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格力产品营销权威发布_格力哪个系列最好(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

格力产品营销

格力老大地位易主，美的成最大空调集团格力电器曾在空调行业占据龙头地位长达24年，然而如今这一宝座已被美的集团取代。美的集团凭借产品多元化、节能高效、时尚设计及灵活营销策略，成功抓住消费者需求，成为中国最大空调集团，日均收入达10亿元。格力电器在技术研发和产品质量上表现出色，拥有诸多领先技术与专利，产品性能稳定，市场份额和品牌认知度高，国内市场占有率曾高达20%左右。但随着市场变化，其不足之处逐渐显现。格力产品多样性不足，难以满足不同消费者需求；品牌宣传与营销投入少，限制市场拓展；市场反馈与研发协调性欠佳，新产品易与市场需求脱节；市场策略保守，未能及时顺应变化。相比之下，美的积极应对市场趋势，研发环保节能产品，产品类型丰富，节能性能强，设计时尚。美的与电商合作促销，注重品牌形象塑造，还积极开拓线上销售渠道。美的在核心技术上不断突破，提升产品性能与能效比，深受消费者喜爱。在国内市场需求饱和的现状下，格力和美的均积极拓展海外市场，力求在新一轮竞争中抢占份额。

董明珠当上格力的董事长后，第一件事就是把代言人成龙换掉，她说：“请明星拍广告一年要一两千万元，花几千万请明星代言，就是一种浪费！” 格力选择成龙作为代言人无疑是一次成功的营销，但这也意味着格力在品牌塑造上依赖于成龙的形象和影响力。而成龙代言的费用并不低，达到了一年一两千万元。对于一个以空调为主要产品的制造企业而言，这样的广告投入是沉重的。高昂的代言费用引发了公司内部对这种营销方式的质疑，但由于成龙带来的市场效应明显，这种质疑并没有影响到公司的决策。然而，一切在董明珠上任后发生了改变。作为格力电器的掌舵者，董明珠有着自己独特的管理风格和市场眼光。她认为企业的发展不应依赖明星的光环，而应当聚焦产品本身，提升产品的核心竞争力和品牌价值。她直言：“请明星拍广告一年要一两千万元，花几千万请明星代言，就是一种浪费！” 在董明珠看来，消费者在选择一款产品时，应该关注的是产品的品质，而不是代言明星的影响力。企业依赖明星代言，容易让消费者将品牌的形象等同于代言人的形象，而忽视了产品本身的价值。这种依赖明星的方式不仅成本高昂，还存在着明星个人形象变动所带来的风险。上任后的董明珠果断决定终止成龙的代言合同，并提出了一个大胆的举措——由她亲自为格力代言。这一决定在当时引发了不小的震动。毕竟，董明珠不是娱乐圈的明星，也不是传统意义上的“代言人”形象，她并不具备成龙那样的国际影响力。然而，正是这种差异，使得董明珠的代言方式独树一帜。她以企业家的身份、以格力总裁的姿态出现在公众面前，直接向消费者传递格力品牌的价值理念。她没有明星般的光环，却拥有极强的企业责任感和对产品的信心，这种真实而自信的形象，逐渐获得了消费者的认可。董明珠的代言策略不仅节省了高额的广告费，还将格力品牌的核心价值直接呈现给了公众。她亲自参与到广告的拍摄中，亲力亲为地推广格力产品，甚至通过综艺节目和网络直播直接与消费者互动。董明珠在这些活动中的形象并不光鲜亮丽，但却真实、接地气，给人一种亲切感。她的亲自上阵，让消费者看到了格力电器的领导者对产品的信任和对品牌的执着，这种信任感有效地拉近了企业与消费者之间的距离。通过直播与观众直接对话，董明珠不仅展示了格力产品的优势，也传达了企业在技术研发方面的投入和创新理念。在直播过程中，她会亲自演示产品功能、讲解技术细节，甚至现场解答消费者的疑问。她以一种务实的态度，直接回应消费者关心的问题，逐渐形成了她个人与格力品牌不可分割的联系。董明珠在直播中的真诚和直率，为她赢得了“直播带货女王”的称号，也让格力的品牌形象更为鲜明、可信。在市场战略上，董明珠决定将原本用于明星代言的资金转投于技术研发和产品创新。她坚信，产品的核心竞争力才是企业发展的根本，广告再多、明星再大牌，都无法掩盖产品本身的缺陷。因此，格力在她的领导下加大了对自主技术的投入力度，力图让格力的产品在技术上实现突破，以技术驱动品牌价值的提升。董明珠认为，只有通过持续的技术创新，才能让格力在激烈的市场竞争中立于不败之地。这一策略转型取得了明显的成效。随着格力技术水平的不断提高，其产品在市场上的竞争力也显著增强。消费者逐渐意识到，格力的产品不仅质量可靠，而且在技术上处于领先地位。这种认知的转变，使得格力的品牌形象从“依赖明星代言”逐渐转变为“品质与技术的象征”。消费者不再因为某个明星的代言而选择格力，而是因为对其产品品质的信赖。格力的品牌忠诚度在这种转型中不断提升，消费者的口碑效应逐渐显现，品牌形象也愈加稳固。董明珠的个人代言不仅提升了品牌辨识度，也在无形中塑造了她个人的品牌效应。她从一个低调的企业高管，逐渐成为公众熟知的“带货总裁”，她的个人形象与格力的品牌形象紧密相连。在大众眼中，董明珠不仅是格力的代言人，更是格力品牌精神的象征。她的果断、务实、自信和执着，与格力追求品质和创新的品牌形象完美契合。消费者在购买格力产品时，往往会想到董明珠对产品的信心，这种信任感增强了消费者对品牌的忠诚度。格力在董明珠的带领下，逐步实现了从“流量思维”到“品牌价值”的战略转型。过去依赖明星代言带来的流量效应被企业家精神和技术创新所替代，格力的品牌逐渐从一时的流行变成了长期的市场价值。这一转型不仅为格力带来了持续的市场增长，也提升了品牌的整体价值。董明珠通过个人代言和企业形象的塑造，为格力注入了新的品牌生命力，她的代言已不仅是商业营销，更是一种品牌文化的传递。董明珠的决定也启发了其他企业家，逐渐改变了市场上对品牌代言的传统认知。她用行动证明，企业的成功不仅仅依靠明星代言的流量，更在于企业自身的责任与创新能力。 #多的是你不知道的事#

董明珠当上格力的董事长后，第一件事就是把代言人成龙换掉，她说：“请明星拍广告一年要一两千万元，花几千万请明星代言，就是一种浪费！” 如今，请明星代言成为了各大企业为自家产品营销的一种有效手段，从一开始的电视广告，再到现在直播带货，请明星代言成了一种默契，不得不说这种营销方式也是有一定作用。请一个有“号召力”的明星来代言自家产品，的确会在短时间内扩大产品的知名度让消费者买账，但长期来看效果也就是那样而已，但是公司花在请明星代言上的费用却是肉眼可见的水涨船高，可这真的有必要吗？在众多的电器品牌中，格力可谓是“家喻户晓”的存在，它知名度最高的产品就是空调，当年公司为了进一步宣传自家的空调，决定请成龙代言。当时的成龙大哥在国际上都享有声誉是当之无愧的国际功夫巨星，有他的加持自然是“如虎添翼”，成龙大哥的一句“好空调，格力造”更是深入人心，也成功让格力空调成为市场上“风头无量”的空调品牌。这样的效果正是公司高层想要看到的，也正是因为看到了明星效应带来的红利，因此格力空调在接下来的几年里都请成龙为其代言。当然请成龙代言的广告费也不是一笔小数目，但是格力公司的高层还是决定要继续坚持这一“巨星代言计划”，为此，每年放在广告费上的投入就高达千万元，这笔钱放在如今看，也是一笔不小的数目。不过“该花就得花”，就在大家以为成龙大哥是格力品牌的固定代言人时，却因为董明珠接手董事长职务之后而改变。董女士能从一名公司职员成长为董事长，她的能力和眼界自然是毋庸置疑的，而当她成为董事长之后的第一件事就是决定要撤掉代言人，至于理由也很简单，那就是代言费太贵了。就在大家都好奇如果撤掉成龙大哥的代言之后，那谁为格力品牌代言呢？对此董女士的心中早已有人选，那就是她自己。事实上，她这一决定公布出来之后，不少人都在质疑她能行吗？毕竟请明星来代言产品，就是看中了他们的市场号召力，而董女士刚刚接手董事长这一职务，有的人甚至都不认识她，如此“轻率”的代言真的会让品牌有更好的宣传吗？不过董女士十分坚决，随后就在电视上看到了她拍摄的广告。本以为没有了明星代言人的光环，格力品牌的销售量会可能会有所下降，真没想到当董事长亲自拍摄的广告播出之后，却引发了更多消费者的关注。大家纷纷觉得企业家亲自为自家品牌站台，似乎与消费者的距离更近了，再加上格力本身就是空调中的大品牌，也深得消费者的信赖，因此那一年的格力空调的销售量不降反增。这也让不少企业看到了为自家品牌代言的益处，不仅节约了广告费，而且更加亲民，是一举两得的事情。此后不少的企业老板都效仿董女士的营销策略，事实上，刚开始董女士的初心只是想节约代言费，更好的研发产品而已，却没想到这样的宣传方式却带来了极好的市场反响。这也说明了真正有实力的大品牌是不需要明星光环的加持的，只要是好的产品，并受到消费者的青睐，就能在市场中占有一席之地。

网红推荐的美食踩雷记：格力高代工真相最近618购物节，我跟着网红推荐，无脑下单了几种饮料，结果真是大踩雷！𐟘“ 首先，有一种饮料号称天然无糖无添加，结果里面有三四种代糖，成分表一看，简直让人眼花缭乱。还有一种说是口感醇厚的杏仁奶，结果不仅有代糖，还有盐，喝起来竟然是咸的！好吧，可能每个人的口味不同，我这种糙猪吃不了细糠吧，下次还是泡个巧克力试试吧～不过，吐槽归吐槽，我还发现了一个惊天大“秘密”——原来格力高的这些饮料，居然是旺旺代工的！这也验证了施振荣的“微笑曲线”理论，果然所有行业都不能避免OEM（原始设备制造商）模式。最赚钱的往往还是品牌方。说到“微笑曲线”，我突然想到以前看到过宏基集团的创始人施振荣提出的这个理论。虽然这个理论不一定适用于所有行业或情况，但在制造业摸爬滚打这么多年，我对此深有体会。比如我现在所在的暖通行业，全球燃烧方面顶尖的零配件或产品多由意大利出品，但大家提起地暖或热水器时，往往只认德国品牌和日系品牌。第一是因为我们对国家的标签（德日=质量好、产品佳、技术优）深入人心；第二是因为业内头部品牌从十几年前就大手笔地投入营销，几千万甚至几个亿地砸广告，总能砸出点浪花来。相反，意大利品牌则抱着自己有技术优势、品质稳定的心态，不精于此道，慢慢就被“淘汰”了。反而有些国内家电品牌要进军这一市场时，会找这些企业做OEM代工，慢慢学习技术，建立产品线。因此在头部品牌的高大上形象+国内品牌的价格成本优势下，这些意大利品牌就更没有市场了。空有好的技术、零部件、生产线，市占率却越来越低，陷入死循环，谋不到出路。所以，专心生产是基础，但光专心生产了就是死路一条，特别是比较成熟的行业。已经难以在核心技术上有独一无二的突破时，如何找到撼动消费者心智的卖点，并且准确输出给潜在客户才是出路。这也是我们公司最缺的。当然，OEM也有因为生产效率高、用接代工项目来填充剩余产能的情况（估计像旺旺这种就是）。不过我还是想说，能不能代工点好喝的吗？！旺旺牛奶、泡泡果奶这种多好喝啊！𐟘‹

演讲的魅力：设计背后的秘密你有没有经历过那种让人惊叹的演讲？那些让你忍不住赞叹“哇”的时刻，是怎么来的呢？其实，这些精彩的演讲都是精心设计的。首先，演讲的价值不仅仅在于表达，更在于它对你的形象、影响力乃至事业的影响。很多企业家都是一流的演说家，比如阿里巴巴的马云、格力的董明珠、小米的雷军、新东方的俞敏洪、苹果的乔布斯。甚至连做自媒体、打造个人IP都需要你去发声，影响他人。所以，如果你一定要掌握一项能力，那一定是演讲表达能力。因为，演讲表达能力是成本最低、见效最快、最能彰显个性的方式。那么，如何设计一场精彩的演讲呢？第一步，就是要洞察听众的需求。你得了解听众是谁，他们关心什么，他们的情感是什么。演讲的设计，本质上就是专注于洞察听众的需求，定义机会并解决问题。而不是直接跳到解决方案，这样才能真正创新。好的演讲表达呈现，不是偶然发生的，而是被精心设计、安排出来的。做好演讲设计的四大原则：以解决问题和听众为中心：不论是产品营销还是项目汇报，本质都是给听众传递信息，并解决问题。所以，以听众和解决问题为中心，是一以贯之的基准。共创：演讲呈现没有正确答案，只有恰当合适。如何找到最佳路径？需要集合众人的智慧，共同探索。整体性：演讲是一场有计划、有组织、精心设计的演出，开头、内容、结尾，环环相扣，缺一环都不可。迭代：演讲内容必须要不断顺应变化，不断优化。给你分享一个演讲设计框架：三位一体。目标听众是谁？他们最关注什么或遇到什么问题？我想讲什么？我有什么资源？我想达到什么效果？我能带来怎样的解决方案？作为公司的灵魂人物，你的致辞演讲尤其重要。你的内容是否精准有深度、表达是否流畅有吸引力、呈现是否自信够霸气、传递是否深远足够影响听众，无不彰显着公司的品牌形象。所以，如果你也想成为一个更具影响力的领导者，在任何场合都能自信开口、即兴发言、精彩讲话，一定要学好演讲！

小区业主实测！哪些空调值得买？最近装修，家里打算装中央空调，真是让我头疼了一阵子。不过，幸好有小区里一些业主的经验分享，让我少走了不少弯路。下面就来聊聊我对几个热门品牌的看法吧。价格与性能的平衡：格力和美的 𐟒𘊊首先说说格力，大家都知道它价格比较亲民，但这也意味着在性能上可能稍逊一筹。高端机型会用一些三菱电机的压缩机，不过总体来说，格力的性价比还是不错的。再说说美的，这几年它的表现算是可圈可点，性价比相当高。如果你追求性价比，美的绝对是个不错的选择。高端市场的选择：colmo和大金 𐟒Ž 如果你预算充足，想要高端体验，那可以考虑colmo。它的产品力基本能和大金抗衡，虽然价格不便宜，但性能确实不错。大金这两年在营销上花了不少钱，低配高卖的情况比较多，国产化的机型也有点阉割版的感觉。三菱电机的选择：菱睿、菱耀和菱尚 𐟌 三菱电机的菱睿性能非常强劲，而菱耀就稍微差点。菱尚在国外市场的表现不错，但国内的选择相对少一些。三菱重工的产品堆料很足，但外观设计有点粗糙。静音与性能的权衡：松下和LG 𐟎犊松下的内机静音效果很好，但不太适合高负载运行。LG的内机也有类似的问题，不过总体性能还是不错的。全球机型的选择：富士通 𐟌 富士通的产品是全球机型，性能非常强劲，适合那些追求极致性能的朋友。总的来说，选择中央空调的时候，除了考虑品牌和价格，还要结合自己的实际需求，比如美观、节省空间等等。希望这些信息能帮到你，祝你装修顺利！𐟚Œ

格力地产直播新势力：数字化营销的引领者随着数字化时代的到来，房地产行业正经历着一场营销模式的深刻变革。在这场变革中，格力地产凭借其敏锐的市场洞察力和创新精神，成功将传统的售楼部转移到直播间，通过直播这一新媒体形式，赢得了市场的青睐。 𐟎‰ 格力地产的这一创新举措，不仅是对传统房地产营销模式的颠覆，更是对市场趋势的深刻把握。在数字化时代，消费者的信息获取方式和购买习惯都发生了巨大的变化。格力地产紧跟时代步伐，通过直播这一新媒体形式，将项目信息、产品特点、优惠政策等内容直观地呈现给消费者，实现了线上线下的无缝衔接。 𐟓𙊊为了更好地满足消费者的需求，格力地产在直播内容上下了不少功夫。他们不仅推出了口播类、情节类、促销类、工具类等多种形式的视频作品，还通过员工账号视频矩阵，发布了大量热点与软广植入视频，有效地提升了平台的曝光度和市场关注度。这些精心策划的直播内容，不仅有趣味性十足，还兼具实用性和知识性，吸引了大量观众在线观看和参与。 𐟑€ 值得一提的是，格力地产在直播营销中还注重与消费者的互动和沟通。他们通过直播平台与观众进行实时互动，解答疑问、分享经验、提供建议，让消费者在了解项目信息的同时，也能感受到格力地产的专业服务和贴心关怀。这种互动式的营销方式，不仅增强了消费者的信任感和归属感，也为格力地产赢得了良好的口碑和形象。 𐟑 此外，格力地产还积极寻求外部合作伙伴，与公主号、分销商、经纪人等合作，共同打造了一个互利共赢的直播营销生态圈。通过与外部合作伙伴的紧密合作，格力地产不仅扩大了直播营销的影响力和覆盖面，还充分调动了各方的积极性和资源，实现了信息的有效传递和资源的优化配置。 𐟤 在数字化时代，直播营销已经成为房地产行业的重要营销手段之一。格力地产通过创新直播内容和形式、深化新媒体营销策略、提升品牌影响力和市场竞争力等举措，成功地打开了直播销售新局面。未来，随着数字化时代的不断深入发展，我们有理由相信，格力地产的直播销售之路将越走越宽广，为房地产行业树立新的标杆和典范。 𐟌Ÿ

𐟌쯸 空调界的十大顶尖品牌，你了解几个？ 𐟌 在挑选空调时，很多人都会优先考虑十大品牌，因为它们通常代表着市场上的最佳选择。以下是这些品牌的详细介绍： 1️⃣ 志高 𐟥‡ 拥有完整的空调产业链，并首创“零配件终身免费更换”服务，深受消费者喜爱。 2️⃣ 格力 𐟥ˆ 市场份额大，品牌历史悠久，是空调行业的标志性品牌之一。 3️⃣ 海尔 𐟥‰ 作为国际白色家电的代表，海尔是中国企业前500强之一，产品不断更新完善。 4️⃣ 美的 𐟌Ÿ 白色家电的制造商与品牌商，上市公司，注重产品的创新与研发。 5️⃣ 海信 𐟓𚊤𚧤𘚧𚿥•𔯼Œ涉及多个领域，是技术领先的家电品牌。 6️⃣ 奥克斯 𐟔犤𘓦𓨤𚎦™𚨃𝧔𕥙觭‰现代制造业，重视产品的研发与技术创新。 7️⃣ 大金 𐟏⊦—妜쥓牌，跨国企业，以其高质量的产品著称。 8️⃣ 松下 𐟌𑊦—妜짚„空调品牌，以其综合产品线闻名，属于全球综合电子技术企业。 9️⃣ 科龙 𐟐‰ 海信旗下的品牌，专注于白色家电的研发与营销。 𐟔Ÿ 格兰仕 𐟍𝯸 国内电器品牌，在国内市场占有较大份额。 𐟔 选择空调时，除了关注品牌排名，还应考虑具体产品的性能、价格和服务。每个品牌都有其独特的特点和优势，因此在挑选时需要综合考虑。

家用中央空调品牌大比拼：哪款最适合你？随着家庭装修的普及，越来越多的家庭开始选择中央空调。市场上的中央空调品牌琳琅满目，包括日系的三菱电机、三菱重工、大金、日立、东芝，国产的格力、美的、海尔，以及美系的开利、约克、麦克维尔等。究竟哪个品牌更好？性价比更高？今天我们先来聊聊几个常用的日系品牌。 𐟌Ÿ 大金大金在中国市场的占有率相当高，这得益于它早期进入中国市场并针对中国客户推出了有针对性的产品。然而，这也带来了一些问题，比如产品参差不齐。目前，国内的大金中央空调产品大多使用格力的生产线，虽然格力在国内品牌中表现不错，但与三菱、日立等一线品牌相比还是有一定差距。大金在中国的高市场占有率更多得益于它的营销策略。 ✨ 三菱电机虽然三菱电机这个品牌可能不如大金那么知名，但它绝对是一线的中央空调品牌。三菱电机的压缩机、变频技术和制冷技术都非常出色，尤其是在日本，它的市场占有率达到了1/4。虽然价格稍高，但质量有保障。需要注意的是，三菱重工和三菱重工海尔与三菱电机没有关联。 𐟔堦—姫‹ 日立也是中央空调中的一线品牌，很多人拿它和大金比较。事实上，日立的中央空调技术更为先进，整体品牌质量也远远超过大金。虽然大金的高端系列表现不错，但在市场上多见的是一些套餐机，优质的产品较少。日立是一个多元化经营的老公司，虽然空调业务所占比重不高，但这并不影响它的发展。在日本本土，国民对日立中央空调的认可度非常高。近几年，日立在中国家装行业的销量持续增长，目前已是中国住宅房地产销量第一的中央空调企业。 𐟌 东芝东芝和美的合资成立了“美芝”品牌，市场上有打着纯进口的旗号卖合资的情况发生。所以大家在购买时需要谨慎挑选，真正整机进口的产品价格会比同类产品高出两倍以上。总结一下，如果你很在乎品质，日本品牌无疑是最好的选择。在此基础上，看看哪个品牌更适合你的需求和定位，选择最适合自己的就好。如果有任何关于中央空调的问题，欢迎在评论区留言，我会一一解答哦❤️

《格力与美的：空调行业的风云变幻》曾经，格力空调凭借技术创新及完善的营销网络，稳坐行业头把交椅长达24年，堪称市场领导者。然而，如今美的集团强势崛起实现逆袭。它采用“农村包围城市”战略，不断拓展多元化产品线，再加上敏锐的市场反应，如今已成为国内最大的空调集团，日营收超10亿呢。反观格力，正面临诸多挑战，比如产品结构相对单一，创新步伐有所放缓，营销方式也有待改进。展望行业未来，随着消费升级，空调市场既有新挑战也有新机遇。各企业需携手合作，共同推动“中国制造”在全球舞台上绽放更耀眼的光芒呀。#多的是你不知道的事# #热点引擎计划# #我要上热门#

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