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轻研发重营销权威发布_党员带头参与技术攻关、新品研发、市场营销(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

轻研发重营销

蕉下控股IPO背后的中国式代工贴牌思考人民网对蕉下控股的评论主要集中在以下几点：一、营销费用高昂，利润被蚕食 𐟐› 蕉下在招股书中提到，他们非常注重内容营销，建立了一个包括直播、评测和软文在内的营销体系。在某社交平台搜索“蕉下”话题，有4万多篇内容。蕉下与李佳琦、罗永浩等600多名主播合作。然而，营销费用占收入比高达40%，虽然收入一路飙升，2021年却亏损高达54亿元。二、科技含量存疑 𐟤” 尽管营销费用不断上涨，但蕉下的研发费用占比却逐年下降。2021年，研发费用仅占收入比的3%。三、代工模式下的质量隐患 𐟏튨•‰下没有自己的工厂，采用代工OEM模式。这种模式虽然大大降低了生产成本，但由于生产厂家众多，制造工艺参差不齐，产品质量保障成为一个难题。在一些网络投诉平台，有多起针对蕉下产品的投诉，主要涉及虚假发货、质量差和虚假宣传等问题。以上三点其实是中国品牌发展的通病：重营销轻研发，代工贴牌质量无法保障。很多以前质量很好的品牌，在开启了代工贴牌赚快钱的模式后，质量不断下降，品牌口碑也一路下降。如此无底线透支品牌影响力，又能持续多久呢？是割完这波韭菜后再来一波营销换一个品牌继续割呢？在乳胶行业，我们也深刻体会到代工贴牌带来的弊端。无数的乳胶品牌都在代工贴牌，有些在泰国以前很优质的工厂都开始降低标准以迎合中国的代工贴牌品牌商，这样工厂和品牌方确实都可以赚快钱，但是核心质量却不断下降混乱不堪，全靠营销软文吹嘘忽悠，就连我们蛮信任的测评背后都已经充满了营销资本。衷心希望，我们能带给国人真正高品质的乳胶寝具好产品。因此，我们甄选出了国外几家专注品质本身的优质乳胶品牌工厂，几十年专注品质提升，直接将厂名/品牌logo做到生产模具钢印上，拒绝代工贴牌，拒绝资本营销堆砌起来的劣质货。

【石头科技重营销轻研发，第三季度净利润大幅下滑】不久前，石头科技发布三季度财报，时隔两年再次出现前三季度净利润增速下滑，增收不增利。详见：网页链接@石头科技@石头科技客小服@昌敬@LEXY莱克@JIMMY吉米@Tineco添可@科沃斯@小圆扫地机

【还在“掉队”？李宁到底怎么了网页链接】潇湘晨报采访，我谈李宁：产业分析师张书乐向记者分析称，李宁老了，尽管它最早掀起国潮，但仅限于概念营销。针对Z世代的中国李宁价高而品类与李宁原品牌差异不大。尽管李宁的单品牌模式和安踏的多品牌只是打法不同，但轻研发重营销的打法，却让单品牌整体老化，无竞品时尚能独领风骚，但在竞品全面出击之时，则难以抵挡，也被年轻人所“嫌弃”。「李宁」

扫地机器人市场虽然火爆，但消费者使用体验参差不齐。行业面临增长受限、重营销轻研发、专利战等问题。石头科技等试图进军家电领域，但面临激烈竞争和规模劣势。企业需坚持以用户需求为导向，不断创新，以在市场中立足。（ITBEAR） #扫地机器人##市场竞争##创新之路#

日前，中国电信集团内部公布了关于“央企青年人才托举工程”推荐对象，共有三位。不过，目前，运营商仍有重营销、轻研发的情况，搞研发的人真的吃香吗？⠣中国电信#

“重营销、轻研发”策略失灵，迈瑞医疗直面“失速”挑战

“重营销”策略不再奏效？敷尔佳押注研发却难止业绩颓势

呼吸机行业的那些事儿，你知道多少？最近有个同行出来单干了，卖呼吸机的，叫duⷥn。大家在网上应该看到过不少他的广告吧。他自个儿都说，自己没研发能力，也没有自己的生产线，纯属贴牌生产，凑合着用吧。我听了之后，心里咯噔一下，这投资的钱都花在推广上了，产品研发倒是没啥投入，能做出啥好产品呢？不过话说回来，价格确实便宜。现在社会老龄化越来越严重，呼吸系统疾病也在增加，呼吸机的市场需求自然也在增长。有些企业为了快速抢占市场，真是重推广轻研发。通过大量的市场营销活动来提升品牌知名度，产品质量和研发却被忽视了。这种做法短期内可能吸引一些消费者，但长期来看，没有坚实的技术支持和良好的用户体验，品牌口碑和市场地位肯定难以维持。对于消费者来说，选择呼吸机时，治疗效果、安全性、便携性和易用性都是要考虑的因素。同时，品牌的市场口碑和售后服务也很重要。选购时，可以根据自己的实际需求，综合考虑产品的性能、价格以及售后服务等因素，选择性价比高且质量可靠的产品。当然，也可以参考一些权威的医疗器械评价和排行榜，以及医疗专业人士的推荐，做出更为明智的选择。总之，呼吸机行业的水很深，选购时一定要擦亮眼睛，别被那些花里胡哨的广告给忽悠了。

飞鹤奶粉高价背后的营销与研发真相 𐟑𖠩㞩𙤥嶧𒉥œ襸‚场上的价格一直居高不下，引发了广泛讨论。许多消费者认为，价格高的奶粉品质一定更好，但事实真的如此吗？ 𐟓Š 根据财报数据，飞鹤的研发费用仅为2.65亿元，占总收入的比例不到1.5%。这与高昂的营销成本形成了鲜明对比。业内人士指出，重营销轻研发在乳业中较为常见，但如果没有研发能力，品牌难以形成差异化。 𐟤𐠩㞩𙤥嶧𒉧š„消费者主要是80后和90后，这个群体有一个消费心理，即“价格贵的一定就是品质好的”。商家在宣传时，往往会利用这种心理，通过大面积的广告宣传“高价高端”的概念。 𐟍𜠧„𖨀Œ，自2016年实行奶粉配方注册制后，市面上通过注册制拿到生产资质的奶粉品牌在基础营养方面的差距并不明显，只是在一些优势配方成分上有区别。这并不是真正定义“高端”的核心因素。 𐟑袀𐟔젤𛎥䚥𙴥嶧ˆ𘧚„经验来看，奶粉价格的高低并不能成为判断奶粉好坏的依据。虽然价格一定程度上代表产品的差异化，但奶粉好坏的标准应该是适合自家宝宝的体质，而不是泛概念性的“中国宝宝”。每个宝宝的体质从根本上来说是不一样的。 𐟓𚠩㞩𙤥嶧𒉧š„营销成本包括高额的电视栏目赞助、高价位的代言人、高频率的研讨会以及非常规的销售人员提成。这些因素是推高飞鹤产品市场价格的核心因素，而不是真正的原料成本和生产制造成本。 𐟤‘ 那么，这些营养师和导购的收入来自哪里？我们不妨推测，这些或许来自于飞鹤的终端销售渠道，以获取“销售提成”。这对于非正常的市场销售来说，成本是不可控的，提成的空间大小与最终的售价是直接挂钩的，这种方式下，最终受害者还是消费者。 𐟔 在新眸看来，通过高额的电视栏目赞助、高价位的代言人、高频率的研讨会以及非常规的销售人员提成组成的营销成本，是推高飞鹤产品市场价格的核心因素，而不是真正的原料成本以及生产制造成本。 𐟒𐠩‚㤹ˆ，在注册制下，显然高价就是高端的论点是站不住脚的。建立在高价之上的高毛利、高净利，则是最为典型的“割韭菜”。而且，面对趋严的政策监管与市场变化，我们仍无法看到飞鹤真正的优势内核。

原标题：共工财经局关注｜东阿阿胶重营销轻研发销售费用比净利润还高近期，东阿阿胶管理层大“换血”引发关注，包括董事长、总裁、监事长在内，共有8名董监高人员辞职，除了原总裁程杰转任董事长之外，其余7人均不再在东阿阿胶任职。在短时间内，如此大规模的调整，不免让投资者担忧公司管理层的稳定性，有投资者甚至猜测公司管理层或存在内斗的情况。对此，东阿阿胶回应称，管理层调整是“出于华润和公司内部协议，都是正常的人事变动，整体的经营思路不会随着人员变动而变化。” 实际上，自2019年华润入驻以来，东阿阿胶管理层就开始频繁出现变动，在过去5年里，先后有4任董事长离开，最近三年维持着一年一换的节奏。从业绩上来看，东阿阿胶的业绩已经大幅回血。不过也存在重营销轻研发，业绩增速放缓的问题。重营销轻研发销售费用比净利润还高营销一直以来都是东阿阿胶业绩增长的主要驱动力，公司原“灵魂人物”秦玉峰就是凭借一招文化营销将山东东阿县一种再寻常不过的“驴皮膏”打造成与人参、鹿茸齐名的滋补国宝，同时配合连续涨价的方式，引发市场疯狂炒作，缔造了阿胶“金融盘”。据统计，在2001年至2016年的15年间，东阿阿胶零售价从每公斤130元涨至约5400元，涨幅超40倍，东阿阿胶一度被誉为“药中茅台”之称。但东阿阿胶的“金融盘”最终于2019年崩盘，导致当年公司业绩“暴雷”。2019年东阿阿胶营业收入实现29.70亿元、归母净利润亏损4.55亿元，同比分别下降59.53%和121.82%。华润系入驻后，通过清理渠道库存、稳定价格体系等方式让东阿阿胶起死回生。数据显示，2020-2023年东阿阿胶营业收入分别为34.09亿元、38.49亿元、40.42亿元、47.15亿元，同比分别增长15.24%、12.89%、5.01%、16.66%，净利润分别为4329万元、4.4亿元、7.8亿元、11.51亿元，同比分别增长109.75%、917.43%、77.1%、47.55%。2024年上半年，东阿阿胶实现营业收入27.48亿元，同比增长26.8%，实现净利润7.38亿元，同比增长39.03%。不过东阿阿胶依然未能摆脱重营销轻研发的发展模式。2020年至2023年，公司销售费用分别高达8.38亿元、10.14亿元、13.18亿元、14.86亿元，远高于同期净利润水平。相比之下，公司对研发投入则不足销售费用两成，2020年-2022年研发费用分别为1.54亿元、1.48亿元、1.38亿元、1.73亿元。营销过猛宣称6岁儿童可以吃阿胶被罚重金做营销已然成为东阿阿胶成功的关键所在，但有时也因为用力过猛取得适得其反的效果。就在2019年东阿阿胶“金融盘”崩盘之前，针对市场疯狂炒作阿胶的行为，国家卫生计生委官方公益热线“@全国卫生12320”发文称，“阿胶只是‘水煮驴皮’。驴皮的主要成分是胶原蛋白，这种蛋白质缺乏人体必需的色氨酸，并不是一种好的蛋白质来源。”引发轩然大波。回过头来看，“水煮驴皮”事件可能是戳破阿胶神话的导火索。面对种种质疑，东阿阿胶重金砸向广告营销，以维持公司的品牌。这也是公司销售费用常年居高不下的重要原因。今年1月份，东阿阿胶旗下东阿阿胶电子商务（北京）有限公司还因为在直播时发布“男女6岁以上的小孩子，正在长身体的小孩子，比较矮小，比较瘦小的，我们都可以去吃我们的一个阿胶啊”等广告，被北京市朝阳区市场监督管理局认定为虚假宣传。此外，朝阳区市监局还发现，公司在抖音店铺直播间推销桃花姬阿胶糕（75g*4盒）时，利用虚假或引人误解的价格手段，诱骗消费者与其进行交易。对此，朝阳区市监局责令其停止发布违法广告，立即改正价格违法行为，在相应范围内消除影响，并处罚款11万元。在本轮人事调整中，原总裁程杰转任董事长，程杰同样是一位营销高手。他曾担任过华润三九的OTC终端代表、处方药管理专员、产品助理、产品专员，澳诺制药的党支部书记、执行董事，三九赛诺菲（深圳）健康产业的董事、总经理等职。知名产品“999感冒灵”，就是程杰在华润三九最具代表性的成果之一。从这一轮人事调整中，可以看出大股东依然看重公司的营销能力。 2024年10月30日，共工新闻•共工财经局记者对《东阿阿胶重营销轻研发销售费用比净利润还高》的后续情况将持续关注。 URL：来源：共工新闻•共工财经局共工新闻•共工财经局声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。邮箱地址：Vgong@vip.qq.com

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