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百果园营销前沿信息_百果园营销现状分析(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

百果园营销

私域社群营销实战指南：解锁企业增长新密码 𐟚€在数字化转型的浪潮中，私域社群已经成为企业必争之地。百果园通过社群营销，将私域收入提升至线上收入的60%以上，新锐品牌也借此迅速崛起。 𐟤”然而，许多企业在尝试社群营销时却难以见效。你是否也对社群营销又爱又恨？听过无数成功案例，但轮到自己却感到迷茫？别担心，我们并非孤军奋战！ 𐟤”面对社群营销的大潮，我们是否应该跟随？如何跟随？策略何在？是时候深入思考，跳出迷雾，找到属于你的社群营销之路了！ 𐟓š《私域社群营销：从引流到变现运营实战》——你的社群营销实战宝典！我深知，术法易逝，心法永存。社群运营的本质，才是那把开启黄金之路的钥匙！ 𐟒𐤽Ž成本高效增长是企业梦寐以求的竞争力。社群营销正是那把解锁宝藏的钥匙！低获客成本、高转化率、强复购率、高效转介...这些优势，让你的企业数据、交易量双丰收，产品迭代有据可依！ 𐟑颀𐟒𜤽œ为独立运营顾问，我深知你的困惑与需求。书中，我倾囊相授，从社群运营模型构建到系统搭建，从精准引流到用户激活，再到高效变现，每一步都有实战秘籍，带你穿透迷雾，直击核心！ 𐟌ˆ跟我一起，从底层逻辑出发，掌握社群运营的真谛。不论是策略规划，还是实操玩法，都让你胸有成竹，轻松上手！ 𐟏ƒ‍♀别再犹豫，加入私域社群营销的行列，让我们一起在数字时代乘风破浪，开启企业增长的新篇章！

绿叶水果和百果园的营销秘诀，你知道吗？对于水果店来说，吸引新顾客和扩大市场份额的关键在于有效的拉新活动。以下是一些常见的营销策略，帮助你吸引更多的顾客。 𐟍‡𐟌ž季节性促销：根据季节推出不同的水果促销活动，利用季节性水果吸引顾客。比如，夏天卖西瓜，冬天卖橙子。 𐟍Ž𐟕’限时折扣和闪购：设定特定时间的折扣活动，如“每周三水果日”，刺激顾客在特定时间内购买。这样可以增加顾客的紧迫感和购买欲望。 𐟍𐟆“新品尝鲜活动：推出新品种水果时，提供免费样品或折扣，鼓励顾客尝试。这样可以吸引那些对新产品感兴趣的顾客。 𐟍‰𐟓𑧤𞤺䥪’体互动：在微信、微博等平台上发布水果知识和健康小贴士，举办在线互动活动，增加顾客参与。这样可以提高品牌的曝光度和顾客的参与度。 𐟍Š𐟒𓤼š员积分计划：提供会员积分制度，积分可用于商品换购或享受特别优惠，提高客户忠诚度。这样可以鼓励顾客多次购买和推荐朋友。 𐟍‰𐟑妋𜥛⨴�𐯼š通过微信群或其他社交平台组织拼团购买，让顾客以更低的价格购买更多的水果，同时增加单次销售量。这样可以吸引更多的顾客参与团购活动。 𐟍‡𐟏†群接龙活动：在微信群或社区群组中举办群接龙活动，顾客按照顺序购买，形成社交传播效应。这样可以增加品牌的曝光度和顾客的参与度。 𐟍‰𐟗㯸口碑推荐激励：鼓励顾客通过口碑推荐来吸引新客户，对推荐成功的顾客提供奖励或优惠。这样可以吸引更多的顾客通过口碑推荐来购买。这些策略不仅适用于绿叶水果和百果园等连锁品牌，也适用于其他水果店。希望这些建议能帮助你更好地吸引新顾客！

百果园集团（02411.HK）11月19日收盘下跌1.54%，成交1719.55万港元

𐟍Ž百果园高价位水果的利润真相𐟒𘊰Ÿ䔤𝠦˜縷楥𝥥‡，为何百果园的水果总是卖得那么贵？背后又是怎样的盈利情况呢？𐟔 𐟓ˆ根据百果园2022年的财报，其毛利率为11.62%，看似还不错。但细看净利率，仅有2.71%！𐟘Ÿ就是说，每进账1块钱，扣除成本和费用后，百果园只能赚2分钱！𐟘“ 𐟔那这8分钱的利润到底去哪了呢？答案就是高昂的销售和管理费用！百果园的营收得益于其加盟店的扩张，但这也带来了营销和管理费用的增加。𐟒𘊊𐟘€以，百果园的高价位水果，其实并没有我们想象中的那么赚钱。他们需要投入大量的资源和精力来保证水果的品质和服务的提升，这也是他们能够持续吸引消费者的原因吧！𐟍Ž

从7年巨亏两个亿，到一年捞金100多个亿，跟你卖什么一毛钱关系都没有！你要是掌握了百果园背后这套商业逻辑，就算你去卖红薯，照样能卖成行业巨头！首先，你要知道百果园为啥估值100多个亿，不是因为它的水果有多好，而是因为人家0成本开了6000余家门店。这就让人不禁好奇，中国的水果市场凭啥只有百果园做成了行业标杆？第一，合伙制，让员工投资开店，共担风险，共享利润，每家店，店长投80%，片区经理投17%，大区总监投3%，各司其职，把一个门店做好，公司不收加盟费，不赚商品差价，还为员工提供培训、物流供货、营销等各方面的赋能。第二，怎么分钱，百果园不出资，不占股，不收加盟费，但每年总部会从门店拿走30%的利润，门店投资的三方根据个人出资比例分配剩余70%的利润。第三，兜底机制，百果园总部承担新门店三年内的亏损，如果亏损超过三年，再由总部评估是否决定关闭门店。第四，人才裂变，老店长每年必须培养一名新店长，新店长出师，就可以投资开新店，也可以接管老店，老店长会分到新店利润10%的分红，如果老店长把店做盈利了，百果园会激励老店长4倍的本金，以及10%的利润分红，来支持老店长开新店，老店就由新店长来接管，这样避免新店长从零开始，也发挥了老店长的智慧，去裂变更多的新店。除了百果园，今天很多厉害的公司都在用合伙制，比如拥有2万家门店的华莱士，就是和房东供应商员工合伙，拥有8万家门店的晨光，就是跟同行合伙，把同行的店都变成自家的店，亚朵花间堂肆拾玖坊就是跟客户合伙，让客户疯狂地帮他做转介绍，还有投资，还有西贝莜面村太二酸菜鱼，喜家德，就是跟员工合伙，员工投钱帮公司开店。总之它们都是利用合伙模式，轻资产低风险实现门店的快速扩张，抢占市场。如果你也在思考企业如何创新转型，实现盈利增长，我强烈推荐你看一看，我的互联式盈利思维在线总裁训练营。里面详细讲解了超过30多个行业的传统企业，互联转型的108个盈利秘籍，教你用互联的方式，把传统企业再做一遍，实现裂变式增长。全部都是你关心的，学了就能用的干货，拿到手的，有一本全彩印版精装教材，还有88节在线复习课，以及5小时的干货直播答疑课，我为您一对一答疑解惑。#商业思维#

百果园利润暴跌收入下滑：加盟店减少88家，销售费用却大幅增长

𐟍Ž中国水果店八大品牌排行榜𐟍‡ 1️⃣ 百果园 𐟌𓊦𗱥œ𓧙𞦞œ园实业(集团)股份有限公司，集水果采购、种植技术支持、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育为一体的水果全产业链企业。 2️⃣ 鲜丰 𐟍‰ 鲜丰水果股份有限公司，成立于1997年，现已发展成为集新零售、智慧冷链物流和供应链B2B平台的全球化企业，是全国知名的水果连锁之一。 3️⃣ 绿叶水果 𐟍ƒ 湖南绿叶水果有限公司旗下品牌，集水果种植、批发贸易、零售连锁、电商科技为一体的水果供应链平台企业。 4️⃣ 花果鲜 𐟍Š 深圳花果山科技有限公司旗下连锁品牌，是国内先进的电商水果供应链运营商。 5️⃣ 洪九 𐟍ˆ 重庆洪九果品股份有限公司，中国鲜果分销行业的龙头企业，专注于榴莲、火龙果、山竹及龙眼的分销。洪九果品坚持多品类、多品牌的战略，持续引领中国水果行业品牌化升级。 6️⃣ 果多美 𐟍‡ 深圳百果园实业(集团)股份有限公司旗下品牌，成立于2009年，以水果、干果、零食销售为主营业务的连锁企业，覆盖北京近百个重点社区及商圈。 7️⃣ 叶氏兄弟 𐟍 叶氏兄弟果品超市连锁有限公司，成立于1991年，专业从事水果、果汁及其它食品的采购与销售，已成为浙江省久富盛名的大型专业化时尚精品水果连锁超市。 8️⃣ 苏洪 𐟍‘ 江苏苏洪农业科技集团有限公司，专门从事水果的市场批发、超市配送、进出口贸易、种植、加工、品牌门店、冷链冷藏的企业，在国内同行业中处于领先地位。

马云语出惊人：“告诉大家一个坏消息，未来三年到五年内，全世界的经济，中国的经济都不好，好消息是大家都一样，没有一个人好的，美国也不好，欧洲也不好。考核你是否是一个优秀的企业家，是在于经济形势不好的时候，你是怎么布局，怎么调配自己的资源，建立自己的组织，建立自己的架构。” 如今网红经济兴起，人人都想电商带货分杯羹。我们实体老板发现:无论买啥东西，出多少价，总有人比自己低！好像干啥都不赚钱了。线下生意更是举步维艰，上游不断压货，下游经常欠款，苦心经营半辈子，现在却不知路在何方！然而，并不是所有传统实体行业不行了，而是中国已经到了商业5.0时代！而你还一直陷在商业1.0时代，一味低买高卖赚差价。如果你还没完全掌握商业5.0时代的打法和经验，未来肯定越来越难！那我们具体该怎么做呢? 其实你完全可以参考四川这家开火锅店的王老板，他以前就是用传统思维做生意，投80万开家店，回本后又投上百万开家更大的店，辛苦打拼半辈子只开了8家店，但现在行业竞争激烈，再加上重资产压力，光每月的人工、房租就是一笔大支出。王老板就细想，再这么干下去，手上没有流动资金，只能濒临破产，于是被迫转型，万万没想到，竟起死回生，半年就开了50家店。具体是咋干的？一、打造创业平台王老板直接把火锅店划片管理，不再给员工发工资，而是把产品利润100%分了给他们。比如客户吃饭花了500，扣除对应的成本，剩余部分都归该片区员工。这时老板就负责宣传获客，员工只管做好服务。但是你想在这上班，每个月得交两千的管理费。因为员工发现这种模式比以收入多好几倍，于是吸引了很多人前来。而门店的收入就取决于该店面积和每月的营业额。所以你就会发现，在这种机制下，老板和员工没有利益牵扯，大家各取所需，而且为了利益最大化，又能互相深度捆绑。员工觉得是为自己干，自然会玩命做好服务，门店生意自然长久不衰。你以为这就结束了吗？二、轻资产扩张裂变王老板把这套系统玩转后，就不再一家一家扩店，而是把一些没品牌的中小火锅店作为自己服务的对象。因为他发现这些火锅店管理经验欠缺、线上不会做、客户不会运营，产能提升空间相当大。所以王老板带着团队一起去服务，帮助这些同行打造团队，提升门店利润，等他们生意好了后，再从中赚取管理和利润分成的钱。当然还远不止这些！最后，王老板还注册了供应链公司，直接从火锅底料到食材供应一条龙服务，利用量大价低的规模化优势，从中赚取供应链差价。王老板就这样成功的把自己一步步打造成一个资产轻、现金流多的高价值公司，而这可比你一个人吭哧吭哧开店的价值要大数百倍！而我这套打法也是阿里和腾讯同时提出的未来十年创业的黄金风口，无论是工厂、小公司，还是大公司，都可以通过这个模式转型重生，做大做强。像海澜之家、百果园、麦当劳等市面上成功的企业，都验证了这个模式的可行性。所以你看，同样是做生意，你累死累活一年到头也赚不到钱，但你的竞争对手轻轻松松就能年入千万，其实本质就是商业思维和打法的不同。因此，你一定要打开心结，跟上行动，学会凝聚社会的人和资源，千万别一股脑光靠自己，呕心沥血来投钱投人投管理，那样不仅公司干不大，还容易累出毛病来。如果你现在生意不赚钱，或者不知道怎么做，那么你一定要弄懂这个模式，即便做不了“大而全”，也可以完全把自己打造成当地一个“小而美”的龙头企业。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。 #实体店这样营销能爆卖# 做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。 #超常规营销获客# 除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#热点引擎计划#

2020年最奇葩的跨界卖菜案例大盘点随着新兴市场的崛起，越来越多的品牌开始涉足卖菜领域。今天我们来盘点一下近两年那些奇葩的跨界卖菜案例。 𐟍 无印良品（MUJI）无印良品是一个来自日本的杂货品牌，成立于1980年。它以销售高端食材为主，果蔬选择非常严格。菜场内部设计简约风，除了售卖鲜鱼、生肉、蔬果等生鲜农副产品外，还提供加工和用餐服务，消费者可以亲自参与食材的料理。 𐟑• 森马森马是国内的休闲服品牌，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨。2020年8月，森马打造了首家新型智慧菜场——森活之家水心店。森活之家注重农产品品质，从挑选优质供应商、基地直采、集中采购、冷链物流等多角度考虑，保障农产品从田边到嘴边的品质和安全。此外，它还融合了新型菜市场、社区商业配套和儿童玩育成长等多种业态模式，提供毛菜、净菜、小吃、中央厨房、共享厨房、堂食、外卖等各种与吃相关的消费业态一站式解决。 𐟍‰ 百果园百果园成立于1997年，是水果行业的老兵。2020年2月28日，百果园正式宣布进军生鲜市场，并提供无接触配送服务。疫情期间，百果园积极推进全国开通绿色通道，做到了全国4000+门店。线上销售占比大幅提升，在生鲜业务起步的一周时间内，生鲜订单从每天1000单到超20000单。 𐟏 碧桂园碧桂园是房地产行业巨头，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。碧优选是碧桂园旗下的全资子公司，致力于打造优质优品的社区连锁新零售平台。碧优选采用生产销售一体化的业务模式，通过社区生鲜店、生活超市、线上商城、商贸公司等立体业态组合，为社区居民提供特色生鲜食品、日用品和健康生活服务。 𐟛⯸ 中国石化中石化不仅推出自有咖啡品牌——易捷咖啡，还与肯德基合作，将炸鸡汉堡带到了加油站。2020年2月，“跨界之王”中石化又将目光瞄向了卖菜生意，在北京340座加油站开通了“安心买菜”业务，并且提出“不下车、不开窗，一键送到后备箱”的口号。消费者只需通过易捷加油APP中的“一键加油”下单后，在“配送到车”页面选择“蔬菜礼包组合”进行购买，购买后不到2分钟，加油员就会把菜送进后备箱。在新冠疫情爆发之初，中石化还特地推出了“买菜送口罩”活动，既与“安心买菜”的口号相吻合，又能够通过暖心的营销创新，增加用户的体验满意度。

一位身价过亿的老爷爷无意间，说了一句玩笑话，让人醍醐灌顶，看懂了能少奋斗20年：要想富，开店铺，要经商，走四方，人要闯，马要放，千日造船，一日过江。路在人走，事在人为。而做生意的秘诀就是：小地方要开大店，大地方要开小店，菜单越厚，利润越薄，菜单越薄，利润越厚，买卖会算账，生意财兴旺，见人三分笑，客户跑不掉。做生意确实是实现财富自由最快的途径，打工解决的永远是温饱问题。可是，如今实体店萧条，10店9亏，还有一家不确定什么时候亏而已，根本没有想的那么简单！只有快速收钱，快速回本，快速吸引人才、资源、资本加入，才能把生意瞬间做大。那么究竟要怎么做呢？以百果园为例，曾经也经历过市场的打击，短短7年亏了近2个亿，最惨的是核心员工都跑了。如今，学了一套别人的模式，没想到起死回生，连开4600多家店，一年狂赚200亿！这是一套什么模式呢？其实这就是海底捞的店长合伙制+师徒制！第一步，把员工变成加盟商。百果园把门店的出资比例划分为三份，让店长、员工成为门店的股东，从而将门店的盈利与他们的收入直接挂钩。比如，17%由负责片区管理的投资，3%由各大区加盟商投资，剩下的大头80%交给负责门店运营的店长。第二步，为员工保驾护航。谁的钱也不是大风刮来的，员工的钱更是难赚，投资失败谁都承担不起。于是，百果园出台保底补贴政策，开店前三个月亏损全部由总部买单，如果连续6个月亏损则关店整改。这让员工在加盟过程中没有后顾之忧。第三步，老带新奖励制度。举个例子，老店长培养一名新店长，开店后，老店长就可以享受新店盈利的10%分红。通过这种方式，百果园培养了大量的人才，避免了人才流失。如何赚钱呢？ 1. 门店分红：每年门店盈利的70%分给三个投资方，而剩余的30%则必须上交总部。 2. 赚供应链差价：四千多家门店，对上游供应商的需求量巨大，这为企业带来了更多的谈判筹码和议价能力。所以说，做生意并不是闷声苦干就能有结果，更重要的是赚钱思维。比如，一位年轻人发现一线城市的一个停车位就去到了十几万的高价，比一般的代步汽车价格还高！很快，小伙子就构思了一套方案。他找到物业公司，提出一个合作计划：我帮你出租车和卖停车位，所得收益的80%归你，你只需给我20%的佣金。这个提议对于物业公司来说，无疑是一块馅饼。免费获得推销人力，还能解决房子租赁的难题，他们当然愿意合作。接下来，小伙推出了一项活动：只需缴纳10万元押金，即可免费使用停车位3年，并获得年化收入的5%。换句话说，如果三年后退还押金，消费者不仅能免费停车，还能赚取1.5万元的利润。更有吸引力的在于，如果三年后车位价格涨至15万，消费者只需支付10万元即可购买，或者出售后获得5万元的净利润。对消费者来说，无论如何都是一笔划算的买卖。当月就有200多名租客参与，总计投入2000万元。最后，小伙找到金融公司，告诉他们现在自己手上有2000万的流动资金，只需要给10％的年化利率即可。金融公司一想2000万现金流，转手房贷出去或者投资其他产品，10％利息随随便便就能赚回来了，于是也答应了。我们来算一下其中的盈利点： 1.房产的佣金达到2000万的20%，即400万； 2.金融公司的收入是2000万的5%，即150万。所以，我们应该打破传统的营销思维模式，学会整合多方资源，与不同的企业合作，实现多方利益。当你学会整合渠道和资源，你会发现，商机无处不在，盈利不再是难题。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

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