当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

电商营销物料权威发布_100种暴利小商品(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

电商营销物料

CMO必看的4大数字营销指标今天，我想和大家分享一些数字营销的关键指标，特别适合电商行业。这些内容主要来自我的导师，谷歌前营销总监Reis的分享。𐟌Ÿ CMO关注的核心数据 Reach & Frequency 𐟔𙠒each（触达量）和Frequency（频次）是CMO们非常关注的两个指标。它们就像是营销广告或活动的“面子和里子”。 𐟔𛠒each决定了你的信息传播范围，而Frequency则描述了同一个用户看到你的信息的次数。两者需要平衡，具体设计要根据品类和品牌的特点来优化。 Site Visits & Conversion 𐟌 𐟔𙠩ᵩ⯩“𞦎寥𚗩“𚧚„访问量和转化率是衡量在线营销活动成功与否的关键。 𐟔𛠨—高意味着能吸引更多潜在客户，但如果转化率低，就需要进一步优化网站或营销策略。 Brand Metrics 𐟏𗯸 𐟔𙠥“牌指标，如品牌知名度、口碑和忠诚度，是长期成功的关键。 𐟔𛠃MO们通常会用“年维度”来跟踪这些数据，并通过每一个Campaign的落实效果了解品牌在目标市场的表现。电商/营销的关键指标 ROI（投资回报率） 𐟔𛠨🙦˜﨡ᩇ任何营销活动成功与否最直接的指标。通过比较营销投资和收益，可以了解营销活动是否具有成本效益。𐟓Š CTR（点击率） 𐟔𛠧‚𙥇𛧎‡反映了你的营销物料或广告素材的吸引力。高点击率通常表示广告或内容具有高质量和相关性，能有效地吸引用户进行下一步行动。𐟖𑯸 CAC与CLV的比率 𐟒𒊰Ÿ”𛠦𞃨Ž𗥏–客户的成本（CAC）和客户可能带来的长期收益（CLV），可以更全面地评估营销策略。如果CLV远大于CAC，那么说明营销活动是非常成功的。用户活跃度和参与度 𐟤 𐟔𛠥œ襓牌营销活动中，通常ROI（或者说Sales）并不是最核心的评估指标。CMO会通过对页面浏览时间、互动次数、用户生成内容等多种方式来测量活动的有效性。高活跃度和参与度通常意味着你成功地创建了与用户的良好互动。此外，还应关注这种互动与品牌与产品的相关性，避免产生对效果评估的bias。如果你有任何问题或需要深入讨论，欢迎在评论区留言！𐟑‡

𐟌Ÿ民企品牌部的日常：你了解多少？𐟌Ÿ 最近看到一个帖子，里面吐槽了在民企做品牌的艰辛，简直像是做销售的中台部门，活动策划要做，销售物料要搞，甚至还要管深圳电商销售。真是深有同感啊！今天就来聊聊小民企（年销售规模低于20亿的那种）品牌部的工作日常。 𐟓Œ 品牌部的名义职责：给产品打上独特的烙印，区分竞品和消费者，最终目的是赚取最大利润。 𐟓Œ 老板的真实期望：找个部门或人，把那些和直接销售、渠道建设无关的工作都搞定，同时作为对外形象展示的窗口。 𐟔 品牌部的实际工作：新媒体矩阵运营：简单来说，就是管理各个平台的官方账号，进行品牌宣传。虽然大部分企业不严格考核具体效果，但这些工作还是得做。整合营销活动：当渠道有活动时，品牌部需要线上线下全网传播。这通常意味着要找达人、平台或服务商来对接传播方案。虽然有活动ROI要求，但大部分活动更侧重于传播层面，和销售挂钩的少之又少。品牌形象升级：这通常包括品牌标识、slogan、品牌理念/故事、视觉锤、听觉锤、不同门店的形象标准以及宣传物料等。大部分企业更关注门店形象设计和宣传物料，尤其是物料策划和设计。前面几项工作，说白了就是烧钱且离销售远，大部分老板不会做。产品推广：全网新品宣发，爆品打造。对于快销品来说，这可能占据了品牌部的大部分精力。外联：包括CEO采访、PR、外部合作等。 𐟤” 为什么民企品牌部大部分精力不聚焦在如何提升品牌力以提升产品的价值或消费者认知？品牌力看不见摸不着，需要长期投入且难衡量产出，花钱多，天然有和老板信任问题。公司内专业分工不明确，标准化差，哪里缺人补哪里。老板不切实际的期待：花了1块招人，尤其是行业大牛，期望带来翻天覆地的变化或超过1w块的产出。建议：如果你真的热爱品牌工作，建议去成熟的外企或行业靠前的咨询公司。在小民企做业务负责人的价值和回报，远高于做品牌。希望这些信息能让你对民企品牌部的工作有个更清晰的认识！

𐟓ˆMKT岗位大揭秘！ 𐟎‰618购物节即将来临，市场部MKT岗位可是忙得不可开交哦！今天就来揭秘市场部MKT岗位的职责分工，让你一次了解个够！ 𐟔 Product Marketing 这个岗位专注于产品的市场推广，从产品包装、定位到卖点挖掘，再到新产品上市，全程负责产品的生命周期管理。大促期间，他们可是电商部门的重要支持，协助选货、制定价格政策，让产品卖点大放异彩！ 𐟎蠂rand Marketing 品牌营销岗位则负责把控整体品牌的管理和传播。他们负责制定品牌预算规划，包括营销物料、广告投放等，还要策划并执行品牌的宣传活动，让品牌影响力不断扩大。 𐟓𑠄igital Marketing 数字营销岗位则通过数字化渠道提升品牌知名度和流量。他们维护品牌的社交媒体账号，制定内容输出策略，与KOC和KOL合作，将品牌信息精准传达给目标受众。 𐟛️ EC Marketing 电商营销岗位则是生意承接的重任。他们负责电商站内的付费推广、内容运营和用户运营，确保流量转化为销量。大促期间，他们可是最忙碌的岗位之一哦！ 𐟌Ÿ 市场部岗位的交叉性也很强，很多公司可能分工并不那么细致。因此，想要往市场部发展的朋友们，建议了解每个岗位的工作内容，这样有助于你的面试和后续职业发展。 𐟒𜠥𘂥œ𚩃覘憎ž接公司与终端市场的桥梁，是非常重要且有趣的部门。如果你对市场部感兴趣，不妨尝试一下这个岗位吧！

南京平面设计培训，十家精选！如果你在南京想学平面设计，那你可得好好挑挑了。今天我就来给大家推荐几家口碑不错的培训机构，避雷指南也一并送上！第一家：价格3000-19000元这家培训机构提供的课程内容相当丰富，包括平面设计软件（PS、AI、CDR）、包装设计、画册设计、LOGO标志设计、企业视觉识别以及电商设计。基本上，你能想到的平面设计内容这里都有。价格从3000到19000元不等，适合不同预算的朋友。第二家：价格3200-18600元这家培训机构主要教授平面设计软件、设计基础、平面营销物料设计、宣传画册的设计工艺以及综合广告项目设计。课程内容比较全面，价格在3200到18600元之间，性价比还是挺高的。第三家：价格2500-21600元这家培训机构主要教授设计软件（PS、AI、CDR）、LOGO设计、装帧设计、字体设计、画册设计、产品包装以及海报设计。价格从2500到21600元不等，适合那些想要在某个方面深入学习的朋友。其他城市的选择除了南京，其他城市的优秀平面设计培训机构也不少。比如北京、上海、广州、深圳有20家，成都、重庆、杭州、南京有15家，武汉、西安、天津、青岛有10家，苏州、厦门、长沙、郑州有8家。如果你已经确定了自己的城市和学习方向，可以告诉我，我会帮你筛选出靠谱的学校！希望这些推荐能帮到你，找到适合自己的培训机构！加油，未来的设计师们！𐟒ꀀ

品牌策划全攻略：从定位到运营完整的品牌策划方案包含三大体系：品牌定位（策略层）、品牌内容（内容层）和品牌运营（传播层）。以下是详细的内容介绍：品牌定位（策略层）𐟓Š 行业环境调研：分析市场现状、发展趋势及影响市场波动的因素。企业内部调研：评估技术能力、财力、团队运营力和产品品控。竞品分析：比较主要竞争对手的市场占有率、价格、质量、视觉和渠道。消费者分析：描述消费者特征、购买习惯、消费心理和品牌忠诚度。产品中心定位：确定卖点、品质、价格和创新品类。品牌个性定位：历史定位、产品来源定位、情景定位和消费群体定位。情绪导向定位：情怀定位、档次定位和文化定位。品牌内容（内容层）𐟎芥“牌基础形象：包括品牌命名、口号、故事、LOGO和识别系统（VI设计）。品牌宣传形象：线上和线下系统，如H5、产品宣传画册、EDM、活动物料、短视频、产品包装、电商设计、海报招贴、宣传视频和户外广告等。品牌运营（传播层）𐟓⊨🐨妸道：包括付费渠道、自媒体渠道和口碑渠道，如公共关系、线下活动和传统广告等。编制传播预算：考虑未来销售收入，基于预期的投放广告。营销传播：选择不同的媒体传播，依据不同的促销工具的性质和成本。衡量传播效果：通过知晓、理解、信任、购买和在购比率来衡量。管理整合营销过程：实时对整个营销过程进行管理。通过这些步骤，可以全面提升品牌形象，增强消费者信任，最终实现品牌价值最大化。

供应链、物流、采购的区别与联系详解供应链、物流和采购这三个概念经常被混淆，但实际上它们有着不同的含义和作用。以下是它们之间的区别和联系：什么是采购？𐟛’ 采购可以分为两个部分：寻源和采买。寻源是指建立采购策略，获得供应商的认可，引进物料；而采买则更侧重于订单、库存和到货管理。生产型制造业的采购𐟏튥œ觔Ÿ产型制造业中，如汽车行业，采购过程非常严格。供应商需要经过现场评估和认证，确保合格的厂商签订合同，采购钢铁、轮胎、零件等。采购的重点是满足日常生产需求，确保仓储量刚好，既不多也不少，以便及时补货。工程项目型制造业的采购𐟏—️ 在工程项目型制造业中，如大型建筑行业，采购服务于特定项目。寻源周期较短，物资需求量大，如砂石水泥等。采购的重点在于经济预算和周期到货，确保项目按时完成，成本控制在预算内。电商零售业的采购𐟛’ 电商零售业的采购量较小，采购进度迅速，物料准备充足。由于交易任务灵活多变，基本没有物料过剩的情况。采购依赖于大数据平台和互联网营销，对市场反应速度快，反馈信息及时，沟通效率高。物流的意义𐟚š 物流包括运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能。这些只是实体运输的一部分，属于空间上的移动。随着时代的发展，物流的含义逐渐扩展，有时甚至包括采购。然而，供应链远远不止这些。供应链的概念𐟔„ 供应链是指从供应商到最终消费者的整个过程，包括采购、生产、物流和销售。供应链管理涉及从供应商到最终消费者的所有环节，确保物资的顺畅流动和信息的及时传递。通过以上分析，可以看出供应链、物流和采购之间有着密切的联系和区别。了解这些概念有助于更好地理解企业运营和管理。

跨境必知的6条Q规则，你了解几条？最后一次提醒了，做跨境的朋友们，你们一定要知道这些Q规则，错过就真的亏大了！盲目做跨境只会害了自己 𐟚능悦žœ你没有充分了解目标市场的需求，盲目做跨境只会让你面临库存积压的风险。所以在行动之前，先花点时间学习吧。报班不是唯一选择 𐟓š 做跨境并不一定要报班，网上有很多高质量的网课可以自学。不过，如果有个人带着你做，会避免很多坑。多参考别人的经验 𐟑€ 可以多去一些网站看看，参考一下别人的学习经验。当你对跨境电商的知识框架搭建起来了，逐渐上手，这些经验就会成为你的财富。推荐AMZ123、创蓝论坛、紫鸟浏览器这些平台。避开淡季，抓住旺季 𐟎‰ 做跨境1、2、7、8月要避开，想爆单就冲11月的感恩节和12月的圣诞节和新年期间。自学也能成才 𐟌Ÿ 小破站的很多老师比那些动辄几万报班的老师厉害多了，不信你去看看废热跨境日记、小白新君Zoe、Alex跨境随想。自学的朋友们可以直接去这些地方：官方平台文档/教程、在线教育平台、行业社区和论坛、跨境电商导航站。必备学习物料 𐟓– 《跨境电子商务海外营销实践》：这本书循序渐进地介绍了营销的理论知识和各类平台的运营技巧，非常值得一看。《跨境电商运营实战》：这本书会提供实操指导，帮助你从入门到精通跨境电商运营策略。《跨境电商商务基础》：这本书系统地介绍了全产业链的环节，培养你的系统性认知和基本技能。《跨境电子商务》：这本书覆盖了跨境电商的基础生态体系和创新发展，非常适合专业学生和行业的新人。

南京平面设计培训机构推荐指南 𐟌Ÿ 如果你正在南京寻找一家靠谱的平面设计培训机构，那你可来对地方了！这里有几家我强烈推荐的机构，绝对避雷，保证让你学到真本事！ AAA教育 𐟎芤𛷦 𜯼š3000-19000元课程内容：主要涵盖平面设计软件（PS、AI、CDR）、包装设计、画册设计、LOGO标志设计、企业视觉识别和电商设计。课程相当全面，适合从零开始到进阶的学员。火星时代 𐟚€ 价格：3200-18600元课程内容：主要学习平面设计软件、设计基础、平面营销物料设计、宣传画册的设计工艺和综合广告项目设计。课程安排非常实用，适合有基础但需要提升的学员。天琥教育 𐟒Ž 价格：2500-21600元课程内容：主要涵盖设计软件（PS、AI、CDR）、LOGO设计、装帧设计、字体设计、画册设计和产品包装。课程非常注重创意和实用性，适合想要全面发展设计的学员。春华教育 𐟌𘊤𛷦 𜯼š2400-17500元课程内容：主要涵盖设计素描、平面构成、色彩基础和掌握设计软件（PS、AI、CDR）。特别注重电商设计和商业视觉传达设计，适合需要提升商业设计能力的学员。非凡教育 𐟌Ÿ 价格：2800-17000元课程内容：主要涵盖平面设计基础、设计软件技术（PS、AI、ID）、广告设计创意思维与应用和LOGO设计。课程非常注重创意和实用性，适合想要全面发展设计的学员。北大青鸟 𐟐护𛷦 𜯼š2700-17500元课程内容：主要涵盖平面设计基础、平面设计软件操作，讲解色彩、构图、平面设计与商业营销及印前知识。课程非常全面，适合从零开始到进阶的学员。达内教育 𐟌𑊤𛷦 𜯼š2900-19600元课程内容：主要涵盖设计基础知识、设计软件的使用、品牌和标志设计、布局和排版、设计技术和海报制作。课程非常注重实用性和创意，适合需要提升综合能力的学员。千锋教育 ⚡ 价格：2500-16500元课程内容：主要涵盖字体设计、LOGO设计和包装设计，特别注重户内外广告设计。课程非常实用，适合需要提升广告设计能力的学员。上元教育 𐟌ˆ 价格：2500-15000元课程内容：主要涵盖设计软件（PS、AI、CDR/ID）、平面构成、色彩构成、图形创意、字体设计和版式设计。课程非常注重创意和实用性，适合需要提升综合能力的学员。火星人 𐟔劤𛷦 𜯼š3200-24600元课程内容：主要涵盖户内外广告设计和名兴设计AI平面设计高级课程。课程非常实用，适合需要提升广告设计能力的学员。总结 𐟓 如果你打算学平面设计，但不知道哪家培训机构靠谱，不妨看看这些推荐。每家机构都有自己的特色和优势，找到适合自己的才是最重要的！希望这些信息能帮到你，祝你学习顺利！

供应链管理：从原材料到最终产品的关键步骤供应链是将原材料转化为最终产品的整个过程，涵盖了多个关键环节。以下是供应链的主要组成部分：计划：包括物料管理、生产计划和库存管理。采购：涉及供应商寻源、协商和执行等步骤。生产：将原材料转化为产品。物流：包括仓库管理、运输和交付。营销：负责产品的推广和销售。售后/退货：处理售后服务和退货流程。此外，还有一个简单的“三流”公式来描述供应链：物流、资金流和信息流。物流是指物品在不同环节中的流通，资金流是支付款项的流动，而信息流则是信息的传递。在整个供应链流程中，信息流的作用至关重要。有效的信息流管理可以节省时间成本，提高供应链效率。对于小型电商来说，外包仓库是一个节约成本的明智选择，因此货品流通不经公司手。通过良好的信息流管理，可以实现公司内外部的顺畅沟通，进而提升整体运营效率。

TB的标志，不仅和另一个轻奢品牌撞名，甚至在中国消费者眼里，它还和家喻户晓的电商品牌“淘宝”的缩写重名了。这显然不利于品牌辨识度的传播，也难以凭借一时的“眼球营销”带来销量增长。2022年，新一任创意总监Danel Lee上任，不出所料的是，他发布的首波物料里，舍弃了此前的TB图标，重新采用骑士战马标，并且提取了类似宝蓝色的新品牌色调——“皇室蓝”。在BV任职期间，Daniel Lee就曾发布过经典的BV绿——亮眼的果绿色带来了一股创新热潮，并且通过编织、三角标等元素奠定了新的品牌基调，仅仅是几个月的时间就扭转了BV的颓势，让其实现逆势增长。在自己的Burberry新上任首秀上，Daniel Lee把原有的大地色系改为明亮的蓝色、紫色、黄色等要素，充满着“亚文化”的气息。这一场在伦敦公园里举办的秀，Burberry以户外为主题，追溯着品牌的户外基因，“风衣本来就是为户外而生，为英国人抵御突如其来的大雨”。系列重回经典的态度，给出了Burberry新的设计方向。可见，Daniel Lee希望把自己在BV的成功经验复制到Burberry上，而后者也希望凭借他在西约克郡这个风衣产地成长的出身背景，试图提炼出品牌里更多的传统文化基因。