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减法营销概念权威发布_市场营销案例分析及解答(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

减法营销概念

孩子学得慢？这4个方法帮你突破瓶颈 𐟑𖩗˜描述：老师您好！我家孩子学习进度特别慢，进步速度像蜗牛一样。虽然语言能力有些进步，但仅限于他感兴趣的事物。很多东西他似乎懂，又似乎不懂，卡在瓶颈已经很久了。 𐟌Ÿ我的观点：孩子学习慢的根本原因是认知基础薄弱，很多概念性认知模糊，功能性认知匮乏。前面基础不牢，后面学习就会困难重重。 𐟓四点建议：静待花开：纵向维度做减法！纵向认知越深，认知盲区就会越大。一味静待花开只会让孩子光开花不结果，光长个子不长脑子。孩子遇到的瓶颈其实是家长认知的瓶颈。很多父母的深度陪伴和互动体验还不够，不知不觉会陷入纵向维度不断做加法，孩子的兴趣认知就难逃狭窄。此时你提供的养料越多，他躺平的就越舒适，不用动脑思考，不用向外突破，在纵向维度里越陷越深。厚积薄发：横向维度做加法！横向认知越广，认知基础才会越好。在过去的6个月成功个案中，无一例外都是靠时间复利带来的厚积薄发。体验式认知是最好的认知方法，没有之一。从家庭生活常用物品入手，向社会生活场景不断拓展，动静结合，室内外结合，摸清孩子的兴趣动机与认知盲区，灵活调整有的放矢，夯实基础平衡发展，顺利突破瓶颈进入到新的阶段。南辕北辙：在恐怖营销的商业言论下，很多见过大世面的家长也难免丧失独立思考，底层逻辑方向一开始就搞反了。怕自己没时间带孩子，怕自己没能力带好孩子，怕家庭带养会耽误孩子，直接把一张白纸的孩子送进机构驯化。恰恰是没给自己留后路，期待别人透过一张小桌板就可以帮你开启孩子通往真实世界的大门，这本身就是一种妄想。强化驯练了几年，孩子的核心问题始终没有触达，积重难返，无奈回家。为何大多机构只招收8岁以下的孩子也值得细品。真正接纳：如果普通的男孩是火星，女孩是金星，那慢娃就是远离太阳系的冥王星，轨道运转独特，一开始甚至没有任何规律可言。真正接纳尊重孩子是一切的前提。在用普通父母对待普通孩子那样的普通方法和养料对待谱系孩子的基础之上再去持续高质量努力，先如他所是，才会如你所愿。 𐟓写在后面：更好的感知才会有更好的认知。更好的认知才会有更好的理解。更好的理解才会有更好的语言。更好的语言才会有更好的社交。如果地球上有70亿人，那就应该有70亿种正常。即使孩子真是远离太阳系的冥王星，也请相信人生是旷野而不是轨道。

减法营销：小面馆想提高客单价，可以这样调整“菜单”，实现双赢

如何用心理账户提升用户付费率？ 𐟌Ÿ心理账户𐟓’ - 概念：人们对产品的价值评估不仅仅是基于产品本身，还会考虑到其他附加价值。在营销中，我们可以巧妙运用心理账户来提升用户付费率。以下是一些实用的策略： ✅价格落差做减法理财产品根据风险不同，分为高、中、低三种。销售策略通常是先用低风险产品吸引顾客留店，虽然促进了低风险品的销售，但无形中增大了高风险产品（复杂）的销售难度。 ✅阶梯品类示范1⃣️2⃣️3⃣️ 当同类竞品之间存在收益差别时，如我们部分产品比其他家高，这时导购就从产品的优势（品质、信誉、服务等）引导客户正确看待收益差别，强调品类之间的区隔点。例如在理发店染发，我们总会选择中间价位的染发剂，避免最抵挡质量差和最高档价格过高。 ✅分账和账处理在盈利时，分账处理，这样用户会感到双倍快乐；在亏损时，和账处理，这样用户只经历一次痛苦。 ✅“恋爱式”𐟒•产品介绍法顾客第一感觉说收费太高，是因为尚未对自家品牌和产品形成认知和信赖。销售过程中，介绍产品犹如一个迷你的“与顾客谈恋爱”过程，要有一定的顺序：首先要介绍产品的优势、核心卖点、持有价值，判断出顾客的购买意向和基本选择后；最后再说出成本或风险，这样成交才会顺理成章，水到渠成。现在大V带货，都是先讲理论，认同人之后再说产品。金融产品还要更加复杂一些，先建立信任再说产品，比先说产品要好的多。有的基金渠道经理现在给零售机构讲产品，上来没有铺垫，这样的效果会差很多。理财师给客户说产品的时候，也是要有个“恋爱”的过程。销售有道讲师在讲贵金属营销“三步法”也是一个从建立信任，说产品再到脱离产品说场景的过程。 ✅创造稀缺气氛 “规模有限，售完为止”、“最后截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。同时也能促成高风险产品的销售。不过在销售合规性上需要注意，切勿将不适当的广告放在朋友圈𐟑죀‚ 通过这些策略，我们可以更好地运用心理账户提升用户付费率，实现更好的营销效果。

初创品牌如何打造大牌感？初创品牌如何在资源有限的情况下脱颖而出？在移动互联网时代，营销手段和传播渠道的多样性，以及年轻消费群体的崛起，为初创品牌提供了新的机遇。传统品牌规划理论往往将品牌营销与投入资金划等号，但在今天，创意化营销和低成本运营同样重要。品牌资产是衡量公司的重要标准之一。随着市场竞争的加剧，初创品牌需要拥有独特的风格和特色才能在市场中脱颖而出。打造大牌感是初创品牌成功的关键之一。那么，初创品牌如何才能做出大牌感呢？ 𐟔 简化传播内容使用极简的视觉语言，充分利用品牌超级符号。提高品牌的颜值和温度，从而提升品牌知名度。提炼易于识别和传播的视觉锤和语言钉。 𐟎š减法，找定位进行差异化品牌战略定位。剔除冗余元素，保持品牌活力。先做减法，才能有更多的增量。通过这些方法，初创品牌可以在市场中建立自己的特色和风格，从而吸引更多的关注和认可。

2025全域整合营销趋势：整合，不是全选，而是做聪明的减法

装修公司衣柜30万，定制15万！大家好，我是杭州的某某，刚做完全屋装修。老婆非要找装修公司做全案，结果他们把全屋的衣柜报价30万左右，说是用的无醛颗粒板。我们家套内面积大概180平米。后来我爸按照你们说的，找了一家私人定制的工厂，结果全部做下来才15万，板材还是最环保的实木免漆板，做完后一点异味都没有！真的太感谢你们了！【柜哥点评】不用谢，认识你们也是缘分，能帮到你们，我也觉得很荣幸！那么为什么装修公司报30万的衣柜，私人定制工厂15万就能搞定呢？首先，装修公司一般都是外面找的衣柜供应商，他们自己不生产衣柜，更不会生产板材。他们报价30万的衣柜，估计在外面找的加工厂做，成本5万都不到。门市上要做服务，加上租金、设计、安装这些费用，门市卖给装修公司就是10万了。你这里报30万，他们肯定估计你要打折的，所以怎么讨价还价，卖20万肯定没问题，所以他们还有对半的利润！那么私人定制工厂为什么会那么便宜还那么好呢？且听柜哥一一道来！受市场大环境影响，现在大家的口袋捂得越来越紧了，对吧？所以大品牌定制衣柜和私人定制工厂都在做加减法！定制衣柜的加减法是什么呢？由于定制衣柜大部分口碑一般，所以大多数大品牌只有加大广告投入力度，加大营销力度，大幅提高成本，这就是做加法！另一方面，卖价卖高了，终端客户又不接受，那么怎么办了？只有做减法，降低成本咯！所以定制衣柜基本上都是选择最便宜的颗粒板、欧松板做柜体，中纤板做吸塑柜门，薄中纤板做背板及抽屉底板！这些都是最差的板材！而私人定制工厂的加减法又是什么呢？

如何用朋友圈吸引客户？在线上创业的世界里，很多人都在努力发圈，但往往效果不佳。有时候，我们甚至觉得自己发的内容很好，但实际上只是自嗨。𐟘… 在我指导学员发朋友圈时，我发现最常见的问题是：内容没有焦点，东一榔头西一棒子，缺乏递进和连贯性，每条内容的意义也不明确。总之，就是抓不住人心。销售可以分为三个层次：一流的销售卖自己二流的销售卖价值三流的销售卖产品要让别人看到你的朋友圈就能认识你、喜欢你，甚至想要成为你。你需要有一个清晰的聚焦点，让别人一目了然。如何聚焦表达？很多人认为文案写得好是关键，确实如此，但第一印象还是来自图片。𐟓𘊥›𞧉‡质量至关重要在这个注意力稀缺的时代，图片的质量决定了别人对你的第一印象。高质量的图片不仅能吸引眼球，还能让人产生共鸣。文案要精炼不要每条都是长篇大论，适当做减法，只要能表达出你的想法就行。文案要清晰、简洁，有代入感。其他技巧输入、输出、讲故事、人设、人性、卖感觉、卖自己……这些都需要你不断学习和实践。总结把硬广变成软广，增加代入感，让别人跟着你的场景走，这样可以弱化营销味道。不要认为自己写的东西没有人看，朋友圈就像你的实体店，想要赚钱，你得先展现出自己，这样才会吸引同频人靠近。同频的人相处不累，要懂得筛选。

要主导⼀个品类，既要认知聚焦也要运营聚焦。战略聚焦有两重含义：⼀是⼼智战场上的认知聚焦，⼆是物理战场上的运营聚焦。认知聚焦是品牌必须主张⼀个独特⽽有价值的定位，并保持信息传达的⼀致性。运营聚焦是消除⽆效或低效的运营活动，从⽽提升运营效率。在⾮核⼼地带做减法，将释放的资源在焦点处做加法。成功的⽅法不是四⾯出击，⽽是聚焦。营销信息如同⼑刃，你必须把⼑刃磨得锋利才能让信息切⼊⽤户⼼智，营销信息过多，⼑刃就变钝了。

售楼部设计：追求简约与自然的完美结合 𐟌Ÿ 空间设计哲学 𐟌Ÿ 在售楼部设计的舞台上，DHD东晖设计以其独特的“减法美学”理念，为每一位追求品质的客户打造独一无二的体验。通过精简与提炼，我们追求的是那种返璞归真的境界，让空间回归自然，不做多余的装饰，只留下最本质的美。每一处线条都流畅而明晰，如同山水画中的留白，给予人们无尽的遐想。色彩上，我们选用极简调色盘，营造出一片恬淡而深远的背景，让心灵得以放松，思绪随风飘逸。 𐟏⠦ˆ‘们的故事 𐟏⊨‡결10年成立以来，DHD东晖设计已经走过了超10年的设计品牌之路，积累了1500余个落地项目设计与实施经验。我们的业务版图遍布全国26个省市自治区，并扩展到北美、东南亚、澳洲等多个国家。我们致力于提供全方位的空间设计服务，包括软装陈设，满足不同地产项目的需求。 𐟔𙠦œ务范围 𐟔𙊨婔€中心：住宅地产、商业地产、工业地产、康养地产住宅空间：大平层、别墅、庄园康养空间：康养地产、康复医院、机构养老总部办公：平层办公、独栋办公、园区办公、企业展厅 𐟌🠦𒳥Œ—ⷨ𔢥𘭥🃠𐟌🊥œ訿™个项目中，我们运用了“减法美学”的理念，通过精简与提炼，打造了一个回归自然、不做多余装饰的空间。每一处线条都流畅而明晰，色彩上选用极简调色盘，营造出一片恬淡而深远的背景。让心灵得以放松，思绪随风飘逸。