当前位置：网站首页 » 热点 » 内容详情

营销框架最新视觉报道_线下营销推广方式都有哪些(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

营销框架

B2B市场部全年规划：四大关键点 B2B市场营销人员最怕的就是瞎忙。制定全年营销计划的关键在于明确新一年的工作重点。整体而言，B2B市场部的工作主要分为四大类：品牌建设、行业推广、产品GTM和线索管理。根据这四大类目标，可以继续拆解每个目标下的关键任务。今年哪些任务可以不做（不是重点），哪些需要重点做（确保有人有预算）。明确了重点项目和任务后，就可以按季度进行落实，并规划好对应的产出。与其收藏多个模板，不如记住这套营销框架，然后自由发挥。

SMstudy：营销证书速拿！ 𐟎“ 想要轻松获取Marketing证书？SMstudy平台来帮你！ 𐟔 这个平台提供从入门到专家级别的Sales and Marketing认证课程，涵盖各种主题，包括营销战略、数字营销、市场研究和公司销售等。 𐟓– 基础课程免费，只需观看视频并完成小测试，就能快速获得证书。 𐟓š 特别推荐：Marketing Strategy Fundamentals ✅ 这门课程将带你深入了解营销策略的关键概念，并获得对销售和营销框架的基本理解。通过考试后，你将获得高级管理学院认证的营销策略基础知识证书。 ✅ 考试形式为多选题，共40题，答对30题及以上即可通过，考试用时最长不超过60分钟。 ✅ 还有英文版电子书可供免费下载，作为学习资料非常实用。 𐟑€ 特别适合非市场营销专业但对这一领域感兴趣的同学，快来体验吧！

营销人必备：20个经典营销理论详解 1️⃣ AIDA模型（注意、兴趣、欲望、行动）：解释：描述消费者在购买决策过程中经历的四个阶段：注意、兴趣、欲望和行动。适用场景：广告创意、销售漏斗分析和促销活动设计。优点：清晰地描述了消费者的购买决策过程，有助于制定有效的广告和促销策略。缺点：可能被视为高压销售，忽视顾客的真实需求，不适用于所有类型的产品或服务。实操案例：Francesco集团通过公关活动和直邮广告提高品牌意识，提供免费咨询或免费服务来吸引顾客兴趣，通过独家发布活动创造欲望，以及通过明确的CTA促进顾客行动。 2️⃣ 4P理论（产品、价格、渠道、促销）：解释：营销组合的四个基本要素：产品、价格、渠道和促销。适用场景：新产品的市场进入策略和现有产品的市场调整。优点：简单易懂，提供了全面的营销框架，有助于明确产品的市场定位。缺点：以企业为中心，可能忽视顾客需求，不适应快速变化的市场环境。实操案例：德芙巧克力通过提供多样口味和精美包装的产品，采用统一且稍高的价格策略，利用线上线下多种渠道进行销售，并采取节日礼盒等促销活动来吸引消费者。 3️⃣ STP理论（细分、目标市场选择、定位）：解释：市场细分、选择目标市场和品牌定位的过程。适用场景：产品开发、市场推广和品牌战略制定。优点：通过细分市场，能够更好地满足不同消费者的需求，有助于企业集中资源，提升市场竞争力。缺点：细分市场可能导致管理复杂性增加，需要大量市场调研，成本较高。实操案例：麦当劳根据地理区域和人口要素进行市场细分，针对不同区域和顾客群体提供差异化的产品和服务。

「央视曝光免费注射干细胞骗局」目前仍有所谓的干细胞保健药品在市面上和有关消费群体中流通既有着完善的公司体系、精细的营销框架，也有所谓的开发公司某某总医院合作、明星代言等等就是利用人们想长生和面子问题用更高级的手段向青年中年群体 “进攻”了，一定要小心谨慎防范

品牌策划必读：4本营销经典书籍推荐在进行品牌策划时，你是否感到无从下手？这里有几本经典的营销书籍，每一本都值得你反复阅读，它们将为你提供宝贵的灵感和指导！ 1️⃣ 科特勒《营销管理》这本书被誉为营销知识的百科全书，系统地梳理了营销框架。它强调了营销是一个创造价值、发现价值、传递价值和管理价值的过程。通过分类整理各种价值，这本书帮助你全面理解营销的本质。虽然内容丰富，但耐心阅读将大有裨益。 2️⃣ 特劳特&里斯《营销革命》这本书可能不如《定位》那样知名，但它同样值得一读。它强调了战术决定战略的理念，打破了传统的自上而下战略制定模式。通过让一线销售人员参与战略制定，这本书展示了如何从实践中汲取智慧，创造出更贴近市场的营销策略。 3️⃣ 叶茂中《冲突》叶茂中老师的这本著作凝聚了他的营销精华。冲突是营销的灵魂，这本书教导我们如何发现冲突、解决冲突和制造冲突。通过制造冲突来强化卖点，提升品牌势能。就像滋源的广告语“你洗过头皮吗”，这就是在制造冲突，吸引用户的注意。 4️⃣ 华与华《超级符号就是超级创意》这本书是华与华方法的开篇之作，不仅涵盖了超级符号的设计，还涉及战略、营销、传播和文案等方面的思想。超级符号是每个人都喜欢并为之行动的符号，品牌的建设就是在于创造这样的符号。通过找到能够刺激用户的符号，可以帮助你在百度等平台上更好地吸引用户。以上就是推荐的4本营销书籍，希望它们能帮助你在品牌策划的道路上更加得心应手！

高端护肤品PPT模板分享，太惊艳了！大家好，我是何杨建晨，今天给大家带来一份超高端的护肤品PPT模板#PPT #ppt设计 #PPT模板分享 #工作总结PPT --- 目录活动目的营销理念营销框架营销地点 --- 活动目的推出主题节日，吸引会员回归，提升销售额培养会员忠诚度，让会员自发传播，吸引更多新会员 VIP会员品牌体验通过特定事件吸引VIP会员，提升品牌曝光针对性沟通，激活非活跃会员 --- 营销理念消费者画像人群特征：会员数据平均年龄：26.7岁学历：大专及以上77% 新会员：15~24岁占70%以上职业：在职人员68%，学生22% 老会员：大于25岁占50%以上婚姻状况：未婚63% 购买框架：水-乳液-洁面 --- 营销框架通过数据分析，精准定位目标用户群体制定针对性的营销策略和活动方案利用社交媒体和线下活动进行品牌推广建立会员体系，提升用户忠诚度和活跃度 --- 营销地点线上平台：官方网站、社交媒体、电商平台等线下活动：专柜体验、社区活动、品牌活动等合作渠道：合作伙伴、行业活动、媒体推广等其他平台：合作伙伴、行业活动、媒体推广等 --- 总结通过这份高端的护肤品PPT模板，你可以轻松制作出专业且吸引人的护肤品宣传材料。无论是用于内部培训还是外部展示，都能展现出你的专业度和创意。希望这份模板能对你的工作有所帮助！

《极简营销》！营销必看！即使你创意满满，但市场营销人员普遍面临两个问题：缺乏完整的体系和落地的执行方法。很少有人能真正做到融会贯通。𐟓š《极简市场营销》的作者深入研究了过去几十年的市场营销实战创新和世界级理论进化，发现其实都在八大模块的框架内。 𐟔 市场洞察 𐟔 客户细分 𐟔 目标客户选择 𐟔 定位与品牌 𐟔 市场营销组合 𐟔 量化指标与结果追踪 𐟔 团队架构与考核指标 𐟔 黑客增长全书逐一梳理和阐述了这八大模块。最后，还整理了十个重要而常用的市场营销模型，如PEST、波特五力模型、竞争者模型、定位脑图等。这些模型被应用于书中各章节的分析中，告诉你万变不离其宗。《极简市场营销》恰到好处地做到了理论与实践相结合，是营销从业人员的入门好书，更是所有市场营销人的常备案头书。每次来扶光书店都能发现新宝藏，家门口有这样的书店真是幸福的事。❤️

如何做到客策一体？广告人的必备技能！嘿，大家好！今天咱们聊聊一个在广告公司里特别重要的能力——客策一体。之前我提过，一个优秀的广告Account（客户经理）必须要有这个能力，才能快速晋升。那么，什么是客策一体呢？其实就是指你能把客户的需求和产品的特点完美结合，制定出有效的营销策略。 𐟚頨婔€策划方案是什么？简单来说，营销策划方案就是市场营销和品牌传播的核心指南。你需要通过这个方案来明确目标、制定策略、安排执行。一份好的策划方案必须满足几个基本要求：主题明确、目的清晰、内容细致、操作具体、一事一策、简洁明了。 𐟚頨婔€策划方案的内容框架： 1⃣️ 营销目的首先，你得搞清楚这次传播项目的核心目标是什么。是提升品牌知名度，还是促进销量？明确目标才能有的放矢。 2⃣️ 案例分析接下来，进行市场现状分析和竞品分析。了解当前的市场趋势，消费者的消费习惯，以及竞品的规模、目标、市场占有率、营销手段等。 3⃣️ 本品洞察这部分主要分析你的产品优势和劣势，以及核心传播概念和目标。比如，你的产品有哪些独特的卖点，或者你希望通过这次传播达到什么效果。 4⃣️ 营销战略根据项目目标，选择合适的营销战略手段。比如，你可以打造产品卖点，借势其他资源（比如其他品牌、节气、IP等）来扩增品牌声量，选择核心传播渠道，或者联合广告、媒介、公关等多平台推广。 5⃣️ 传播手段最后，制定传播主题和内容（比如TVC、KV、营销话题），并确定具体的借势资源。以上就是一个完整的整合营销策略方案。在实际执行中，还包括广告创意营销和媒介投放等。如何做好这两点，我们下次再聊。我是Joanne，一个行走在4A广告公司的白日梦想家。关于广告和市场营销，你还想知道什么？欢迎留言告诉我，我会用心解答哦！爱你们～ 𐟒–

新媒体运营必备：6W营销框架全解析大家好！今天我想和大家聊聊内容营销中的一些干货，特别是关于6W营销框架的内容。这个框架虽然看起来很简单，但其中蕴含的智慧和实用性却不容小觑。 6W营销框架的精髓 6W营销框架包括以下六个方面： What：产品和服务（你卖的是什么） Who：目标客户（你的目标用户是谁） When：客户旅程（什么时候进行营销） Where：营销渠道（在哪里进行营销） Why：营销目标（为什么要这么做） How：营销方法（如何实现目标） What：产品和服务首先，你得搞清楚你卖的是什么。这不仅仅是产品本身，还包括你的商业模式和商业逻辑。不同的商业模式和生命周期会影响你的营销策略。比如说，你是卖软件的，还是卖服务的？你的产品是如何定价的？这些都是你需要考虑的因素。 Who：目标客户接下来，你要明确你的目标客户是谁。这是营销策略的核心。你需要了解你的目标客户的需求、兴趣和行为习惯。比如说，你的产品是面向企业客户的，还是面向个人用户的？他们的年龄、性别、职业分布是怎样的？这些信息都会影响你的营销策略。 When：客户旅程然后，要考虑客户旅程。不同的时机需要不同的营销行为。比如说，客户刚注册你的产品时，你需要进行一些引导性的营销；当他们使用了一段时间后，你可能需要进行一些续费或者升级的营销。所以，时刻关注客户的生命周期和需求变化是非常重要的。 Where：营销渠道再来说说营销渠道。你可以选择不同的媒体和平台来进行营销。比如说，广播媒体、直接广告、搜索广告、社交广告等。每种媒体都有其优势和适用场景。同时，你还需要考虑媒体的类型，比如付费媒体、自有媒体和赚来的媒体。这些都是影响你营销效果的关键因素。 Why：营销目标最后，要明确你的营销目标。这些目标可以是投资回报率、增加的销售量、获得的潜在客户数量、净推荐值等等。根据你的目标来制定相应的KPI，这样你才能更好地评估你的营销效果。 How：营销方法最后一步是实现目标的策划和计划。这可能包括文章撰写、视频策划、活动策划、广告策划等。你需要制定一系列的策略来实现你的目标。比如说，你可以通过撰写一些高质量的博客文章来提升你的品牌知名度；或者通过一些社交媒体活动来吸引更多的潜在客户。总结今天的分享就到这里啦！希望这些内容能对你有所帮助。我是小鹏，一个热爱生活的新媒体运营Boy。如果你觉得这些内容有用，记得点赞、收藏和关注我哦！𐟒–𐟒–

转行市场营销？这些书或许能帮到你！最近有朋友问我，怎么从其他行业转行做市场营销或者PR，需要准备什么，以及成功后需要补哪些理论知识。作为一个过来人，我整理了一些自己看过或者网上查到的基础读物，希望能帮到你们～基础理论类 𐟓š 这类书能让你快速了解市场营销的基本概念和框架，不过通常都比较厚，读起来有点费劲。《营销管理》——菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 《市场营销原理》消费者行为类 𐟧 做营销永远要记住受众、受众、和受众！了解消费者才能知己知彼。有时候可能还需要跪舔老板或者甲方求预算，这时候扣上消费者视角的包装，老板会觉得你的预算申请特别有逻辑，我们的预算也更容易到手。《消费行为学》——迈克尔ⷧ𔢦𔛨’™ 《品牌洗脑》——马丁ⷦž—斯特龙营销实战类 𐟒ኊ一些案例和基础方法，写方案时可以参考，也能启发你的脑洞。很多印象深刻的营销案例，是不是有些相似？《细节营销》——柏唯良《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》——乔纳ⷤ𜯦𐊥“牌管理类 𐟏† 品牌管理类的东西总觉得是一看就会，一用就蒙。重点还是思维的培养，和一些时刻拿出来装逼。真正长久牛逼的品牌还是要以牛逼的技术和产品作为依托，不然就只能是一坨。《定位》——艾ⷩ‡Œ斯与杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊣€Š战略品牌管理》——戴维ⷩ˜🥅‹ 行业案例类 𐟓– 这两本书有点像两个营销时代的代表作。从《一个广告人的自白》里能感受到一种自由、创意和碰撞，从《增长黑客》里则是一种数据驱动的严丝合缝。毕竟，现在每个品牌和老板都希望营销和销售/增长闭环。《一个广告人的自白》——大卫ⷥ奦 𜥨 《增长黑客》——肖恩ⷥŸƒ利斯和摩根ⷥ𘃦œ— 最后，营销类的书籍中有很多的方法论，也许在实际的工作中我们并接触不到，实践不了（给我5000块让我学可口可乐？）。但是思维才是转行/营销人核心竞争力的关键，请加油，别放弃！𐟒ꀀ