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企业营销获客权威发布_企业营销获客情况(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

企业营销获客

B2B营销全渠道体系：经典可执行方案在B2B营销中，建立全渠道体系至关重要。本文将分享以下三个关键点： 𐟎�𚔯 B营销获客体系 𐟓ˆ 提升线索到赢单的转化率 𐟒𜠤𜘥Œ–企业营销ROI 一、搭建To B营销获客体系明确优化目标：确定要优化的目标，如转化率、跳出率、线索量或转化路径。页面框架和结构调优：设计check-list，优化页面结构和框架。峰终效应：在官网设计时，提供让客户兴奋的元素，加深印象。 A/B测试及数据分析：在产品或路径大调整时使用A/B测试，缩短转化路径。二、提升线索到赢单的转化率内容营销——标杆客户筛选：不完全基于品牌知名度、行业头部公司或合同额大等标准。四大特点：需求场景与产品/服务匹配度高、目标市场中的规模化复制可能性高、客户业务能力强且心态开放、客户对你的定位和预期清晰。标杆客户具象化和标签化：数据是重要评判标准，但营销需关注用户心智影响。针对不同决策风格、偏好和关注点，采取不同内容策略。目标客户和标杆客户的Gap：识别目标客户与标杆客户之间的差距，制定相应策略。三、优化企业营销ROI 素材收集与内容生产：主题创意、关键传递信息、关键词嵌入、文案风格指南、不同类型内容生产机制、工作流程、内容生产、内容库沉淀。 To B内容形式选择与效果评估：引流质量高的形式包括PR、深度案例、白皮书、研究报告、信息图、课程视频、直播。 To B获客体系评估维度：阅读指标：原创文章打开率、分享率、点赞率、留言率。用户指标：新增关注人数、净增关注人数、累积关注人数；用户相关如性别等；用户来源相关如公主号搜索等。线索类指标：内容下载注册数等。品牌类指标：百度指数、微信指数、头条指数；新闻收录量；官网自然流量访问UV等。通过这些策略，B2B企业可以更好地搭建全渠道体系，提升营销效果。希望这些建议对大家有所帮助！

企业营销新方向，AI 来助力。全球 40%发达国家企业认可，涵盖传播、引流等场景。用得好 AI，重构企业经营。快来加入，一起探索 AI 营销之路。「AI」营销「企业获客」「AI」引流「AI」经营「AI」赋能企业。跨境Ai李导的微博视频

狮友会【千万级电商卖家社群】李薇：总经理财务管理必修课许茹冰：企业新营销获客18招 [杰克ⷨ襈靀

新华教育集团参访，共探数智化 10月14日，新华教育集团总部一行前往EC CRM进行参访，双方就集团深度数智化进行了深入的探讨与交流，为整个职业教育数智化降本增效提供了样板和参考。新华教育集团成立于1988年，是中国职业教育的领导者品牌，旗下拥有新华电脑、新东方烹饪、万通汽修、华信智原、欧米奇等多个职教品牌。作为中国职业教育的重要组成部分，新华教育集团一直非常重视企业的数智化。早在2018年，新华教育集团就开始使用EC来实现营销获客、运营服务与多校区管理，并取得了卓越的成果。在参访中，EC CRM教育行业副总裁卓传洋介绍了EC的发展历程、核心技术、行业地位。EC成立于2008年，是国家级高新技术企业，目前服务中心已经覆盖全国30多个省市，是国内CRM领域的领导品牌，荣获工信部“中小企业首选服务商”、中科院“中国互联网20年最佳SCRM产品”等多项大奖。会上，双方就新华教育集团面临的业务问题进行了深度的探讨。针对获客遇瓶颈、线索转化不如预期，以及校区运营数据分散、管理被动的挑战，EC团队现场提供了以下方案：为集团各子品牌建立CRM数据库，精细化管理子品牌学员；在招生端，连接全渠道招生引流，自动分配，教务端，打通后端教学系统，实现招生——教务全流程一体化；搭建智能报表，集团高层可以实时了解全国校区运营情况；使用EC智能助手，用AI来提升员工工作效率与集团管理效率。在研发中心，新华教育集团一行详细了解了EC在核心技术上的创新。近期，EC在产品研发中，融入了AI大模型技术，实现产品智能化交互，并与明道云等低代码平台高度融合，快速满足客户个性化需求，让企业能够低成本定制专属的数智化系统。此次参访为双方未来更深一步的交流合作奠定了基础，新华教育集团与EC将深化合作，共同探索职业教育数智化转型之路。EC也将不负所托，不断优化社交化招生运营管理体系，通过技术创新和服务提升，为新华教育集团带来更多的增长价值与竞争优势。

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一天掌握CRM系统：提升客户关系的秘诀 𐟎𛀤𙈦˜M？ CRM系统（Customer Relationship Management）是一个为企业提供强大支持的软件系统，专门用于管理企业与客户之间的互动关系。它不仅是跟踪和记录与客户的每一次互动的工具，更是一个企业提升客户体验、增强客户忠诚度的利器。 𐟓ˆ CRM系统的多重用途：售前阶段：CRM系统能帮助企业获客，有效引流，争夺更多的潜在客户。售中阶段：高效地跟进客户，让每一次沟通都充满温度与效率。售后阶段：致力于提高客户满意度，为企业赢得良好的口碑。 𐟑堦 𘥿ƒ用户群体：销售人员：利用CRM系统跟踪潜在客户和销售机会，详细记录销售活动，轻松管理客户联系信息。生成销售报告和预测，为销售策略的制定提供数据支持。市场营销人员：通过CRM系统管理营销活动，跟踪客户参与度，深入分析营销效果。利用客户数据进行目标客户群体的创建，并通过自动化营销工具（如电子邮件、短信等）与这些客户保持紧密沟通，优化未来的营销策略。客户服务代表：利用CRM系统记录客户的问题、投诉和请求，并跟踪解决进度。自助服务工具（如FAQ、知识库等）的提供，使得客户服务代表能够更快速地解决客户问题，从而提高客户满意度。管理层：通过CRM系统生成的各种报告和分析，全面监控整个组织的客户关系管理活动，评估业务绩效，从而作出更具战略性的决策。 𐟔 产研团队的支撑：产研团队也能从CRM系统中获取宝贵的客户反馈数据，了解客户对产品的需求，进而改进产品功能、设计新的产品或服务，并跟踪产品的市场表现和用户满意度。 𐟌Ÿ 在竞争激烈的市场环境中，CRM系统已成为企业与客户建立长期、稳定关系的必备工具。希望以上内容能帮助您更好地理解和应用CRM系统，让企业与客户的关系更加紧密。

三网大数据助力企业精准获客在市场竞争日益激烈的今天，企业获取客户的难度和成本不断增加。从被动等待客户转变为主动锁定有明确需求的客户，已成为企业生存和发展的关键。𐟔 三大运营商的大数据精准获客平台，通过先进的大数据技术，帮助企业解决获客难、获客成本高的问题，为企业提供高效的精准销售线索。𐟓Š 那么，运营商的大数据是如何帮助生成用户的精准画像的呢？实际上，运营商大数据是一种创新的电话营销模式。通过采集网站、APP、400电话和固网电话的访问数据，企业可以根据需求筛选出准确的数据，结合高效的外呼系统，实现精准的客户触达和大数据获客。𐟓ž 这种方式在教育、汽车、金融、招商、工程、法律、房地产等多个行业均能有效应用，为各类企业带来精准的营销效果。𐟏Ⱏš—𐟏怀

郑州银行：数字化技术+网格化营销 “郑e贷经营”整体业务思路与举措是以客户为中心，以数字化模式为主，配合IPC的调查校验方法和网格化营销获客，实行“线上+线下”相结合的模式，客群更广泛，满足更多的小微企业需求。一是“郑e贷经营”重复运用数字化技术。通过全流程线上化，实行快速申请、快速审批，提升客户的操作体验，同时通过引入多种大数据，完善客户画像，充分识别小微企业主和个体工商户的信用和经营情况，让数据跑多路，满足小微企业、个体工商户融资需求。二是通过网格化营销，最大限度地覆盖更多小微商户。郑州银行通过总行分行联动营销，在街边店、商圈、写字楼等进行营销推广，通过现场营销的方式直达一线，了解小微商户的金融难点、金融痛点，帮助小微商户解决融资难、融资慢的问题，极大提升普惠金融服务质效。

𐟚€ 易企查：企业营销的超级助手 𐟚€ 𐟌 在当今竞争激烈的市场环境中，企业获客成本的高昂成为了一个普遍的问题。然而，易企查的出现为企业带来了新的希望！ 𐟔 易企查拥有丰富的企业数据，能够精确地帮助企业定位目标客户。通过使用易企查，企业不再像无头苍蝇一样盲目寻找客户，从而大大提高了获客效率，节省了时间和精力。 𐟎𞋥悯𜌩€š过易企查的筛选功能，企业可以轻松找到符合特定条件的企业，如行业、规模、地域等。这样，企业就能有的放矢地开展营销活动，避免了广撒网式的低效投入。 𐟓Š 易企查提供的企业信息非常详细和准确，让企业在与客户接触之前就能充分了解他们的需求和痛点，从而制定更有针对性的销售策略，提高成交率，进一步降低获客成本。 𐟎 总之，如果你还在为高昂的获客成本而烦恼，一定要试试易企查！它真的会给你带来意想不到的惊喜！𐟌Ÿ

山西萤火虫如何用珍岛T云破解营销难题在这个数字化的时代，中小企业就像是在汪洋大海中的小船，面临着各种营销难题的巨浪。根据珍岛T云的数据显示，很多中小企业在营销上遇到了成本高、管理难、人力不足、流量少、触点少、内容匮乏、获客难和转化难等问题。这些问题就像一块块巨石，阻碍了中小企业的发展。然而，山西萤火虫法财税服务有限公司凭借其专业能力和珍岛T云这个强大的工具，正在为中小企业点亮前行的灯塔，帮助它们突破这些营销难题。降低营销成本 𐟒𘊊许多机械行业企业在百度竞价等传统推广模式下，随着竞争的加剧，营销成本迅速上升，企业负担沉重。而萤火虫法财税服务公司利用珍岛T云的大数据分析功能，就像给企业装上了一双透视市场的眼睛，精准锁定目标客户群体，避免了无效的广告投放，确保每一分投入都能换来实在的回报，显著降低了营销成本。管理推广部门 𐟏⊊推广部门的管理难和企业无人负责推广，是不少企业的心病。以某护肤行业客户和某装修行业客户为例，前者深陷推广部门工作管理的泥沼，后者则为无人推广而发愁。珍岛T云打造的一站式管理平台，成为了萤火虫法财税服务公司手中的利器。他们借助T云，为企业梳理出清晰的推广工作流程，通过直观的数据分析和绩效评估系统，企业管理者仿佛有了营销管理的“指挥棒”，轻松掌控推广工作的每一个环节，准确地进行绩效评判。而且，T云简单易操作，能够在一定程度上替代部分人力工作，使企业即使在人力有限的情况下，也能让推广工作有条不紊地高效开展。增加流量和触点 𐟌 流量少和触点少这两大难题，一直困扰着不少企业。某餐饮行业客户面临着流量稀缺的困境，某商务服务行业客户则在寻找用户触点方面一筹莫展。珍岛T云则如同一个营销宝藏，其丰富的渠道资源和多样化的营销工具令人眼前一亮。山西萤火虫法财税服务公司巧妙地运用T云，为企业量身定制多渠道营销策略，就像在市场中编织一张营销大网，全方位增加品牌曝光度，拓宽流量入口。并且，T云还能帮助企业精心构建完整的营销链路，挖掘出更多的用户触点，借助精准的营销活动，如同磁石一般吸引用户，深入打动用户的心。内容创作、获客和转化 𐟓 内容创作、获客和转化是营销的关键环节。萤火虫法财税服务公司通过珍岛T云的大数据分析和精准定位，为企业提供量身定制的营销策略，帮助企业在内容创作上更加精准，吸引更多的潜在客户，并提高转化率。总之，山西萤火虫法财税服务有限公司借助珍岛T云这个强大的工具，正在为中小企业解决营销难题，助力它们在市场竞争中脱颖而出。

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