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酒店营销制度权威发布_做销售必懂的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

酒店营销制度

𐟌 探索旅行奥秘：狐狐树的第十一层宝藏 𐟚€ 亲爱的冒险家们，准备好踏上狐狐树𐟌𓧚„第十一层，一起探索旅行的奥秘吧！这里有6份精心准备的研报，带你领略旅行的多彩世界。 𐟌 2022中国城市度假酒店行业概览报告 - 共36页 - 主要内容： 1️⃣ 行业市场综述 2️⃣ 行业产业链分析 3️⃣ 行业驱动因素 4️⃣ 行业发展趋势 5️⃣ 行业竞争格局 6️⃣ 代表性企业案例 𐟚— 2022自驾游数据报告 - 共41页 - 主要内容： 1️⃣ 自驾游趋势分析 2️⃣ 自驾游热门景区 3️⃣ 人群画像分析 4️⃣ 关键词分析 𐟏–️ 世界旅游创新发展报告 - 共75页 - 主要内容： 1️⃣ 旅游创新变化 2️⃣ 旅游科技创新 3️⃣ 旅游企业创新 4️⃣ 旅游产品创新 5️⃣ 旅游营销创新 6️⃣ 旅游制度创新 7️⃣ 旅游公共服務创新 8️⃣ 全球旅游创新案例 𐟏™️ 当代年轻人旅行图鉴 - 共32页 - 主要内容： 1️⃣ 当代年轻人旅行行为洞察 2️⃣ 当代年轻人旅行出行方式 3️⃣ 年轻人理想周末调查 𐟌𔠲022度假休闲数字旅游地图研究报告 - 共31页 - 主要内容： 1️⃣ 度假休闲游游客画像 2️⃣ 美食城市游：上海 3️⃣ 度假休闲游：深圳 4️⃣ 文史名胜游：三亚 𐟌Ÿ 旅游业的末来 - 共32页 - 主要内容： 1️⃣ 旅游业的变革与趋势 2️⃣ 可能长存的行业趋势 3️⃣ 未来的不确定性 4️⃣ 旅游业的末来

【酒店等偷拍为啥屡禁不止？「酒店偷拍已形成从生产到交易产业链」】今年以来，多地爆出酒店、民宿偷拍事件，尤其是9月底某视频博主曝光民宿暗藏偷拍摄像头后，引发公众对个人隐私保护和隐私安全的讨论。摄像头偷拍为啥屡禁不止，主要还是利益。如果有100％的利润，有人就会挺而走险；如果有200％的利润，有人就会藐视一切道德约束；如果有300％的利润，那么有人就敢践踏世间的一切法律。目前摄像头已形成“生产、销售、安装、盗摄、交易”的黑色产业链，各个环节乱象频发，一些人借此牟取非法利益，而且简直是暴利。如何破解越演越烈的酒店？民宿等偷拍产业链？一是制定严格的设备监管制度，相关部门应制定监控、拍摄器材设备的等级标准，对生产、营销、入网实施严格的许可制度和技术安全管理制度，提高购买、使用、入网门槛。二是提高违法成本，加大对偷拍偷窥行为的处罚力度，让法律法规形成足够的威慑力。三是强化第三方责任，督促旅馆、浴室、商场更衣间等经营场所对消费者的隐私安全承担保护责任，建立反偷拍的检查和技术防范机制。四是加强平台监管，监控APP等平台应尽到隐私安全保护义务，筑牢技术防护的防火墙。五是阻断网络传播，加大对网络涉黄信息的监控、清理和打击力度，依法从严惩处通过网络传播、交易涉黄和侵犯隐私信息的违法犯罪行为。六是提升个人防范意识。个人入主酒店，可以采用红外线扫描法：关闭房间灯光，拉上窗帘，让房间处于完全黑暗状态。打开手机拍照功能，绕房间转一圈，检查屏幕上是否有红点，这可能是针孔摄像头的位置。这种方法适用于检测装有红外线补光灯的摄像头。还可以采用反光检测法：如果摄像头没有红外线功能，可以使用手电筒检查室内所有外露有孔的地方，如通风口、暖气片、电源插座等，观察有无可疑反光物等等。

𐟏詅’店淡季也能大赚！七大运营策略揭秘𐟒ኩ…’店淡季经营的关键在于制定有效的营销策略和提升服务质量，以吸引和留住客人。以下七大策略助你轻松应对淡季挑战： 1️⃣ 价格策略优化：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格策略，如推出限时特价、提供更多套餐选择、引入会员制度或合作伙伴优惠等。 2️⃣ 促销和营销活动：开展有吸引力的促销活动，如打折、买赠、升级服务等，结合线上渠道和社交媒体平台，精准定位目标客户，展开针对性的市场推广。 3️⃣ 提升服务品质和增值服务：在淡季中，提升服务品质和增值服务是吸引客人的关键。可以在细节上做文章，如提供免费接机服务、免费洗衣服务、增加房间设施等，提升客人的入住体验和满意度。 4️⃣ 合作共赢：酒店可以积极与其他旅游相关企业合作，如旅行社、航空公司、景区等。通过与合作伙伴进行联合推广、互惠互利的合作，可以共同吸引客流，实现共赢。 5️⃣ 提供个性化服务：了解客人的喜好和需求，提供个性化的服务体验，如定制化的早餐、选择合适的房间布局，甚至提供专属的活动安排。 6️⃣ 举办特色活动：根据季节、地域特色、文化活动等举办相关的活动，如主题派对、品酒会、烹饪课程等，增加客人的参与度和忠诚度。 7️⃣ 加强线上宣传和预订渠道：优化酒店的官方网站和各大在线旅游平台的信息，更新酒店的图片和描述，提高搜索引擎的排名和吸引客人点击率。通过上述策略的实施，酒店可以在淡季期间有效地吸引客人，提高入住率，从而提升酒店的收益和品牌形象。

《大败局》读书笔记：那些年我们错过的教训最近读了一本书叫《大败局》，真是让人感慨万千。这本书主要讲了一些企业因为各种原因导致失败的故事，下面我来分享一下我的一些心得。过度营销的悲剧 𐟎튊首先，过度营销真的是个大问题。比如秦池酒厂，他们连续两年拿下央视的“标王”，结果因为“川酒勾兑”的丑闻，名声一落千丈。还有保健品行业，很多公司过分夸大宣传，结果知名度是高了，但美誉度却低了。比如三株，那起“八瓶三株口服液喝死一条老汉”的事件一出，三株就彻底垮了。盲目扩张的代价 𐟏튊盲目扩张也是很多企业失败的原因。秦池酒厂就是个典型例子，他们扩张得太快了，结果产能跟不上，只能收购四川的小酒厂来应付。结果丑闻曝光，一切都完了。还有巨人集团，他们以电脑软件起家，后来进军房地产、保健品等领域，结果陷入了拆东墙补西墙的困境。太阳神集团也是一样，从保健品起家，后来进军石油、房地产、化妆品、电脑、酒店等行业，几乎全盘皆输。企业制度的落后 𐟏›️ 企业制度落后也是一个大问题。比如爱多VCD，他们从一开始就没建立完善的财务制度，团队里也没有融资和资本运作的专家。结果导致了一系列问题。还有飞龙集团，他们在企业遇到问题时，领导人采取了“休克疗法”，结果内部人心浮动，外部丧失了信任。领跑者的迷失 𐟏 有些企业在领跑位置上迷失了方向。比如瀛海威，他们引领了互联网大潮，但始终没把握准市场的方向。还有亚细亚，他们引领了商场的现代服务体系和布局，但在过度扩张中损失惨重。重要观点 𐟒ኤ𜠧𛟥•†品公司依赖广告打开市场，但扩张后往往难以为继；保健品公司的夸大吹嘘是行业通病，容易引起市场反感；创新型公司处在领跑位置时，也容易迷失方向。上世纪末，我国经济水平和信息获取渠道都有了显著发展，但企业家和消费者的科学素养都有所欠缺。在这个大背景下，保健品行业成为了一种时代现象。身无分文的创业者或许能在充满暴利的行业中捞取第一桶金，但如果你是个胸怀大志的企业家，那就必须尽快离开那里。缺乏科技含量的产品，全凭铺天盖地的广告来销售，虽然知名度高，但美誉度和忠诚度都不高。领跑的公司不仅要提供服务，还要担任启蒙者的角色。九十年代的中国市场如同冒险家的乐园，造就了一众企业的成功。然而他们终究因为这些失败“基因”，犯下了各种各样的致命错误，从而跌落神坛。这些案例并不是个例，在当时，甚至在今日，我们仍然能找到依稀相似的例子。总的来说，《大败局》这本书真的是一部警示录，告诉我们企业在发展过程中一定要小心这些坑。希望大家能从中学到一些经验教训，避免重蹈覆辙。

𐟏詅’店全年销售攻略𐟎Ÿ“Œ一、市场洞察先了解你的客户，比如商务出差、旅游度假还是家庭聚会。同时，别忘了研究竞争对手，看看他们的优势和劣势。还有，关注市场趋势，比如旅游和酒店业的最新动态。 𐟎鷺Œ、明确营销目标想要提升品牌知名度？想要增加客户忠诚度？或者只是提高客房入住率？明确目标，才能制定有效的策略。 𐟎‰三、营销策略大揭秘 1️⃣ 产品策略：更新设施、推出特色客房或套餐，让客户有更好的体验。 2️⃣ 价格策略：根据市场调整价格，提供优惠和折扣，吸引更多客户。 3️⃣ 渠道策略：和在线旅游平台合作，搭建自己的官网和app，让客户更方便地预订。 4️⃣ 促销策略：举办活动、推出会员制度，利用社交媒体进行口碑营销。 𐟓…四、详细计划根据全年时间节点，制定营销计划时间表。同时，合理分配资源，确保计划顺利实施。 𐟔五、实时监控与评估实施过程中，要时刻关注市场动态和客户需求变化。及时调整策略，确保达成目标。 ⚠️六、风险应对市场风险、客户需求变化、突发事件…这些都要提前想到应对措施哦！ 𐟎‰展望未来，酒店销售要不断创新和优化策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出！

「清澈的爱只为中国」「见行见效津彩绽放」【酒店、商场、超市、公园......他们去了！】国庆假期将至，全区各相关单位多措并举强化服务保障工作，确保南开人民度过一个安全、欢乐、祥和的节日。南开区应急管理局深入辖区内酒店、商超等工贸企业开展专项安全检查，实地查看疏散通道、安全出口、配电室等区域，重点对是否建立健全安全管理制度等情况进行检查。南开交警支队广大民辅警强化路面管控，加大对酒后驾车、超速、超员等假日期间多发的交通违法行为的治理力度，根据往年同期辖区内道路交通情况，科学调配勤务，及时做好重点路段的交通疏导工作。国网天津城西公司制定详细的保电方案，落实各级责任，进一步加强抢修人员力量，优化抢修布点，落实24小时值班制度，做好应急抢修车辆、工器具、备品备件及应急发电装备部署。自来水集团第二营销公司成立保供领导小组和应急抢险队伍，配备充足备品备件，各大型超市商品供应充足，举办各种促销活动，店内明码标价，让市民放心购物。

【龚颖检查国庆假日旅游服务保障和安全生产等工作】 9月27日，县长龚颖检查国庆假日旅游服务保障和安全生产等工作。副县长杨先慧、曾秉国一同参加。在河街广场，龚颖边走边看边问，详细了解国庆活动筹备、节日氛围营造等情况，要求各有关部门各负其责、密切配合，扎实开展净化市容环境、美化亮化街景、安全排查整治等工作，营造干净整齐、文明有序、喜庆祥和节日环境氛围，增强游客体验感和满意度。在白河高速服务区，龚颖检查旅游商品展销和志愿服务等工作，强调要深挖地方特色资源禀赋，持续丰富旅游产品供给，加大推介营销力度，积极推进农林特产、富硒食品、毛绒玩具等进服务区、进加油站，更好满足司乘旅客出行购物需求；要合理设置旅游接待场所和志愿服务点，加强志愿服务管理，为游客提供更好旅游咨询、线路推荐、实时引流等志愿服务。在汉江画廊，龚颖检查水上旅游安全、假日旅游准备等工作，强调要加强游船安全检查，加大重点水域、主要航线的巡航巡查，切实提高安全管理水平和服务保障能力。在正阳大酒店，龚颖检查消防安全、餐饮住宿接待服务等工作，叮嘱企业要坚决扛牢安全生产主体责任，严格落实消防安全、食品安全管理制度和措施，树牢诚信经营理念，以安全的环境、优质的服务赢得游客满意和好评。调研中龚颖还详细了解假日交通安全及保通保畅工作情况，要求相关单位持续加强道路交通等重点领域安全隐患排查整治，严查“三超一疲劳”、非法营运、酒驾等违法行为，加强停车引导服务和秩序管理，强化指挥调度、应急处置，努力营造安全畅通的交通环境。在城关镇群力民宿、构朳镇庙山沟花海等文旅项目现场，工人忙碌、机械轰鸣，建设现场一派繁忙。龚颖在听取项目推进、投用运营等情况汇报后，强调要精细施工管理，严把质量关、安全关，全力加快项目建设，确保尽早建成投用。要围绕游客关注点和兴趣点，做好“文旅+”和“+文旅”文章，完善配套设施、创新文旅活动、丰富业态商品、加大宣传引流、增强服务管理，着力推动文旅融合发展。

泰国易三仓大学：为何被称为“泰国哈佛”？ 𐟏력� ᦦ‚况泰国易三仓大学，位于曼谷，是泰国历史最悠久、综合排名前三的国际化大学之一。它被誉为“泰国哈佛”，是泰国第一所国际大学，也是最早采用全英文教学的高等学府。作为泰国最大的私立大学，其声誉和影响力在国内外都享有盛誉。 𐟑颀𐟏력𘈨𕄥Š›量易三仓大学设有22个学院，提供113个学科的学士学位、硕士学位和博士学位课程。特别是工商管理、计算机科学在亚洲处于领先地位。 ✅ 优选专业营销学 Marketing 管理学 Management 金融与银行 Finance and Banking 会计学 Accounting 商务信息系统 Business Information System 𐟏 宿舍环境学校提供多种住宿选择，包括公寓式、单元式和酒店式房型。房间内配有独立洗手间、空调、衣柜、书桌、床和椅子。伙食方面，提供泰式、中式和自助餐等多种选择。 𐟓š 学制特点易三仓大学的学制采用美国的学期小时学分制度，大部分教材均采用美国大学的标准教材，使学生接受到灵活而实用的教育。

亚朵酒店提成制度大揭秘，员工吐槽不断！作为一个在亚朵酒店工作多年的老员工，我决定吐槽一下我们酒店的提成制度。亚朵在创立品牌时，有没有做过销售提成比例的调研呢？你们有没有去调查过其他酒店的提成方案，比如全季、维也纳、希尔顿或者如家？你们知道这些酒店的提成比例吗？亚朵的提成制度是千分之几，但请问有多少门店能达到这个标准呢？根据老协议，完成总营收25%就能拿到千分之六的提成。但问题是，有多少门店能做到这一点呢？达到了这个标准，提成比例才是千分之六，这合理吗？其他酒店每个月的提成比例是2%，超额部分是2.5%，依次递增！而亚朵呢？新协议超过25%的部分是1.6%，而且只能算本地协议。请问有多少门店能达到这个标准？每天都在强调营收、数据，要这个要那个。你们有资格要求这些吗？生意不好就怪销售，但淡季、暑假生意不好，大市场环境不好，难道也要怪我们吗？集团销售中心还在切割客户，真的是恶性竞争！这样的亚朵，我觉得不待也罢。这样搞下去，品牌迟早会被酒店里的伙伴搞烂。

茅台部署国际化工作据贵州茅台微信公众号消息，11月15日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队调研茅台进出口公司，并组织召开座谈会，听取相关工作汇报，就加快茅台国际化发展作进一步安排部署。就下一步国际化工作，会议强调，要学习借鉴世界知名烈酒产品在市场营销、品牌推广等方面的国际化经验；要明确发展目标，不断深化战略市场、强化重点市场、布局空白市场，稳步实现营收和提升市场占比；要认真分析研究各国法律法规和风俗习惯，建立完善国际化运营合规体系，确保海外市场依法合规、高质量运营；要制定科学合理的招商条件和刚性有力的招商制度，精选优质海外渠道合作伙伴；要明确出海产品序列和价格体系，注重海外产品创新设计，完善产品溯源体系；要建立国际化的品牌宣传推广体系，做到有内容、有形式、有载体、有受众，并通过品鉴体验、茅台之夜、走进茅台等市场活动，以消费者为核心立体、全面讲好茅台文化；要优化渠道布局，聚焦商超、专柜、高端餐饮和酒店等与茅台品牌调性相符的场所，深入展现茅台特色；要优化组织架构，完善体制机制，为国际市场拓展提供全方位支持。