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ktv市场营销策划方案解读_ktv策划方案模板(2024年12月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

ktv市场营销策划方案

　　全世界最大的骗局就是KTV，因为它根本不靠销售包间赚钱，其盈利模式完全能颠覆你的认知。　　有位富婆斥资300万在城区开了一家KTV，她设计的方案让顾客主动求着投资，开业不到半个月就收回了全部初始投资，她是如何做到的呢? 首先，开业第一天，富婆推出合伙人招募活动。　　每人仅需1万元就能成为KTV合伙人，合伙人可享诸多好处：能获得1万元消费额度，用于包厢、酒水、小吃等;今后在店消费一律5折;带朋友来消费，可获朋友消费额40%的利润;KTV每年年底会拿出 50%的利润分给合伙人。　　此招不到半个月就招募到300个合伙人，既解决了资金和客户长期消费问题，让客户关系从一次性变为长久性，又解决了拓客难题，实现客户裂变。若未成为合伙人也无妨，富婆接着推出499元的月卡模式。　　购买月卡可享权益：每周有1天可免单享受3-5人房 KTV，来两天就回本;免费获赠30瓶啤酒，每次最多8瓶，可寄存;免单机会可赠送或售卖，自行售卖利润全归顾客，KTV代卖则利润平分。　　因此，附近众多爱唱歌的顾客纷纷办理月卡。此模式有三个盈利点：月卡收益、批量采购酒水赚供应链的钱、代卖收益。总之，赚钱并非难事，关键在于胆识和认知，会设计模式就能轻松盈利。　　那我们普通人干的都是实体店小买卖，80%的人开店都是积攒了大半辈子的积蓄，那该怎么办呢?其实呢，不管你是什么行业，也不管你企业规模的大小，都可以直接用这套商业模式。举个例子你就明白了。　　温州一位75后老姐二次创业开超市，营销不走寻常路，充1000送1000，给1000返1000，还再奖励1000。这种模式为啥看似亏钱，实际上却很赚钱呢? 　　就拿这个老姐开超市来举例，她便是运用了这套模式，短短半个月就冲卡1000多人，迅速回收100万的开店成本。她是如何做到的呢? 　　老姐新店开业当天就推出活动，超市开业大酬宾，凡是在本店充1000就可得1000，送1000块，返1000，再奖励1000。　　客户看到这个广告，消费意愿直接被点燃，等于说现在充1000才可以得到4000，基本没有客户能拒绝的。活动一推出，开业期间每天都是客户排队办卡，那这样究竟是如何赚钱的呢? 　　首先，客户充1000就送1000，这1000是送顾客1000块的鸡蛋，1000块的鸡蛋，顾客一次性也吃不完，出于保证鸡蛋的新鲜，顾客每次来店里任意消费都能够领走5枚鸡蛋，1000块钱的鸡蛋大概在2000枚，也就是可以锁定顾客至少进店400次，即便顾客每天都来一次，直接就锁定这顾客最少一年多的回头消费。　　送1000是得1000元的消费额度，每次客户来店里消费，任何产品都能抵用消费金额的10%，也等于是给客户打个9折。客户想要把这1000元使用完，是不是至少要在店里消费1万元了? 　　那返的1000呢?是返客户1000元的现金。当客户把上一个送的1000元额度用完的时候，每次客户来店里消费购买会员商品都可以抵用30%，也就相当于打个7折而已。也就是针对普通会员的高级权限，但是需要顾客消费满1万元的储值会员，而部分会员产品又牢牢锁定了顾客的持续到店消费，同时也会带动非会员商品的销量。　　那奖励1000是什么意思呢?这个可是最厉害的了，只要你在超市充值1000的，就可以来超市参加抽奖，每20个人为一组开奖，也就是20个人中肯定有一个能现场拿走1000元的现金，中奖几率是1/20。　　结果开业期间，很多客户都是拉着街坊邻居、亲戚朋友凑20个人一组过来办卡，每天都能办近百人，短短15天就收款100万，并且还带动超市后其至少1000万的销售业绩。　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

𐟎䋔V营销新策略：网络时代的新玩法𐟎𖊥œ褺’联网快速发展的今天，KTV的网络营销变得越来越重要。与传统的营销方式相比，网络营销具有更便捷、快速和精准的优势，能够更好地满足消费者的需求。作为KTV的网络营销人员，我们需要深入了解消费者的核心需求，并针对这些需求制定相应的营销策略。例如，提供特色主题包房、美味小吃和饮料，以及个性化的服务，以满足消费者对品质和体验的追求。此外，我们还需要通过互联网平台传播品牌形象和产品信息。可以在各大社交媒体上开设账号，发布有趣的内容，吸引粉丝关注。同时，积极与消费者互动，回应他们的评论和反馈，以提高客户满意度。当然，网络营销需要不断创新。我们可以尝试各种新的营销手段，发掘更多的渠道，不断扩展营销网络，从而提升品牌知名度和市场竞争力。最后，作为KTV的网络营销人员，我们需要保持敏锐的市场洞察力和创新思维，不断学习和掌握新的营销技巧，为消费者带来更完美的体验。

iCar03T续航骤降，问题频出！ 𐟔 续航能力刚跑出1:1续航时，北京的天气还算不错，轮胎温度保持在18度以上，室温十度左右。整体续航表现还算稳定，但最近两次的续航测试让人对寒冬的续航表现感到担忧。 𐟌쯸 第一次测试，大风中，气温降至个位数，行驶中胎压2.4，跑了一段四十公里的高速，速度在100-110之间，有一段区间测速是89。续航折算40/70，首次低于六折，高速加风大可以理解。 𐟌诸第二次测试，气温降至0度，轮胎温度10度，胎压2.3，日常13公里消耗16-20的续航/4%的电量。但今天消耗了30的续航/6%的电量，续航达成率仅四成多，表现非常不正常。 𐟓‰ 总结问题 𐟔Š 全程无声音，包括报警和转向灯，重启及上下车都无效。但第二天再启动时恢复正常。 𐟔Š 开车门时声音满格，吵得耳朵都疼，需要先调下音量。 𐟚— 刹车踏板位置设计不合理，刹车和油门的前后位置差距大，每次踩刹车都很累，尤其是低速跟车时。 𐟓𑠦‰‹机蓝牙连接不稳定，开关不灵敏，但很容易挂不上档，说是未连接智能钥匙。 𐟤” V23车型价格普通，但赠车衣很吸引人。配置和定价与奇瑞其他车型相似，03T算是不错的选择（但阉割了充电口的电动关闭和车载KTV）。他们需求设计和市场营销都活在自己梦里，买奇瑞的车希望车不出问题就行了，性价比什么的别要求。

融创臻园：卖完就改名的背后故事融创臻园位于汉城南路和昆明路的交汇处，向西走200米，路北的位置。开发商是融创和天朗，这两家公司在那几年合作开发了不少项目。物业是由融创提供的，小区总共有7栋楼，1113户，分为3栋高层、3栋洋房、1栋公寓和1栋商业楼。容积率是3.98，绿化率是35%，交房时间是2019年，精装交付。面积段在96-131平米之间，主要是针对刚需和刚改的社区。交通和配套 𐟚— 交通方面，昆明路有三层立体交通网络，上面有高架快速路，下面有地铁五号线。地面上的昆明路连接东西，汉城南路连接南北，直达高新。学区是红光路小学和信德中学（莲湖第一学校），学位是陕师大实验小学的学位（学校在工农路上，学位有效期限截止到2029年）。公园和商业 𐟌𓊥…쥛�𙩝⯼Œ周边距离近的公园没有。商业设施倒是有，小区对面有商场、超市、电影院、KTV和菜市场。个人评测 𐟓 项目名称的变迁：这个盘在2016年卖的时候，项目名称是融创高新臻园，莲湖的房子打着高新的噱头。房子卖完之后，项目名称改成了融创臻园。似乎大开发商都喜欢这样玩，万科高新华府在雁塔，融创高新臻园在莲湖，曲江千林郡在航天等等。从营销的角度来看，这样既能增加流速也能卖溢价，只是消费者被蒙在鼓里。融创的拿地策略：2016年融创来西安的时候，大手笔拿下了当时西安的地王，位于新城区东二环边，也就是现在的融创壹号院。当时的楼面价是7212元每平，震惊了市场。要知道当时西安房子的均价也就七千左右。开发商的敏锐嗅觉真是灵敏，这可是西安房价连续五年上涨的前夜。融创壹号院后来卖到1.9万到2.3万，那是2018年，西安房价连涨的第二年。这个价格在西安几乎随便挑。结果现在融创壹号院的二手价不到三万，妥妥的跑输市场。所以买房要看开发商的动作，但不要盲目跟进，要看板块和周围界面，不要盲目迷信开发商，因为个人和开发商不是一个利益共同体，开发商一个项目卖完就走了，我们要守着70年产权。臻园的价格：回到臻园，当年臻园的价格可是要卖到九千到一万的，靠着融创的品牌和陕师大的学位，卖了一波溢价。项目的优势和缺点：这个项目的优势是莲湖区为数不多的品牌次新房。但是缺点也很明显，莲湖区昆明路板块周围的配套等级、环境、城市界面都不尽如人意。小区隔壁是厂房，南边是城改房宏府鹍翔九天和天朗莱茵小城，北边是高架。昆明路沿线有高架、工业园区、建材市场、花卉市场、热力厂等等。而且南侧高架的噪音还是很明显的。总结 𐟓 如果你是地缘性需求，或者需要地铁沿线通勤便利，对噪音不敏感，还想要次新房，可以考虑这个选项。其他情况不建议，未来价格跑输市场平均增幅，相比现在也没有多少空间了。

乌苏啤酒：网红背后的秘密在中国，啤酒品牌多达800多家，地域特色鲜明，几乎每个城市都有自己的啤酒品牌。𐟍𚧇•京啤酒在北京市场占有率高达73%，堪称当地的啤酒之王。𐟍𚩇庆啤酒在西南地区的市场份额超过80%，是名副其实的地方霸主。𐟍𚩝’岛啤酒在华北市场的地位无可撼动，宛如神一般的存在。𐟍𚩛ꨊ𑥕䩅’以其“勇闯天涯”的口号，在中国大部分地区都是领头羊，华润雪花作为国产啤酒的龙头企业，实力不容小觑。𐟍𚥜評🦱Ÿ以南地区，百威啤酒占据绝对优势，尤其在高端市场上，百威有着巨大的先发优势，其旗下的科罗娜和福佳品牌常年霸榜KTV等高消费娱乐场所。然而，令人意想不到的是，来自四五线的小品牌乌苏啤酒，竟然在啤酒市场低迷的情况下逆势崛起，实现了爆发式增长，成为当前啤酒市场上的网红产品。𐟍𚥽“年，乌苏啤酒凭借“夺命大乌苏”的互联网营销，从线上火到线下，年产量从5000吨飙升至40万吨，这在啤酒行业增长低迷的时期堪称奇迹。乌苏啤酒乘胜追击，顺势吞并了昌吉、喀什、霍城、天山等多个新疆本地知名啤酒品牌。如今，乌苏啤酒已经遍布全国近10家啤酒厂，产品销售渠道覆盖了30多个省市，成为啤酒网红界的佼佼者。中国市场的水啤文化使得乌苏啤酒得以迅速崛起。水啤的普及使得乌苏啤酒在精酿啤酒之下无敌，因此备受青睐。你觉得乌苏啤酒好喝吗？𐟍𚀀

想做卤味？这5个坑你一定要避开！ 𐟔奤祮𖥥𝯼Œ我是小杨，目前在宁波经营着4家卤味小店。今天我想和那些想做卤味的朋友们分享一些避坑的经验，希望对你们有帮助！别盲目加盟 𐟍€很多人觉得加盟就能省事，其实不然。现捞卤味根本不需要加盟，找个靠谱的老师一对一教你，手把手教你配料配比，这样才硬气。味道很重要 𐟍€做卤味之前，一定要先找到适合当地口味的配方。可以多试几家，找到最受欢迎的口味。口味真的决定了你的生意成败。学会营销 𐟍€别只顾着做产品，也要学会推销。可以尝试线上推广，找大排档、KTV、洗浴店、公司等合作，扩大你的客户群。选址要慎重 𐟍€选址真的很关键，七分靠选址，三分靠经营。选在小区大门旁边、菜市场、人流量多的十字路口、城中村、大学旁边、工厂旁边这些地方都不错。别指望一夜暴富 𐟍€做卤味不能指望一夜暴富。一个月赚10万是不可能的，我刚开始做的时候一个月也就2.5万。做卤味挣的是辛苦钱，从早忙到晚，从早守到晚。总结 𐟧‘‍𐟍𓥦‚果你想学卤味，可以先试吃，味道满意再学。实体店一对一教学也可以，线上学也无保留配方。有任何问题随时问我！希望这些建议能帮到你们，祝大家生意兴隆！

全世界最大的骗局其实就是KTV，别看表面上它周一至周五一半房间都订不出去，实际上他的赚钱方式领先同行好几条街，看完直接颠覆你的想象！如今市场环境，许多老板可能都面临着一个共同的问题：生意难做，客户难寻。但你有没有想过，真正的赚钱秘诀可能并不在于如何计算利润，而在于如何吸引并留住顾客？今天，就让我们一起看看一个将近50岁的富婆如何用KTV实现了引流变现的。这位富婆在丈夫去世后继承了高额的遗产，闲着没事做，于是决定投入500万开一家400平米的KTV。刚开始还是开开心心的，但很快，富婆就遇到了所有经营者都会遇到的问题：如何在众多KTV中脱颖而出，吸引顾客？尤其是工作日期间！因为有有强大的资金支撑，富婆做法也是非常让人大跌眼镜。她没有选择传统的价格战，而是采用了免费的模式引流。第一步：免费引流富婆在前台放置了一个笔记本，只要顾客愿意写下自己的生日和电话，就可以免费获得10瓶啤酒。这一举措不仅迅速吸引了大量顾客，还让她轻松收集到了宝贵的客户信息。第二步：回流变现啤酒只是敲门砖，在顾客生日的前两天，KTV会打电话祝贺，并免费赠送欢唱权，让顾客在生日当天可以免费唱歌。而当顾客来到KTV时，会发现房间已经被精心布置，有蛋糕、气球等，让顾客感到惊喜和感动。因为是生日，顾客往往会点更多的酒水和食品，这样，KTV的利润就自然而然地增加了。第三步：会员制锁客下面这个才是重点，为了让顾客成为忠实会员，她推出了会员制度和提成奖励。只要交500元，就可以成为会员，并享受推荐提成奖励。所以，不要再抱怨生意难做了。只要你懂得如何运用用户思维，设计出有效的商业策略，你也能像这位富婆一样，实现引流变现的奇迹。记住，真正的赚钱之道，永远都在于满足和留住顾客。那有人就会问了，90％的人都没有那么坚实的资金后盾，那该怎么办呢？这个00后小伙毕业后，用家里给的50万创业启动资金开一家葡萄干加工厂。然而，大半年过去了，他不仅没赚到钱，反而负债百万，面临关门大吉的危机。面对困境，小伙深知代工利润微薄，决定转变策略，走自产自销模式。一开始，他让厂里的三十多名员工在社交媒体平台上发布加微信免费送葡萄干的消息。这一举措立刻引起了广泛关注。员工们拓展的顾客下单后，可以拿到利润的10%作为额外收入。这一激励机制让员工们积极性高涨，甚至主动拉人加入。厂里葡萄干名气打出来了后，为了更好地留住顾客，小伙还设计了一套连环策略。每当微信群里人数达到100人时，他就会发起一个手气红包活动，手气最佳者可以免费获得一包葡萄干且包邮。没有抢到红包的顾客则会收到5张满20减5元的代金券。此外，群里还会不定期举行抽奖活动，牢牢的抓住人们爱占便宜的心理。最后，他还告诉顾客如果有人通过其链接下单，分享者可以获得10%的利润。这一策略不仅让顾客成为了业务员，还进一步扩大了销售网络。单靠简简单单的几个操作，一年后，小伙不仅还清了所有债务，还拥有了5万多个既是消费者又是业务员的顾客群体。他的葡萄干销量大增，利润滚滚而来，最终赚得了一套小洋房。思维一变，市场一片。不管你是做工厂、干实体，还是开公司，不仅要懂得走，更要学会跑，把别人成功的经验和打法为己所用，才能摆脱企业没客户、业绩难、利润低的现状。如果你将来不这么干，不转型，你的企业至少落后10年，你也将会错过巨大的财富机会，因为就算你不干，你的同行也会这么干的。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。 #超常规营销获客# 除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#动态连更挑战#

卤味市场未来：年轻化与创新并进卤味市场虽然已经迎来了资本的热潮，但尚未出现真正的巨头。根据预测，到2025年，卤味市场的规模将突破2200亿元。今天我们来探讨一下卤味市场的现状和未来的发展机会。为什么卤味市场还没有出现巨头呢？数据显示，目前市场上四大巨头的市场占有率仅为20%。这意味着市场中仍然缺乏具有绝对话语权的头部品牌来制定行业标准。这无疑为初创品牌和区域品牌提供了突破重围、寻求更大发展的绝佳时机。未来卤味市场的发展机会主要表现在两个方面：年轻化和创新。具体来说，有以下三个机会：丰富口味𐟍𒊩斥…ˆ，产品本身需要追求极致。虽然新品的光环会褪去，但市场的热度依旧。除了丰富口味，食品安全和健康新鲜也是消费者最注重的事情。注重体验𐟛️ 其次，消费场景需要注重体验。如何让消费者更加便利地购买到产品是一个关键问题。除了直营店、便利店和传统商超，卤味产品是否能逐渐走向娱乐场所化，真正变身为“休闲食品”是一个值得考虑的方向。例如，年轻人喜爱的剧本杀、小酒馆和KTV等娱乐场景。品牌塑造与时俱进𐟏† 最后，品牌的塑造需要与时俱进。品牌化是一个关键，谁能快速拿下80%的夫妻店，用品牌赋能形成规模。年轻化则是另一个重要方面，除了用设计捕捉年轻群体的注意，还要设计出独有的聚会场景解决方案。个性化也是关键，确定好某个概念，比如聚会，从品牌的价值点、定位、视觉、渠道选择和推广策略，都需要围绕核心概念环环相扣。未来行业的竞争只会越来越激烈，对产品本身的全新升级、包装形式的规划、品牌的塑造和营销，乃至整个供应体系都提出了超高的要求。以消费者为中心是毋庸置疑的，唯有彰显品牌个性，才能最大限度的发挥产品魅力。

2024年，浙江一女子，在KTV消费后意外得知有“男模”服务。为寻刺激，她私下叫了两名陪玩，过程中她感到十分享受，结果她一夜之间不仅给这些男士花了60万，还额外买了百多万酒水。丈夫知晓后，她哭诉自己当时是被“迷惑”了。但丈夫出人意料地选择了包容，转而愤怒地找KTV讨说法要求退款。面对此，KTV负责人的回应也颇为直接。浙江杭州，一个平凡的周末夜晚，却上演了一场令人瞠目结舌的荒唐闹剧。张女士（化名）和几个闺蜜相约去KTV唱歌放松，酒过三巡，歌声渐起，她们的兴致也越发高涨。就在这时，一位服务生悄悄告诉张女士，店里有"特殊服务"，那就是男模陪玩。或许是酒精作祟，又或是一时冲动，张女士鬼使神差地点了头，不一会儿，两名身材健硕、相貌出众的男模出现在包厢里。他们殷勤地为张女士倒酒、递水果，还不时说些甜言蜜语，张女士顿时感觉自己仿佛回到了年轻时代，被众星捧月般的感觉让她飘飘然。酒过数巡，张女士已经醉得不省人事，这些男模就开始发挥自己的长处，在迷迷糊糊中，她不断地要求开酒、点歌，甚至还让男模为她跳舞助兴，整个包厢里弥漫着一股疯狂的气氛，仿佛所有人都失去了理智。直到第二天清晨，张女士从酒店醒来后，当她看到手机上长长的消费清单时，顿时傻了眼，她不敢相信自己一夜之间她竟然花掉了60万元的陪玩费用，外加100多万元的酒水消费！而且自己对昨晚的事一点都不记得，甚至是怎么回来的酒店都不知道。而这个消息很快就被自己的丈夫知道，丈夫一气之下要和张女士离婚！张女士泪如雨下，声称自己是被"迷惑"了，于是两人怒气冲冲地冲到KTV，要求退还这笔巨额费用。但面对丈夫的质问，KTV负责人的回应可谓是直截了当:"我们是正规经营，所有消费都是顾客自愿的，况且您太太在消费时可是乐在其中呢，并且都是我们经过她的同意后，才进行的服务！" 这起事件在网上迅速传开，引发了广泛讨论，有人同情张女士，认为她是酒后失态，也有人指责她不应该如此放纵自己，但无论如何，这件事都给我们敲响了警钟。近年来，类似的醉酒狂欢事件屡见不鲜，有的人在酒后网购花光积蓄，有的人酒后驾车酿成悲剧，还有的人酒后闹事被拘留，这些事件无一不在提醒我们:酒后的冲动行为可能会带来严重后果。与此同时，一些商家为了追求利益最大化，不惜设置各种"陷阱"诱导顾客消费，有的酒吧会雇佣"酒托"哄骗顾客多喝酒;有的KTV会提供"特殊服务"，借机大肆宰客，这些行为虽然打着"自愿消费"的旗号，但实际上却是在利用人们的弱点牟利。那么像KTV这样的营销行为真的合适吗?答案显然是否定的，虽然追求利润是每个商家的本能，但这种行为无疑已经触犯了商业道德的底线，它不仅可能给顾客带来巨大的经济损失，还可能破坏家庭和谐，甚至引发社会问题。作为消费者，我们应该提高警惕，保持理智，无论是在KTV还是其他场所，都要控制自己的酒量，谨慎对待陌生人的邀约，同时也要学会拒绝一些不合理的消费要求。对于商家而言，诚信经营才是长久之计，通过提供优质的服务和产品来吸引顾客，而不是靠一些投机取巧的手段，只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。最后相关部门也应该加强监管，对于一些明显违反商业道德的行为予以严惩，只有多方共同努力，才能营造一个健康、有序的消费环境。这起事件给我们上了一堂深刻的课，它提醒我们，在享受生活的同时，也要保持清醒和理智。毕竟一时的放纵可能会带来难以挽回的后果，让我们共同努力，创造一个更加理性、健康的社会环境。

十三.东哥饭局（110期，上海站）咖啡赛道非常卷，瑞幸咖啡2万家，但manner咖啡也有3000家，挪瓦咖啡也有2000家店，后者靠专业度咖啡，也能赚钱，能活下来。瑞幸咖啡重营销，且饮料化了。一库迪咖啡朋友，他们则侧重于发展海外市场，已开辟了数百家门店，避开国内内卷市场。年均增长30%，中国人均咖啡也才18杯/年，和全球领先国家差几十倍。现在消耗60万吨咖啡店，35万吨靠进口。中国成为最大咖啡消费增长国，但地理又限制了中国出产高品质咖啡豆，未来更多还是靠进口。越南咖啡豆出口占全球14%（仅次于巴西），罗布塔斯品种占40%，每年出口50亿美元咖啡豆，最大的集团是越南中原传奇咖啡，不只是控制越南的，也控制老挝的周边的。福建和浙江人在南欧国家的小商超，百元店是非常强的，东南亚则是日本台湾的便利店很成熟的，都是一两万家店了。对于品牌出海是很成熟的渠道。但是一般性饮料，食品很难进入，因为当地有成熟的供应商。有差异化品类，可以很快上量。KTV酒吧谈生意就可以了。品牌出海，未必打线上渠道。食品饮料折扣尾货店很难赚钱，38%的毛利率，15%房租，12%人力成本，7%物流，3%损耗，折扣促销营销费10%，还有其它费用，不算总部还微亏，所以这个赛道也很难做。并不是大家想象的，消费降级下的一个很好的生意机会。继续昨天讲运动户外大爆发，四姑凉山，户外登山入门级，2019年有80万人爬，2024年上半年就有92.8万人，今年直奔200万以上。所以户外装备品牌凯乐石卖的火热，但当下最热门的是亚玛芬旗下的始祖鸟，威尔逊，国产的是骆驼，主打平民化的，一年也有一百来亿了。疫情之后，大家更关注健康了，尤其是中产以上，还是在增加消费的。跑步/徒步登山爱好，年消费动辄都是几万以上。朋友顺带今年还投资了专业的运动修复的公司，没高强度运动的大概率会受伤。骑车爱好，都是十万以上消费，洛克运动应该是20亿的规模。这个属于专业市场，比拼品牌力，大概率市场会持续增长！人工智能，似乎热度下去了，但已经有更多的具体落地产品和场景了。领先公司都在潜伏迭代，可见的两三年内可替代初级客服/美工/医生/教师/律师/分析师等等很多行业。投资朋友说，所有的儿童玩具都可以重新做一遍。所以你只想做个普通员工，想躺平是不可能躺平的。人工智能大幅提升效率，将带来难以想象的就业压力。多数人工智能应用公司都是套壳，但因为是开源的，国内早晚也会跑出来自己的。但应用测，还是中国会最强，尤其是结合硬件。人工智能中医问诊，开药方。中医问题，还不是缺中医专家的问题。中医药最大的问题还是中医药，中药材的问题。我自己之前投资了茶花镜，治愈了我的口腔溃疡和慢性咽炎。去年吃防胖片，我还瘦了10斤，戒掉了一半主食，且今年没有反弹。后来做的豪眼力，对家人的儿童近视，老人结膜炎，迎风流泪都有非常好的效果。所以中药是可以做到非常有效且没有副作用。除了大多数人认为的成分党逻辑，还包括必须接纳中医理论。老百姓其实很简单，你有牛逼的产品解决问题，我就信你。我就是这样入坑的，比发什么国家文件管用。现在中国汽车品牌占据市场的60%以上了，大概率三年后就干到90%以上。在日本韩国汽车强国，外资品牌占比在10%以内。最终10家国产品牌占据80%份额，大众，丰田能不能长久活下来很难说。所以换个角度，欧洲和美国提前警觉，加关税要保护本土市场是很正常的。十年时间，中国光伏企业基本干死了欧美日的本地光伏企业。智能驾驶前三品牌华为，理想和小鹏汽车，理想汽车今年进步最快，确实是是每年几十亿往里砸钱。汽车的激光雷达，七八年前卖2万美金一颗，全是外资品牌。现在中国干到了2000元一颗，而且效果要好得多，价格降低95%，大概率几年时间把外资激光雷达公司都干死。激光雷达涉及的光学，信号，软件，电子等等都是华为的优势领域，所以把激光雷达给干了也很正常，华为是真技术遥遥领先。股市反弹肯定对消费信心拉动是有帮助的，国庆数据反馈也还是可以的。国家意图还是拉升股市，提振信心。但是又有太多股民被高位套牢，长一点就卖出，所以今年就很难大涨，箱体震荡行情为主。中国企业全球化趋势已经不可逆，因为国内产能严重过剩了，消费市场需求不振，大家只能是主动出海找市场，找机会。这里面的坑，肯定是很多的。我建议大家多出去看看，落地慢慢来，别被骗了。不要把中国作为标杆来锚定，越看越失望，出去了更爱国。不是谁和中国不一样，是中国和全世界国家都不一样，除了发达国家制度成熟，其它国家都差不多。中国有14亿人口大市场，基础设施发达，供应链齐全，人才素质高，稳定/安全，整体行政效率很高，全世界找不到第二个这样的国家。下一站南京和武汉，海豚社朋友们！#东哥笔记#