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好的营销思维权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

好的营销思维

仰望汽车已离职一线员工对品牌现状个人看法 “仰望背靠着比亚迪中国第一车企的大树享受着最好资源，却拿着最好的汽车技术，做着最Low的市场营销策划，管理者用着最屌丝的思维去运营” 本人入职之初抱着满仓热血怀揣着以让中国汽车站在世界之巅尽自己一份小小力量的心情，最后只能以暴殄天物来形容目前仰望遇到的局面。 1.品牌产品以及建店规划认知程度严重不足以仰望U8为例 ①中国汽车品牌②新能源汽车③最顶尖汽车技术④定价百万级产品⑤非承载式车身，这几个关键词可以说明将会是相当小众的市场并不是主流市场，可以看类似的产品例如奔驰G、LX600、月均销量也是仅仅数百，当然以仰望U8单品来说已经是中国汽车的突破。而U8经过23年热度产生大量小订“非大定”却给了管理层盲目自信，疯狂建店扩招大量人员，而且门店选址也是盲选建立不做商圈调查，而当24年数月销量订单回归正常市场量后，出现大量门店销量几乎为0，还出现大量同城门店内部争斗，那请问一下一开始没有考虑这个问题的吗？最终造成大量浪费，解决方案不用建设太多门店只要保时捷、劳斯莱斯的店在哪就建设在旁边就可以了。 2.不接受市场反馈不愿意与生产部门营销部门进行沟通以仰望U8为例大量客户试驾体验后表示减震不够舒适，损失这部分客户，首先必须承认非承载式车身是比承载式车身实际驾驶路面反馈更硬朗，这种是结构性问题，但其他品牌已经给出最简单解决方案，既然硬就减小轮毂款式增大轮胎扁平比用物理方法尽可能把路面传递震动减到最小，例如主推20寸轮毂轮胎搭配，结果毫无变化还是麻木的大量生产装配22寸低扁平比的轮毂轮胎搭配，这样一来更加损失了销量。 3.销量不行营销策划更不行以仰望U7为例请问一下都为百万级都是11月发布，尊界S800的营销跟仰望U7的营销差距不用我说了吧，把建店浪费的钱放在营销策划上多好。现在已经是2024年12月马上2025年，仰望U8还是在卖2023款，好歹改个名字 4.管理死板一群所谓总部煞笔我个人从事过多个品牌，人生第一次遇到居然国际车展有密采，而且密采次数不是车展举办期间1次，以广州车展为例而是10天车展期每天4次密采共计40次密采，40次密采就算了，同一个密采访客那个人负责2天，就是说同一个人上8次展台，这真把一线员工当煞笔，这不是典型的脑残形式主义，现国内车展除媒体日外都是为了卖车，既然卖车就让一线员工好好卖车还搞密采，都不知道哪个煞笔想出来的。还有很多很多但没必要说了，还是希望仰望越来越好。 @电盒校长@百车全说三刀@长三角行健者@车-出海@电动兄弟@电动前线@飞傲James@AIMIKKKK@财经殿下

破坏性思维与传统战略思维的五大差异破坏性思维，也被称为颠覆性思维（Disruptive Innovation），是一种挑战传统市场规则和行业惯例的思维方式。这种思维模式的核心在于打破常规，不仅仅是在技术上超越，更是在市场营销和应用方式上的创新。 𐟧€ 破坏性创新的特点是它前所未有的应用方式，包括应用领域和场合的拓展。它强调的是发现新的市场机会，而不是简单地超越企业的资源能力。破坏性思维的核心在于“最好的竞争是摆脱竞争”，即通过创新来避免直接与竞争对手对抗，从而实现“不战而屈人之兵”的效果。 𐟓ˆ 传统战略思维则强调“设法做的比对手更好，从而战胜他们”。这种思维模式注重的是如何在竞争中取得优势，而不是寻找新的市场机会。两种思维模式导致了两种不同的行动和结果。 𐟎Ž𐤻㤼业盈利模式的构建，企业家或创业者如何在顾客利益问题上进行正确布局？破坏性思维的创新模式是其中的一环。通过打破常规，发现新的市场机会，企业可以更好地满足顾客需求，从而实现盈利。 𐟓Š 破坏性思维与传统战略思维的差异在于前者更注重创新和变革，而后者更注重优化和改进。在构建现代企业盈利模式时，企业家或创业者需要综合考虑这两种思维模式，以实现更好的商业发展。

7种数据分析思维，轻松解决90%难题很多人学了各种数据分析工具和技能，但依然做不好数据分析。其实，掌握技能和工具只是第一步，真正重要的是数据分析思维。数据思维就像一个框架，能帮你确定分析角度、选择方法、指标体系，最后得出结论。不过，数据思维可不是一两周能锻炼出来的，下面我给大家分享7种常用的数据分析思维技巧。对比法 𐟓Š 对比法是一种挖掘数据规律的思维，可以和任何技巧结合。一次合格的分析一定要用到无数次对比。对比主要分为：横向对比：同一层级不同对象比较，比如江苏不同城市的茅台销售情况。纵向对比：同一对象不同层级比较，比如江苏南京2021年各月份的茅台销售情况。目标对比：常见于目标管理，比如完成率等。时间对比：如同比、环比、月销售情况等，很多地方都会用到时间对比。象限法 𐟓ˆ 象限法是运用坐标的方式，人工对数据进行划分，从而传递数据价值，转变为策略。应用非常广泛，像RFM模型、波士顿矩阵都是象限法思维。比如RFM模型就是利用象限法，将用户分为8个不同的层级，从而对不同用户制定不同的营销策略。漏斗法 𐟓‰ 漏斗法本质上是一种流程思路，在确定好关键节点之后，计算节点之间的转化率。这个思路适用于很多地方，比如电商的用户购买路径分析、app的注册转化率等等。著名的海盗模型AARRR模型就是以漏斗模型为基础，从获客、激活、留存、变现、自传播五个关键节点，分析不同节点之间的转化率，找到能够提升的环节，采取措施。二八法 𐟒𐊢€œ世界上80%的财富掌握在20%的富人手里”，这句话你一定听过。这就是二八法则，也叫帕累托法则。围绕找到的20%有效数据，找到其特征，使之产生更大的效果。比如一个商超进行产品分析的时候，就可以对每个商品的利润进行排序，找到前20%的产品，那这些产品就是能够带来较多价值的商品，可以再通过组合销售、降价销售等手段，进一步激发其带来的收益回报。分类法 𐟓š 分类法是根据数据的某种特征进行分类，以便更好地理解和分析数据。比如在一个电商平台上，可以将用户分为活跃用户、潜在用户、流失用户等不同类别，然后针对不同类别的用户制定不同的策略。聚类法 𐟔 聚类法是根据数据的相似性进行分组，发现数据中的隐藏模式和结构。比如在市场调研中，可以将消费者分为不同的消费群体，然后针对不同群体进行精准营销。预测法 𐟓ˆ 预测法是根据历史数据和趋势进行预测，帮助企业做出更明智的决策。比如在销售预测中，可以通过分析历史销售数据和市场趋势，预测未来的销售情况，从而制定相应的销售策略。回归分析法 𐟓ˆ 回归分析法是研究两个或多个变量之间的关系的一种方法，可以帮助企业了解变量之间的关系和影响。比如在市场营销中，可以通过回归分析了解广告投入和销售额之间的关系，从而优化广告策略。这些数据分析思维方法并不是孤立的，它们可以相互结合使用。希望这些方法能帮助你更好地进行数据分析！

恭喜小鹏，上周交付来到 0.63 万。至此小鹏 P7+、小鹏 MONA M03 正式成为“小鹏双子星”，等明年 P7 的正式改款，强产品力车型的价格覆盖范围会更大，接连两款爆品已经让内部团队掌握了爆款思维，懂消费者的需求，懂互联网的营销。我觉得没什么好避讳的，营销就是产品力的一部分，M03 的强大电耗、P7+ 的诸多标配，如果不让大家知道，那才是真正的失败，总之恭喜小鹏！[good]

营销思维模型7，速记！大家好，今天继续分享一些超实用的营销思维模型，赶紧拿小本本记下来吧！ 𐟒𐦨ᥞ‹49、人货场这是电商的三大基本维度。简单来说，就是产品（人）、渠道（货）和用户场景（场）。比如说，你在淘宝上卖衣服，衣服就是你的产品，你在淘宝上卖衣服的方式就是你的渠道，而顾客在网上购物的环境就是你的用户场景。 𐟔模型50、三大竞争战略通过三大竞争战略，你可以让竞争对手难以模仿。简单来说，就是差异化、成本领先和聚焦。差异化就是你要有自己的独特之处，成本领先就是你要比别人便宜，而聚焦则是你要在一个细分市场上做到极致。 𐟒Ž模型51、四种市场竞争策略根据你在市场上的不同地位，选择不同的策略。比如说，如果你是市场领导者，你可以选择防御型策略；如果你是挑战者，可以选择进攻型策略；如果你是追随者，可以选择跟随型策略；如果你是补缺者，可以选择补缺型策略。 𐟒ž模型52、主我&客我洞察法用产品达成消费者的自我期待。简单来说，就是要了解消费者内心的需求和期望，然后通过产品满足这些需求和期望。比如说，消费者想要一个能拍出美美的照片的手机，你就需要设计一个拍照效果超好的手机。 𐟎模型53、供给端/需求端供需连是人货场的另一种表达。简单来说，就是供给端（生产方）和需求端（消费者）之间的连接。比如说，你生产了一款新产品，然后通过各种渠道销售给消费者，这就是供需连的一个例子。 𐟑€模型54、A/B测试通过控制变量来找到最佳方案。简单来说，就是你要在两个不同的方案中做实验，看看哪个方案效果更好。比如说，你可以在两个不同的广告创意之间做A/B测试，看看哪个广告能带来更多的点击量。 𐟑�ᥞ‹55、商业模式画布一个系统分析方法，帮助你知己知彼。简单来说，就是要通过商业模式画布来分析你的商业模式，了解你的优势和劣势，然后做出相应的调整。比如说，你可以通过商业模式画布来分析你的电商平台的运营情况。 𐟓𑦨ᥞ‹56、产品开发四要素用户要的是解决方案，不是产品本身。简单来说，就是要了解用户的需求和问题，然后通过产品来解决这些问题。比如说，用户需要一个能自动备份数据的电脑软件，你就需要开发一个这样的软件。希望这些模型能帮到你们！记得多多实践哦！

正确营销思维的五大关键步骤大家好，我是徐雄雄。今天我想和大家聊聊正确营销思维必经的五个关键步骤。很多人可能觉得做营销就是做内容，但其实远远不止这些。下面我来详细讲讲这五个步骤。用户调查 𐟓Š 首先，用户调查是必不可少的。你得搞清楚你的目标用户是谁，他们对什么感兴趣，以及他们对你的产品有什么期待。比如说，你做一次推广活动，首先要明确这次活动的目标是什么，这样才能有的放矢。内容制作 𐟓 接下来是内容制作。这可不是随便写一篇文章或者制作一个视频就完事儿了。你得深入了解目标用户的需求，找到他们最关心的点，然后制作出能够吸引他们的内容。投放渠道 𐟚€ 内容制作好了之后，就要选择合适的渠道进行投放。关于如何选择渠道，以及需要多少渠道，我们后面会详细讲解。总之，选择对了渠道，才能让你的内容更好地触达目标用户。数据反馈 𐟓ˆ 然后是数据反馈。测试内容的效果是非常重要的。即使你做了用户调查，也不能保证制作的内容和选择的渠道一定会带来好的效果。你需要通过数据来验证你的假设，看看花了多少钱，完成了多少目标。失败是常有的事，但重要的是从失败中学习，调整优化。内容调优 𐟔犦œ€后是内容调优。根据数据反馈，你可以从宣传角度和产品角度进行优化。产品角度上，你可以通过数据知道用户在使用产品的过程中遇到了什么障碍，然后针对性地进行优化。宣传角度上，如果测试结果很好，就扩大宣传；如果效果不好，就重新调查用户需求，制作新的内容进行测试。这五个环节是一个整体，缺一不可。大多数人把精力放在内容制作上，结果每天都在制作内容，但没有经过调查，也没有数据反馈，调整没有依据，最终营销效果不理想。所以，记住这五个步骤，才能更好地做好营销。当我们看到别人成功的案例时，不要只看表面的数字，而是要看背后的营销逻辑是什么。这些思维才有可能对你的业务有帮助。希望这些分享对你们有所帮助！

职场进阶：营销人的五大思维体系 𐟌Ÿ大家好，我是Renita！从月薪3千的MKT专员一步步晋升到主管、经理、总监，自我认知的提升是我脱颖而出的关键。今天，我想和大家分享五个帮助我不断精进的思维体系，希望能对你们有所帮助！ 𐟌€商业思维作为一个营销人，商业思维是必不可少的。我们需要对商业世界的底层逻辑有清晰的认识，形成更开阔的视野。以下是一些提升商业认知的书籍：《商业的本质》——杰克ⷩŸ楰”奇《商业的常识》——申音在工作中，可以多思考以下问题：常见的商业模式有哪些？所在领域或企业采用了哪些独特的商业模式？当前市场呈现出怎样的外部商业环境特征？ 𐟌€行业思维保持对所在产业或行业生态的全局洞察是非常重要的。我们需要分析企业自身的市场和品牌战略定位，制定有别于同行竞对的差异化战术策略，并整合行业上下游资源。 𐟌€企业思维仅仅埋头苦干是不够的，营销人需要建立对企业的全局性结构化思维，深入理解公司产品和服务在客户企业价值结构中的定位与连带关系。可以通过以下方面多了解公司运作：企业在战略、财务、客户、运营、组织等维度的相互作用及闭环逻辑；与企业的经营指标及各部门的绩效指标的关系；企业一般的采购流程、决策模式。 𐟌€业务思维公司的目标是增长，营销人要成为业务专家。我们需要懂产品，才能更好地传递价值、服务客户，提升客户满意度和忠诚度；懂客户，深度洞察客户需求，提供专业而周到的服务；懂销售，紧密联系业务的核心环节。 𐟌€专业思维面对快速变化的外部环境，营销人要懂得应势而变，进行专业能力的不断迭代升级。具体包括：营销之道：如营销心理学；营销之法：市场营销的4P、4R，AARRR增长模型，销售的商机漏斗、SPIN销售法等；营销之术：销售话术、商务技巧、谈判技能等；营销之器：营销自动化软件、CRM软件等。希望这些思维体系能帮助你在职场之路走得更长更远！

一招鲜吃遍天：商业原点利益与专家思维让案例来说话，我们无论遇到什么各种营销手段和信息，但真正能够让我们记住并产生信任感的，往往是那些在某个领域深耕细作、有着独特见解和实力的专家。今天，咱们就来聊聊原点利益与专家思维在商业中的应用，并通过一个真实案例来剖析其中的营销精髓。首先，咱们得明确啥是原点利益。说白了，就是你能提供啥独特价值，让别人一想到这事儿就找你，这价值可以是你的产品功能强大，服务周到细致，或者是能给对方带来实实在在的利益。但记住，千万别贪多嚼不烂，就专注一个点，把它做到极致，就像一根针，虽然细，但足够尖锐，能轻松穿透目标。为啥说成为专家这么重要呢？因为在这个信息飞上天的时代，人们更愿意相信那些在自己领域里深耕多年、有着丰富经验和独到见解的人。专家，就是这样一个让人信赖的标签，你不需要对所有事情都精通，但只要你能在某个细分领域里做到最好，你就能赢得客户的尊重和信任，从而在这个领域站稳脚跟。说到这，我得提一个真实的案例。我有个朋友，他开了一家小吃店，专卖一种特色小吃。这小吃看似普通，但他却在这上面下了大功夫，从选材到制作，每一步都精益求精，他还根据顾客的反馈，不断调整口味和做法，让这小吃越来越符合大家的口味。就这样，他的小吃店在当地逐渐有了名气，很多人专程来品尝他的小吃。这就是原点利益的力量。他专注于一种小吃，把它做到了极致，从而赢得了顾客的青睐，而他的营销手段也很简单，就是靠口碑传播，每当有顾客来品尝后觉得好吃，就会推荐给亲朋好友，这样一来二去，他的小吃店就火了起来。在这个案例中，我们还可以看到营销精髓的体现。他没有花大力气去做广告推广，而是靠产品和服务本身来吸引顾客，这就是从原点出发的营销思维。世界上最好的方法未必适合你，适合你的才是最好的。你不需要去模仿别人，只要坚定做自己，把原点利益做到极致，你就能在这个领域里脱颖而出。最后，李六一说的是，作为一个创业者或者一个想要在商业世界里有所作为的人，我们首先要明确自己的原点利益是什么，然后围绕这个点去深耕细作，成为这个领域的专家。只有这样，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现自己的商业价值。所以呀，别总想着成为别人眼中的全能选手，先做好自己的专家角色吧。中年李六一一招鲜吃遍天，说的就是这个道理。

春招必看！网易有道市场营销管培生全攻略 𐟎‰ 一面当天就收到二面通知，效率超高！【笔试攻略】 𐟕’ 时间：120分钟 𐟓𑠥𙳥𐯼š牛客网 𐟓 题目： 1️⃣ 选择题20道，20分，行测基础题 2️⃣ 名词解释题10道，15分，涵盖冬奥相关词汇、互联网热点和热梗 3️⃣ 数据分析题6道，30分，要求根据广告投放效果和成本进行分析计算 4️⃣ 推广方案题2道，30分，包括为某一产品找代言人、写广告词或做校园推广方案，以及为某一相关比赛出合作方案 5️⃣ 文案题，10分，写一段明星官宣产品代言人的广告词 𐟒ᠥ𐏨𔴥㫯𜚊题目难度不大，行测简单，方案也有话可说，不要害怕！时间虽长但题型多，一定要分配好时间可以提前了解网易有道产品线、广告投放相关路径和投放效果评估维度【面试攻略】 𐟕’ 时间：1分钟自我介绍➕30分钟讨论➕10分钟汇报 𐟓𑠥𙳥𐯼š牛客网自带面试平台 𐟑堤𚺦•𐯼š5人（我们那组有人鸽了所以是4人） 𐟓 题目：围绕网易有道某功能出了三道题，分别是功能设计、用户选取和推广方案，层层推进 𐟒ᠥ𐏨𔴥㫯𜚊人数少，每个人发言机会多，一定要整理好思维框架再进行发言，避免多说多错时间短，一定要分配好三道题的时间，并预留pre的推选与总结平台不支持投屏和跳出页面，带好纸笔做笔记，争取发言机会汇报时间pre完后，其他同学可以做补充，我这边的做法是进行了三道题的亮点提炼题目是层层推进的，每道题不是割裂的，可以在前面方案的基础上进行进一步设计，体现自己的框架感【个人复盘】 𐟒𜠨🙧𛄤𚺥‡985，虽然我实习多但也不够突出，大家观点输出都很在线，所以没有办法找准自己定位，感觉啥都做一点…… 𐟗㯸我其实有点强势，永远做第一个发言的，而且会比较直接地提出别人想法的不足，所以后面把pre让出来了，希望有所弥补呜呜呜 𐟓 pre的时候提炼亮点是临时想出来的，希望能给自己有点补救吧 𐟓⠩☧›ž应也不太行（这是我的锅，作为第一个发言的没有把大家框架列好，感觉抓不住重点，只能抓住小点）

营销分析必备：5种经典模型详解掌握一定的思维模型，可以解决世界上90%的问题。以下是一些营销分析中常用的模型，帮助你更好地理解市场和竞争对手。 01、SWOT矩阵分析𐟧 SWOT方法全面考虑问题，是一种系统思维。它将问题的“诊断”和“解决方案”紧密结合在一起，条理清晰，便于检验。 02、波特五力分析𐟔 波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境，适用于企业战略规划和竞争战略分析。 03、STP理论𐟓Š STP目标市场营销由市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）三部分构成，是营销战略的核心要素。 04、4P营销理论𐟛’ 4P营销理论指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）和促销（Promotion），以及它们的组合，是营销策略的基础。 05、4C营销理论𐟑€ 4C营销理论从“产品”转向“客户”，强调在产品开发的基础上更注重消费者的需求，核心是顾客战略，是许多成功企业的基本战略原则。这些模型和理论可以帮助你更好地理解市场和竞争对手，制定更有效的营销策略。

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