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总体营销是指权威发布_总体营销是指哪些人(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

总体营销是指

市场营销丨如何快速调研一个行业一、产品分析 1.产品的主要卖点是什么 2.客户的产品线以及价格带是什么二、公司分析 1.客户的关键技术以及核心资源是什么 2.客户产品的成本构成和盈利模式是什么三、消费者分析 1.目标消费者是谁？用户画像怎样 2.消费者的核心需求以及痛点是什么 3.消费者如何做出购买决策，以及影响消费者购买决策的因素有哪些？ 4.消费者如何接触到企业和品牌信息？接触点有哪些？四、市场分析 1.客户的销售区域分布和城市分级有哪些 2.客户的主要销售渠道是哪些？哪些是重点渠道？五、竞争分析 1.市场竞争格局分布如何？ 2.主要竞争对手是谁？ 3.竞争对手的主要营销行为有哪些？六、行业分析 1.行业的总体规模和增速如何？ 2.行业过去的发展历程，未来发展趋势如何？ 3.行业受到哪些外部环境因素影响？ 4.行业监管策略情况如何？关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

拼多多心理套路揭秘：幸存者偏差的背后探索拼多多在产品设计和营销中如何巧妙运用心理学原理，揭秘那些隐藏在背后的心理套路。𐟤” 𐟓š 本系列将深入剖析拼多多常用的心理策略，这些策略主要基于心理学和行为经济学原理。 𐟎œ袀œ提取现金”失败一万次后，为何人们仍然会参与【天天领现金】活动？这背后隐藏着哪些心理学的奥秘？ 𐟒ᠣ€自我印象管理】是指我们渴望在他人和自己心中塑造一个受赞许的形象。我们努力管理自己，展现自己想展现的一面。 𐟎€幸存者偏差】是一种常见的认知偏差，当我们只关注那些成功或幸存下来的案例时，而忽略了那些失败或未幸存下来的案例，这种偏差会导致我们对总体情况产生误解。 𐟓Š 【小数定律偏差】是指人们在面对小样本数据时，错误地假设这些小样本具有与大样本相同的表现和规律性的倾向。换句话说，人们倾向于认为小样本数据能够准确反映整体情况，而实际上小样本数据往往不能很好地代表整个群体。 𐟔 深入了解这些心理套路，可以帮助我们更好地理解拼多多的营销策略，以及这些策略如何影响我们的行为和决策。

如何判断商标是否雷同？这些方法帮你搞定！ 𐟌Ÿ𐟌Ÿ1. 隔离状态下的比对：在判断商标是否雷同时，不要直接将两个商标放在一起比对。直接比对可能会因为“同中见异”而导致不近似的结果。而分别比对则更容易发现“异中见同”，从而更准确地判断两个商标是否近似。 𐟑€𐟑€2. 考察商标的显著性：显著性强的商标更容易被认定为近似。例如，臆造的词汇或独创的图形，其显著性和识别力较强，认定近似的门槛相对较低。而常用的字、词、图，显著性和识别力较低，认定近似的门槛则较高。 𐟔𐟔3. 比对整体和主要部分：将两个商标进行整体比对的同时，也要关注组合商标中的主要部分。即使两个商标总体不近似，但如果主要部分相似程度高或具有鲜明特色，也可能被判定为近似。商标的主要部分是指最具商品来源识别性、最易于使相关公众将其与使用该商标的商品联系起来的商标构成要素。 𐟒ᰟ’ᴮ 以相关公众的一般注意力为标准：相关公众包括与注册商标所标注的某类商品或服务有关的消费者和与前述商品或服务的营销有密切关系的其他经营者。一般注意力是指通常注意力，既不是特别认真，也不是疏忽大意。例如，对于日常生活用品的商标，普通老百姓一般凭第一眼的直觉认牌购买；而对于贵重商品的商标，消费者会给予更高的注意力。 𐟓Š𐟓Š5. 考察商标的知名度：商标的知名度越高，相关公众的范围越大，与消费者的联系也越紧密，与被控侵权商标相比对，更容易判定为近似。

「微观创想超话」「老杨聊管理」总体来说，企业里的活动有两类：经营性活动和管理性活动。经营性活动包括研发、采购、生产、销售、营销、服务等；管理性活动包括行政、人力资源、财务、审计等。这两类活动都必须处于协调状态。具体来讲，所谓活动，是指企业里或团队里所有成员的日常工作，如管理者的指挥、调度，员工的执行、落实。协调包含三个方面：人与人的协调，人与事的协调，事与事的协调。人与人的协调重点在于构建和谐的人际关系，人与事的协调重点在于实现人岗匹配，事与事的协调重点在于提升流程效率。要实现上述三个协调，岗位职责、工作流程、管理制度三者必须联动。换句话说，做到了职责、流程、制度三位一体，活动就会处于协调状态。

外呼系统费用详解：坐席费和话费如何计算？在当前市场营销推广中，电销行业的推广成本相对较低，因此，外呼系统已成为企业客户服务、市场营销和信息收集的重要工具。外呼系统的收费方式主要包括坐席费和话费两部分。坐席费 𐟒𚊥席费是使用外呼系统时需要支付的基本费用，主要用于维护系统运行和提供技术支持。坐席费通常按月收取，根据不同的服务提供商和提供的功能不同，费用有所差异。费用范围：坐席费一般在每个月30元到60元之间。较高的费用可能包括更多高级功能，如自动拨号、呼叫录音、客户关系管理（CRM）集成等，而较低的费用可能只提供基础的呼出服务。选择建议：企业在选择外呼系统服务时，应根据自身的业务需求和预算来决定。如果企业需求复杂，可以选择功能更全面、费用稍高的方案；反之，则可以选择基础款。话费 𐟓ž 话费是指企业在使用外呼系统时产生的通话费用，通常根据通话时长和目的地类型进行计费。不同服务提供商的话费标准有所不同，企业在选择时需要进行比较。费用范围：话费的具体费用取决于通话时长和目的地类型，一般来说，长途通话的费用会高于本地通话。选择建议：企业在选择外呼系统服务时，除了考虑坐席费，还需要了解话费的具体计费方式和标准，以确保总体成本控制在预算范围内。通过了解这些收费方式，企业可以更好地规划和管理外呼系统的使用成本，从而提高市场营销推广的效果。

点击uv和点击pv的区别在数字营销的世界中，了解关键指标至关重要。以下是两个重要的概念：UV（独立访客数）和PV（页面浏览量），以及它们之间的区别。 UV (unique visitor)：UV代表独立访客数，它记录了一天内第一次访问网站的IP地址。与PV不同，UV关注的是用户的唯一性，而不是每次访问的次数。 PV (page view)：PV表示页面浏览量，每次用户访问页面都会被记录一次。因此，PV可以反映用户对页面的总体访问频率。 DAU (daily active user)：日活跃用户数（DAU）是衡量产品用户活跃度的重要指标，表示每天使用产品的用户数量。 MAU (monthly active user)：月活跃用户数（MAU）则反映了用户在一个月内的活跃程度。展示 (show)：当广告被一个用户看见一次时，这被称为一次展示，也称为曝光。点击 (click)：点击是展示的下一步，用户只有在看到广告后才会点击。 CTR (click through rate)：点击率（CTR）反映了用户对广告的兴趣程度。CTR的计算公式是点击数除以展示数。例如，如果广告展示了2000次，有40个点击，那么点击率为2%。消耗 (cost)：通常指广告花费的总成本。 CPM (cost per thousand impression)：每千次展示成本（CPM）衡量的是每展示1000次广告的费用。由于每次展示的费用通常很小，所以用千次展示来计算更方便。CPM的计算公式是消耗除以展示数再乘以1000。 CPC (cost per click)：每次点击的成本（CPC）表示每次用户点击广告的费用。CPC的计算公式是消耗除以点击数。这些指标对于理解数字营销的效果和优化广告策略至关重要。通过这些数据，企业可以更好地评估广告投放的效果，并做出相应的调整。

雷军再次语出惊人：为什么你融不到钱？因为你不懂融资四大步骤和四大顺序！ ⠊融资有四大步骤。第一步是制订商业计划书，那商业计划书该怎么写呢？首先第一页、项目名称：最简练的文字描述，让投资人一眼就知道你的项目到底是做什么的。第二页、痛点问题：深入描述你发现了怎样的市场痛点和用户痛点，突出问题解决的紧迫性。第三页、解决方案：针对痛点问题，你的解决方案是什么，突出方案的可行性和有效性。第四页、市场定位：目标客户定位是怎样的，预计市场规模将达到怎样的程度。第五页、竞争分析：主要竞争对手有哪些，你又具备哪些独特的竞争优势，将采用何种竞争策略。第六页、商业模式：产品具备哪些优势，整体营销战略是怎样的，盈利闭环如何实现，突出模式的可复制性。第七页、核心团队：你的团队成员有哪些，都有怎样的背景和经验，突出团队能力是能满足项目发展需要的。第八页、财务数据：通过具体数据向投资人展示项目的发展成果，并对未来5年做营业收入和成本进行估算。第九页，融资方案：详细介绍本轮融资的融资额度、融资期限、融资用途、保障措施、融资要求等，确保的所有钱都用在刀刃上。第十页，资金退出：告诉投资人如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等，只有让投资人看到利益所在，投资人才会愿意投钱进来 ⠊第二步是建立合理的股权架构。很多老板拥有多家公司，且身兼股东、总经理、法定代表人等多个角色，这看似想控制所有公司，实际却将所有风险集于一身，一旦出事，老板需承担责任，甚至可能因老板问题导致所有公司受牵连，这样的股权架构投资人不会青睐。 ⠊第三步是了解融资的轮次特点。天使轮主要看创业者背景和眼光，优秀的创业者天使轮估值较高，投资额一般在 100 万到 1000 万左右；A 轮是企业初创期，有具体产品面向客户时可进行，融资金额在 1000 万到 1 个亿；B 轮企业进入成长期，此时不仅看产品，更看商业模式、盈利能力及风险规避，否则可能如王思聪般面临对赌风险；C 轮商业模式已验证成功，竞争对手被资本压垮，大规模盈利能力得到验证，理论上是最后一轮融资，投资金额一般在 10 亿以上。 ⠊第四步是确定合理的融资额，只有融资额精确合理才能打动投资人。通过这四个步骤，企业可以更有效地进行融资活动，推动自身发展。 ⠊⠊二、融资的四大顺序第一、《融人》先融创始合伙人再融团队人才请记住：这些人一定是三观一致，目标一致。而且是要能风险共担利益共享的人才。只想分利益，不共担风险，必定散伙。 ⠊第二、《融资》融有技术的人融有资源的人融有背景的人融有渠道的人请记住：这些人，利益可多分，但权利一定不能给。公司的决策权一定要再直接手里。 ⠊第三、《融钱》融投资人的钱融市场上的钱融上下游的钱融资本的钱融用户的钱请记住：对于投资人，千万不能签对赌协议。大S的婆婆俏江南就是签了对赌被踢出局。王思聪签了对赌，20亿的股权融资变债权，自己承担。 ⠊第四、《融智》融职业操盘手融行业专家顾问融规范化制度化系统管理请记住：创始人（老板）一定不是具体做事的人，一定要通过系统托管，人才托管解放老板，这样你才能去思考战略布局问题。 ⠊所以说，资本运作的水很深，但对于某些人来说却非常简单，而你看到的都不是真的，有人赚的就是你看不到的钱。这就是为什么同样是白手起家，有的人辛苦一辈子却永远只是小打小闹，而有的人无论什么生意到他的手里都能被他瞬间做大。 ⠊看到这里，你是不是就明白了，现在为什么好多人都不上班，但是日子却过得悠哉悠哉，哪来的钱呢？相反，有的人天天上班却没什么钱，原来所有的秘密都在下方这套资本运作的30种模式这套书，看完它你或许还会惊出一身冷汗，想着之前创业真就只是凭着一股热情和勤奋就去做了。 ⠊而里面总结了超市、零售、饭店、服装、酒水等30多个行业，数千个民营企业老板资本运作的翻身经历，会详细的告诉你如何进行资本运作，如何设计商业计划书，如何进行项目估值和路演，如何找到投资人并让其疯狂投资等等。从资产裂变到借壳上市，再到各种的资本运作方法和渠道，学会其中一种都能让你在未来的创业路上大有作为资本运作30种模式素材来自网络，如有侵权请及时联系删除。 #热点引擎计划# #我要上热门# #社会热点#

装修选全包还是半包？看完你就懂了𐟤” 装修选全包还是半包，这个问题真是让人头疼。其实，不同的人有不同的需求和偏好，选择也会有所不同。今天咱们就来聊聊全包和半包的区别，看看哪种更适合你。什么是全包？全包就是包工包料，包括人工、辅材和主材。简单来说，就是从设计到施工，再到材料采购，全部搞定。适合哪些人？适合那些时间紧张、工作繁忙的业主。完全不用操心，省心省力。适合对装修完全不懂，也不愿意花时间去学习的业主。适合在外地或经常出差的业主，想省心省力，一趟搞定。优势和劣势优势：省时省力，设计师帮忙选材，整体风格协调，出现问题找一家公司解决。劣势：可能会遇到偷工减料的情况，挑选公司和签合同要谨慎。可能会有未知的增项，材料选择受限，容易超预算。什么是半包？半包只包括人工和辅料，主材需要业主自己购买。辅料指的是需要现场加工后才能使用的材料。适合哪些人？适合有时间和审美能力的业主。适合有一定装修知识储备，愿意花时间去建材市场学习的业主。适合对主材有一定鉴别能力，不会轻易被营销的业主。适合有整体资金规划，会合理控制预算的业主。优势和劣势优势：主材选择权在自己手里，按实际需求购买，不用操心人工和工地的衔接问题。半包按项目收费，不受套餐限制，性价比高。劣势：如果资金统筹规划不好，预算容易超支。自己购买材料可能会延误工期，没有赔偿。需要对主材有一定的鉴别能力，选购建材需要花费很多精力和时间。总结无论选择全包还是半包，关键是要选靠谱的装修公司。只要选对了人，怎么选都是对的。希望这些信息能帮到你，找到最适合自己的装修方式！

𐟛’ 揭秘电商术语：GMV 的真实含义 𐟤” 你是否在电商或直播领域听到过“GMV”这个词？它到底代表着什么呢？让我们一起来揭开这个行业黑话的神秘面纱吧！ 𐟓Š GMV，全称 Gross Merchandise Volume，即商品成交总金额。简单来说，它指的是在一定时间内，所有顾客在平台上消费的总金额。 𐟓ˆ 举个例子，如果你是一家电商店铺的老板，你可能会关注到，一个月内你的店铺GMV是多少。这个数字将直接反映你的店铺在这个时间段内的整体销售额。 𐟚€ 了解GMV不仅能帮助你更好地理解你的业务表现，还能为你制定更有效的营销策略提供有力支持。所以，下次当你在电商或直播领域听到“GMV”时，不妨想一想它的实际含义吧！

专柜金棕包太贵？定制CK37来袭最近在专柜配包真是让人头疼，23万都排不上队，真是让人无语。我不选定制难道还要继续往里砸钱吗？今年的马场各种营销真是让人待不住，漫长的配货和等包对养马人来说实在是太折磨了。所以我现在都是能给啥就拿啥，也不想再去迎合那些无谓的配货了！于是，前段时间我直接在朋友推荐的地方入手了一只一万多的CK37 bk25。虽然是定制的，但整体的手艺真不输专柜包。据商家说，他们家的工匠不仅有十几年的工龄，日常还有在做专柜包的改造，可能就是因为这样，在制作包的时候才能把细节处理得这么好。最值得一提的就是五金和包上的logo刻印了，虽然是很小的细节，但他们真的做到字体的大小形状基本一致，间距感觉都是量着专柜包来做的！虽然有点小贵，但真的是什么价位就配什么样的工艺，所以那些品质不好的包，就算折半给我我都不要！