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人本品牌营销权威发布_免费招商加盟代理(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

人本品牌营销

所谓“人本”营销，背后的核心就是所有的品牌、卖货主，大家链接用户的时候，可以像一个真实的身边朋友，在跟他娓娓道来故事的同时，真正打到他的需求痛点，但前提是对消费者要有了解和认知。

「MAAD营销快讯」在健康生活方式趋势下，人们对健康的需求不再是被动接受而是主动寻求。这也意味着大健康品牌面对的不再只是“被看见”，而在此基础上更需要的是“被找到”，品牌的营销视角更应该从人本主义出发。小红书不止是一个贴近人群的平台，对商家来说更是一个能够直接对话消费者的有效市场网页链接

工商银行二面心得分享！ 𐟌Ÿ 一面是无领导小组讨论，虽然过程有些磕磕绊绊，但我还是幸运地进入了二面！二面时，面试官会根据简历和自我介绍来提问，问题更具针对性和灵活性。幸运的是，面试官提出的问题我在沈文韬1v1指导中背到了两题，所以整个过程还是比较顺利的！下面就来分享一下我的二面经历吧！银行岗位与营销 𐟒Ž 面试官问我是否能接受银行岗位涉及营销的情况。我毫不犹豫地回答：“完全能够接受！”因为我理解银行作为金融服务机构，需要通过有效的营销手段将合适的产品和服务推荐给客户，满足客户的金融需求，同时实现自身的业务增长和盈利目标。 𐟒Ž 另外，我认为营销工作也为个人提供了广阔的发展空间和锻炼机会。通过参与营销活动，我可以更好地了解银行的产品和服务，提升自己的专业知识水平。 𐟒Ž 最后，我对营销工作充满热情，愿意积极投入到营销工作中，运用自己的创造力和创新思维，为银行的营销活动带来新的思路和方法。为什么选择工商银行 𐟒Ž 面试官问我为什么选择工商银行而不是其他银行。我回答道：“在全球银行业中，工商银行的资产规模、盈利能力和品牌价值都处于领先地位。我相信在这样一个实力强大的银行工作，能够为我提供广阔的发展空间和稳定的职业平台。” 𐟒Ž 工商银行客户为中心的服务理念，丰富的金融产品以及在金融科技领域的投入和创新，为客户提供了更加便捷、高效的金融服务，这与我对金融科技的热爱不谋而合。 𐟒Ž 工商银行的企业文化强调诚信、人本、稳健、创新、卓越，这与我的价值观高度契合。我相信在这样的企业文化氛围中，我能够更好地发挥自己的才能，与银行共同成长。柜员岗位的晋升 𐟒Ž 面试官问我是否能接受一直做柜员。我回答道：“我理解柜员岗位在银行体系中是一个基础且重要的岗位。虽然晋升可能面临一些挑战，但我并不认为这意味着没有发展的机会。” 𐟒Ž 在柜员岗位上，我可以不断提升自己的专业技能，包括点钞速度、业务办理的准确性和效率、客户沟通技巧等。通过与不同类型的客户打交道，我能够锻炼自己的人际交往能力和问题解决能力。 𐟒Ž 至于能否接受一直做柜员，我想说的是，我更看重的是在工作中能够不断成长和进步。如果在一段时间内，我在柜员岗位上能够持续为客户提供优质的服务，为银行的发展贡献自己的力量，我是可以接受的。 𐟒Ž 但我也会始终保持进取之心，积极寻找机会，展现自己的能力，争取在合适的时候获得晋升，承担更多的责任。

10万级的插混SUV，一直是比亚迪宋Pro的天下。这个级别的用户需求单一到只有一个最优解吗？宋Pro是绝对不可替代的吗？ 1. 谁不想吃点好的？花10万块买车的用户，习惯了在一众充满工具属性、却没什么时代气息的代步车中做选择。那些新颖的设计、亮眼的体验、高级的品质，貌似天然和他们无关，想多了还给自己徒增烦恼。毕竟兜里就这点钱，哪来那些矫情的需求，与挑剔的底气 “极致性价比”五个字，就像一个政治正确的Slogan一样，可以把一切用户没被满足的痛点需求都掩盖掉，也可以解释所有产品上的糊弄与不足——我都这么便宜了，你还要我怎样所以10万出头的终端价格，3.8L左右的百公里油耗，100kW出头的电机功率，超过2米7 的车身轴距，一款10寸左右的中控屏，让比亚迪宋Pro成为了市场上几乎唯一的选择（图1）要什么时代感设计，没必要花功夫干掉用来进气的格栅，也无需思考新能源时代电混车该有的设计语言，用一条最古典的肩线来延续油车的风格，是最不会犯错的选择要什么智能化配置，给车机系统像模像样地取个“DiLink”的名字，喊一句“你好小迪”，不是一样可以唤醒屏幕 10万块想要高级的品质？堆上水晶档把，狂加镀铬，再推两个浅一点的新能源色，只要面子上过得去，这群用户不会纠结于那些精小的细节毕竟在一台5年前就上市了的老车底子上，最低成本地拉皮魔改出一台2024年的新车，省下的钱，都是回馈给消费者的福利呀但手握10万预算的用户只在意汽车最基本的工具属性，究竟是消费者的真实需求，还是厂家的一厢情愿？如果有的选，谁不想吃点好的？ 2. 基础题不能有短板回答这个问题的关键，是要定义清楚，对于持币10万选购新能源SUV的用户来说，什么是好。最近发布的银河星舰7是这么干的，用三层产品力，来解构甚至反抗友商洗脑式的价值灌输——并非只有低价就是好车，好车也不是只有低价就行首先，底层的价格、续航和空间这些最基本的选购因素，一定得在一个市场理想预期的水平线上。星舰7给出的10.98万-14.28万元预售价，和此前发布的纯电SUV银河E5终端价保持一致。考虑到银河E5比同级对手元Plus入手门槛便宜了1万，不排除有后发优势的星舰7最终上市价格同样比宋Pro低1万，终端价格直接杀到10万以内（图2）相较于宋Pro 3.79L的NEDC百公里荷电油耗、46.06%的发动机热效率，星舰7 EM-i给出3.75L、46.5%的解决方案，显然是本着比对手突破更多一步的理念，回归物理世界的第一性原理，构建基于后发优势的底层竞争力把插混SUV带到3L油耗、综合续航1420km+时代的背后，既有技术优化，也有设计赋能：技术上，全新一代雷神EM-i超级电混最核心的变化是从3-DHT换为了单挡E-DHT，但驱动电机功率达到了160kW，比银河L7多出近50%，本质就是通过超大马力的驱动电机代替多挡变速箱的经济性，来实现强电驱的诉求；设计上，星舰7用不同于友商的封闭式前脸，以及20多处风阻优化的细节设计，让一台车高近1米7、车顶接近平直的空间导向插混SUV，实现了0.288Cd，和大众ID.4接近的风阻系数（图3） 3. 附加题在于情绪价值星舰7在第二层给出的答案，是智能感 “科技平权”四个字已经被营销过度，事实是同一时期的RTX 4090和RTX 3050两种显卡，就意味着不同的价格。然而对于买一台10万级插混SUV的用户来说，智能体验不需要多超前，但智能感所带来的时代气息，是无论价高还是价低的智能新能源车，都应该提供给用户的基本体验如果和油车看起来没什么区别，怎么体现我买新能源车背后多付出的思考与精力呢？同级唯一的银河涟漪贯穿灯是一种智能感的表达，但更有价值的，我倒觉得是星舰7对智能感的人本主义式设计反思——智能体验不等于去物理按键，创新设计也不等于把一切都集成进屏幕虽然有表现不俗的FlymeAuto车机系统，但为了给用户多争取一些反应时间、尽可能减少盲开操作，银河星舰7依然保留了大量的实体按键、旋钮和拨片，功能聚焦在高频的风量、车窗升降等，并且将中控台上的盲操按键区设计的尽可能靠后，方便主驾触手可及（图4）结合14.6寸中控屏、10.2寸前液晶仪表屏和前挡W-HUD，星舰7的智能感在一套覆盖视觉热区的⻩金三⻆内，迎合着普罗大众最基本的使用习惯，而非刻意地去标新立异，教育认知。毕竟在高速上，盲开3秒，就是盲开了50米，这对于一向以“安全”为品牌核心价值观的吉利来说，绝对是个高风险事件（图5）至于定义“好”的最上面一层，就是一些超出基本刚需的情绪价值了，比如参照中国瓷器曲率的型面起伏，以及模仿起肌理质感的釉面光影，还有旭日东升尾灯、三潭印月音响、潮起涟漪绗缝等能引起用户底层情感共鸣的文化意象（图6）这些基于银河序列DNA持续迭代的精致细节，起到的不只是夯实品牌形象的作用，也给了选购星舰7的用户，一个不再只拘泥于图实惠的消费理由。在离婚率比结婚率都高的今天，谁说花10万块买台车的人，就不能有更多情绪价值的追求呢 4. 写在最后在以效率和成本为核心竞争要素的中国汽车市场，大部分品牌都会选择基于同一套车身发布纯电和插混的不同版本，这样干最快，也最省钱。和友商相比，同样基于GEA架构打造的银河星舰7和银河E5，尽可能地采用了两套截然不同的内外饰语言，体现的是不以极致成本为导向，而以用户差异化需求为目标的设计开发与经营思路（图7）诚然，市场需要把价格打下来的先驱们，比亚迪宋Pro很高效地解决了市场上有没有得选的问题，同时让以经济适用性为先的用户倍感舒适。随着市场的竞争水平越来越高，用户的基本需求越来越丰富，也一定会有更多标价实惠的新车，提供远超价格本身的价值背后的关键在于，厂家不再把精力花在极致成本的榨取上，而是将心力用在每一个还有优化可能的细节上，以及不被世俗认知所定义的思考间尤其对于一台最主流的走量产品来说，对“好”这个字差异化且无限制的诠释，一定会比对“便宜”的枯燥求索，更能令人看到未来

【“种草经济”种出了什么？】每天，有近400万篇笔记，在小红书上种草“诗与远方”。每小时，有超过1875万人在小红书搜索，求解“柴米油盐”。 “种草”一词，源自社交媒体上看到他人分享，产生好感和想要亲自尝试的想法。一件心仪好物，一家美食小店，一段美好旅途，一种生活方式，“种草”就像是埋下一颗种子，孕育滋长，最终转化为购买、打卡、体验等实践行为。孕育出独特“种草生态”的互联网平台小红书，基于月活用户超2亿、每天搜索次数超过4.5亿次的兴趣“数字社区”，正在成为提振消费、扩大内需、发展新质生产力的蓬勃增长点。小红书见证了中国消费升级的澎湃大潮，也在思索流量以人为本的创新路径。种出城市烟火气今年的国庆黄金周，山西文旅着实火出了圈。携程旅行发布的报告显示，国庆假期山西景区门票订单量同比增长59%。在《黑神话：悟空》的带动下，山西古建更是迎来了数量庞大的游客。其实，早在去年“十一”期间，小红书平台上“山西古建”就已经成为文旅领域中最热门的话题之一，其搜索曝光量一度同比增长近400%。一座座默默伫立上百年甚至上千年的古建筑，从未想过，互联网平台上人与人之间的互相“种草”，能让它们在千百年后成为带火一座城市乃至一个地区文旅经济的核心“卖点”。 “种草”就像是一把钥匙，它打开了人与人深度连接的通道。相比于千篇一律的导游路线、缺乏感性触觉的传统推介，拥有丰富精神世界、对艺术和生活充满真实热爱的人们，互相连接、彼此分享，他们用心感受、用脚投票，能真正地找到一座城市触动人心的点在哪里。这些年通过口口相传的“种草”火起来的小城就是印证。比如泉州簪花的爆火，让泉州从一个历史课本上的地名，具象成一个有着丰富民俗底蕴和文化魅力的城市；再如艺术青年聚集的景德镇，一再破圈的瓷器艺术“种草”帖，也让景德镇成为年轻人向往的旅游目的地；甚至是上海，从景点打卡到城市小马路的探索，再到拖着拉杆箱看剧看展，在一轮又一轮的“种草”中，仍在不断释放出千姿百魅的新魔力…… “‘种草’模式下，人与人的连接变得格外紧密。千千万万的普通人都成了挖掘城市魅力点、做大城市流量池的智囊团。”小红书旅游板块负责人小乐说，“这种连接也必将不断激发文旅经济的新活力。” 不仅是人际间的连接，在空间的维度上，“种草”也正串起城市和乡村的连接。位于山坳里、竹海边的浙江省安吉县夏阳村小杭坑，这个国庆长假再次“长”满帐篷。靠着露营产业，夏阳村从原本集体年收入只有8万元的“空心村”，变成年入上百万元的网红村。曾经最高学历只有高中、平均年龄超过50岁的村“两委”班子，经过“群雁”回乡、班子换届后，已成为湖州最年轻的村“两委”。但仅仅是几年前，夏阳村还是一个非常典型的老龄村，看不到年轻人，更缺乏小商业。“我们发现‘种草经济’的长处正好能解决乡村文旅的短板。”小红书公益板块负责人毕奇说，“我们精心打造小杭坑生态露营营地，再通过‘种草’机制让营地成为一个引流点，然后把流量外溢，让整个村来承接流量带来的红利。” 流量的连接，让年轻人选择从城市来到乡村发展，年轻的血液激活了乡村的内生力。放弃上海高薪工作回夏阳村发展的“85后”村支书鲍鑫说，“如今，村里的‘00后’大学生一毕业就果断选择了回村发展，他们看中的就是村子的活力与前景。” 渐渐地，汉堡店、咖啡厅、奶茶铺、景观餐厅等“洋气”小商业在村里一个个开了起来，村民的钱袋子也鼓了起来。露营营地里、汉堡店中忙碌的身影，不少都是外地来的年轻人，他们怀着对露营行业的向往，抱着学习的心态来到小杭坑。一个能让年轻人发挥个人价值、应用所学技能、实现自我成长的乡村，早已告别暮气沉沉的旧模样，拥有了青春活力的新面貌。种出新质消费力 “从起步阶段的购物指南，到后来的经验分享，再到新兴生活方式的发掘，小红书见证了中国消费升级和城市化的快速崛起。”小红书副总裁汤维维说。小红书的“种草力”有目共睹：截至2023年9月，有来自100多个行业的20多万个产品，在小红书被搜索和讨论；51%的用户愿意尝试购买新品牌的产品。真实的用户和分享，又让小红书成为潮流趋势的酝酿地。以红遍大江南北的露营为例，刚出现在小红书平台的时候，露营完全没有现在“高端时髦”的样子，就是“家长带孩子出门铺个野餐布，河边搭个帐篷”。但一颗小小的种子，逐渐在平台成为一种有趣的生活方式，越来越多的用户看到并被“种草”，然后主动尝试，其分享的经验又让更多的用户被“种草”……像“滚雪球”一样，2022年小红书与露营相关的话题浏览量超过200亿。话题热引爆了露营产业链，从营地选择、装备清单、露营火锅，到穿搭拍照指南……一批新的露营品牌在小红书崭露头角，甚至出现了大量露营主题咖啡馆。企查查数据显示，我国露营相关企业近年注册量飙升，2021年累计注册2.49万家，同比增长101.5%，2022年、2023年露营相关企业注册量分别同比增长51.0%、85.0%至3.76万家、6.95万家。来自山东、江苏、浙江、广东等一批原本为国际品牌代工的企业，抓住趋势自建品牌，销量迅猛增长。据艾媒咨询测算，2022年我国露营经济核心市场规模达到1134.7亿元，带动市场规模为5816.1亿元；预计2025年露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。种下一棵小草，长成参天大树。骑行、陆冲、飞盘、徒步、冲浪、桨板、多巴胺穿搭、地方美食……人们对新生活方式的向往，集结成独特的“种草经济”，不断引燃新业态爆发式增长。以骑行为例，这一户外运动热潮带动我国自行车产业转型焕新。2022年至2023年，我国自行车相关企业注册量连续两年同比激增117.2%、110.6%，今年上半年继续同比增长43.3%。尤其是在变速系统、传动系统等长期外资垄断领域，涌现了一批国产生产厂商。北京大学新闻与传播学院院长陈刚说，“种草经济”就是建立一种交流关系，在交流中一起找到共同的兴趣与需求，“相比于交易关系，这种交流关系更加长期、稳定，能够对企业、产品或品牌的未来发展提供稳定性的支持。” 在中欧国际工商学院市场营销学教授王高看来，“种草经济”的本质就是“以人影响人”。不同于传统电商简单直接的买卖，它有一个唤醒需求的过程，人与人之间先通过生活方式的交流，慢慢滋长出购买需求。 “值得关注的是，随着中国消费者逐渐进入物质充裕时代，消费诉求正在从满足物欲转向注重内心，更加愿意为情绪和精神价值买单。谁能为新生活方式提供个性化、品质化的产品，谁就能站上新消费浪潮的潮头。”王高说，“小红书代表的‘种草经济’，也有助打破传统电商价格内卷的路径，鼓励企业开辟蓝海，不断开辟新赛道。” 流量还需以人为本在互联网业内，小红书是一家独特的“慢公司”。 2013年，一份名为《小红书出境购物攻略》的PDF在网上走红，一个月转发就超过50万次，小红书正式创业成立。2014年，小红书引入沿用至今的UGC笔记形式，通过图文分享试水跨境电商。2017年，小红书进一步聚焦生活社区，加快品类扩充。2019年1月，小红书启动商业化进程，品牌、博主、用户生态进一步丰富。 “虽然发展思路和商业模式一直在摸索和试错，但从创业到今天，小红书的‘调性’始终没有改变，就是专注生活方式和消费、注重用户分享的数字社区平台。”小红书总编辑许磊说，“小红书的内核始终如一：围绕人，连接人。” 从创立到日活用户过亿，小红书用了整整10年。当大部分互联网公司信奉算法魔力，一心追求更多的流量、更高的用户使用时长，小红书却带着一点执着的“叛逆”，在流量与质量、商业与人文中寻求平衡。 “小红书采用去中心化的流量分发逻辑，50%的曝光给到千粉以下的用户，这种‘流量普惠’让更多普通人‘被看见’，进而产生真实的连接。在信息流的排布上，小红书也始终把选择主动权交给用户。”许磊说。在流量弱管控模式下，小红书的用户规模、使用时长远低于头部视频网站。在小红书“种草”、到其他电商平台“拔草”（下单购买），也成为小红书商业转化路上始终面临的难题。在深耕“种草”11年后，小红书才借助电商板块的快速增长，在2023年首次实现5亿美元的盈利。王高认为，小红书的“种草生态”开创了人本经济新的商业范式。用户不再是被动的消费者，而是产品和品牌价值的积极创造者。无论是传统电商还是直播电商，所有的流量都是为了让消费者尽可能停留在线上并下单，线上对线下是一个替代和挤压。但“种草经济”的成功很大程度来自线下烟火气的滋养，线上的流量又会因为一个个“被种草”的个体流向线下，让更多人走进一家咖啡馆，打卡一个手艺人小店，探索一座宝藏小城，线上线下双向的良性互动，让“种草”的流量池成为线下消费增长的潜力值。 2019年底，小红书的团队发现，平台存在炫富、低俗等一些博眼球的内容，还有一些商家的广告投放也让用户对小红书种草的真实性存疑。2021年4月，小红书发布社区公约，明确平台倡导什么内容、反对什么内容：避免使用夸张、猎奇等手段吸引用户点击；请鼓励普通人的发言和分享；避免炫耀超过常人的消费能力等。 “一些不良内容可能会带来瞬时流量，但对优质社区发展弊大于利，我们就会对这些内容限流。算法也有价值观，走得稳，才能走得远。”许磊说。长江商学院市场营销学教授陈歆磊认为，小红书今天的成功，很大程度来源于对流量和商业化的“克制”。但随着商业化进程加速，原生态的消费体验会不会走形成为“变相广告”，“买流”会不会导致公信度下降，“种草经济”生态会不会被污染，都成为企业长远发展的一道“考题”。来源：新华网 #辽宁好网民守法好公民##有一种美好叫辽宁##新时代六地辽宁杠杠滴#

班味儿太浓？百度外人节的文案来拯救你！最近刷到百度外人节的海报，文案真的太妙了！那些被“班味儿”困扰的小伙伴们，快来看看这些文案吧，或许能帮你找回生活的乐趣。 𐟌 一组关于为什么要去户外的问答题，将两点一线的生活和户外出行的体验进行对比，解答了当代年轻人的痛点问题。 𐟒蠧𔯥𞗥–˜不过气怎么办？ 𐟏ƒ‍♀️ 奔跑在无边无际的荒野上，城市的边界感会瞬间消失。 ☄️ 心里总有石头放不下？ ⛺️ 那些放不下的石头，不妨爬上去踩在脚下。 𐟪œ 人要爬得越高越好吗？ 𐟧—‍♀️ 在30楼的办公室容易窒息，不如去海拔3000米的地方大口呼吸。 𐟘𐟒蠤𘺤𛀤𙈧”Ÿ活总是透不过气？ 𐟫砧麨𐃧š„出风口，永远吹不出时速30km的自然风。 𐟌š 我们只能被ddl推着走？ 𐟌ˆ 让人前进的不止是deadline，还有沿途的风景。这些文案背后是洞察力，洞察是广告业里最重要的秘密武器。什么是洞察呢？没有标准答案。有些大佬说： “洞察是深入表面的，是深入了解事物背后的真相，从而创造灵感。” “人性的深入了解，有助于达成广告（或传播）的角色。” “一个存在的事实，深入挖掘的发现，基本上源自人本。提供对事物新鲜的看法，用以打动人心。” 洞察可以分为两大类：情感洞察：帮助我们了解目标对象的心理认知，以便发展品牌定位或传播讯息。行为洞察：对目标对象的消费行为模式的了解，帮助我们找出适当的关键时刻，以便规划接触流程和沟通渠道。曾经一位前辈的分享很有启发：一双“冷眼”保持距离看待人和事，懂人性的奥秘，看清人为什么动容、为什么而消费，找到问题的关键命脉，也需要一双辣手，真刀实枪去创作，反复去磨砺，直到写出深入人心的作品。我是雅楠先生，曾是奥美总监，互联网大厂营销人，10年职场人。关注我，职场不迷路！祝大家今天也开心！