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按揭营销报道权威发布_一天赚4000到5000的游戏(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

按揭营销报道

楼市并非一片寂静：从北京到香港再到合肥周末的清晨，被几天前联系过的房产中介打扰，虽然他们最近很忙，但依然坚持电话轰炸，甚至未经我同意就拉我进群。考虑到他们可能是缺乏工作经验的年轻人，且谋生不易，我决定不予计较。然而，北京楼市的低迷却是显而易见的。上周，一位经验丰富的朋友告诉我，北京的二手房挂牌量已经超过16万套。这让我意识到，“京城之大，居大不易”可能已经成为过去。今年三月的交易量甚至不如去年年底，房价和租金价格都在下调。然而，这并不代表国内楼市的整体情况。根据我日常接触到的信息，楼市似乎正在发生一些变化。香港楼市的异动 𐟏⊩斥…ˆ，香港的情况值得关注。自从“撤辣”新政实施后，大公文汇网报道称，一手住宅成交量每周增长了7倍。有内地买家斥资近1亿元扫货香港楼市。这其中的原因不仅仅是政策支持降低了购房成本，香港去年开始实施的人才引进计划也起到了推动作用。安居乐业一直是国人的重要需求，政策支持和人才引进计划的双重作用下，香港楼市出现了回暖。此外，香港的租售比远高于内地，按揭利率也低于内地，这些因素都吸引了买家。2023年，香港的租金回报率达到了3%（目前内地一线城市的租金回报率约为1.5%），且全年租金上涨了7%。这意味着，从投资角度来看，香港楼市的回报率远高于内地一线城市。合肥楼市的新地王 𐟏† 另一个值得关注的城市是合肥。最近，合肥的土拍市场出现了新的地王，滨湖区的一个地块以2.5万的楼面价成交，溢价率达到了54%，刷新了当地的记录。刚开始得知这个消息时，我也有些惊讶。毕竟，大家都在关注万科、碧桂园等开发商面临的危机，很多专家学者也在说房屋存货过剩。但当我询问其他二线城市开发商的营销总时，他们告诉我，合肥政府的操盘水平向来高明，不像有些城市只会过度供应而无规划。这也许说明了地方财政对土地出让金的过度依赖。总结 𐟓Š 以上信息虽然未经深入调研，但至少说明两点：一是国内“老钱”依然不少，且正在积极寻找理想的投资标的。那些说大环境不好大家都躺平的说法显然不成立；二是仍有房企看好近年伤痕累累的楼市。或许，情况并没有多数人想象的那么糟糕。在这个变化多端的时代，静观其变或许是最好的选择。

买房心酸史：给正在看房的你一些忠告：大家好，我是2024年在重庆西永泷悦长安买房的一位普通购房者。事情是这样的，当时我满怀期待地签了购房协议，交了五万元的认购金。销售总监承诺我们可以推迟半年去银行办理按揭，而且还会给我们价值五万元的家电礼包和三万元的京东卡。听起来是不是很诱人？但现实往往没那么美好。合同里明确写着，如果在三个工作日内没有去银行办理按揭，我们需要支付违约金。而且，京东卡和家电礼包并没有在合同里明确提到。我们提出了一些诉求，希望能维护购房人的合法权益，但到现在问题依然没有得到解决。更糟糕的是，售房部的营销经理虽然和我们签了协议，但并没有盖章，我们也没有办法确认其真实性。我是一名遵纪守法的好公民，相信央企的信誉，但现实却让我大失所望。定金被没收，我们全家都感到非常痛心。作为新手买房，没有任何经验，我们被套路了，也为此付出了代价。我们生在红旗下，长在春风里，人民有信仰，国家有力量，我相信此事我们并没有做错。我也相信党的领导“做难而正确的事”，希望电建高层领导和党委书记能将此事予以重视。最后，我想说，买房真的是一件大事，希望大家在购房过程中能够保持警惕，不要轻易相信口头承诺。同时，也希望电建地产能够带领整个房地产行业蒸蒸日上，勤作为才能有出路。祝愿重庆康田洺悦房地产开发有限公司和中国电建地产集团有限公司基业长青。希望我的经历能给大家一些忠告，避免走我的老路。

周维君：银行专家，营销风险管理双赢！周维君，一位在银行界摸爬滚打了26年之久的资深专家，横跨三大股份制银行，积累了丰富的经验和深厚的专业知识。他在零售信贷业务营销和风险管理领域取得了令人瞩目的成就，被誉为银行信贷营销与风险管理的佼佼者。 𐟓ˆ 丰富的零售信贷业务实战经验周维君在银行零售信贷业务营销方面有着深厚的实战经验。他在光大银行长沙分行分管零售业务期间，成功开展了三一重工的总对总工程机械按揭业务，实现了工程机械按揭贷款业务在光大银行的第一名。在浦发银行任职期间，他主要服务湖南中烟工业、中建五局等核心客户，带领支行零售存款规模高踞股份制银行第一名。 𐟔 敏锐的风险洞察力周维君不仅在零售信贷业务营销上表现出色，在风险管理方面也有着卓越的成就。他在浦发银行任职风险管理部副总兼零售授信风险管理中心主任期间，管理的逾期贷款余额最高达500亿元，在湖南股份制银行中高踞第一。他凭借敏锐的风险洞察力，成功实现了零售贷款业务在业务增长与风险控制之间的有效平衡。 𐟓š 多个首创业务周维君在专业领域取得了多个首创成果。他首创了二手房按揭业务，实现了二手房按揭业务在长沙同业中的前三名。他还首创了公积金信用贷款业务，在浦发银行某分行实现三年的投放量超百亿。此外，他还首创了担保公司阶段性担保模式，吸引100+中介公司合作，二手房贷款市场份额占比超50%。 𐟓– 全面的专业知识周维君的专长领域包括零售信贷营销、信贷风险管理、全面风险管理、数字化转型和不良资产清收等。他在银行任职期间，持续钻研、不断精进，成功实现了零售信贷业务的可持续增长。 𐟎“ 主讲课程周维君还致力于银行风险管理领域的深入探索与耕耘，负责多家银行的风险控制与处置的全流程管理。他主讲的课程包括《银行数字化转型策略及探索》、《银行不良资产清收及处置实务》、《银行零售信贷业务营销全面解析》等，为银行界提供了宝贵的经验和指导。周维君凭借其卓越的专业能力和丰富的实战经验，成为了银行信贷营销与风险管理领域的佼佼者，为银行的稳健发展提供了坚实保障。

𐟙Œ【开发商垫付购房首付是否可信？】𐟓⊥ž멦–付促销策略，以政策边缘地带为避风港，开发商以此吸引消费者购入期房，并套取商业银行按揭贷款充当流动及初始化资金，此举被誉为一场高风险的营销博弈。𐟙‹‍ 由于部分地区楼盘可在房屋封顶前办理按揭，因此购房者在支付10%首付款后签署购房合同，开发商即代其支付剩余首付款，此时购房者已获得房屋所有权，并需立即偿还银行月供。𐟙‹‍ 此种行为严重违反了房地产市场经济秩序与国家金融法规。𐟙‹‍

锚定效应：如何不被“沉锚”困住？初高中时，我特别喜欢和朋友去逛服装和小百货市场。每次去，我们不一定非要买什么，只是喜欢砍价的乐趣。现在回想起来，真想给当年的自己浇一盆冷水，因为我买的很多东西只是“我以为占了便宜”而已。我的婆婆是个强势且有掌控欲的人。即使我和先生都表示不需要给孩子报任何培训课程，她依旧在假期给孩子报了英语培训班。孩子非常抵触，来向我诉苦。我问她为什么不拒绝，她说奶奶问她愿意上英语课还是在家里做一整天作业，她只能选择上英语课，因为她不想被关在家里。我告诉她，这只是奶奶给她的两个选择，并不是全部的选择。她完全可以既不选择上英语课，也不选择做作业，去尝试争取自己想做的事。在做销售时，我常用封闭式提问来尽快促成交易或筛选客户。比如在约客户时，我会问：“您下周是工作日方便还是双休日方便？”（假定约成）。在谈判初期，我也会偶尔插入：“您希望是全款还是按揭？”（假定成交）。这些都是现实生活中与锚定效应相关的例子。所谓的锚定效应，指的是人们在做出判断时，容易受第一印象或第一信息的影响，就像沉入海底的锚一样固定住思维。作为一个极简博主，理性消费是其中一个重要板块。而商家经常利用锚定效应进行营销。比如商品包装上的“建议零售价”，这就是商家在我们心中沉下的锚。消费者不自觉地以此为参照，更容易接受较便宜的实际售价。此外，对比数据和限购数量也是设定的“沉锚”，如“活动价格”、“库存紧张”、“限时销售”等，都能起到促销作用。史蒂夫ⷤ𙔥𘃦–隷𔨿‡：“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。”我不想有这种感觉，谢谢。以下是一些应对小技巧：先发制人：不受对方设定的“沉锚”影响，寻找时机为对方设定“沉锚”。在讨价还价时，以自己的价格为锚，不要以对方的价格为心理价位基准。三思而后行：购买前多比价、多做功课，才能在心中形成一个合理估值。寻找第n种可能：给你A或B时，跳出二选一的思维，你可以选C或D，甚至说不。不要禁锢自己的思维。设定底线：使自己处于一个更有利的位置。如在股市中设置止损线。女神节即将来临，大家一起理性购物吧！

8个经典商业模式案例解析 1. 𐟏栩“𖨡Œ家的智慧一个银行家的儿子问他爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的，那你是怎么赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家回答：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了，银行家又说：“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？” 𐟒𜠦Š•行的秘诀有一个投行的新手问前辈：“什么是投行？”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去？”菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。”前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉。” 𐟒 销售的三种境界男生对女生说：“我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。”这是推销。男生又说：“我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。”这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。这是品牌。 𐟅🯸 富豪的停车智慧一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期为两周，银行贷款须有抵押，他用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪账上有几千万美元，问为啥还要借钱。富豪说：15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。 𐟒Ž 奢侈品的定义经济学老师一日讲到奢侈品，为了便于理解，说道：“同学们知道什么是奢侈品么？假设你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒，你付钱买了下来，那么这个东西就是奢侈品。”同学们都会心一笑。还没完，“继续逛，你的女朋友又盯着一个东西超过30秒”，同学们，那你的女朋友就是奢侈品啊！ 𐟌𑠩•🧺🦊•资一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜。”女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢？”女孩：“交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。” 𐟒𘠦— 利润投资 “请举例说明，什么叫无利润投资。”经济学教授提问。“带自己的妹妹出去玩。”一个男学生答道。 𐟑œ 商业模式的最高境界少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被帅哥偷走了。”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”总结：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

【你需要知道0首付购房的真相与风险】所谓“零首付”“超低首付”购房，一般是指购房者在没有预先投入首付款项或远低于政策规定的首付款比例款项的情况下，依赖房地产开发商或中介机构来预先垫付贷款，或者通过虚抬房屋价格继而从银行以按揭贷款的方式来获得首付款。最近，郑州市住房保障和房地产管理局和南宁市住房和城乡建设局先后专门针对“零首付”发布风险提示。9月以来，山东金融监管局也专门发布提示，明确指出，部分房地产开发商和中介机构为吸引购房者，推出了“零首付”购房的策略，但这种看似诱人的优惠背后，往往隐藏着巨大的金融风险，侵害消费者的财产安全和合法权益。此后，四川省银行业协会也以公约的形式，要求不得以“零首付”“零月供”等营销噱头误导消费者。（央视网快看）

【贷款买房的全部流程】 𐟘€大家好呀！今天来给大家分享一下购房的必备流程𐟘„！ 𐟒𐩡𙧛€售组与购房人签订《市商品房预(现)售房买卖合同》，根据合同要求，付清所需首付房款𐟒꯼ 𐟓„自签订商品房买卖合同之日起5日内，向房产交易中心市场所申请合同备案登记𐟓‹。 𐟔自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向公司合作银行提出申请𐟘ƒ。具体包括：房屋买卖合同(备案登记)、房款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的其他资料𐟓ƒ！ 𐟒𓨴𗦬𞨡Œ对购房户的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人(包括购房人之妻)办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等;随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批𐟎‰。 𐟓‹申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订阶段担保手续𐟎ˆ！希望这些信息对大家有所帮助哦𐟘˜！如果有任何问题，欢迎随时留言讨论呀𐟒쯼 还有疑问吗？请点击内容下方或者上方咨询按钮询问律师吧~

你愿意为了一个噱头去试错吗？昨天又发生了一个“撬”客护的案例，客护是跑跨城网约车的，老客护转介绍的，名下有一个按揭𐟏 ，三台车贷。有了解网约车的应该知道，收入并没有广告说的那么高，不固定的收入已经还不动负寨了，就想着再弄点𐟒𐣀‚ 一方面周转，一方面跟着朋友投资，方案全部确定好，周五准备开始办了。没想到早上打电话说，别人跟他讲可以2个点给他办“装修”带，还是假装，一听就知道这又是业务员的营销𐟓ž。他是做不了的，但架不住佳相信了，没办法，只能把该说的跟他讲了，最终还是跑别人那去了...... 哎，试错成本其实是很高的，有多少人因为这样被忽悠过去夸夸一顿点被点废的，但架不住贪便宜是人的本性。你们有好的建议解决这个问题吗？很急，在线等！！！#负债# #公积金# #负债前行#

8个商业模式的经典案例 [标题] 𐟒𜠥•†业经典案例：8个让你拍案叫绝的商业模式 𐟎‰ 𐟏栱、银行家的智慧银行家的儿子问：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎么赚来房子、奔驰车和游艇的呢？” 银行家回答：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？” 𐟍Ž 2、投行的艺术一个投行新员工问：“什么是投行？”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去？”新员工想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。”前辈摇头，拿起一把水果刀：“把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘，这样按照几十倍的价格卖掉。” 𐟒 3、销售的魅力男生对女生说：“我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。”这是推销。男生对女生说：“我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。”这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销。女生不认识男生但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。 𐟚— 4、停车场的策略一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期为两周，银行贷款须有抵押，他用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪账上有几千万美元问为啥还要借钱。富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。” 𐟑œ 5、奢侈品的定义经济学老师一日讲到奢侈品，为了便于理解，说道：“同学们知道什么是奢侈品么？假设你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒你付钱买了下来，那么这个东西就是奢侈品。”同学们都会心一笑。还没完，“继续逛，你的女朋友又盯着一个东西超过30秒。”同学们，那你的女朋友就是奢侈品啊！ 𐟍‰ 6、长线投资的智慧一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜：瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜。”女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢？”女孩：“交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。” 𐟒ᠷ、无利润投资的奥秘 “请举例说明，什么叫无利润投资。”经济学教授提问。一个男学生答道：“带自己的妹妹出去玩。” 𐟒𘠸、商业模式的最高境界少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了。”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答:“谁能想到他是摸钱呢？”总结：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

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