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市场营销学权威发布_拓展市场的五种方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

市场营销学

𐟌Ÿ如何像李莲英一样营销自己？𐟌Ÿ 在市场营销学的第一课上，教授告诉我们：“人的一生其实都在营销自己。”𐟚€ 那么，如何像晚清太监李莲英一样，通过营销自己获得成功呢？李莲英之所以受到慈禧太后的青睐，是因为他掌握了三个关键技巧：手、口、心+脑。 𐟒†‍♂️ 首先，手上的技巧。李莲英注意到慈禧太后爱美，便去青楼学习梳头，掌握了30多种发型，每天还给慈禧按摩。这种细心和专业技能赢得了慈禧的信任。 𐟗㯸其次，口上的技巧。李莲英擅长讲笑话和相声，经常逗慈禧开心。他的幽默和机智让慈禧对他刮目相看。 𐟧 最后，心+脑的技巧。李莲英懂得如何揣摩慈禧的心思，从不过问政事，避免了政治风险。他的聪明和谨慎让他一步步晋升，最终成为慈禧的红人。李莲英的精明之处在于，他总是站在别人的角度思考，提升自己，然后再将自己推销出去。𐟌Ÿ 这就是他成功的秘诀。我们要学会提升自己的社交筹码和个人价值。𐟌𓠦ƒ𓨦与大树平等对话，自己就要先长成大树。不要以为抱上大腿就能一劳永逸，实力不匹配的合作是不会长久的。𐟒ꠤ𝠨ƒ𝦍⦝奤š少价值，其实在于你能给出去多少价值。除了李莲英，我们还可以思考一下诸葛亮和张良是如何营销自己的。𐟤” 他们的智慧和谋略也是值得我们学习的。最后，分享几个与营销有关的成语： 𐟒𜠤𘀥헥ƒ金（承诺的重要性） 𐟎𕠧𔦌‘文君（面子的重要性） 𐟑€ 余光分人（分享经济的开端） 𐟎 买椟还珠（包装的重要性） 𐟙 前倨后恭（礼仪的重要性）通过这些成语，我们可以更好地理解营销的精髓。𐟎‰

市场营销专业全解析：课程与就业方向 𐟎“ 专业介绍市场营销专业涉及管理学、经济学、法学和市场营销学等多个领域的基本知识和技能。该专业的核心任务是通过市场调查、分析、定位、策划、推广和宣传等方式，为客户、合作伙伴和社会创造经济价值。 𐟓š 主要课程市场营销专业涵盖一系列课程，包括但不限于：管理学微观经济学宏观经济学管理信息系统统计学运筹学会计学财务管理市场营销经济法消费者行为学消费心理学国际市场营销市场调查基础会计金融概论企业销售策划商业银行实务人力资源管理学市场调查与预测分销渠道管理银行营销服务营销客户关系管理定价管理现代推销技术营销创新广告理论与实务财政与税收公共关系学广告沟通促销管理商务礼仪和商务谈判 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 品牌管理与推广负责企业品牌的建设和维护，通过创意广告提升产品销量和品牌认知度。根据市场调研数据制定市场进入策略，进行产品定位，设计并实施市场推广计划。数字营销与社交媒体利用SEO、SEM等技术提高企业网站的流量和排名，提升品牌在线可见度。在社交媒体平台上进行内容营销，通过有吸引力的内容与用户互动，增强品牌忠诚度。分析网站用户行为数据，优化用户体验，提高转化率。销售管理与业务发展直接与客户交流，了解客户需求，推广产品。开拓新市场，建立销售渠道，维护客户关系，达成销售目标。进行商务谈判，签订合同，确保交易的顺利进行。市场研究与分析通过定性和定量方法收集市场数据，分析市场趋势。研究消费者行为，了解消费者的购买动机和偏好。监测竞争对手的动态，分析竞争环境。公共关系与传播策划和执行公关活动，管理企业的公共形象。处理媒体关系，发布新闻稿，组织新闻发布会。危机公关管理，制定危机应对策略。事件与会议策划策划和组织各类营销活动，如产品发布会、商业展览等，提升品牌活动的影响力。协调活动资源，确保活动的顺利进行，达到预定的营销目标。

美国市场营销专业热门学校推荐市场营销专业在美国一直是非常受欢迎的商科领域。作为一门独立的学科，市场营销结合了市场原理和市场营销管理。市场营销理论最早于20世纪初在美国诞生，1937年美国市场营销协会（American Marketing Association/AMA）成立，市场营销学在美国得到了迅速的发展，这也证明了美国市场营销学科的成熟性。美国市场营销协会（AMA）将市场营销定义为：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。学校推荐密歇根大学安娜堡分校（University of Michigan-Ann Arbor）宾夕法尼亚大学（University of Pennsylvania）纽约大学（New York University）加州大学伯克利分校（UC-Berkeley）德克萨斯大学奥斯汀分校（University of Texas-Austin）印第安纳大学伯明顿分校（Indiana University-Bloomington）北卡罗来纳大学教堂山分校（University of North Carolina-Chapel Hill）弗吉尼亚大学（University of Virginia）威斯康辛大学麦迪逊分校（University of Wisconsin-Madison）佛罗里达大学（University of Florida）专业及课程解析具体的专业和课程设置详见图片。下一篇我们将为大家介绍市场营销专业的职业发展规划，敬请期待！

市场营销专业三年：从未后悔的选择 𐟌Ÿ市场营销专业，真的是一个让人又爱又恨的领域。很多人一听到“市场营销”这个词，第一反应就是“毕业以后要去卖东西吗？”其实，这真是一个大误会。市场营销并不等于销售，它是以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新的市场规律。简单来说，就是我们为企业提供具体的营销方案，然后让销售部门去执行。市场营销都学些什么？𐟓š 首先，很多人会问，市场营销专业要不要学高数？答案是肯定的，但别担心，我们学的高数都是最基础的内容。数学不好的同学只要认真听课，按时完成作业，考个好成绩完全不是问题。除了高数，我们还要学管理学、微观经济学、宏观经济学、统计学、会计学、财务管理，当然还有市场营销学。很多人觉得这个专业学的东西多，但什么都不精。其实，这也是有道理的。不过，好处就是，学完这些课程后，我们可以选择各种管理类岗位，具备用户思维对做自媒体也有帮助，经常做PPT还能治社恐。哪些人适合报考市场营销专业？𐟒Ž 性格开朗的人适合。我们经常会跟着导师出去打比赛，如果你爱说爱笑，那就尽管来报考吧。内向的人也适合。我自己就是一个鲜明的例子，学习三年之后，现在我在人前做PPT完全不怕了。总的来说，不论你是什么性格，都可以报考这个专业。发挥你的特长，锻炼你的胆量，都是不错的选择。毕业后可以做什么？𐟌𘊨€ƒ研深造：可以选择本专业，不过开设院校不多。我们学校的学长学姐大多选择跨专业，比如工商管理、企业管理、财务管理等管理类。直接工作：可以去做策划、广告公司等。考公务员：也有选择考公务员的同学。为什么我不后悔选择市场营销专业？✨✨✨ 因为我发现它和我们日常生活息息相关，也和很多知识相互贯通。比如我现在跟大家分享内容，也会用到市场营销的知识。营销自己也是一种营销嘛。就算外界有再多的声音，只要我们坚持热爱，保持学习的心态，选择了就不后悔，那就是最好的选择！希望这些信息能帮到对市场营销专业感兴趣的小伙伴们！𐟒ꀀ

美国市场营销专业留学全解析 𐟌Ÿ𐟌Ÿ美国的市场营销专业是现代市场营销学的发源地，至今仍在这一领域占据领先地位。作为留学的热门商科专业之一，市场营销因其不限制专业背景和广泛的就业前景而备受留学生青睐。美国市场营销硕士的分类分类一：美国市场营销硕士通常分为三大类：偏分析、偏学术研究和综合类。分类二：按照是否为STEM学科项目，也可以分为两类：属于STEM项目不属于STEM项目的美国市场营销硕士留学费用及就业前景费用：美国市场营销硕士项目的学制一般为一年（部分项目为一年半），学费在4-6万美金之间，生活费在1.5-3万美金之间，总体花费在6-11万美金。就业前景：尽管投资巨大，但美国市场营销硕士毕业生的就业回报率非常丰厚。市场营销专业的毕业生主要分布在整合营销传播（IMC）、市场销售/市场战略、市场调查/数据分析处理这三大类，实用性极强。根据资料显示，市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。市场营销硕士毕业生有很多机会进入500强等跨国公司，尤其是知名商学院的学生。薪水：以商学院的市场营销方向MBA的薪酬和就业率为例，市场营销硕士的薪酬通常比MBA略低10%。Tier1学校的毕业生年薪酬在8-17万美元之间，就业率超过95%（毕业3个月后）。Tier2学校的毕业生年薪酬在5-10万美元之间，就业率超过90%（毕业3个月后）。普通学校的毕业生年薪酬最低也在4万美元以上，达到了北美平均收入水平。因此，市场营销硕士作为教育投资的回报率非常高。回国就业前景：随着国内国际化趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司在中国迅速发展。因此，拥有熟练英语沟通能力、中西方文化思想和海外经验的市场营销人才在国内市场上非常抢手。综上所述，美国市场营销专业留学不仅在学术上有着卓越的成就，而且在就业前景和投资回报上都非常吸引人。对于想要在国际市场上有所作为的留学生来说，这是一个值得考虑的选择。

深圳大学自考本科市场营销专业全攻略 𐟏련‡ꨀƒ主考院校深圳大学，简称“深大”，坐落在美丽的广东省深圳市。这所学校由广东省主管，深圳市人民政府主办，是一所综合性大学。深大可是广东省高水平大学重点建设高校哦，还入选了国家级人才培养模式创新实验区、全国文明校园、全国首批深化创新创业教育改革示范高校。深大还是全国地方高校UOOC联盟的发起单位，粤港澳高校联盟的成员单位，更有推荐免试研究生资格，真是厉害！ 𐟓š 自考专业方向市场营销这个专业主要研究管理学、经济学、法学、市场营销学等方面的基本知识和技能。毕业生可以从事市场营销与管理、产品与品牌的推广宣传等工作。具体包括市场调查、市场分析、市场定位、营销策划、品牌推广、市场宣传等。说白了，就是通过创造、沟通、传播和交换产品，为客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值。 𐟓 科目设置市场营销专业的自考科目分为必考课和选考课。必考课有15门，共75学分；选考课有2门，共10学分。听起来有点多，但只要认真准备，还是能顺利通过的。 𐟎“ 学士学位想要拿到学士学位，需要满足几个条件：学位外语：通过学位外语统考，成绩达到60分或以上。科目成绩：所有科目的平均成绩要达到60分（含60分）以上。毕业论文：通过毕业论文评审，并顺利通过答辩。

湖南专升本市场营销专业备考全攻略 𐟓š市场营销专业的优势：学习内容丰富，职业选择多样：市场营销专业涵盖广泛的知识领域，包括市场、贸易、营销和策划等。毕业生可从事市场营销专员、策划专员、市场专员等多种岗位，高学历人才还可能进入贸易行业。薪资水平高：市场营销专业毕业生通常从销售岗位开始，业绩优秀者收入可观。 𐟓–市场营销专业的挑战：理论性强，实践机会少：市场营销专业以理论为主，实践机会相对较少。竞争激烈，被动性强：市场营销专业需要较高的市场洞察力，有时可能处于被动地位。 𐟎“招生院校及考试科目：招生院校：2023年湖南专升本市场营销专业有14所招生院校，其中湖南一师范和湖南工程学院应用技术学院取消招生，新增湖南农业大学和长沙学院。总招生人数从2022年的566人增加到714人。考试科目：英语和管理学是大部分院校的必考科目，其他科目如市场营销学或推销学也较为常见。 𐟓Š考情分析：招生人数稳定：近两年招生人数基本持平。竞争激烈：由于跨考门槛较低，选择跨考市场营销专业的考生较多，2023年总体录取率为28.67%。 𐟓备考建议：提前规划，早准备：由于市场营销专业跨考门槛较低，想选择该专业的考生应提前规划好复习计划。抓住重点，分阶段复习：英语和管理学是相对确定的考试科目，考生可以优先复习这两门课程。待招生政策确定后，再集中精力复习剩余的专业课程。 𐟔总结：市场营销专业虽然实践机会少，竞争激烈，但学习内容丰富，职业选择多样，薪资水平高。考生在备考时，应抓住重点，分阶段复习，提高录取率。

市场营销学期末考试简答题详解 𐟓š 简述企业间的竞争主要就是价格的竞争。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚩—𔧚„竞争并不局限于价格竞争，还包括产品（质量、款式、功能等）的竞争、渠道的竞争、服务的竞争等。价格竞争是诸多竞争因素中最简单、最低级的一种，往往会导致价格战，伤害了竞争对手，也伤害了自己。因此，要谨慎使用。 𐟓Š 简述成熟期的市场特点与营销策略。 𐟒ᠧ픯𜚦ˆ熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落。企业在这一阶段可以采取以下策略：市场改良策略：开发新市场、寻求新用户。产品改良策略：改进产品的品质、服务后再次投放市场。营销组合改良策略：改变定价、销售渠道以及促销方式等来延长产品成熟期。 𐟎🰩œ€求差别定价法的类型。 𐟒ᠧ픯𜚩œ€求差别定价的形式由多种，主要有：以顾客为基础的差别定价：根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。以地域为基础的差别价格。以时间为基础的差别价格。 𐟑𕠧🰤𚺥㨀龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 𐟒ᠧ픯𜚤𚺥㨀龄化问题可能会对以下行业带来市场机会：老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展。老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 𐟓ˆ 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚧻†分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足顾客需求，获取良好的营销效益。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征，制定出有针对性的营销策略。此外，市场细分还能提高企业的竞争能力，帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。 𐟎 简述促销组合时应考虑的因素。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚥œ襈𖥮š促销组合时需要考虑以下因素：促销目的：明确促销活动的目标是什么。产品性质：不同类型的产品适合不同的促销方式。产品市场生命周期：在产品的不同生命周期阶段，促销策略也会有所不同。市场特点：了解目标市场的消费者行为和购买习惯。促销预算：确保促销活动的预算合理且充足。其他适用条件：根据实际情况调整促销策略。 𐟛’ 简述直接渠道的优缺点。 𐟒ᠧ픯𜚧›𔦎妸道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道。其优点是节约交易时间，缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。 𐟒ᠧ🰦–𐤺祓定价有哪几种策略？ 𐟒ᠧ픯𜚦–𐤺祓定价主要有以下几种策略：高价策略：在新产品上市初期，制定较高的价格以获取高额利润。低价策略：以较低的价格吸引消费者，快速占领市场。满意策略：制定一个让消费者感到满意的合理价格。 𐟌 市场营销观念的中心思想是什么？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚨐婔€观念的中心思想是要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足消费者的需求。

25考研必看！北电管院专业二书单推荐 𐟌Ÿ 作为考研过来人，我深知大家在查找资料时的困惑。为了帮助大家更好地备考，我特意整理了一份北电管院考研的专业二书单，让你一次了解“制片与市场”需要买什么书！𐟓š 𐟓– 必读书目：《电影电视制片管理学》 - 于丽，中国电影出版社《影视制片项目管理》 - 巩继程，河北教育出版社《电影市场营销学》 - 俞剑红，中国电影出版社《电影市场营销》 - 于丽，中国电影出版社《电影经济学》 - 唐玲玲，中国电影出版社《电影产业促进法》 𐟓š 阅读书目：《中国电影产业研究报告》 - 中国电影出版社《中国影视法律实务与商务宝典》 - 王军、司若，中国电影出版社《电影市场营销中的媒介策略研究》 - 吴曼芳，中国电影出版社《院线经营管理》 - 俞剑红、吴曼芳，中国电影出版社《电影专业英语》 - 张仁凤、俞剑红，中国电影出版社 𐟒꠲5考研的学弟学妹们，加油哇！我在北电等你！𐟎‰

吉林专升本市场营销专业全解析 𐟌Ÿ 吉林专升本市场营销专业，考试难度适中，竞争压力较小，适合跨专业报考。以下是该专业的详细信息：考试科目公共外语（日语、俄语和英语任选一）专业综合课：管理学原理、市场营销学总分：300分招生院校公办院校：吉林化工学院民办院校：吉林动画学院、长春财经学院就业方向企业市场营销部门营销管理：负责制定和执行市场营销策略，包括市场规划、销售预测、渠道管理等。市场调研：通过收集和分析市场数据，了解消费者需求、市场趋势和竞争对手情况。客户关系管理：负责客户关系管理工作，包括客户信息的整理、客户需求的挖掘、客户满意度的提升等。广告与营销策划广告策划：根据产品特点和市场需求，制定广告策略、设计广告方案，并通过各种媒介进行广告宣传。营销策划：负责制定产品上市策划、促销活动策划、品牌策划等，以提升企业品牌形象和产品知名度。销售与市场开发销售岗位：从事销售工作，如销售代表、销售经理等职位。通过与客户的沟通和交流，了解客户需求，推荐合适的产品，并促成交易。市场开发：负责新市场的开拓和现有市场的深化工作，通过市场调研和分析，制定市场开发策略，并推动市场拓展计划的实施。其他相关领域品牌管理：负责品牌形象的塑造、维护提升，以及品牌活动的策划和执行。数字营销：利用互联网平台推广产品和服务，从事搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等工作。公关管理：从事企业公关活动的策划与执行、媒体关系管理等工作，以维护企业的良好形象和声誉。教育与科研市场营销专业的毕业生还可选择在教育领域发展，担任高校教师或从事科研工作。他们可以将自己的专业知识和实践经验传授给学生，培养更多市场营销专业人才，并推动市场营销理论的创新和发展。综上所述，吉林省统招专升本市场营销专业的就业方向广泛且多元化，毕业生可根据自己的兴趣和职业规划选择合适的就业领域。同时，随着市场需求的不断变化和市场营销领域的不断发展，该专业的就业前景更加广阔。

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