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人员营销意识权威发布_管理的五个基本常识(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

人员营销意识

销售高手的十大核心能力销售不仅仅是一份工作，更是一种生活方式和思维逻辑。顶尖的销售人员通常具备以下十种能力： 𐟌Ÿ 极致的服务态度：不需要讨好客户，而是用舒适妥帖的态度传达公司文化和产品理念。 𐟓š 极致的专业知识：包括产品知识、行业知识、客户知识和竞品知识。例如，地产营销销售人员需要对项目开发产品有充分的了解，无论是户型尺寸还是装修设计细节。 𐟕𕯸‍♂️ 极致的洞察能力：观察客户、谈话内容和形势变化。优秀的销售人员总能把握时机，做到收放自如。 𐟒젦ž致的触达能力：既包括沟通能力，也包括为人处世的能力。无论内向还是外向，销售人员都需要有一颗愿意与人接触的热心。 𐟏ƒ‍♂️ 极致的自驱力：对目标感、责任感和节点意识非常强。出色的销售人员会忘我专注，不遗余力地完成目标。 𐟒𐠦ž致的价值感：不要小瞧自己的工作。优秀的销售人员会热爱自己的工作，肯定自己的专业付出，认同自己的销售特质。 𐟘𖠦ž致的厚脸皮：承认自己的欲望和野心。优秀的销售人员永远懂得主动争取机会，无论低调还是锋芒毕露。 𐟏‹️‍♂️ 极致的勤奋：聪明的人更要勤奋，量变引起质变。 ⏰ 极致的时间管理：优秀的销售人员头脑清晰，做事条理分明。他们不会只懂销售而不懂客户的售后和维护，也不会在合同资料的手续办理上出错。 𐟔 极致的敏感性：对成交契机的敏感度、市场趋势的敏感度和产品改良或变化对公司收益或客户端体验的敏感度都很高。他们善于与同行交流客户接待的细节，包括客户对市场、公司品牌、产品敏感点的反馈、文案的敏感点等。这些能力是销售高手们共同拥有的特质，通过不断学习和实践，你也可以成为销售领域的佼佼者。

【文化旅游从业人员创业培训班开班】为深入挖掘文旅资源潜力，激发创业创新活力，10月12日，我市2024年文化旅游从业人员创业培训班开班。此次培训班为期6天，由市人社局主办，采取全封闭式集中授课，邀请资深行业专家担任讲师，紧紧围绕企业运营、产业特色、市场营销、经营管理、服务理念等方面进行全方位、专业化培训指导，进一步激发学员的创业意识，全面提升创业综合能力。近年来，我市将文旅产业发展作为引领转型的重要抓手，着眼打造高质量发展的又一战略性支柱产业，加快推进“一城一河一湖”三大项目和9个乡村旅游重点村建设，抓实抓细业态布局、基础设施配套等工作，为各类人才提供了大展拳脚的广阔舞台。开展此次培训，是建强文旅人才队伍、促进文旅产业高质量发展的重要举措，同时也为我市文旅发展注入了新的活力。网页链接

辽宁农业职业技术学院药品经营与管理专业就业前景分析辽宁农业职业技术学院药品经营与管理专业就业前景展望随着社会的发展和人们健康意识的提高，药品行业也越来越受到关注。作为一所专业的药品管理学院，辽宁农业职业技术学院药品经营与管理专业的学生毕业后，就业前景如何呢？原文地址: cveoy.top/t/topic/k4G8 首先，药品经营与管理专业的学生在学习期间就接触到了药品的生产、销售、管理等方面的知识，具备了较为全面的药品管理能力。毕业后可以选择从事医院、药店、药企等单位的药品管理工作。在医院中，药品管理人员需要负责药品的采购、配送、存储、配制、发放等工作，保证医院药品的质量和安全性。在药店中，药品管理人员需要了解药品的种类、功效、用法等信息，为顾客提供专业的药品咨询和服务。在药企中，药品管理人员需要负责药品的生产、质量控制、销售等工作，保证药品的质量和市场竞争力。其次，药品经营与管理专业的学生还可以选择从事药品市场营销工作。随着药品市场的不断扩大，药品市场营销人员需求量也在逐年增加。药品市场营销人员需要了解市场需求，制定销售策略，推广药品，提高药品知名度和市场占有率。药品市场营销人员的工作需要具备市场营销、传媒、公关等方面的知识和技能。最后，药品经营与管理专业的学生还可以选择从事药品研发和创新工作。药品研发和创新是药品行业的核心，需要具备较高的科研能力和创新意识。药品研发和创新人员需要了解药品的化学成分、药理学作用、临床应用等方面的知识，开展药品的研发和创新工作，提高药品的疗效和安全性。综上所述，辽宁农业职业技术学院药品经营与管理专业的学生毕业后，就业前景广阔。无论从事药品管理、药品市场营销还是药品研发和创新工作，都需要具备专业知识和技能，同时也需要具备创新意识和创业精神，不断提升自身的竞争力和市场价值。

防范麻精药品滥用，健康生活不‘毒’行为提高辖区卫生院的毒品防范力度，进一步提升卫生院从业人员的禁毒责任意识，10月31日，盂县公安局禁毒大队组织孙家庄派出所在孙家庄卫生院开展“防范麻精药品滥用，健康生活不‘毒’行”为主题的禁毒宣传活动。　　活动中，民警重点对各类成瘾性药物、含精神活性物质的药品购进渠道、购销记录、处方药登记审核等情况进行核实，重点检查是否存在多次购买、是否凭医生处方购买等台账。同时告知负责人加强药品规范管理，严把药物销售关，确保药品合法、安全、合理应用。　　随后，民警和社工向卫生院工作人员及购买药品的群众发放禁毒宣传手册，讲解毒品危害，提醒工作人员在自身识毒、拒毒、防毒的情况下，要时常学习国家禁毒法律知识，遵守有关法律法规，按规定出售管制类药品。此次宣传活动有效规范了辖区卫生院管制类药品的销售流程，增强从业人员识毒、防毒、拒毒意识和社会禁毒责任感。

郁亮年会发言：地产人的“至暗时刻” 各位地产界的朋友们，今天我想和大家聊聊万科郁亮在年会上的一些发言，真是让人心头一紧啊！郁亮明确表示，如今的房地产市场已经从青铜时代进入了黑铁时代，增量房已经成为存量，全国商品房销售面积还要继续下降。这盆冷水泼得大家心里都凉飕飕的。首先，这番话让很多头部企业的地产从业人员意识到，从此以后日子不好过了，不能再安于现状了。高管们也开始找借口，不是自己能力不行，而是市场在下滑。地产从业人员的头发又要开始掉了，几个部门合并，工作量增加，压力山大。其次，从业人员的心态也会变得更加冷漠，不断压榨供应商成了常态。更多的关联部门人员开始去销售，不管黑猫白猫，抓到耗子就是好猫。所有打工人都要好好干了，因为新的裁员和降薪就要开始了。最后，同病相怜的地产人们，趁现在上半年还好，赶紧抓紧搞钱吧！毕竟，市场不景气，大家都要努力自救。

𐟓š打造正规营销培训体系𐟒𜊰Ÿ”想要搭建一个正规的营销培训体系吗？来，让我们一起探索其中的奥秘！ 𐟏⩦–先，我们要明确公司各部门的职能与职责。从策划部到市场调研部，再到评估部和商务部，每个部门都有其独特的作用。销售管理部作为核心，不仅负责项目的市场定位，还要解决营销问题，控制产品开始过程，并组织和培训销售人员。 𐟒𜦎夸‹来，销售代表的工作职责与销售技巧也是关键。销售代表需要具备强烈的服务意识、敏锐的洞察力和挖掘需求的能力。他们还需要熟练掌握销售流程，从初访到完成交易，每一个环节都不能马虎。 𐟓š当然，房地产基础知识培训也是必不可少的。销售人员需要了解房地产产权、土地类型、房地产市场等知识，以便更好地为客户提供服务。 𐟔最后，我们还要关注销售能力和谈判技巧的培养。销售人员需要学会如何吸引客户、如何进行专业的交谈，以及如何在销售中注意各种问题。 𐟒ꩀš过以上几个方面的努力，我们可以打造出一个正规且高效的营销培训体系，为公司的营销工作提供有力的支持！

实习律师要不要驻场？过来人告诉你真相相信很多人在找实习律师岗位的时候，都会遇到需要驻场的情况。很多人一听到驻场就觉得很麻烦，其实主要是因为担心学不到东西。但作为一个曾经做过驻场的人，我想说，如果是短期的驻场，一周去几次，对你的成长帮助其实很大。为什么这么说呢？首先要了解一下一个叫“人货场”的概念。这个概念在商业领域用得很多，特别是在零售、电商和新零售行业。它指的是影响销售或经营活动的三个核心要素： 1️⃣ 人𐟑鰟𛯼š指的是所有参与交易活动的人，包括销售人员和顾客。销售人员关心的是销售数量和管理培训，而顾客关心的是顾客数量和需求以及体验。 2️⃣ 货𐟑 ：指的是商品或服务，是交易活动的客体。一般考虑的是商品的数量、质量、库存和供给。 3️⃣ 场𐟏⯼š指的是销售渠道或购物场景，它是连接销售人员和顾客的桥梁。为什么我要提到这个概念呢？因为我觉得实习律师也要意识到，我们做律师的其实就是一个自产自销的个体，我们售卖的是自己的服务。做法律服务的过程，跟产品设计、生产、售卖、售后一样，核心就是把自己的服务和产品卖出去，本质是链接人和研究人。举个例子吧，比如阿斯盾鼠标。这款鼠标颜值高，采用静音设计，小巧轻便，灵敏追踪。前期一定是做过广泛的市场调研和用心设计的，所以才这么人性化，适合我们这些偶尔需要外出的职场人。一般的驻场单位有政府机构、企业顾问单位等，主要做的是咨询服务。如果你有特殊需求，比如备考，否则不建议只做驻场律师。简单的道理，人货场太单一。但如果你是偶尔去，你既可以接触到所里、老板的客户群体，也可以接触到新的客户，学到专业外的人情事故。比如看别人是怎么做产品和服务的，怎么研究人的需求的；看企业是怎么铺好线上线下的销售渠道，怎么营销的。这些比起单一的做案件要学到更多。所以大家不要听到驻场律师就如临大敌，可以去，但时间不能太长，不能完全驻场。因为你要意识到，你始终要独立，要会做自己的产品和服务，要拓案源，要销售自己，同时还要做好售后。

SPIN销售法：如何为客户创造价值？最近，我有幸读到了一本名为《销售巨人-大订单销售训练手册》的书，其中提到的SPIN销售法给我留下了深刻的印象。这本书的核心工具SPIN，旨在帮助销售人员“挖掘客户的隐性需求”，从而为客户提供更多价值。 SPIN销售法的四个步骤 𐟤” 背景提问：首先，销售人员会通过询问一些背景问题来了解客户的当前状况，包括他们正在使用的产品或服务，以及实际运行的情况。这些问题主要是为了收集基本信息，为后续的问题打下基础。难点提问：接下来，销售人员会提出一些难点问题，目的是挖掘客户所面临的困难或不满。这些问题旨在深入洞察客户的痛点，让他们意识到改变的必要性。暗示提问：然后，销售人员通过暗示问题来探索问题可能导致的负面影响或后果，以此帮助客户意识到问题的严重性，从而增强他们采取行动的紧迫感。需求-效益提问：最后，销售人员会提出利益问题，展示如何解决客户痛点，以及解决后可产生什么价值。这旨在引导客户思考解决方案的潜在好处，从而激发他们购买的欲望。 SPIN工具的核心价值 𐟌Ÿ 深化客户理解：通过运用SPIN工具，销售人员能更深入了解客户的真实需求和痛点。这不仅停留在介绍表面的产品特性上，而是深入到客户的实际运营中。这种深度理解有助于为客户提供更加精准和有价值的解决方案。建立信任：SPIN工具以提问为切入点，鼓励销售人员与客户进行深入对话。通过提问和倾听，销售人员不仅能收集到信息，还展示了他们的专业知识和对客户的关注。这样的互动有助于与客户建立长期的合作关系。从推销到顾问的转变：传统的销售往往侧重于产品的推销，而SPIN工具会引导销售人员转变为咨询的角色。他们不仅是产品或服务的提供者，更是客户问题的解决者。强调价值而非价格：通过挖掘客户的需求和痛点，提供针对性的解决方案，引导销售人员突出产品或服务的价值，而不是仅仅关注价格竞争。这样，销售人员能更好地应对价格敏感的客户，并为其展示产品的差异化优势。提高销售成功率：SPIN工具能帮助销售人员准确识别客户需求并匹配相应的解决方案，因此能更快锁定目标客户，并集中精力拿下订单。总的来说，SPIN销售法不仅是一种销售技巧，更是一种以客户为中心，为客户创造价值的思想。通过深入了解客户需求，建立信任，以及提供精准的解决方案，销售人员可以更好地满足客户需求，从而实现销售目标。

𐟌Ÿ新员工入职三个月培训全攻略𐟌Ÿ 𐟎‰ 欢迎加入我们的团队！为了帮助你快速适应新的工作环境，我们为你准备了三个月的入职培训计划。以下是详细的培训内容和目标： 𐟓… 第一个月：熟悉环境与文化 𐟏력Ÿ𙨮�…容：前台仪容仪表规范日常营业准备工作流程预培训资料 𐟎ΩœŸ目标：熟悉校区环境，认识新老同事了解公司文化和行为规范掌握前台工作的基本流程 𐟓… 第二个月：提升专业技能 𐟏력Ÿ𙨮�…容：前台来电接听标准流程来访人员接待标准流程物资管理方法与采购规范发票的申请与报销课程管理系统的熟练操作 𐟎ΩœŸ目标：掌握前台接待的基本流程和规范学会物资管理，合理采购熟练操作课程管理系统，确保每日上课无误 𐟓… 第三个月：加强服务与销售意识 𐟏력Ÿ𙨮�…容：学员管理，包括课程表、上课时间和课程名称的熟记销售技巧，了解校区销售的商品进价和销售价格线上课程服务，及时掌握每位学员的状态，并进行指导 𐟎ΩœŸ目标：能够熟记每个学员的名字和课程表掌握销售技巧，提升销售意识熟悉线上课程服务，及时掌握学员状态 𐟓… 持续关注与指导在日常工作中，我们将持续关注你的表现，及时纠正并给予引导。同时，我们会评估你的长处和技能，确定你是否适合当前工作岗位。如果需要，我们会为你寻找其他适合的岗位。 𐟓… 工作任务与心理引导我们会每日检查你的工作任务，及时发现问题并解决。对于工作中的难点，我们会耐心指导并进行心理引导。同时，我们鼓励你与老同事多接触，消除陌生感。 𐟓… 鼓励学习与挑战我们鼓励你多学习，提升自我。有机会的话，我们会给你一定的挑战性任务去尝试。同时，我们会发现你的创造性和不足之处，并及时给予反馈。

「规范电动车销售,共护安全出行」【交警二大队深入辖区电动车销售门店开展专项检查工作】为进一步落实交通事故预防“减量控大”及“一盔一带”安全守护行动工作措施，降低电动车辆事故发生率，把好源头管控关。11月8日，交警二大队组织警力对辖区电动车专卖店进行专项检查。在电动车销售门店，大队车管民警首先对销售的电动车是否产品质量合格，是否符合安全规范，是否存在非法改装、拼装等问题进行了检查。同时，要求商家要认真落实好主体责任，在销售过程中，切勿将手续不齐全、存有安全隐患的车辆投放市场，督促群众在购买车辆后及时办理上户手续。随后大队民警向门店负责人、工作人员进行了交通安全宣传教育，强调了安全驾驶、文明驾驶的重要性，要求企业落实主体责任意识，加强对前来购买车辆和已经购买车辆群众的交通安全宣传和电动车落户政策宣传工作，提高电动车驾驶人的交通安全意识、守法意识。此次专项检查，为进一步规范电动车交易市场，从源头上杜绝非法电动车上道路行驶，确保辖区道路交通安全、畅通、有序，并为下一步电动车规范化管理工作打下了良好的基础。

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