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营销和市场的区别新上映_营销和市场的区别在哪里(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

营销和市场的区别

我常年用京东，也比较喜欢欧拉车的外形，公司不是一个整体，很多部门都有自己的决策权和行为，但如果以公司利益角度出发，尽量避免与争议性人物或者事件产生关联，是常规的工作标准。脱口圈的号召力，以及主要消费人群，是否具有普遍性和不可替代性？想通过这样的合作传递公司什么样的社会形象或者目标，这都是一个合作前做提案应该想清楚的，不然都不可能通过内审。很多企业的市场营销部门完全就是草台班子或者就是以权谋私，完全不考虑品牌自身的发展情况，不做战略规划，就是看谁火就谈合作，谁有话题流量就合作，硬生生把自己做LOW。京东一直区别于淘宝，主打的就是放心、便捷，主要是靠着数码产品起家，那些懒的对比价格，懒得研究商品差异，其实男性占比更高，简直就是自掘坟墓！

品牌建设的必读书籍推荐 𐟓š 𐟌Ÿ 想要深入了解品牌建设的精髓吗？这本书是您的理想选择。经过多年的探索和实践，作者重新审视了《品牌的技术与艺术》，发现这本书蕴含着丰富的宝藏。 𐟚€ 在当今数字化的时代，技术驱动的增长、流量池管理、AARRR模型以及各种私域和品效合一的概念风靡一时。然而，品牌建设的重要性再次被提及，回归到商业的核心。 𐟤” 品牌这个词被广泛使用，但很多人对品牌的理解停留在表面，要么过于关注颜色搭配，要么追求所谓的品牌效应。这本书从商业和市场营销的基本原理出发，深入探讨了品牌在商业运作中的角色。 𐟓– 书中详细解释了品牌建设的核心要素，包括产品定位、市场定位和传播定位之间的关系和区别。通过这些深入的分析，您可以对照任何品牌进行思考，从而更好地理解品牌建设的本质。 𐟒– 我购买这本书是在2017年，幸运的是，书中还有作者的亲笔签名，这让我感到非常亲切。 𐟒™ 书中引用了经典的左岸咖啡和全联经济美学的案例，这些案例由桂爷主导，为读者提供了生动的参考。 𐟓š 无论您是甲方还是乙方，无论是从事品牌建设还是市场营销，这本书都值得您一读。

市场开发到底是啥？别再被忽悠了！大家好，今天咱们来聊聊市场开发这个概念。很多人一听到“市场开发”，就觉得是扩大市场，提高销售额。其实，这里面有不少坑，咱们一起来看看。市场渗透 vs 市场开发首先，咱们得搞清楚市场渗透和市场开发的区别。市场渗透其实就是通过加强市场营销，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额。简单来说，就是让你已有的客户买更多东西。而市场开发呢？是把你的产品或服务打入新的市场，吸引新的消费者。题目解析好了，咱们来看看那个判断题：市场开发是企业通过加强市场营销，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额，是对的吗？答案是错的！为什么呢？因为题目说的是“开发新的市场”，而不是“加强市场营销”。市场渗透和市场开发虽然听起来有点类似，但它们其实是两个完全不同的概念。知识点小结所以，记住：市场开发是开发新的市场，而不是在已有市场上提高市场份额。要加强市场营销，提高现有市场的份额，那叫市场渗透。实战小贴士在考试中，虽然不会直接出这种判断题，但这个知识点还是很有用的。比如，有些选择题会让你在两个相似的选项中做出选择。如果你不熟悉这两个概念的区别，很容易就会选错。所以，大家一定要记住：市场开发是开发新的市场！这样才能避免在考试中踩坑。希望这篇文章能帮到你们，如果有任何问题或疑问，欢迎留言讨论哦！𐟓쀀

药学人的职场进化史：选择与努力并重毕业多年，一直想把这些人的经历及经验写出来。一方面留作个人纪念，另一方面也希望部分只言片语能帮到大家。 𐟎“ 自述：毕业于华东五校之一的985药学硕士，本科是一所普通一本，同样药学专业。 𐟒𜠥𗥤𝜧𛏥Ž†：在某龙头药企担任肿瘤产品线区域市场经理，负责江苏市场。药企RPM一年。在医疗器械公司担任中央市场部产品经理，专注于肿瘤消融领域，三年经验。现在又回到了龙头药企，担任江苏市场经理。 𐟌 几年时间内，我辗转了药企、医疗器械公司，经历了区域市场和中央市场的不同角色。虽然营销是通用的，但药企和医疗器械在本质上还是有区别的。中央市场和区域市场也有所不同。 𐟔 对于新入职场或者刚入职场的药学生，以下是一些值得思考的问题：选择合适的公司，进入哪个行业？药企还是医疗器械？药企和医疗器械产品经理的选择？区域市场还是中央市场？做市场前是否需要销售经验？市场和销售的区隔？市场人员如何与客户打交道？实际案例有哪些？这些问题都是我想记录并分享的，之后会慢慢道来～有问题的朋友，欢迎互相探讨，纯分享[蹲后续H]

如何制定有效的B端新客策略？一个企业的销售额（GMV）是由客户数和客单价共同决定的。想要提升销售额，扩大客户群体是一个有效的方法。客户群体=新客户+老客户留存。 𐟌Ÿ B端和C端拉新的区别拉新渠道：C端主要通过线上营销手段进行拉新，而B端则主要通过线下和转介绍等方式进行。拉新方式：C端拉新主要由运营主导，产品和市场辅助；B端拉新则主要由市场主导，市场和运营辅助。拉新重点：B端用户拉新的重点是找到有需求的用户，因为B端是一个集体。C端拉新则主要通过产品和活动，优质的产品可以保证拉新的持续进行，好的活动可以提升拉新的速度。 𐟌Ÿ B端拉新的方案设计确定目标群体：B端客户基本上都注册在案，但最终目标是找到有需求的目标用户，这需要运营团队来圈选目标用户。通过数据分析确定有效新客的画像：拉新的最终目的是通过一系列手段让用户完成注册和下单行为，最终能持续在平台留存和付费。因此，我们要拉的是真正有效的客户，而不是“薅羊毛”、“贪便宜”的尾部用户，这类用户一般就是一次性的薅羊毛后会快速流失。所以我们要告诉销售，一个客户满足哪些条件后才是我们真正想要的客户，然后通过绩效手段牵引销售拉这种类型的新客。调整绩效方案及新客资源，完成资源配置：既然公司的最终目标是希望销售多多交付有效新客数量，那么绩效方案中就要设计为公司为有效新客目标完成率进行付费。对于新客愿意到我们平台付费，可能存在以下情况，一方面是客户首次用这个服务，也有可能是客户有合作的团队，想尝试更换渠道或者多家合作的模式。无论是上述哪种情况都要拿出来一些“利益”给到客户，才更有可能促成合作，那么这部分就需要设计一些新客权益。 𐟌Ÿ 对销售完成整体方案宣导，通过数据跟踪跟进达成情况方案输出及宣导：具体流程可参考《销售运营策略如何跟踪落地》。数据指标搭建：具体内容可参考《销售运营之可控输入指标》。数据跟踪：可通过会议、通知等形式及时告知业务团队目前标签，对于异常数据及时交互调整方案。

周六福与周大福区别 𐟌Ÿ 作为珠宝的忠实粉丝，我一直对周六福与周大福这两个品牌抱有极大的兴趣。它们都是国内珠宝领域的佼佼者，但各有千秋。今天，我将带大家一同探索周六福与周大福的八大不同点，希望能为大家的选购提供一些参考。𐟘Š 1.创立背景与历史韵味 𐟓œ 周大福：仿佛一部历史长卷，从1929年的广州顺德金铺起步，近百年的风雨兼程，积淀了深厚的文化底蕴。周六福：2004年在深圳崭露头角，虽年轻却充满活力，以独特的品牌理念迅速在珠宝市场站稳脚跟。 2.产品风格与设计哲学 𐟎芊周大福：经典与复古的完美结合，设计简约而优雅，每一款都透露着不凡的品味。周六福：现代与时尚的代名词，与国际流行趋势紧密接轨，满足年轻消费者的审美需求。 3.产品线与业务范畴 𐟒Ž 周大福：产品线丰富多样，涵盖黄金、钻石、彩宝等，定位高端，追求极致品质与工艺。周六福：主要聚焦于黄金和钻石市场，产品线虽窄却精，努力打造年轻、多元的品牌形象。 4.品牌知名度与影响力 𐟏† 周大福：老牌珠宝商，品牌影响力深远，遍布大型商场与购物中心。周六福：后起之秀，凭借独特的营销策略与年轻化的品牌定位，逐渐赢得市场认可。 5.销售渠道与市场布局 𐟌 周大福：线上线下齐头并进，销售渠道广泛，品牌影响力覆盖全球多个国家和地区。周六福：主要依托电商平台与线下专卖店，较少涉足传统百货商场渠道。 6.价格定位与性价比 𐟒𐊊周大福：高端奢华，价格相对较高，但品质卓越。周六福：注重年轻消费者需求，价格亲民，通过优化供应链实现高性价比。 7.消费者体验与服务 𐟒ꊊ周大福：专业贴心的服务，无论是选购还是售后都能得到满意的答复。周六福：近年来增长迅猛，在年轻消费群体中受欢迎程度不断上升，销量攀升。 8.品牌文化与社会责任 𐟌𑊊周大福：悠久的历史与丰富的文化内涵，树立了强大的品牌形象。周六福：独特的品牌理念与市场策略，在珠宝行业占据一席之地。两者都积极履行社会责任，参与公益事业。综上所述，周六福与周大福各有千秋，各有魅力。选择哪个品牌，还需根据个人喜好与需求来决定。无论你是追求经典与复古的周大福粉丝，还是注重时尚与年轻的周六福拥趸，都能在这两个品牌中找到心仪的珠宝。𐟐€𐵡œn #搜索话题MCN合作计划#

但总作为大型私募机构的管理人，应该非常谨慎的发表对于市场的观点，而不是像一个三流的产品销售，永远只拿出赚钱的业绩营销，而把亏钱的藏在床底下。至于对面那个卖洗发水的，网红而已。他和但总的区别是，但总卖产品，他卖自己。[挖鼻] 「价值投机fan」

𐟔 C端与B端产品大解析 𐟤” 你是否曾疑惑C端产品和B端产品的区别？今天就来一探究竟！ 𐟓Œ C端产品，即面向普通消费者的产品，也被称为2C或toC产品。想象一下，微信、网易云音乐、豆瓣等，这些都是我们日常生活中不可或缺的C端产品。 𐟓Œ 相反，B端产品则是面向企业或组织的产品，也被称为2B或toB产品。企业微信、ERP软件、CRM软件等，都是B端产品的典型代表。 𐟌Ÿ 从用户类型这一根本区别出发，C端产品和B端产品在目标用户、使用门槛、产品承载方式、产品侧重点、盈利方式、产品迭代周期、业务形态、产品思维、用户体验以及产品设计等方面都存在着显著的差异。 𐟒ᠧŽ𐥜诼Œ你是否对C端产品和B端产品有了更清晰的认识呢？这些差异不仅影响了产品的设计和开发，还决定了产品的市场定位和营销策略。因此，了解这些差异对于产品经理和市场营销人员来说至关重要！

30多万学费的澳洲MKT硕士值不值？最近有不少朋友问我，花30多万去澳洲读MKT（市场营销）硕士到底值不值？尤其是听到一些人说“课程水，学不到东西”、“就业万金油，谁都能做”，心里难免会犯嘀咕。今天，我就来聊聊我的亲身经历，希望能给大家一些参考。没有相关专业背景也能读MKT硕士吗？当然可以！澳洲的MKT硕士项目主要有两种：1.5年学制和2年学制。如果你有相关专业背景，可以选择1.5年的项目；如果没有，那就选2年的项目。两者的区别主要在于2年的项目多一个学期的基础课程。澳洲MKT硕士能学到东西吗？这个问题见仁见智。如果你不认真读书，不管在哪儿读什么专业都学不到东西。但如果你真的想好好学MKT，那我觉得澳洲的MKT硕士还是很值得的。我本科在国内读会计时，上过市场营销的课程，感觉比较拘泥于书本理论。虽然老师会布置一些案例分析作业，但并没有很好地帮助学生将理论与案例联系起来。而澳洲的教学则非常注重理论和实践的结合。除了常规的lecture，还有很多seminar和tutorial，引导学生围绕理论进行讨论和讲解，作业考核也都会让学生从乙方的角度进行策划提案。以我就读的墨大为例，我们还有项目实习课程，可以直接和当地公司对接，按照对方的要求完成项目的策划等任务。澳洲MKT硕士可以学哪些课程？选择超多！澳洲有很多MKT项目，每个学校至少有2~3个相关的硕士项目，侧重点也各不相同。有些偏重管理，有些侧重市场研究分析，而我读的MarCom则更注重传媒和营销的结合。除了必修课，学校还会提供各种选修课供学生选择。我当时的选修课都是偏广告传播方向的，因为更想做这种偏策划创意类的MKT。总结总的来说，澳洲的MKT硕士项目在学业上还是很有价值的，尤其是如果你对MKT有浓厚的兴趣和热情。下一期，我会从工作的角度来聊聊澳洲MKT硕士项目的性价比，敬请期待！

如何在激烈竞争中脱颖而出的专业服务指南 𐟌Ÿ 在当今商业世界中，专业服务已成为企业生存和发展的关键。专业服务市场充满了竞争，那么，如何在众多竞争对手中脱颖而出，赢得客户的信任和合作呢？ 𐟌𑠤𘓤𘚦œ务与销售的区别销售通常关注商品的售出，而专业服务则更注重与客户的长期联系。专业服务人员需要具备“农夫精神”，深耕细作，与客户建立深厚的友谊，了解他们的需求，倾听他们的声音，帮助他们实现价值。 𐟔 专业服务中的二八定律在任何组合中，约20%的数量起到决定性作用，而剩下的80%则处于次要地位。对于专业服务公司来说，这20%的客户能够带来巨大的价值。因此，专注于培育这些客户，让他们成为公司发展的强大动力。 𐟌𑠥𐆥˜革的种子植入专业服务变革是行业进步的关键。专业服务公司需要学习如何与客户建立信任关系，因为客户对他们的信任度通常低于对同行的信任度。这意味着，仅仅靠自己的说辞是不够的，必须让客户觉得好才是真的好。 𐟌 业务开放与市场营销的统一在专业服务领域，业务开放和市场营销常常处于分裂状态。因此，需要组建一个渠道团队，寻找更多的机会，并分享出去，从而扩大顾问专家的资源，让他们成为业务开发中的领军人物。 𐟌 全球视野下的专业服务专业服务公司要有放眼全球的战略眼光。他们应该致力于“连接强大的头脑，让世界变得更聪明、更小”。这不仅仅是技术上的连接，更是专家之间以及专家与客户之间的紧密联系。这种联系带来经验的融合，进而产生全新的见解，推动公司取得更高的成就。 𐟌🠤𘓤𘚦œ务的真正价值专业服务唯有深入客户内心，用专业的知识、技能和经验指导他们，无需推销，销售机会也会不请自来。

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