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寿险营销方案权威发布_人必买的三种保险(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

寿险营销方案

克拉玛依的MDRT你了解吗？𐟤” 2019年，我踏入了保险经纪人的行列。去年疫情期间，大家业绩普遍下滑，但胡老师却逆袭成为了团队中的MDRT。很多人对MDRT不太了解，不清楚它对保险行业从业者来说意味着什么。今天，我就来简单科普一下MDRT百万圆桌会员。百万圆桌会议（The Million Dollar Round Table，简称MDRT），是全球寿险精英的最高盛会。虽然对大多数中国人来说，MDRT还很陌生，但它已经成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。 MDRT有三个统计口径：佣金、保费和收入。每年的标准都会有所变化。2020年，全年佣金达到21万就能成为MDRT会员；达到64万则是高级会员（COT）；达到128万则是顶级会员（TOT）。当然，MDRT只是一个荣誉，是过去时。想要持续达成MDRT，就需要不断学习和提升自己。这不仅是对自己负责，也是对所有信任我的客户的一种回馈。本来今年有机会去美国领奖，但因为疫情没能成行，这确实有点遗憾。总之，MDRT不仅仅是一个称号，它是对保险行业从业者的一种认可和激励。希望更多人能够了解和追求这个目标，不断提升自己的专业能力和服务水平。

𐟌Ÿ明亚保险20年：从零开始到千山无止𐟌Ÿ 𐟌ˆ 20年前，明亚保险经纪有限公司开始接轨国际先进模式，将保险经纪人的理念与服务引入中国个人寿险营销领域。20年来，明亚始终坚守初心，秉持独立、客观、公正的原则，致力于“让每个家庭都拥有专属的保险经纪人”的理想。我们的理念和服务已经深入人心，为无数家庭提供了专业的保险保障。 𐟒𜠲019年底，我加入明亚保险经纪公司，成为了一名保险经纪人。从第一天起，我就坚持客观、中立的价值观，认真对待每一位信任我的客户。通过线上写作链接客户，从0到源源不断的有客户主动找我咨询和投保，从我一个人到带领恒成团队180+人，这五年的每一天，我都将时间和精力奉献给了自己热爱的保险经纪人事业。 𐟎‰ 今天参加明亚20周年庆典，我深感激动和自豪。我的价值观与明亚公司一直一致，帮助了全国各地一千多位信任我的客户。同时，我也聚集了一批有信仰、有专业能力的志同道合的伙伴们。 𐟔œꦝ姚„路还很长，我们将继续携手共进，帮助更多人，也更好地成为自己。

中国平安：从蛇口起步到全球500强大家好。今天我们来聊聊中国平安这家保险公司。 ⭐公司背景 ✔️中国平安保险（集团）股份有限公司成立于1988年深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业。经过多年的发展，中国平安已经成为国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛的综合金融集团之一。 ✔️2023年，《财富》世界500强榜单中，中国平安位列第33位，全球金融企业排名第5位，连续多年蝉联全球保险企业第一。中国平安在香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市。 ⭐平安寿险 ✔️中国平安寿险是中国第二大寿险公司，1994年启动寿险业务，在中国内地首开个人寿险营销模式。2023年，平安寿险总赔付498万件，日均赔付超1.3万件，赔付总金额达442亿，日均赔付1.2亿元。 ⭐平安财险 ✔️中国平安财险是中国第二大财险公司，成立于1988年深圳蛇口。在全国设有40家二级机构、1800多个网点，以原保费收入衡量，是中国第二大财产险公司。2023年，平安产险赔付总金额超1600亿元，为超4000万客户提供健康、财产和风险保障服务。 ⭐平安银行 ✔️2023年，平安银行净利润同比增长2.1%至464.55亿元。 ⭐平安证券 ✔️截至2023年底，平安证券个人用户数突破2300万，稳居行业第一。 ⭐平安资管 ✔️全球资管前50强，截至2023年底，平安资管受托资产管理规模达5.03万亿元。 ⭐平安健康 ✔️2014年成立，为客户提供一站式的养老服务。2023年，平安健康实际营业收入46.74万亿，付费客户达到4000万，合作医院4000家。以上就是今天的内容。

保险监管新政下，增额寿险的购买策略𐟛᯸ 𐟌 在保险市场上，消费者总是倾向于选择价格低廉且收益高的产品，这是人之常情。然而，对于监管机构来说，他们需要严格把控那些可能带来过高利益的公司，以防止未来可能出现的经营风险。 𐟔 为什么监管机构会如此严格呢？因为市场上流传着这样一种观念：“买保险，公司不重要，因为保监会会兜底。”这可能是监管政策频繁发布的原因之一。 𐟒𐠤🝩™餿障基金的总额为1800亿，而给上一家破产的安邦保险（现已更名为大家）兜底的600亿还未完全支付。如果现在还有公司激进地进行亏本营销，那么未来可能会有更多的公司面临类似的风险。 𐟓‰ 预订利率的走势也表明了这一点。预订利率从10%一路下行到2.5%，再回到4.02%，然后降到3.5%并持续数年。根据当前的市场行情，明年预订利率很可能会继续下降。 𐟏† 因此，购买保险时，不要过分追求性价比，选择适中价格的产品可能更为稳妥。过于激进的营销策略可能会带来潜在的风险，而稳定的中庸之道反而可能带来更可靠的保障。 𐟓š 保险行业的整体环境可能会因为监管政策的收紧而受到影响，因此，选择保险产品时，应考虑到预订利率的走势和公司的经营状况。

中信保诚发布会：高净值家庭财富管理新趋势 𐟎‰ 尊敬的各位领导、专家和嘉宾，媒体朋友们： 𐟌쯸 大家下午好！ 𐟌Š 海风拂过岭南，历经冬春之交，我们齐聚羊城，共同探讨新经济形势下中国高净值家庭的财富传承和增长。今天，发布会的日子很特别，11月，再过一个月就是新年，就是春天，在这个蓄势储能、蕴含新机的日子里，请允许我谨代表中信保诚，向各位来宾的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！ 𐟒𜠤𛊥𙴤𘋥Š年，国内经济持续释放利好。从中国人民银行下调外汇存款准备金率到个人所得税释放三大优惠政策；从房产政策调整到民营经济、小微企业、个体户利好；从证券交易印花减半到多项税费优惠政策。系列政策的出台都围绕一个目标，不断推动经济运行持续好转，稳经济、保民生、促增长。 𐟓ˆ 在总公司的正确指引下，2023年的中信保诚是稳中有增的一年。截至10月末，广东省分公司高净值业务实现年化新单标准保费6亿元，占广分整体业务量的43%；其中，营销渠道高净值业务实现年化新单标准保费4.7亿元，同比增长46%，实现跨越式提升；达成MDRT百万圆桌会员人数385人，同比增长8%；TOT顶尖会员及COT超级会员总人数一举突破80人，同比增长33%；其中顶尖会员TOT达标25人，同比增长79%，实现历史性、飞跃式突破。 𐟏™️ 战略前瞻，与羊城共谋发展。中信集团作为一家以金融与实业并举的国有大型综合性跨国企业集团，实力卓越、品牌卓著。广州自古便是商贸重镇文化汇聚之地。时至今日，广州仍在经济发展中展现出了惊人的魅力。截至10月底，广州前三季度GDP同比增长4.2%，其中我们中信保诚所在的天河区，GDP占全市比重超过21%。伟大数据的背后是其高端服务业的强大推动，全市70%的持牌金融机构聚集于此。早在2020年，广东省分公司把握先机，战略性布局成立大湾区高净值中心，提供优质的高端会客环境以及强大的综合金融服务，打造大湾区寿险业界首屈一指的财富管理中心。自此，与羊城同心同德，彼此成就，围绕“稳增长促发展谋未来”的理念，共同开启羊城高净值家庭财富增长新征程。目前中国高净值家庭规模达到211万户，广东依然是拥有最多高净值家庭的省级行政单位。比上年增加7,000户,达到30.7万户,其中拥有千万人民币可投资资产的“高净值家庭”数量有17.3万户。 𐟤 携手名企，与伙伴合作共赢。今年8月，中信保诚与保利健康产业投资有限公司在广州保利健投总部签署合作协议，以中信保诚人寿养老管家与“康护养传”家庭养老综合解决方案为服务载体，依托保利健投旗下专业的康养资源与服务能力，提供全生命周期的“保险产品+专业品质养老”的整体服务，满足长者多元化的养老服务与健康管理需求。同时，甄选和睦家、卓正医疗等多家高端医疗机构签订战略合作协议，构筑大湾区特色健康管理生态。 𐟒ᠥˆ𗤸𚦜쯼Œ以创新赋能服务。今年，中信保诚人寿「传家」以家庭现金流管理为核心，针对高净值家庭未来可能发生的资金流出，做好长期的规划安排，从而达到更高的人生确定性，以应对未来变化中的家庭财富增长。从中信保诚health+、“粤智库”平台，再到全国首个《高净值客户保单全流程服务细则》，以科技赋能为核心，不断创造营运价值，以“新思路、新体验、新防控”为策略,实现从传统成本中心到价值利润中心转变，共同助力高质量发展。 𐟌 2023的经济市场很复杂。一边是旅游市场的爆发，一边是房地产的爆冷；一边是越降价越增长的消费降级；另一边是越涨价越好卖的消费升级。全球经济笼罩在乌云之下，山雨欲来风满楼。在此种矛盾情形下，如何看清前路，找准未来方向？察势者智，驭势者赢。正确判断形势，才能做出科学决策。本次发布会聚焦高净值人群家庭现金流管理，与胡润百富四度携手，在道德经里，“四生象”

保险专硕考研全攻略！数学科目详解保险专硕考研终于有人讲明白了！𐟎‰ 𐟔 保险专硕是什么？保险专硕，全称为"Master of Insurance"，简称Ml，属于经济学门类专硕。它专门培养保险领域的专业人才。 𐟓š 主要研究领域保险学主要研究经济学、金融学、保险学、数学、统计学、金融投资等方面的基本知识和技能，进行商业性保险业务的咨询、营销与管理、社会保险基金的运作、保险行业的监管等。常见的商业保险有财产保险、人身保险、责任保险、信用保险等。 𐟓– 课程设置主要课程包括《保险学原理》、《风险管理》、《财产保险学》、《人身保险学》、《精算学原理》、《非寿险精算》、《寿险精算》、《保险基金管理与运行》、《货币银行学》、《财务管理》等。部分高校还按风险管理与保险、精算与风险管理等专业方向培养。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 毕业生可从事保险类企业，如保险咨询、保险营销等；或在政府、事业类单位，如社会保险基金运作与管理、保险监管等。 𐟓 考研科目考研科目包括： 101 思想政治理论（100分） 201 英语一/204 英语二（100分） 396 经济类联考综合能力/303 数学三（150分）院校自主命题：专业基础课（150分） 𐟔 数三与396的区别数三：高数：84分（4道选择题、4道填空题、5道计算大题）线性代数：33分（2道选择题、1道填空题、2道计算大题）概率论：33分（2道选择题、1道填空题、2道计算大题）适合人群：想学数三的同学、对数学感兴趣且思维灵活的同学、不喜欢写作文的同学。 396：客观题全是选择题，每题2分，选项为五个。数学：70分（35道选择题，1-21题考察高数，22-28题考察线性代数，29-35题考察概率论）逻辑：40分（20道选择题）写作：40分（两篇）适合人群：想学396的同学、数学水平一般的同学、对数学不太感兴趣的同学、被数三伤透心的同学。希望这些信息能帮助你更好地了解保险专硕考研，祝你考研顺利！𐟚€

𐟌Ÿ荣获2023年IQA铂金奖𐟌Ÿ 陕西明亚的两名优秀代表在2023年IQA颁奖典礼上荣获铂金奖，其中一位就是我自己哦！𐟎‰ 去年我获得了银奖，而今年更是直接跃升至顶级铂金奖，这证明我在保险行业中的努力得到了认可，并且我所销售的保单都充分满足了客户的需求。𐟒ꊊIQA，全称为International Quality Award，即“国际品质奖”，是由LIMRA于1960年创立的权威认证奖项，专门表彰寿险营销员的高品质销售成就。𐟏† 这个奖项不仅是对我个人的肯定，更是对我所服务的客户的最高赞誉。感谢所有支持我的客户，是你们的信任和选择，让我有机会在这个行业不断成长和进步。𐟙 未来，我将继续努力，为你们提供更专业的服务，绝不辜负你们的期望。𐟒–

【中国人寿寿险邯郸分公司丛东营销服务部被罚3万元：对保险代理人管理不到位】国家金融监督管理总局邯郸监管分局行政处罚信息公开表显示，中国人寿保险股份有限公司邯郸分公司丛东营销服务部存在对保险代理人管理不到位违法违规行为，被警告并罚款3万元付帅楠（时任中国人寿保险股份有限公司邯郸分公司滏东支公司代召乡营销服务部（后更名为丛东营销服务部）保险代理人）存在欺骗投保人、诱导投保人不履行如实告知义务、利用职业便利诱导投保人订立保险合同的违法违规行为被警告并罚款1.5万元。

在泰康人寿保险的精心培育下，HWP已迅速成长为一支业绩卓越的新型队伍。HWP的诞生，是泰康对时代趋势的精准把握和前瞻判断。泰康人寿将医养康宁服务融入传统寿险的“负债端+投资端”二维结构，开创了寿险业的新篇章，同时重塑寿险业，泰康引领“支付+服务+投资”三合一新模式。这一战略不仅关乎商业模式本身，更需通过精准营销落地到具体的产品和服务中。当日发布会，泰康人寿健康财富管理事业部副总经理陶俊卿发表题为《战略决定一切解密HWP全新事业》主题演讲，深入剖析了新寿险时代下HWP的独特价值。

6千搞定全家保险，这些经验你值得拥有！家庭情况：我们小两口都在上海打拼，孩子留在老家上幼儿园。我（姐妹）27岁，做搜索引擎营销；老公30岁，在教育机构教数学。全家都有医保，身体状况良好。 𐟒ᦈ‘们的保险规划思路：搞清楚险种作用：百万医疗险：报销住院医药费，补充医保。重疾险：应对重大疾病的治疗费和收入补偿。意外险：意外身故/伤残赔偿，意外受伤报销。定期寿险：身故赔偿，为家人留一笔生活费。不同人群的险种选择：大人：医疗险+重疾险+意外险+定期寿险孩子：医疗险+重疾险+意外险省钱为先：预算控制在年收入的5%-10%左右。选择消费型保险，保障简单且价格便宜。重疾险优先考虑保额，预算少先保定期。挑选好产品：重疾险：保额30万起步，50万打底，预算足够一定要保终身！避免返还型，价格贵且出险不返还。百万医疗险：选择保证续保的，有特定外购药报销和住院垫付更好。不需要和其他保险捆绑购买。意外险：选一年期的，关注医疗保障，最好是0免赔。避免长期型意外险，价格贵且保障不全。寿险：家庭经济支柱一定要配置，保额覆盖年收入的5-10倍。普通家庭保障到六七十岁即可。 𐟑†𐟏𛦜€终我们一年的保险费用只要6747元，人均2k+就能搞定，覆盖疾病、意外和身故的风险。如果想要更全面的保障，重疾险可以附加疾病关爱金、二次重疾保险金、二次恶性肿瘤-重度保险金等。预算高一些也可以考虑更全面的保障方案。另外，如果健康型保险配置齐全，还有预算的话，可以考虑理财保险。这样既能保障身体，也能让闲钱有去处𐟎ˆ *以上保险由君龙人寿、太平洋保险、平安保险、华贵人寿保险公司承保。具体费率和保单金额以实际为准。投资有风险，风险自担。

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