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做营销总结前沿信息_做营销总结的意义(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

做营销总结

专业营销的奥秘：成交时机与技巧 𐟌🠦ŠŠ握成交时机在前面的步骤都做到位之后，成交也就水到渠成了。然而，收尾的成交技巧也是非常重要的，否则可能会功亏一篑。书中总结了8条成交技巧，即使是经验丰富的销售也能从中获得启发。比如：如何主导谈话，避免被客户带偏话题；预见客户隐藏的负面问题，并主动提出，然后自问自答；如果没有想好稳妥的答案，就不要提，以免自找麻烦；不要让客户觉得你比他高明，以免引起对抗情绪；对犹豫不决的客户表示理解，但要用恰当的话术让客户明白“自己最懂自己，自己的决定最靠谱”，并把这种想法植入到客户心里。这8条技巧都是围绕“最佳心理成交时刻”展开的。专业营销人的第六感非常敏锐，即使误判了这个时刻，也能退回到销售展示环节，从容展示后备方案。敏锐的感觉来源于冷静分析和自我把控，它让我们沉着自信。如果缺乏自信，可能会导致心急或畏手畏脚，丧失机会。不妨学学优秀战争片《亮剑》中的老李。由于之前与哥们们畅所欲言、好友式的仗义相助，彼此熟悉了脾气、有了信任，老李便果断地抓住即将出院分别的机会，干脆利落地挑明自己对护士田雨的爱慕，打了一场漂亮的爱情冲锋仗。 𐟌🠧𛓨תּ本书前面讲案例较集中，后面总结原则较多。建议读者带着自己想要达成的事情去看本书，边看边思考，自己的做法相比“专业营销术”其差距在哪里？自己忽略了什么，需要加强什么？在当下内卷严重的环境下，为了生存或利润，营销手段千奇百怪，有的甚至已经变质。书中倡导“销售动机纯正”、“高压推销术是昨天黄花”、“造势靠阿谀奉承必不长久”、专业营销人的品质等观点都值得深思。本书也对“集智策划、自我暗示、专注”单独分三章，细说内容。

40篇笔记带你学习品牌策划方法论❗（三） 01 公域和私域公域就是百年营销史上最璀璨的思想、理论、方法和工具。私域就是各家各派的咨询策划公司在实战之中对最佳实践进行总结，提出了自己的方法及工具。 02 公域带私域公域带私域是不用私域替代公域，而是将私域做为公域的强有力的补充，将公域的思想、理论、方法、工具与私域方法结合，为客户服务，高度定制、因地制宜。 03 私域带公域私域带公域是将私域表述替代公域表述，将公域的思想、理论、方法、工具封装在自己方法中，一切用自己的方法解释。璨若星辰的先哲专家对企业经营、营销、市场、竞争、管理规律的不断的探究、思考及研讨；做营销要在实战中将基础方法论内化为自己独一无二的实战工具，以适应时刻变化着的商业世界。「欧赛斯」「品牌策划」「品牌战略」

内容运营是指基于产品的内容进行内容策划、内容创意、内容编辑、内容发布、内容优化、内容营销等一系列与内容相关的工作，多应用于互联网行业。作为一个内容运营，首先就要做出内容运营方案。只有制定好方案，才能够让我们考虑得更加的全面，有利于预算评估考虑风险性，同时也方便执行，有利于工作完成后进行复盘总结。内容运营就是通过生产和重组内容的方式，去满足用户的内容消费需求，提升产品的活跃度，以及用户对品牌的认知度。关注专栏《自媒体运营丨如何做好裂变营销》口碑营销+引流获客，击碎用户痛点，内容营销新纪元!

烘焙小白必看！8年经验教你开甜品店不知不觉在烘焙这行摸爬滚打了快8年，经常听到女生们说自己有个甜品梦。说实话，很多人的梦想其实只是说说而已，一时兴起罢了。现实和理想的差距往往让人望而却步。 𐟑‰以下是我多年经验和同行经历总结的一些建议，希望能帮到那些想开甜品店的朋友们： 𐟔𖱣€甜品店不是诗和远方，而是实实在在的商业行为。即使你的初衷不是为了赚钱，但至少得保证不亏本吧。 𐟔𖲣€大多数甜品店只能做到小富即安，想要像头部品牌那样赚大钱？那得砸不少钱进去。 𐟔𖳣€做甜品店老板不容易，虽然没有职场PUA那么夸张，但各种奇奇怪怪的客人也不比职场PUA好对付。 𐟔𖴣€开店的钱或者心思，一定要有一个花在门店装修上。 𐟔𖵣€虽然现在网红经济盛行，但如果没有好喝的产品，客人是不会买账的。开店前还是要好好提升烘焙技能。 𐟔𖶣€开店的成功七分靠运气，三分靠实力。 𐟔𖷣€酒香也怕巷子深，如果不会做营销，想靠客人口碑慢慢宣传，那得做好时间成本拉长的准备。 𐟔𖸣€即使你计划得再周到，开店后依然会遇到很多不可预测的困难。 𐟔𖹣€做好止损，给自己一个期限，在这之前好好努力，没有达到预期就果断放弃。现在的日子越来越不好过了，很稳定的工作可能会被裁员𐟘�Œ原来吃香的行业可能遇到冰河期，餐饮业也是重灾区。一条街道的甜品店半年一换，也有少数开了二店三店的，真的能持续走下去的会有多少，没人知道… 如果你也想学烘焙开烘焙店，但不知道怎么选择学校，可以告诉我你的城市，我会空了给你推荐哦。

8个营销模型 AISAS模式：消费者分析 1.引起用户的注意（Attention） 2.激发用户的兴趣（Interest） 3.对这个商品进行搜索（Search） 4.产生购买行为（Action） 5.购买成功后再分享（Share） CBBE顾客资产模型：品牌管理 1.品牌识别是知道你是谁 2.品牌内涵是你有什么价值（理性利益+感性利益） 3.品牌反应是让消费者产生什么感觉（产品质量+品牌形象） FAB利益销售法：产品策略特征（Feature）表明产品是什么。优点（Advantage）表明产品有什么用，“前者是因为，后者是所以”的逻辑。利益（Benefit）消费者带来的利益，这里的主体是消费者。 KISS复盘法：项目质量管理 Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续能够继续保持的动作。 Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。 Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。 Stop（需要停止的）：哪些是对活动不利的，需要停止的。 PDCA循环：项目管理 P（ plan 计划）：计划的目标。 D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容； C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。 A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。 STP战略：企业营销战略市场细分产品/服务目标市场：根据市场细分，确认产品/服务进入的一个或多个细分市场市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。关注订阅专栏《老夏聊运营》让内容为你赋能，让你的运营更加的轻松！

市场营销总监必备：138页汇报模板在国内市场做营销，尤其是作为营销负责人或品牌负责人，管理范围更广，对负责人的思维高度要求更高。国内市场的复杂性远超海外市场，因此，逻辑和思维能力是决定你能否快速与老板达成共识、快速决策并取得市场成功的关键。一个清晰战略、有数据支持、包含定性和定量分析的汇报材料，非常考验负责人的专业能力。这篇笔记分享一个近期找到的PPT模板，共138页，适合所有上进的你。无论你是部门负责人还是普通员工，这些模板都能帮助你更好地进行述职总结和月度报告。这个模板涵盖了市场营销的多个方面，包括可编辑的PPT、述职总结和月报等，适合各种场合使用。相信你能从中受益，提升自己的汇报能力。

1⃣品牌故事 ✅品牌简介 ✅品牌主张 2⃣产品服务 ✅丰富而多元的内容 ✅声书爱好者们最大的聚集地 ✅有声剧最大的出品方 ✅孩子的智能成长伙伴 ✅与用户分享多元的观点和态度 ✅提供广阔的分享平台 3⃣听书节活动营销 ✅活动简介 ✅活动拆解 𐟔𓨁”名营销活动喜马拉雅x茶百道喜马拉雅通过与茶百道联名合作，把书和茶结合，吸引了一群爱喝奶茶的年轻群体使用喜马拉雅，提升品牌声量喜马拉雅x方所 𐟔𓥅짛Š种书活动喜马拉雅联合春晖博爱公益基金会，携手明星发起公益种书活动，一起读书做公益 4⃣营销总结 ✅这一次喜马拉雅的423听书节活动，与茶饮品牌茶百道、书店方所共同开展线下跨界活动。让听书阅读在线下产生无限可能性，以内容为媒介，将喜马拉雅的内容与人和生活方式连接起来，产生更加真实的交流。 ✅公益项目更是放大了这种品牌之美，通过听书节号召用户一起听书捐书，向乡村困境孩子捐书，让孩子们收获阅读的力量，这也进一步沉淀了品牌的内容价值和社会价值。 ✅这是一次充满美感、力量和希望的听书节营销，让我对喜马拉雅这个品牌产生了无限好感，相信这是一个能为用户创造幸福感精神富足的品牌。以上就是喜马拉雅423听书节的营销案例分析啦！如果觉得有帮助的话可以［点赞收藏转发］哈！大家还有什么想看的品牌吗? #423听书节# #喜马拉雅##春日种书计划# #品牌营销# #营销# #营销干货# #品牌# #市场营销#⠠#品牌策划# #营销策划## @知识薯

苏州大学学科英语上岸心得分享（上）大家好，今天我想和大家分享一下我备考苏州大学学科英语的心得。希望对正在准备考研的你们有所帮助。自我介绍首先，简单介绍一下我自己。我来自江苏的一所双非一本大学，专四成绩良好，六级考了606分。我有两次奖学金，但拖延症和散漫的性格一直困扰着我。考研期间，我甚至在二十天内极限备考专八，时间非常紧张。所以，如果你有类似的问题，不要灰心，我们一起努力！政治：68分我的政治学习主要分为几个阶段：暑假（7-8月）：用徐涛的《核心考案》配合他的课程，每天学一节，学完后做肖1000题。九月到十月：二刷肖1000题，每天翻翻腿姐的冲刺背诵手册。十一月到十二月：做模拟卷并总结，肖四肖八是重点，肖四背到考前。 ❗️需要注意的是，不要过于相信网上的各种营销，资料太多反而会让你产生倦怠感。我只背了肖四的前两套，结果大题错失了不少分。英语二：88分我的英语基础还不错，专业课压力也很大，所以复习时间相对较少。暑假：做完英语一的阅读并总结。九月份：开始做英语二的阅读并总结。通过这种方式，你可以发现出题规律，阅读分数是大头。小作文：熟悉每种类型的格式和展开方式。大作文：看范文如何布局和展开。 ❗️需要注意的是，不要过于自信，作文一定要多看几遍。我最后写给朋友的letter中原因部分写成了议论文，真是哭笑不得。 333：121分 333的学习过程也比较曲折：四月：开始看一遍lucky学姐的笔记。六月：出现倦怠期，搁置了。七月五号（暑期留校学习）：重新开始看，大概七月底看完一遍，尚未背诵。八月：开始背诵，第一轮用了两个半月。之后又花了两个月二轮背诵。第三轮背诵花了一个月。第四轮背诵很匆忙，半个月结束。十一月中下旬：模考一次。十二月上旬：第二次模考，也是121分，真是戏剧性。 ❗️需要注意的是，我的背诵计划性很差，每次计划都完不成，所以直接不做了。这导致后期十一月开始发疯，最后为了完成量也不在乎质了。建议大家学习优秀的学姐学长怎么制定计划背诵的。总结总的来说，考研是一个漫长而充满挑战的过程。希望我的经验能给你们一些启发和帮助。记住，制定计划、坚持执行、多看各种经验贴、丰富信息源、认真择校，然后坚定地走下去！𐟒ꀀ

职业规划课笔记1：先做你能做的刚出校园的学生们，或者在职场摸爬滚打不久的新人们，很多人还在职场的生存期。记得我毕业那会儿，大家讨论最多的就是：“到底是去大企业当螺丝钉好，还是去小而美的创业公司奋斗更好？” 外环策略：能力为导向 𐟛 ️ 其实，这个问题在生存期阶段是无意义的。不管是大公司还是小公司，首先得解决“找到工作”这个最核心的问题。那么，最应该考虑的可能是你的能力与岗位职责的匹配度——先让企业认可你，等你拿到了选择权后，再去思考是否接受这个offer。如何总结你的能力点？ 𐟓Š 大家可以通过学习成绩、专业内容、大学社团、比赛经历来总结归纳自己的能力点。比如，我是英语专业，但我的学习方向里有一门万金油的专业——市场营销。大学时我在新闻社团的新媒体部门摸鱼，还参加了创业比赛。那么我的能力点就与语言、营销、新媒体、运营更匹配。保持记录的习惯 𐟓 我非常建议大家保持每天记录、做工作总结的习惯。这个习惯强迫我每天思考：今天做了什么，进度如何，以及明天需要做什么，还缺什么。它让我的进步清晰可视化，也让我的不足无地遁形。通过查看我每天工作精力的投入占比，侧面辅助我去认识我自己，思考我的其他就业可能性。不要随便考证 𐟓š 不要随便去考证。我也曾经陷入过误区，觉得技多不压身。但是，给我上这堂职业规划课的老师说：考证更多的还是学生思维。一个人的精力是十分有限的，如果候选人有太多的杂乱荣誉证书，反而会让HR怀疑：这个人没有清晰的职业规划，他是不是真心想做这个工作？有这个时间，看一本小说，玩两把游戏，不更好吗？还愉悦身心，减少焦虑。希望这些小建议能帮到你们，找到适合自己的职业方向！

发型师晓华的短视频账号定位与内容拆解： 1.定位明确，就是记录理发给顾客剪发的过程。她的短视频账号根据定位取名字，发型师晓华。这就是职业加名字。虽然简单，但是很有用，让人一看就懂。 2.短视频结构三段论。开头，理发的顾客说出对发型的要求。中间，理发师晓华开始按照顾客的需求剪头发。这个过程中用了快进。结尾，展示了理发之后的效果。30块钱的理发价格，让顾客收获了帅气。满满的视觉价值和情绪价值。这个就是晓华的厉害之处，好技术、好服务。 3.内容创作技巧。两个字总结，对比。对比展示效果更容易火。举个例子：董明珠曾经的女助理孟羽童离职的时候，我做了一条选题，把董宇辉和孟羽童做对比，聊他们的区别，全网爆火。同样，你是卖产品的，可以把你的产品和同行的产品做对比，这样的内容更容易火。再举个例子：小米创始人雷军，每次发布会是怎么展示小米产品的？同样是采取对比的方式，把小米产品的配置和同行的做对比，最后显示小米的产品配置更牛，但是价格比同行更低。雷军巧妙借助两次对比，让用户觉得超值，疯狂购买。做个总结，真正的高手是不销而销，做内容营销一定要回归本质，好产品、好服务、好口碑。把这些做成可视化的内容，不火都难。各位网友，你怎么看？#发型师晓华爆火# #梓赫每日反思# #认知# #动态连更挑战#

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