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选择营销法前沿信息_选择营销法的意义(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

选择营销法

女生必看！5大热门自考专业推荐 𐟎’ 适合女生的5个热门自考专业，快来看看吧！ 1️⃣ 学前教育 𐟑颀𐟏렩€‚合人群：幼儿园教师、托幼机构工作人员、未来父母或从事学前教育管理工作的人。 𐟓š 主干课程：教育社会学、儿童文学、幼儿园课程、学前儿童语言教育、学前儿童科学教育、声乐、舞蹈、美术、学前教育学、幼儿心理健康教育、幼儿心理学、幼儿教育心理学、学前儿童卫生学、幼儿保健学、幼儿教育研究方法等。 𐟌𑠤𘓤𘚤𜘥Š🯼š学前教育是终身教育的起点，正确的学前教育对幼儿的智力和未来发展有重要影响。随着家长对幼儿教育的重视，学前教育专业的薪资高、发展迅速，假期多，是女生选择的热门专业之一。 2️⃣ 工商企业管理 𐟏⠩€‚合人群：即将成为或已经是管理者的人、综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构、中外工商企业、各类中介服务组织中从事经济管理分析、预测、规划和管理工作的人。 𐟓ˆ 主干课程：管理学原理、宏观经济学、技术经济学、统计学、会计学、财务管理、运筹学、市场营销、经济法、现代公司制概论、经济管理、公司金融、人力资源管理、企业战略管理。 𐟒𜠤𘓤𘚤𜘥Š🯼š工商企业管理涉及广泛的知识领域，包括财税会计、市场营销、运营管理和人力资源管理。它是深造MBA的理想专业，也是报考人数最多的专业之一。 𐟓… 明天将继续更新三个适合女生的自考专业，敬请期待！

旅游管理专业必看研究课题推荐 1. 𐟌 旅游体验对游客满意度的影响研究方法：访谈法和观察法研究方向：探讨游客在旅游过程中的感知和体验，以及这些体验如何影响他们的满意度和忠诚度。 𐟚— 旅游目的地选择的影响因素分析研究方法：问卷调查法和统计分析法研究方向：分析影响游客选择特定旅游目的地的因素，如文化吸引力、交通便利性、服务质量等。 𐟌 数字化技术在旅游营销中的应用研究方法：调研法和案例分析法研究方向：研究互联网、社交媒体和大数据等数字化技术在旅游目的地推广和市场营销中的应用。 𐟏ž️ 旅游业中的创新模式与实践研究方法：案例分析和市场调研研究方向：探索旅游业中的新兴商业模式和创新实践，如民宿经济、体验式旅游等。 𐟓š 旅游业可持续发展策略研究研究方法：文献综述和案例分析法研究方向：探讨旅游业如何在经济发展的同时实现环境和社会的可持续发展。 𐟎�—…游业中文化多样性的管理挑战研究方法：案例分析和访谈法研究方向：分析多文化环境下旅游管理中面临的挑战，如语言沟通、文化差异带来的管理问题等。 𐟑堦—…游业中人才培养与发展研究方法：问卷调查法和访谈法研究方向：探讨如何有效提升旅游业的人才素质和管理能力，分析旅游业中人才培养的现状和挑战。 𐟏›️ 文化遗产保护与旅游开发研究方法：文献分析和实地考察研究方向：研究在文化遗产保护与旅游开发之间寻找平衡，如何实现旅游开发与文化保护的双赢。

创新创业基础：跨界与融合 𐟓š 创新创业基础：跨界与融合 𐟓– 第十章：时乘六友 𐟔‘ 第一节：创业团队的组建与管理 𐟑堥ˆ›业团队的概念在创业初期，包括企业成立和成长早期，由一群才能互补、责任共担的人组成的特殊群体。 𐟔 寻找创业伙伴找到志同道合的合作伙伴。 𐟑堦‹›募优秀员工吸引那些有能力和经验的人才加入团队。 𐟔‘ 创业团队组建的关键点尽量找那些责任心强、有创业经验的成员。确定你和团队成员的共同目标。 𐟛 ️ 创业团队的整合与管理创业团队的核心管理。适当授权管理。 𐟓– 第十一章：霞惊百里 𐟔‘ 第一节：目标市场的STP分析 𐟓Š 市场细分企业根据自身条件和营销目标，以顾客需求的某特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。 𐟎𘂥œ𚧻†分的作用有助于发现市场机会。有助于选择目标市场。有助于制定市场营销组合策略。有助于提高企业的竞争力。有助于提升顾客的忠诚度。 𐟓ˆ 市场细分的基础同质偏好。扩展偏好。集群偏好。 𐟔 市场细分的依据消费者市场细分。生产者市场细分。 𐟓Š 市场细分的方法单一变量法。主导因素排列法。综合因素细分法。系列因素细分法。 𐟔‘ 市场细分的原则可衡量性。可进入性。可盈利性。差异性。相对稳定性。 𐟎›‡市场的选择与定位 𐟔‘ 目标市场选择模式密集单一市场模式。产品差异化模式。市场细分模式。选择专业化模式。市场跟随模式。 𐟓Š 目标市场选择的步骤收集市场数据。对顾客群体进行科学分类。选择目标顾客群。 𐟔‘ 影响目标市场选择的因素企业实力。产品特性。市场特性。产品生命周期。竞争企业的销售策略。 𐟎›‡市场战略选择的方式无差异性战略。差异性市场策略。集中性市场策略。 𐟓Š 目标市场定位的概念与作用强化产品针对性。增强企业产品在市场上的竞争力。开拓新市场。确定事业领域。 𐟔 目标市场定位的方式避强定位。迎头定位。重新定位。 𐟓Š 目标市场定位的步骤识别潜在竞争优势。核心竞争优势定位。战略制定。 𐟎›‡市场的差异化战略定位产品差异化战略。服务差异化战略。人员差异化战略。形象差异化战略。促销方式差异化战略。 𐟓– 第二节：目标市场组合营销策略与原则 𐟔‘ 目标市场的4P组合营销策略产品策略（Product）。价格策略（Price）。促销策略（Promotion）。渠道策略（Place）。 𐟎›‡市场的4P组合营销原则趣味性原则。效益性原则。互动性原则。个性化原则。

揭秘匈牙利移民视频的四大谎言最近看到一个非常误导人的匈牙利移民视频，忍不住要来揭穿一下其中的虚假宣传：视频宣传点：新政10年居留卡无移民监这个说法没错，但很多其他类型的长居留卡也没有居住要求，比如投资类居留和国家利益居留等。移民法案里明确规定，很多种类的长居留卡无需真实居住。视频宣传点：居留卡换永居需三年移民监这个说法不全面！居留卡换永居有两种选择：真实居住，三年可换永居（视频里提到的情况）不来居住，持卡五年换永居（视频里故意不说的情况，造成拿长居留卡换永居非常困难的错觉，其实满了五年就可以）视频宣传点：2025年起所有换永居需考匈牙利语这是虚假的！移民法中明确规定的是对“客工居留”的某些情况进行匈牙利文化历史考试。欧洲其他一些国家对“工签”换永居有语言要求，但非常明确，只是“工签”！没有任何一个国家对所有长居换永居无区别考语言！除非您在火星上！视频宣传点：某项所谓的一步永居项目无移民监这是虚假的！除了国债移民以外的“永居”都有移民监，只有国债移民永居没有移民监是写在移民法里。任何规定都要拿出移民法案！没有法案，简直就是白嫖！这种选择性宣传，恐惧营销，看上去专业得不得了，无非就是为了推销20万欧的房产+12万欧的律师费/贡献费/中介费/服务费等。再以到年底截止，不用考试，无移民监为诱饵，“恐惧+饥饿”营销罢了！大家多动脑，多思考，有些宣传真的是目的性极强，只给你看需要你看到的冰山一角，甚至还自己加料！

平台的这“违规营销”选择真是厉害，几部法律管的事情，它16个字就解决了，而且还特别的具体。比如《广告法》里规定禁止使用国旗、国徽等做广告，你发现后怎么选择，好歹整一个“其它违规”。 [笑cry][笑cry][笑cry]

「美国大选追踪」美国又快到大选了。每次大选前，候选人的政治营销做得如火如荼。手机和社交媒体会收到铺天盖地的广告和募捐信息。我13-14年在美期间没碰上大选年，中期选举要消停得多了，所以没亲身体验到。但是见过州议会选举，候选人一脸商业假笑，满场握手发名片推销自己。也在美国朋友手机里鉴赏过大选期间的政治营销手段，跟咱们光棍节营销和直播间打赏差不多，大概模式就是“亲，支持我就给我一块钱”或是“对方坏坏，又拉到多少钱，亲要加油”。这种制度，但凡现场见过，很难把它跟民主联系起来，也很难相信严肃的政治生活能靠这个方法玩（实际上美国真正的政治权力运行大多在选举流程之外）。那些在美国混过回来写书吹美国民主的，不是真傻就是真坏。在这些人长期吹嘘洗脑之下，一般人都习惯性认为美国政治是围绕着选举转的。但正如威廉ⷦ 𜩛𗥾𗥜裀Š美联储》中所说：美国的体系更多靠的是交易而非选举。从竞选营销募捐这种模式也能看出来，说是选举，本质就是交易，支持我就给我钱，那么自然谁给我钱多我就服务谁，公平交易。你捐了10美元，人家捐了100万美元，我替人家说话不过分吧。 70年代美国进步时期，搞了一些规矩来约束直接拿钱买权。比如中国不少学者大吹的74年联邦选举法之类。但是对专业政客和营销团队，这都不叫事，人家可以用政治委员会PAC、Super PAC暗度陈仓。而且还不满足，官司一直打到最高法院，到2010年之后把这些限制也推翻了。理由是“言论自由”。是呀，在资本主义社会，你怎么能约束钱说话的自由。马克思在《克罗伊茨纳赫笔记》中说，资产阶级国家的政策和法都是为经济上更有优势的阶层和群体服务的，“在这里，财富就是封号”。恩格斯在《大陆上社会改革运动的进展》中说：“民主制……无非是一种伪善（我们德国人称之为神学）……是自由的假象……是实在的奴役制……最终一定会破灭；伪善是不能持久的，其中隐藏的矛盾必定暴露出来；要么是真正奴隶制，即赤裸裸的专制制度，要么是真正的自由和真正的平等，即共产主义”。

快速成交的六大销售技巧，你掌握了吗？在销售过程中，如何抓住客户的购买信号并迅速成交是每个销售人员最关心的问题。以下是一些实用的成交技巧，帮助你在最短的时间内达成交易。 𐟎䚩€‰一成交法或选择提问成交法当客户表现出购买意向但犹豫不决时，可以提供两种或多种选择方案，让客户自行选择。例如：“您是打算用自备款购买，还是贷款购买呢？”或者“这款产品有两种颜色，您喜欢哪种呢？”无论客户选择哪种方案，都能促成交易。 𐟛’ 帮助挑选法有些客户即使有意购买，也不喜欢立刻决定。他们会在产品的样式、颜色、规格以及售后服务等问题上反复考虑。这时，销售人员可以热情地帮助客户挑选产品，并向他们说明产品的付款方式、交货日期、保修以及日常维护等问题。 𐟓Š 利弊分析法客户有时会因为产品存在的某些优点或缺点而产生既不舍得放弃，又担心买了后悔的心理。此时，销售人员应该利用自己熟悉产品、懂得行情的优势，帮助客户权衡利弊，但重点要突出产品带给客户的利益与好处，从而促进成交。 𐟑 赞美法赞美客户是成功交往的重要原则。在与客户交流时，要在最短的时间内找到客户可以被赞美的地方，并恰当地进行赞美，从而加快成交的进程。 𐟛’ 试买一些法在客户想要购买产品，但对产品又没有足够信心的时候，可以建议客户先买一些试试看。虽然刚开始购买的数量有限，但试用满意后，就有可能带来大量的订单。 𐟧 心理暗示成交法销售人员可以先在客户的心中散播一些想象与暗示的“种子”，让客户通过自我暗示，享受这种产品所带来的乐趣。想象与暗示的“种子”既可以让洽谈顺利进行，又可以让客户变得更积极，产生想要尽快达成交易的想法。促进成交的技巧要因人而异，大家可以灵活变通。希望这些技巧能帮助你在销售过程中更好地抓住机会，快速成交！

保险销售必会的5大成交技巧在保险销售中，掌握有效的沟通技巧至关重要。以下是一些实用的成交方法，帮助你更好地捕捉客户需求，促进交易达成。 1️⃣ 直接要求法 𐟚€ 当客户表现出购买意愿时，直接提出成交要求。关键是要确保客户有明确的购买信号。例如：“苏女士，如果您没有其他疑问，我们现在就可以签单。”提出成交要求后，保持沉默，等待客户的反应，避免再说话，以免分散客户的注意力。 2️⃣ 二选一法 𐟤” 为客户提供两种解决方案，无论客户选择哪一种，都能达成我们的目标。关键是要让客户避开“要还是不要”的问题，而是回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”或者“您是今天签单还是明天再签？”注意不要提出超过两个选择，以免让客户感到难以抉择。 3️⃣ 总结利益成交法 𐟓Š 将客户与我们达成交易所带来的所有实际利益展示在客户面前，按照客户关心的顺序排列，然后将产品的特点与客户的关注点紧密结合，总结客户最关心的利益，促使客户最终达成协议。 4️⃣ 预先框视法 𐟎œ襮⦈𗦏出要求之前，就为客户确定好结果，并对其表示认同和赞赏，使客户按照自己的说法去做。例如：“我们的保险是为那些爱家人、爱自己、为家人和未来保障的人准备的。我相信，您肯定不是那种不做任何风险控制的人。” 5️⃣ 优惠成交法 𐟎 通过提供优惠条件来促使客户立即购买。使用时需要注意以下几点：让客户感受到自己是特别的，优惠只针对他一个人，让他觉得自己很尊贵。不要随便给予优惠，否则客户可能会提出更进一步的要求。表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个优惠。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向公司请示一下，给您一些额外的礼品优惠。但我们这种机会很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。通过这些方法，你可以更有效地与保险客户沟通，促成交易。

母婴销售必备：7大成交技巧让你业绩翻倍在母婴产品销售中，许多销售人员常常遇到这样的问题：与顾客聊得很投机，但到了成交阶段却总是失手。其实，很多时候问题出在缺乏一些关键的成交技巧上。今天，我们来分享一些实用的成交秘诀，帮助你在母婴销售中如鱼得水！ ⚠️1. 选择成交法向顾客提供两个或两个以上的选择方案，无论顾客选择哪个方案，都意味着销售的成功。不要过多地影响顾客的选择，以免引起他们的不满。 ⚠️2. 请求成交法当成交时机成熟时，积极主动地提出成交请求，往往能更有效地促进销售。不要害怕提出成交请求，这实际上是推动交易向前发展的重要一步。 ⚠️3. 利用从众成交法顾客之间的相互影响往往大于销售人员的说服力。在促成交易时，不妨让顾客看看其他人的购买记录，或者营造一种争相购买的销售气氛。 ⚠️4. 欲擒故纵法对于那些优柔寡断的顾客，放慢销售速度，让顾客自己冷静片刻，或者让顾客体会到一定的好处。这样不仅能消除顾客的戒备心理，还能更容易促成销售。 ⚠️5. 保佑余地法在与顾客沟通促销政策时，不要一次性全部报出。保留一些惊喜，让顾客觉得还有更大的优惠等着他们。这样，顾客会感到自己得到了多重优惠。 ⚠️6. 小点成交法当顾客购买大金额商品时，心理上会有压力。建议顾客少量购买，减轻他们的心理压力，这样有助于促进成交。 ⚠️7. 最后机会成交法当顾客犹豫不决时，可以利用最后机会成交法则。比如：“今天做活动的货不多了，短期内不会再做活动，不买可能就没有了哦。” 掌握这些成交技巧，并通过实践不断练习和使用，你的销售业绩一定会有所提升！

秒杀同龄的顶级思维: 在“道、法、术、器”的顶级思维中： “道”是根本规律、本质原理，是最高层次的认知。它代表着事物发展的根本方向和宇宙运行的法则。你需要不断去感悟和探寻世间万物的本质，理解那些深层次的、永恒不变的规律，以宏观的视角看待问题，不被表面现象所迷惑。比如在人生选择中，明白自己的核心价值观和人生追求，这就是遵循“道”。 “法”是方法、策略，在遵循“道”的基础上制定的行动原则。你要根据“道”来确定适合的方法，为实现目标规划路径。例如在企业管理中，根据市场规律和企业的核心价值确定发展战略，这就是“法”的体现。 “术”是具体的技术、技巧。它是实现“法”的手段，更加注重实际操作。你可以通过学习和实践各种技能，提升自己在特定领域的能力。比如销售技巧、沟通技巧等都是“术”的范畴。 “器”是工具、载体。它是实现“道、法、术”的物质基础。你要善于选择和利用合适的工具，提高效率和效果。例如在工作中，使用先进的软件工具、办公设备等，都是借助“器”的力量。拥有“道、法、术、器”的顶级思维，你能够从高到低、全面系统地看待问题和解决问题，实现个人和事业的持续发展。#我要上热门# #动态连更挑战#