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房产中介营销权威发布_房产中介营销策略(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

房产中介营销

房产中介笔记违规？教你如何认证蓝V 现在平台对房产中介的管理越来越严格了，带营销性质的发文随时都有可能被封禁。为了正常发布房产信息，你需要进行蓝V认证。以下是房产蓝V认证的详细流程：打开百度，进入“创作中心”，选择“开通专业号”，然后点击“账号升级”。选择“我是企业”，开始填写相关资料。填写账号名称和头像。上传房产执照，确保注册资本达到100万且注册时间超过3个月。进行法人人脸识别，并填写法人信息。选择房地产蓝V，上传行业资质，如房地产经纪机构备案。填写运营的姓名、邮箱和电话。支付600元的认证费，提交审核，等待审核结果。完成以上步骤后，你的账号将获得蓝V认证，拥有发布买卖房源的权限。记得在发布内容时遵守平台规定，避免违规操作。

青岛房产“三道贩子”的十大忽悠套路什么是“二道贩子”？在房地产领域，这就是中介，也叫分销。买房子找中介很正常，因为开发商的推广费不会给普通客户，而靠谱的中介能帮你选楼盘、谈价格。地产中介不是赚差价，而是开发商的营销渠道，跟着他们反而能省钱。那么，什么是“三道贩子”呢？山东省内的很多购房者通过企业宣讲、地推等方式，被吸引到青岛，甚至有大巴车、小汽车一车车地运到青岛。这些购房者要么自己带客户去售楼处，要么把客户转给当地中介。这对青岛的经济发展确实有帮助，但由于不专业和洗脑式推广，对青岛房地产的口碑影响很大，更是坑了买房人！以下是一些常见的套路话术，总结了10句：西海岸新区房价1万，咱们家乡也一万，但这里的经济发展和城市面貌简直天壤之别，你不买就失去了发财的机会！西海岸新区“再造一个新青岛”，GDP如果放在山东地级市中排名，可以排在青岛、济南、烟台、潍坊、临沂、济宁之后，排到第7名，超过其余10个地级市，可谓富可敌市。胶州上合是国家战略，房产价值最高，现在买了，等着数钱吧！海洋活力区、蓝色硅谷是青岛目前海洋经济的中心，这么便宜的地方，是北方最好的区域，就是以后的“崂山区”。红岛街道和高新区西片区（东片区还不错），这么好的市级配套，你不能否认就是“宇宙中心”！辛安中德板块会因为“第二条海底隧道”的修建而腾飞，房价不可估量！黄岛北、崂山东、李沧西，这些地方房子才不到一万一平，你说你买了还能陪吗？你说青岛的老破小还可以拆迁？想啥呢，先拆工厂，也不可能拆老房子啊你买这个远郊区别墅才200万，这可是个别墅，还带院子，归隐山林，以后再也没有这个机会了！你看看你买的这个房子，周边就是大学城，将来肯定涨价！欢迎补充转发，警惕“三道贩子”忽悠外地朋友！

长沙5家房地产自媒体被集体约谈这几年不仅开发商日子过得艰难，很多房地产营销机构和房产中介也过得艰难，于是就有很多从业者转投到自媒体领域。但自媒体也不是那么好做的，做自媒体就要有流量，很多房产自媒体为了流量就会编造一些噱头和虚假信息，有时候为了为了流量还会故意说一些偏激的观点来博取眼球。这5名长沙的自媒体大概就是这个原因。

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买房别跟着房产大V走！这些坑你得知道 𐟏 今天下午闲着没事，又得罪人了。不过这次我会尽量委婉点，毕竟每个大V手下都有几百人的团队，要是点名了，估计会被淹死。先说结论吧：买房子可以参考一些房产从业者的选择，但千万别看头部主播买了哪！为什么这么说呢？大部分中介也是普通人，房子对他们来说是最重要的资产之一，收入主要来源于中介费等劳务报酬，所以他们购房时非常慎重。既从事相关行业又投入了大量精力，他们的选择值得参考。而某些主播，尤其是那些乘自媒体东风起来的几个人，他们的收入完全可以住稀缺豪宅。但你千万别信他们买了哪个楼盘，那只是他们收入的一部分。他们拿到开发商给的广抵房和工抵房，几篇软文或者小视频就能换一套房子！对他们来说，那不是一套房产，那只是一笔钱。开发商们也很聪明，投主播比投广告划算多了，还能用广抵房抵钱，成本低效果好性价比高。有人说，目前济南85%的房产中介不合格。专业能力差是一部分，更可恶的是他们刻意诱导消费者去选择某个楼盘，挣的已经不是中介劳务费了，这是昧着良心挣的诈骗费，他们就是某些开发商的编外营销团队。一个现象是某些楼盘前后矛盾，之前是哪儿哪儿不好，之后是啥啥都好，原因是楼盘开始跟中介合作了，佣金提高了。另一个现象是某些楼盘口碑分化严重，有人说特别好，有人说特别不好，原因是营销团队不可能把所有大V都伺候好，重点投向其中几个人，造成了口碑分化。保利、银丰、建发这些开发商眼光毒辣、舍得砸钱，因为在济南，但凡有购房打算，你所接收到的消息能避开这几个吗？中海、龙湖、万科、华润这些真就那么差？所谓的品质高，都是看文章小视频潜意识里形成的固有印象。吹的越高，跌的越狠，维权越猛。当某一楼盘开发结束之日，也是这一片区二手房房价到顶之时，广告投入少了，热度骤减。比如玖玺城一期想要卖房，一定要在七期还在售期间出手。老百姓买套房子确实挺难，为地价买单，为建筑买单，还得为广告买单。交付时一地鸡毛，还得忍气吞声。市场现状是畸形的，注定了是不可持续的，再这样下去，新房成交占比还得继续降。中介太多了，良莠不齐，希望大家仔细分辨，还是有几个中介博主会说的客观一些，偏偏这些人规模还做不到特别大。

揭秘房产中介的那些事儿 𐟏 最近刷douyin的时候，经常看到一些自称在房地产行业摸爬滚打了十几二十年的“资深人士”，他们在直播平台上大谈特谈佣金、折扣、政策这些敏感话题，给人一种很专业的错觉。很多人觉得这些人是业界良心，纷纷成为他们的铁粉。不过，咱们真的能被这些表面现象迷惑吗？首先，这些所谓的“资深人士”为什么要这么做？其实很简单，因为他们失业了！有些人选择退出这个圈子，但有些人还在圈子里混。我们主要聊聊那些还在圈子里的人。初级管理者一般选择做中介，中层管理者则开公司，要么是中介公司，要么是广告公司。后者居多，因为人到中年，有点人脉，不愿意像中介业务员那样辛苦奔波。这些人知道不少甲方的营销方法，所以把这些信息通过直播透露给公众，很容易就能吸引大量粉丝。毕竟，购房者需要这些信息来做出决策。这样一来，他们就能获取购房者的信任，进而割韭菜。说到底，人无利不起早，自古以来都是这个道理！总之，大家在关注这些所谓的“资深人士”时，还是要多留个心眼。毕竟，每个人的动机都是复杂的。晚安！𐟌™

银行新手客户经理如何快速找到客户做了两年多的储蓄柜员后，我通过行内的客户经理选聘开始了三年的个人客户经理生涯。和大部分焦灼的营销人员一样，我也是从零开始构建自己的客户池。以下是我找到第一批客户的方法，希望对刚转营销岗的小伙伴们有所帮助。 𐟏 被忽略的那些常客每个网点都有一些常客，这些客户通常态度不好、服务需求高、依赖性强，甚至有很强的主见，不容易推销产品。然而，在这些客户中，不乏高素质、有实力的客户。作为新手客户经理，可以适当接触这些客户，筛选出有潜力的客户，并耐心维护。一旦获得他们的认可，这些客户的忠诚度通常很高。但要注意，后续不能有隐瞒或欺骗行为，否则这类客户往往会采取各种手段保护自己的利益。 𐟚— 车行及房产中介在信贷业务资源的积累上，车行和房产中介是不可或缺的环节。我当时把网点周边住宅区的房屋中介和当地汽车城的优质车行都走了一遍。需要注意的是，这类机构给你的头几单可能都是客户资料不全、风险较高等其他银行及客户经理办不下来的业务。多数是为了试探新人的底线。该拒绝的要拒绝，把不能办的理由解释清楚，继续保持与中介的联系和拜访，耐心等待真正业务的到来，高质高速完成业务，这时双方的合作才算是建立了起来。 𐟏⠦弧›˜驻点虽说现在楼市行情比较低迷，但楼盘驻点依旧是一个挖掘高质量客户的好场景。买房意味着他们有比较稳定的收入和家庭状态，在业主的背后往往是稳定发展的小微企业或是体制内、大企业正式员工。每次到新盘驻点前，我会先熟悉这个楼盘的整体情况和各个户型，还有整个展厅和样板间的布局和路线，把自己当成房产销售用，再准备好足量的名片。在办业务的空档主动帮来看房的人们引路、递户型图等，以便与潜在客户搭话时能迅速热络起来。 𐟓ˆ 那些划给我的无人管户在这部分客户里，我的关注点放在30-50w左右的客户上，因为这部分客户经过挖掘，基本上可以增长至少几十个w的资产。因为常年无人维护，所以和网点的业务及情感联系都不深。在最小时间及礼品成本投入的前提下，这部分客户往往是资产增长潜力最大的，且经验可复制性强。对于新手客户经理来说，要明白一开始没业绩是正常的，用心维护好每位客户，将目光放长，三年左右会初步形成一个比较稳定的客户池，这些客户也会陆续带来新的客户，这时客户资源的积累才进入快速发展阶段。

上海房价下跌的幅度令人咂舌𐟤退

上海租房中介套路揭秘，避坑指南！大家好，今天我想和大家聊聊上海租房中介的那些套路。作为一个刚入职不久的房产经纪人，我深有体会。公司每天都有打电话的数量和时间限制，还要跟进后续。作为一个新人，我从来不打电话营销，觉得那样太累了，而且效果也不好。我更希望和有需求的人直接沟通，帮助他们找到合适的房子。虽然我是个新人，但我坚持原则，真心对待客户。虽然客户不多，但每一个我都会认真帮他找房、砍价，还会分享附近的租赁行情，促进成交。中介不仅仅是收佣金不干事的行业，我们还要帮客户和房东更精准地匹配房源，确保交易更安全，售后更有保障。希望大家能理解我们房产经纪人，没有中介的存在，可能会有更多的纠纷案例。所以，大家在租房的时候，一定要擦亮眼睛，避免被一些不良中介套路。希望大家都能找到满意的房子，避免不必要的麻烦。

伦敦房产投资50万大坑：中介忽悠揭秘去年，我们满怀期待地在伦敦买了一套公寓，位于西四区的Queen's Line Southall Waterside。现在回想起来，真是后悔不已。先给大家一个忠告：买房前一定要明确自己的目的（是投资、自住还是教育）。如果你是单纯投资，建议选择Studio或一房，再考虑二房，其他房型就看你个人需求了。能力范围内，尽量选核心地段。中介的营销话术水分很大，别信得太深，预期越高失望越大。多做功课，多对比，别被忽悠了。有些二手房的收益率更高，这是我们和一些资深海外房产投资大佬交流后得出的结论。中介营销的新盘会有较大溢价。我们一直关注巴黎和伦敦的房产项目，欧洲的超一线城市类似国内的北上深，项目选择多且升值潜力大。简单说说我们选的中介吧，是国际地产咨询五大行之一的S行（后面简称中介）。这家中介看起来资质不错，对接的基本都是大开发商的项目（如Berkeley集团），骗钱、卷款、烂尾这种事基本不用担心。他们通过海外投资博主做广告，百度、公主号都有软硬文，不少有意向投伦敦的国人应该都会跟他们买，估计像我们一样被割了韭菜的不在少数。S行在营销上夸大其辞，售前售后态度两副面孔，实际收益与预期差异巨大，投完后真心感觉在花钱找气生。我们19年底看好伦敦西二区的某项目，当时算下来租金收益率还挺满意的，地段升值潜力也还行。后来经朋友推荐，向某资深国外房产投资大佬取经，他说我这个收益率所base的条款水分很大，收益率肯定达不到预期，最后不了了之了。直到20年6月，这时候已经把上个项目和大佬的劝告忘到九霄云外了，最后还是没抵住销售的忽悠，投了西四区Southall项目，现在想想真心挺鸡肋的，当时不知道怎么就鬼迷心窍了。 Southall项目中介营销的重点如下：入门门槛低：30万镑的Studio可申请到6成的贷款，投资十几万镑即可入场伦敦楼市。交通便利/教育资源环绕/价值洼地升值潜力巨大（低价股都很便宜即视感有木有）。租房需求旺盛租售比优秀：加上低息贷款的杠杆，在以租养贷的基础上，每年能有一个较高的租金回报率。伦敦房产的投资收益包含房屋增值和租金收益两部分。对于房屋增值，大部分房产与伦敦整体房产市场的涨跌同步，通常核心地段房价会更坚挺，这点全世界都一样。想在房屋增值这方面获得超额收益，必须有相当的经验和眼光。作为国外房产投资小白，我们分析能力和掌握的资源实在有限。租金收益对于我们相对更直观，也更容易把握。（接下篇）