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瓷砖营销模式权威发布_瓷砖营销模式分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

瓷砖营销模式

瓷砖品牌选择：如何找到最适合你的品牌？瓷砖选择什么品牌好？这个问题似乎简单，但答案却并不那么直接。很多朋友都希望得到一个明确的答案，但实际情况却复杂得多。今天我们来聊聊这个话题。品牌与产品的区别 𐟏† 品牌和产品是两个不同的维度。十年前，产品是品牌的核心，产品的品质占据了品牌的80%以上。然而，现在情况发生了翻天覆地的变化，资本运作成为了品牌的核心，产品的比重直线下滑。以前那些对品质要求较高的产品，如彩虹砖、果粒砖等，现在已经很少见了。产品的简单与品牌的复杂 𐟧銊产品相对简单，只需要关注工艺、品质和发色，做好质量控制和产品研发就行了。而品牌则复杂得多，需要研究营销模式、销售政策、产品组合、内部关系和客商关系。有时候，为了扩张，品牌甚至可以最大限度地降低产品品质。能够沉下心来做好产品的品牌越来越少，大家都在忙着做规模、搞战略、搞渠道，甚至割韭菜。个人的选择偏好 𐟤” 我个人比较喜欢产品，喜欢工厂，看着每一片砖从自己生产线上出来，对产品的品质知根知底，心里无比踏实。而品牌则复杂得多，一个品牌为了营销需求和价格竞争策略，可能在不同的厂家、不同的产地生产不同标准的产品，很难一概而论产品的品质。这也是我不好回答大家哪一个品牌好的原因。一线大品牌的选择 𐟌Ÿ 很多一线大品牌确实不错，但并不是所有产品都在我这里下单生产。他们有自己生产的，也有在其他产地生产的低端产品进行组合销售。我说他好，但又怕你中招；我说他不好吧，那我不是得罪了他大客户。做产品搞技术的人呢，是比较较真的，不存在做任何侥幸心理，所以我只好含糊带过。最终的建议 𐟓 如果你非要选好瓷砖，还是聚焦到产品本身吧。我还是没能如愿给出一个可确定性的答案。今天大家可以不用为我点赞，如果觉得我文案描述的还算中肯，可以收藏起来研究，作为你了解瓷砖行业的一个参考依据。希望这些信息对你有所帮助！

瓷砖验收必看！这些细节你注意了吗？验收瓷砖时，以下几点一定要注意，确保不踩坑！ 𐟌Ÿ 一、看生产地址：瓷砖包装上是否标注广东生产地址，如果是广东生产的瓷砖，质量通常更好。如果只写营销地址是广东的，很可能是贴牌产品。 𐟌Ÿ 二、检查瓷砖等级：选择优等品瓷砖，不要选择优级品。优等品符合国家执行标准，而优级品可能存在质量问题。 𐟌Ÿ 三、确认3C认证：选择带有3C认证的瓷砖，放射性水平达到A类，这样的瓷砖质量更好。 𐟌Ÿ 四、核对生产日期、编号、色号：确保这些信息一致，不同批次可能会有色差。 𐟌Ÿ 五、吸水率：吸水率要低于0.5%，吸水率越低，瓷砖质量越好，拖地后不会有腥臭味。 𐟌Ÿ 六、检查平整度：将两块瓷砖贴合在一起，没有缝隙代表平整度合格，铺贴后不容易翘边或出现缝隙。 𐟌Ÿ 七、品牌logo：检查瓷砖背后是否有品牌logo，避免买到假货。 𐟌Ÿ 八、纹路清晰度：检查瓷砖背面的纹路是否清晰，不能有白色粉末的脱模剂，否则后期容易掉砖空鼓，有的话要叮嘱瓦工师傅清理掉。

选择瓷砖品牌时，你考虑过这些问题吗？选择瓷砖时，究竟该看重品牌还是产品本身？这是很多人心中的困惑。今天，我就来聊聊这个话题，希望能给大家一些参考。品牌与产品的区别 𐟚€ 首先，品牌和产品是两个不同的概念。品牌涵盖了营销模式、销售政策、产品组合、内部关系和客商关系等多个方面。而产品则专注于工艺、品质和发色等核心要素。很多人误以为品牌好，产品就一定好，但实际上，品牌和产品各有各的特点，不能混为一谈。产品本身更重要 𐟌Ÿ 我个人更看重产品本身。产品的品质是看得见、摸得着的，心里踏实。而品牌则复杂得多，一个品牌为了营销和价格竞争，可能会在不同厂家、不同产地生产不同标准的产品，难以一概而论。因此，在选择瓷砖时，我们应该更加关注产品本身的品质和性能。大品牌的背后 𐟏⊊很多一线大品牌有自己的生产基地，但并不是所有产品都在这里生产。他们可能在不同产地生产低端产品进行组合销售。因此，我们不能简单地说哪个品牌的产品好或者不好。作为一个从事瓷砖行业多年的人，我比较较真，不存在任何侥幸心理。在选择瓷砖时，我们需要结合自己的实际需求，进行仔细的比较和评估。综合考量 𐟤” 总之，在选择瓷砖时，我们需要同时考虑品牌和产品两个维度。品牌和产品各有优劣势，需要根据自己的实际需求进行仔细比较和评估。希望我的分享能够对大家有所启示。今天的分享就到这里，如果觉得我说得还算中肯，可以收藏起来研究，作为你了解瓷砖行业的一个参考依据！

广州90后装修团队：让家焕然一新大家好！今天给大家分享一个我们90后装修团队的案例，坐标在广州，面积是建面115平，套内91平。业主买的是一套二手房，决定重新装修。在设计阶段，我们不仅改了布局，还重新规划了空间利用，除了承重墙和承重梁，其他部分都做了改动。装修后，业主家的邻居都想来参观，可见效果之好。我们家的瓷砖选择的是通铺设计，颜色甜而不腻，没有过多的复杂色彩，显得非常舒适治愈，干净又高级。说到装修，真的是隔行如隔山，装修路上坑多且深。很多装修公司没有自己的工人，都是承包给第三方。在准备装修前，业主也做了很多攻略，最终找到了我们。我们是一个不懂施工的设计师不是一个好工长的团队。在和我的搭档做装修设计工作室之前，我们都是在上海的设计师，有十年的设计落地经验。我们并不是那种只会谈业务的“设计师”。很多外面的装修公司主推装修套餐，后期玩增项，设计也是流水线作业模式，依葫芦画瓢搬进你家。在套餐和套路之间精心“设计”，签单后就转手给第三方。我们受不了这种不负责任的套路模式，所以决定自己做工作室。我们是一家小而精的全案设计工作室，公司没有业务人员，设计部分由我的搭档亲自负责跟踪。公司有多位设计师，全部都不是营销型设计师！他们除了安安心心画图做设计，不做任何事。很多业主经常来公司看设计师改图，现场沟通修改意见，调整方案。我负责抓施工落地的部分，设计衔接施工，因为都是自己做所以落地还原度很高。广州有很多我们的工地，可以带你去看。在广州的小伙伴，可以交个朋友来我们办公室喝茶，现场看看我们的设计、我们的工地。

装修报价那些坑，你踩过几个？𐟘䊤𚆨磤𘀤𘪦ˆ🥭的真实报价真的是太难了，一个外行人，怎么才能跟得装修公司斗智斗勇。市面上的装修公司太多了，什么模式都有，半包、全包、整装……真的眼花缭乱啊。也许你需要做的首先还是先了解你自己的需求。我整理了目前看了那么多装修公司最容易遗漏的点，大家一定要清楚了解哦：瓷砖项目𐟧𑊊首先，不管你是全包、半包还是整装，都要先确认自己的方案，了解每个空间需要哪些项目，主要集中在基础和主材上。比如瓷砖项目：通铺瓷砖：需要确定房间是通铺瓷砖还是选择木地板（正常套餐类型的都是标配木地板）。如果是通铺瓷砖，通铺的瓷砖规格是多少，需要增加多少费用。有的额外通铺是按照全房来计算，35元/平方米㗥嗥†…面积，正常都是3000元以上。生活阳台墙面瓷砖铺贴：通常只包含地面铺贴，墙面瓷砖费用另计，并且是按项目计算。小的人工费用要2000到3500元，加材料500-1000元，总计2500-4500元不等。瓷砖规格：一开始就要确认，比如地砖800㗸00的，墙面400㗸00的。我们只会想着当时的，当在一个营销氛围比较重的环境下，我们是不容易想到后期要其他规格的瓷砖的铺贴费用是多少的。比如自己想用750㗱500的就要按这个规格的计算。所以要了解自己的铺贴需求，地砖墙砖是需要什么规格的，不要迷迷糊糊的单单只知道包含了这三个字。大部分人吃亏就是吃在了这三个字上。飘窗铺贴：是铺贴瓷砖还是铺贴大理石？海棠角需不需要加钱？水电项目𐟒碚ኊ水电项目也很乱，一不小心就容易陷入低价的套路。很多人一上来就问：“你们水电多少钱一平方？”听到这个我们就知道你们肯定是了解过低价格的水电。因为你问的不是你们的水电是什么配置。有一些网线不属于水电里面，有一些卫生间、厨房、生活阳台的排水改造不属于水电，甚至于有一些网线就包含两个位置的，超出的另外计价。有一些底盒只配你50个，更甚至一个开关有三个按键都算3个点位等等等等。我们需要了解的是如果按照86底盒去计算，正常4房配置85到90个底盒，需要包含厨房、生活阳台、卫生间的排水改造。每个房间需要一组网线，每个房间需要两组电线（空调专用一组4平方普通插座一组2.5平方），每个卫生间一组4平方，厨房单独一组4平方，冰箱需要一组4平方，大厅餐厅各需要一组2.5平方。需要做筒灯的话也要提前确认好。按照这个去问水电报价，准没错！总之，装修报价真的是一门学问，大家一定要多了解多比较，不要被低价诱惑哦！

为什么越来越多的业主选择独立设计师？随着时代的进步，越来越多的业主在装修时不再满足于传统装饰公司的一站式服务。以下是一些主要原因： ★关于价格𐟒𐊤𜠧𛟨ㅩ尥…쥏𘧚„商业模式类似于中介，他们从主材商、设计师、监理、业务员以及财务和人事等在职人员的分红中获取收入，最终由业主买单。业主的审美和生活品质要求不断提升，而传统公司的报价模式往往意味着低价切入、高价收尾，容易导致项目漏项和增项。 ★关于工人𐟑𗢀♂️ 大多数装饰公司不直接养工人，尤其是南方工人，只是作为营销噱头。他们通常将项目外包给项目经理（工头），项目经理再分包给工人。项目经理的主要作用是统筹工人。 ★关于设计𐟎芥𞈥䚤𚺨ﯤ𛥤𘺨ㅩ尥…쥏𘨃𝦏供满意的设计，但实际上，装饰公司受合作材料商和项目经理的约束，高端客户或对生活有要求的客户往往难以满足。设计师受公司报价限制，不敢大胆设计，因为设计好可能会增加预算，甚至面临订单失败的风险。因此，许多优秀的设计师更倾向于独立设计或开工作室。 ★关于材料𐟛️ 装饰公司合作的大品牌材料虽然有品牌效益，但选择有限，要么是无货标签，要么需要额外付费。而且，大品牌的材料不一定都是高质量的。例如，瓷砖品牌马可波罗虽然知名，但装饰公司提供的往往是最低等级或工程砖。 ★关于监理𐟔 装饰公司设有监理职位，但他们是替装饰公司监督工地，而不是站在业主立场考虑问题。 ★为什么独立设计越来越受欢迎𐟔劧‹짫‹设计与施工分开，避免了利益冲突。独立设计师更倾向于提供私人定制化服务，而不仅仅是刷墙铺地。他们的收入来源主要是设计费，因此会更多地投入研究和设计，站在业主的角度和生活习惯考虑问题。因此，独立设计师+项目经理的模式越来越受欢迎。

装修省钱大法：亲测有效的6个方法 𐟌🠦‰𞥈𐩝 谱的工长和监理跳过装修公司，省去管理费，避免被主材营销忽悠。 𐟖寸自行设计下载迅捷CAD，让工长测量并绘制基本平面图。所有设计按需进行，让工长和监理一起把关，避免不合理设计。 𐟏 轻工辅料，清包模式清包模式，不半包也不全包。所有主材甚至小部分辅料都自己购买于建材城、网店或工厂。这样省下的钱足够在县城买一套房的首付。但前提是要会调研、比价、做功课，否则还是容易被宰。 𐟛 ️ 用装配式装修方式替代人工费用装配式装修相比传统装修可以节省60%的人工成本。墙面、吊顶和地面的安装工作可以替代找平、基层处理、乳胶漆、铺砖等多项人工费用。材料价格排序：瓷砖＞竹木纤维板＞硅酸钙板＞石膏板＞乳胶漆。 𐟓ˆ 关注原材料市场如今年水泥、化工胶剂、防水漆、铝材等价格都有上涨。在预计有价格上浮前，争取先把定金付了，锁定涨前价位。同时警惕商家话术，不是所有建材都有涨价趋势。 𐟏ᠤ𘻦：性价比较高的价格区间+价格曲线断桥铝门窗：500-1500元/平；玻璃层数越多、型材越厚、五金进口，价格越高。瓷砖：90-200元/平；单块越大、密度越高，价格越贵。地暖：90-150元/平；管子越密铺、材质越好，价格越高。采暖炉、温控另算。全屋定制：板材差价太大。进口价格＞国产，实木多层＞实木颗粒＞密度板。整体价位上，品牌商＞工厂店＞木工打。集成吊顶：蜂窝大板＞铝扣板。室内木门/玻璃铝镁门：2000-4000元/樘；隐形门价格＞窄边门。品牌商＞工厂。电箱/电闸：线下价格＜线上价格。地板：150-300元/平（复合地板）；实木地板更贵。无主灯灯具：灯不贵，人工设计、安装、调试等服务成本贵。不建议小白自己设计配灯，很容易翻车。 𐟛’ 家电类：赶消费节日/促销时再买了解家电品牌的线下、线上产品线和价格定位。线上款价格低、性能基本，走量为主，售前售后服务未必完善！同款的，线下可以砍砍价，可以要求赠品、返点等。部分家电还有地区补贴。

从上海到平顶山，设计师的自我修炼之旅 2013-2014年，我在上海的设计事务所工作，专注于样板间设计。那段时间，我深刻体会到，设计不仅仅是空间规划和造型设计，更要在前期就确定好每一寸材质（瓷砖、木色、乳胶漆色号等），以确保设计能够完整落地。 𐟌🠥›ž到平顶山的感受回到平顶山后，我发现客户对设计付费的意愿并不高，我的工作更多转向了“沟通、画效果图”。这种变化让我开始思考：为什么要花那么多时间去营销，而不是专注于设计和落地？ 𐟔 回归设计本质 2020年以来，我决定回归设计和施工的本质，做精细化的方案，确保可执行性。全案设计费定价为60元/平米，我向每一位付费客户展示我的优势，感谢他们的选择和信任。 𐟓ˆ 不断思考和完善从2020年到2023年，我不断优化设计流程和施工细节：需求分析平面方案初步设计PPT 施工图绘制材质选样效果图还原预算把控施工可行性分析施工跟踪设计最终落地 𐟌Ÿ 坚持与信念面对“差不多就行”的声音，我始终坚持精细化的方案，因为“为每一个付费客户负责”是我的核心驱动力。 𐟒ᠨ00%落地我自信地向客户承诺，无论是造型还是材质，最终成果与效果图完全一致。我的方案体系保证了装修效果。 𐟔„ 经历与选择经历了从设计工作室到装饰公司，再回到设计工作室的模式变迁，我尝试过顺应市场，尝试过成为“营销型团队”，但最终，我选择了精细设计，并完全落地，拒绝走套路。 ✨ 质量为先的承诺无论预算高低，我始终认真负责地把控出品品质，因为“好的产品会说话”。我的产品，就是交付给你的“家”。感谢选择和信任，期待与你成为朋友。

装修省钱秘籍：10个实用小技巧赚钱不容易，装修时能省则省。很多时候，选择对了，比砍价更能省钱。以下是一些实用的装修省钱方法： 1⃣️ 选择装修模式：推荐半包或清包自装，只要有时间，尽量不要全包。半包比全包能省2万元以上。 2⃣️ 挑选装修公司：避免选择大品牌连锁广告多的装修公司，因为他们的营销广告费用最终会转嫁到消费者身上，且施工质量和服务不一定有保障。 3⃣️ 双眼皮吊顶更省钱：选择简单的双眼皮吊顶，既耐看又省钱。法式吊顶等木工费用比双眼皮高出30%以上。 4⃣️ 木纹砖慎重选择：木纹砖价格高，人工费用也高，最后的美缝费用更是高昂。 5⃣️ 墙面瓷砖选择：避免使用大砖，因为需要额外的人工费、瓷砖胶和背胶。1200X600的大砖上墙，瓷砖胶费用就高达30元/平方米，比砖本身还贵。选择800X400以下的瓷砖更划算。 6⃣️ 瓷砖品牌选择：认准广东砖即可，大品牌溢价30%以上，广东砖能省大几千元。 7⃣️ 直接找工人师傅：拆除、美缝等工作可以直接找工人师傅，不要通过装修公司，因为装修公司也会找他们，还要收取管理费。 8⃣️ 专业队伍更高效：地暖回填、自流平等工作找专业队伍，效率高速度快。装修公司也是找他们，费用更高。 9⃣️ 墙黄地蓝的地固没必要：进场后的墙黄地蓝的地固没有必要，还有胶水。 𐟔Ÿ 全房挂网没必要：全屋挂网费用高达2千元，而国家规范要求的只需要在砌体墙和混凝土墙中间交界处挂网即可。记住这10点，装修能省几万元。更多装修省钱方法和团购信息，欢迎加入武汉本地纯业主装修交流群。

这3个案例看懂了，做生意一年能赚100万 1、一个00后的小伙子送20元一份的盒饭，一个月赚10万块，究竟是如何做到的呢？小伙偶然的一次机会学到一个方法，策划了这样的一个模式，做出名片，上面写上这样的一句话“2元送餐，扫二维码看菜单，可以免费吃一份”，一句话，让所有的人加他微信，朋友圈直接菜单订餐，送餐的时候多说一句话“女士你好，如果你想下次免费吃一份，只需要花30块钱买50块钱的现金券就可以了，并且呢，以后订单都可以抵用10元，直接锁定客户长久消费，你学会了吗？ 2、一个大学生投资了10万块钱在学校门口开了一家奶茶店，仅用了3天就把10万块钱赚回来了，他在一本书里学到一个方法策划搞了一场活动，凡是充值200元的，可以每天喝一杯奶茶，免费喝一年，结果参与了五六百人，三天就把成本收回来了。也许你认为这是赔钱的，其实这家奶茶店赚翻了，你看懂了吗？ 3、有这么一家瓷砖店，老板经常不在店铺，生意却一直很好。有个人很好奇，想知道他每天到底在干嘛，于是偷偷跟着他背后看看其中奥秘是什么，没想到真发现老板生意好的秘密。这个老板在外面经常溜达，只要见到盖房子的农户，直接就先送上两箱瓷砖，然后告诉他这是公司的惠农活动，瓷砖不要钱，免费送，一般农户听免费活动自然就收下了。然后农户使用装修过程发现两箱瓷砖不够用，扔掉又舍不得，所以就按照老板留下的名片加定了瓷砖，瓷砖店的生意就来了。你看懂了吗？赚钱一定要找最轻松的方式，多从思维上做升级，设计一些能有效的引流和锁客的活动，生意自然越做越大。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

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