客户（内容型视频），要么你产生交易价值（电商类视频）。做视频其实做的不是内容，而是数据投喂。当你满足算法的要求时，视频自然会出圈。如果你拍短视频迟迟没有结果，可能是你的底层逻辑错了，自然拿不到好结果。这是实践得出的真理，你不用相信我，你应该相信数据！有不同意见的可以在评论区交流！下一期，我会继续分享如何制定爆款短视频的内容策略！

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