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营销的本质是什么新上映_营销的本质是什么论述(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

营销的本质是什么

品融电商代运营：营销的本质是什么？营销的本质一直都没变品牌营销是为了建立消费者的长期心智，也许她在被触达的一刻没有购物的需求，但当她有一天想买这个品类的时候，第一个想起的是你的品牌。从这个角度上说，品牌营销是在“培育用户”，绝大多数时候没办法带来即刻的价值，品牌需要有足够的耐心。但过分追求ROI往往会让我们忘记了做品牌营销的初衷。过分追求一些短期价值后，开始不断通过数据标签寻找“马上要购买“的潜在用户，美其名曰“消费者决策前的临门一脚”，然后拿着漂亮的ROI数据证明自己的价值。要ROI和GMV增量一起看有很多营销动作做下去，可能单平台ROI做到了10，可是大盘没增量。钱花了，每个渠道ROI都过正了，但和没投钱也差不多。大概率是为了追求高ROI把广告投在了那些原本就要买的用户身上（比如程序化广告）。这样把钱花在一定会买的用户身上比把广告投在了不会买的人身上还浪费：前者消耗存量，后者是提升增量。品融电商电商代运营

𐟤” 探索商业思维：商业模式的九大核心要素 𐟌 商业思维是什么？商业思维是理解商业本质的一种方式，它涵盖了从创新到营销的各个方面。 𐟔 商业本质商业的本质是交换。无论是卖自己的产品还是服务，还是卖别人的产品，核心都是价值交换。 𐟒ᠥˆ›新创新是商业思维的关键，尤其是在竞争激烈的市场中。通过创新，企业可以创造独特的价值。 𐟓⠨婔€ 营销是商业思维的重要组成部分，它涉及到如何推广和销售产品或服务，以达到商业目标。 𐟏栤𜁤𘚨€板与普通人企业老板和普通人在商业思维上有所不同。企业老板需要创造价值，而普通人则需要告知价值。 𐟒𐠦ˆ本与启动成本启动成本低的项目通常需要更多的创新，而成本高的项目则需要更多的资源和投入。 𐟔„ 反馈循环无论是启动成本高的项目还是启动成本低的项目，都需要正反馈循环来支持。 𐟏† 价值交换价值交换是商业思维的核心，通过交换来创造价值。 𐟔 交换层次交换可以分为三个层次：底层交换体力和时间，中层交换脑力和技能，上层交换权利和资源。 𐟓ˆ 创造价值创造价值是商业思维的目标，通过创新和营销来实现。 𐟓⠥‘Š知价值告知价值是让潜在客户了解产品或服务的价值。 𐟛 ️ 提供价值提供价值是通过实际的服务或产品来满足客户需求。 𐟒𜠨𕚩’𑊦œ€终，商业思维的目标是通过提供价值来赚钱。

营销的本质：利他思维的力量 𐟌𑊨婔€的本质是什么？很多人可能会说，是卖东西，是赚钱。但今天我想聊聊一个更深的层次——利他思维。营销，归根结底，是为了满足别人的需求，帮助他们解决问题，而不是单纯地推销自己的产品。从众模仿：社会关系的本质 𐟐把法国社会学的奠基人之一加布里埃尔ⷥᔥ𐔥𞷦›𞨯𔨿‡，模仿是最基本的社会关系。我们之所以会模仿父母的行为，不是因为基因，而是因为他们在教育中的“言传身教”。模仿的基因深深烙印在我们的本能之中，我们总是不自觉地从众，甚至是不加判断。在传播中，这种模仿效应同样存在。别人有的我也要有，别人做的我也想试一试，其底层逻辑是我们不愿被“集体”抛弃。这也就解释了为什么当传播达到一定的量级，后续的传播便会不受控制，正是因为人们的层层模仿，最终导致了规模的裂变传播。彰显价值：社交货币的价值 𐟒Ž 商品的价值不仅仅是基础的使用价值，还包括彰显价值。冯卫东先生在《升级定位》中提到，彰显价值是社交或公开场景下品类、产品的重要组成部分。我们需要一个产品来“证明”自己，比如带劳力士显得更有钱，穿始祖鸟就是高端运动达人。具备彰显价值的商品自然具备传播的属性。而彰显价值的背后往往也隐含着“稀缺”的要素，即稀缺的才更具备彰显价值，这也可以进一步理解为小众往往是流行的开端。星巴克猫爪杯、肯德基可达鸭、冬奥会冰墩墩在火爆时对于大部分传播者来说都是“看到过、没见过”，这反而使得“拥有者”更愿意奋力的传播，以“彰显”自己的拥有。共鸣涟漪：内心的呼声 𐟌Š 相比“彰显价值”的外向属性，“共鸣”则是人内心独立的呼声。江小白的快速爆火显然借助了“共鸣”的价值。喝酒本身就是对情绪的宣泄，否则也不会酒后吐真言，而具有共鸣刺激的瓶身文案进一步刺激了这种情感。共鸣的涟漪是人们对于独立个性的表达，与彰显价值是借助外在事物实现价值体现不同，共鸣的传播价值是内心自主能动性的彰显。情绪的刺激也进一步促使传播的自发、自觉性。趋利心理：微信支付的裂变传播 𐟒𘊊黄峥在回顾拼多多崛起的过程时曾坦言，拼多多崛起的最重要因素便是微信支付、微信红包的快速崛起，大量闲置资金在微信中无法处置，而拼多多则快速利用“砍一刀”的裂变传播手段收割了人们微信中的闲钱。整个传播逻辑背后人们的行为都是“趋利”的。正是由于拼多多准确戳中了人性，才成就了拼多多今天的千亿美金市值。营销的本质，其实就是利他思维的应用。通过满足别人的需求，帮助他们解决问题，我们才能真正赢得他们的信任和忠诚。希望这些思考能对你有所启发，让你的营销之路更加顺畅。

如何做好渠道运营与营销推广？ 𐟓š第四课真的是干货满满，作为一个广告专业的学生，我深有感触。原来营销推广可以这样操作，真是受益匪浅！ 𐟕𓯸我一直以来都是围绕“4P”和“4C”理论来设计整合营销活动的。虽然觉得只要从用户需求出发，就能写出一篇不错的营销活动方案，但从未深入探究其中的深层本质。 ⚠️第四课从营销推广的本质出发，最终落脚到我们的产品与服务上。目的是让更多的用户来使用我们的产品与服务（任何事情都要回归到商业的本质）。 1⃣ 营销推广的本质是什么？ 2⃣ 如何做好一次实操的营销推广项目？ 3⃣ 如何有效获取数据并用数据指导行动？ 4⃣ 如何开拓有效的营销渠道？ ‼️在运营和实践的过程中，往往会发现几个不同人格的影子，但认真做事的人才最值得敬佩！

富爸爸：如何用四大智慧提升财商？ 𐟌ˆ 财商是什么？财商（Financial Intelligence Quotient，简称FQ），简单来说，就是管理金钱和创造财富的能力。它涵盖了四个关键领域：会计、投资、经营和法律。会计：财务知识的基石 𐟓Š 会计是财务知识的核心。如果你打算创业，会计技能是必不可少的。管理的钱越多，越需要精确，否则企业很难盈利。会计能帮助你读懂财务报表，辨别业务的优势和弱势。投资：钱生钱的艺术 𐟒𜊦Š•资是让钱为你工作的科学。它涉及到策略和方案，需要创造力和策略思维。懂得投资，你就能用钱赚更多的钱。经营：发现市场机会 𐟓ˆ 经营是了解市场、供需关系和本质的能力。通过供求关系，发现市场机会。无论你是打工还是创业，了解市场和供需关系至关重要。法律：保护你的财富 ⚖️ 法律知识是企业在各个领域有效运营的关键。了解税收优惠政策和公司法律，能让你更快致富。法律还能保护你免受各种风险，比如诉讼和纠纷。 𐟌ˆ 经营与营销：发现市场机会每个人都需要营销技能和销售技能。营销的本质是发现市场，满足需求。销售则是实现交易的步骤，卖出商品和服务，赚回金钱。比如在互联网行业，虽然有时看似风光无限，但当潮水褪去时，大规模裁员也可能随之而来。 𐟌ˆ 法律的重要性每个人都应该懂点法律，特别是经济相关的法律。公司法、劳动法、经济法，甚至是婚姻法中的财产分配部分，都是你需要了解的。懂法律懂政策，你就能及时了解最新的税收优惠政策，为自己的企业争取利益。 𐟌ˆ 培养财商的秘诀培养财商需要不断学习和实践。会计知识需要专门学习，投资知识则需要不断探索和实践。经营和法律知识则需要通过经验积累和学习来获得。记住，财商不仅仅是赚钱的能力，更是管理金钱和创造财富的智慧。

怎样才能获得自己需要的价值并且使价值增值？贾健 2024.11.09 第一，创造自身的价值为了实现自己需要的价值，必须要有价值交换。第二，懂得去传播自身的价值让需要的人知道你拥有什么价值。第三，知道如何塑造自身品牌让更多的人知道你自身拥有什么价值。第四，知道怎样做市场营销营造你的产品更大市场空间和地域需求，实现交易价格和交易量的最大化。五、能够精准找到价值交换的群体锁定价值交换的需求群体。第六，精通营销的本质打开价值交换的多种渠道。第七，创造价值升值的空间价值交换不是目的，目的是获取的价值要大于付出的价值。第八，创造服务价值的差异化和最大化产品竞争的同质化，价值不容易体现出来，服务价值有可视性和直观性。

客观地来讲，实事求是地说：大量中小企业或大量创业者亏损、破产或倒闭，其实都是老板自己作死的！为什么这样说？就是因为他们根本就不懂什么企业、什么市场、什么经营、什么管理、什么营销、什么战略等等这些最基本的东西，只知道要赚钱，至于钱是怎么赚来的，估计没人能深入本质层面来回答出来。因此，大量中小企业或创业者失败就是一种必然了！中国式营销（系统营销方法论）创始人，告诉你最本质的东西，尤其是营销在企业赚钱过程中的关键作用，及如何做好营销来赚钱！

#与人连接的本质是什么？主动让资源放大40倍（也是积极心理下的积极行动）与人连接，即共享他人磁场，同频者即同道中人有人沉稳理性、有人洒脱不羁、有人躁动不安要影响他人，其实不必做太辛苦的事情有的人只是好好生活就可以鼓舞到很多人只有自己开始改变，周围的世界也会不同附：一个裸辞不到五个月的中年宝爸，朋友圈人数才800+，只是去早起，就能月入五位数拿到结果的人，一定是行动力第一，同时去自我调频、懂运营、懂营销希望你也能做到[咖啡]

市场上之所以区分美和丑，把变美搞得这么困难，就是为了挣更多的钱。世界上不存在什么美学，归根结底都是数学，所以制造焦虑就是为了挣钱，为了挣更多的钱，就会有源源不断的焦虑制造出来。营销的本质其实就是没有需求就制造需求，没有焦虑就制造焦虑，没有条件就创造机会，然后让这一切都变得合情合理。所以大家都不必容貌焦虑，身材焦虑，你本来就很美，甚至不要过度焦虑未来。（取自鸭绒脱口秀）#容貌焦虑# #容貌# #变美# #美白# #美黑#

如何用情感营销打动人心？无论你卖的是什么产品，只要能让大多数人感到开心和感动，它就会变得越来越受欢迎。这是松浦弥太郎在《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》一书中提到的原则。那么，什么是真正打动人心的商品呢？其实，做生意的本质就是为别人提供价值。无论你卖的是什么，只要别人认可你的产品，那就是它的价值所在。能给更多人带来快乐和感动的商品，它的收入也会更高。举个例子，去年贾玲的电影《李焕英》感动了无数人，贾玲也因此一夜爆红，票房更是赚得盆满钵满。其实，这个原则适用于任何生意。要获得高收益，关键在于你如何打动更多人。另一个例子是大衣哥朱之文，他在《星光大道》上获得观众认可后，又上了春晚，从一个普通农民一夜之间成为大众明星。他的收入也因此飙升。正如松浦弥太郎所说：商品的销量与因它而感到开心的人的数量成正比；同理，一个人的收入也和他能够打动的人的数量成正比。世界上所有生意都基于这个规则运行。要想获得更高的收入，就要考虑如何让更多的人开心和感动。所以，无论你做什么生意，都要记住：打动人心才是王道！

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