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市场营销直销权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

市场营销直销

这个年代，直销网络真的过时了吗？𐟤” 《富爸爸商学院》这本书初版于20年前，作者当时是为了推荐直销行业而写的。刚开始读这本书时，我对“网络营销”这个概念有点摸不着头脑。后来我才明白，原来作者指的是“直销”。说到直销，大家可能首先想到的是那些曾经熟悉的公司，比如安利、Nuskin、Neways等。这些公司在直销行业里可是大名鼎鼎的。我本科读的是市场营销专业，还在一家直销公司实习过。后来去日本工作时，也有机会接触到直销行业。说实话，我本人并不排斥直销，很多人可能因为“传销”这个词而被吓到，认为直销是“老鼠洞”、“拉人头”的生意。其实根本不是那么回事儿。很多机构和群体扭曲了直销的真正含义，导致大家误解甚至有些地方禁止直销。其实，直销是一种非常伟大的发明！书里有个观点特别吸引我：“网络营销企业可以说就是一所乐于助你成功的商学院。”作者认为，在这些公司里，你可以学到成为企业家的实际技巧，而不是仅仅成为拿高薪的公司中层管理人员。这本书不是讲传统意义上的“商学院”应该教的东西，而是把直销公司比作一座商学院，告诉大家在众多致富之路上，有一条路就是做直销。而且，直销能让你学到传统商学院学不到的东西。作者推荐直销的五大理由：直销是一种非常平民化的创富方式。只要有意愿、决心和毅力，任何人都可以参与进来。许多直销公司会传授一些传统商学院尚未发现的价值，比如致富的最佳途径是让自己和别人成为企业主，而不是成为那些富人工作的忠诚雇员。在网络营销领域，人们鼓励你通过犯错、改正，进而在智力和情感上变得更加出色。如果你是一个害怕犯错和失败的人，那么有着良好教育培训计划的网络营销企业就会给你带来莫大的好处。直销公司可以帮你找到一大群志趣相投、拥有B象限核心价值观的朋友，这将有助于你跨越转型到B象限。从我个人的经历来看，我完全赞同作者的观点。好的直销公司真的可以帮我们实现梦想，前提是你自己要足够坚定、好学、有毅力。我一直坚信，一个人如果在直销公司成功，那么他无论做任何公司，也必定能够成功。所以，这个年代，直销网络真的过时了吗？我觉得未必。如果你愿意尝试、学习和努力，直销网络也许能给你带来意想不到的收获呢！

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

ITMC沙盘三年囤卷直策略，新手必看！ 𐟎𘀥𙴨🐨姭–略：第一年，直销全投3.5，批发投289。提前计算好一年需要交单的货物，多余的产能直接生产第二年直销的货。前三个季度将多余的P1白板习惯出价，第四季度P1白板4.01出货。 𐟎𘤥𙴨🐨姭–略：第二年，直销全部开发，从最低价格的直销往上投原价投标。投标的总货物要保持在直销总差能减去40，以保证容错率，避免爆单。多余的产线生产第三年直销的货。前三个季度有剩余产品习惯出价，第四个季度市场期望价格减少0.1出货，然后交直销。 𐟎𘉥𙴨🐨姭–略：第三年，直销只开发P234，从12（12价格以下的不用投）价格的直销往上投原价投标。投标的总货物要保持在直销总差能减去40，以保证容错率，避免爆单。多余的货物可以选择拿批发或者走经济不定冲动。三年尽量把货清空。希望这份新手囤卷直三年策略能帮助你在ITMC市场营销沙盘中取得好成绩！

贵州茅台获上市公司最高评级在众多白酒上市公司中，茅台和五粮液以其独特的直销模式脱颖而出，成为了行业的佼佼者。𐟏† 他们的品牌力无疑达到了T0级别，引领着整个行业的发展。𐟚€ 𐟔 茅台的直销模式：贵州茅台的直销模式在2024年半年度报告中占据了重要地位。通过“i茅台”数字营销平台，公司实现了酒类不含税收入的大幅增长。𐟓ˆ 报告期内，茅台酒和系列酒的直销收入达到了1,024,989.53万元，占据了公司总营业收入的显著比例。𐟓Š 𐟌 五粮液的国际化布局：五粮液则在国内外市场都展现了强大的竞争力。在国内市场，公司的经销商数量稳定增长，而国际市场的拓展也取得了显著成效。𐟌 报告期内，五粮液产品的直销模式收入达到了39,205,013,434.81元，占据了公司总营业收入的86.69%。𐟌 𐟓Š 白酒行业的直销模式：直销模式在白酒行业中的重要性不言而喻。它不仅提升了品牌的市场竞争力，还为消费者提供了更加便捷的购买体验。𐟛’ 在茅台和五粮液的案例中，我们可以看到这种模式的巨大潜力。𐟌Ÿ 𐟓ˆ 白酒行业的未来展望：随着数字化营销的不断发展，白酒行业的直销模式将会有更广阔的发展空间。茅台和五粮液作为行业的领军企业，他们的创新和实践将为整个行业带来更多的启示和动力。𐟚€

𐟔 探秘“5P”营销策略循环 𐟤” 你是否听说过“5P”营销策略？它其实是在经典的4P理论基础上，增添了“PLAN”这一关键环节哦！𐟓Œ 𐟒᠐LAN（市场计划）就像是指南针，为产品后续的营销旅程指明方向。它通过深入的用户画像与竞品分析，为营销策略提供数据支持，确保每一步都走得稳稳当当。 𐟎RODUCT（产品）是营销的核心，它决定了营销的方向和内容。了解用户需求，突出产品优势，是明确市场定位的关键一步。 𐟒𐠐RICE（定价）虽然不由营销部门控制，但巧妙地结合竞品定价进行错位营销，能更好地吸引目标群体。这需要对消费者心理有深入了解哦！ 𐟓栐LACE（销售方式）有两种主要形式：直销和分销。选择哪种方式，要看产品特性和用户需求啦！高价、高个性化的产品，直销可能是更好的选择。 𐟎‰ PROMOTION（促销策略）则关乎产品的推广方式。从传统地推到邀请客户体验，制定合适的促销策略能让产品销售得更火！ 𐟔„ 在产品销售过程中，这五大策略需要灵活运用，形成一个高效的循环。这样，你的产品就能在市场中脱颖而出啦！✨

王老吉与加多宝有什么区别最近很多人问我，王老吉和加多宝到底有什么区别？𐟤”作为一个凉茶爱好者，今天就来给大家扒一扒这两家的不同之处！𐟎‰ 品牌历史与归属𐟕𕯸‍♀️ 王老吉创立于清道光年间（1828年），是广药集团的商标。创始人王泽邦被誉为凉茶的始祖，采用传统草本材料制成，被誉为凉茶王。加多宝集团成立于1995年，是一家大型专业饮料生产和销售企业，拥有红罐和王多宝等多个品牌。之前，加多宝曾长期租用王老吉的商标，但后来被广药集团收回。所以，现在市场上的红罐凉茶大多是加多宝的产品。包装设计与营销策略𐟎芧Ž‹老吉的包装设计主要是红色罐装和绿色纸箱，给人一种传统中国风的感觉。而加多宝则有多种包装方式，如红色易拉罐装和金黄色易拉罐装，更加时尚现代。王老吉的营销策略注重传统和创新结合，而加多宝则更偏向时尚和现代感。加多宝还采用了直销和线下推广的方式，营销手段更加多样化。产品口味与成分𐟍𙊤𘤥š„产品口味其实挺相似的，但细节上还是有区别的。王老吉的仙草味和中药味较重，甜味更明显，因此热量也较高。而加多宝的甜味较淡，口感更清爽，热量相对较低。具体来说，王老吉的成分包括水、白砂糖、玉米糖浆、仙草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草和甘草。加多宝的成分则略有不同，但基本相似。总体来说，王老吉和加多宝各有千秋。你喜欢哪一种呢？𐟤”在评论区告诉我吧！如果你也有其他关于凉茶的问题，欢迎留言哦！𐟘‰

艾多美：从失败到成功的奇迹 𐟌Ÿ 我相信，艾多美的成功是注定的。在制药公司工作，或在竞争激烈的社会中生存，都让我感到巨大的压力。20年的销售经验后，我带着成为有钱人的梦想加入了其他直销公司。然而，12年后，我遭遇了失败，背负了一身债务。在我迷茫、不知如何重新开始时，一位普通的邻居大妈向我介绍了艾多美。起初，我对直销并不感兴趣，只是敷衍地听她讲解。没想到，这竟然是我人生中的一次重要转折。艾多美的独特之处在于它的产品、价格、市场营销，甚至是经营者的与众不同。然而，我的朋友们并不相信我的新事业。于是，我离开了全州，在一个陌生的地方度过了4年。直到艾多美事业有所起色，我才回到故乡。那时，朋友们才开始认真听我分享。有一次，我在外面奔波了一整天，回家时太累在车里睡着了。家人误以为我遭遇了交通事故，家里乱成一团。还有一次，我去美国做赞助时，连夜飞奔到场地，却发现一个人都没有，那时的我心中充满了慌乱。现在，这些经历都变成了美好的回忆。回顾过去因债务缠身甚至想要轻生的日子，现在的生活简直是天翻地覆的变化。我们在760平的地皮上盖了一栋260多平的大楼，即将在9月份搬进去。自从开始艾多美事业以来，我每天都充满自信和幸福感。在依靠正善上略才能成功的艾多美事业中，我简直是如鱼得水。

美乐家：直销模式的魅力与优势 𐟌 美乐家，一家与众不同的公司，以其独特的销售模式和盈利方式吸引了众多消费者的目光。传统的销售模式通常是通过制造商与广告商、电视、电台、平面媒体合作，再通过渠道商、超市、大型商场等中间环节销售给消费者。每个环节都从中获取利润，而消费者往往被排除在这个伙伴关系之外。 𐟤 美乐家的伙伴关系与消费者直购模式则完全不同。他们直接生产并运送产品给消费者，消费者通过口碑相传，乐于分享高品质的商品。这种方式让消费者能够以更少的花费获得更高的价值，同时分享利润。 𐟒𐠤𜠧𛟩”€售模式中，消费者支付的商品费用中，有相当大的一部分被广告商、中间商、市场营销和零售商等环节所占用。此外，消费者还可能为周期更长、更昂贵的支付系统支付费用。 𐟚€ 美乐家则找到了一个更高效的方式。他们不需要支付广告商、中间商、零售商或营销环节的费用，而是将这些费用回投到产品中，使用更高品质和更安全的原材料。因此，美乐家的产品更安全、更健康且更有效。这也是越来越多的家庭选择美乐家并持续消费的原因。 𐟌 至今，美乐家已累计向全球数百万爱分享的家庭分配了73亿美金的利润。他们通过提供新鲜、优质的产品，让消费者获得更好的消费体验，同时也为消费者创造了更多的价值。

大家好，我是软件开发的梓豪。在当今社会，传销这个词汇想必大家都有所耳闻，然而，对于它和直销之间的区别，很多人却并不十分清楚。今天，小编就来为大家详细梳理一下直销与传销的差异。就在10月15日至16日，“直销监管与执法国际研讨会”在上海举办。本次研讨会由国家市场监督管理总局价监竞争局（规范直销与打击传销办公室）主办，主题为“守护ⷥ‘展ⷥ…𑨵⢀。 10月16日晚，CCTV-2财经频道《经济信息联播》对本次会议进行了报道，而且还明确的指出了传销和直销的四大区别。央视《经济信息联播》指出要正确认识直销，并给出了直销的定义，“直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者是经销商组织产品销售的一种营销手段”。据央视报道，2023年国内直销企业共有88家，服务网点达1.4万多个。为营造良好的直销市场环境，我国立法部门和市场监管部门正加紧相关法律法规和监管体系的完善。一直以来，由于直销行业和传销在团队组织、团队计酬和市场倍增等方面存在诸多类似，容易被混淆，因此直销在国内的发展存在着一定的争议。对此央视明确指出，“直销与传销存在本质区别”，并从产品、销售、盈利模式和本质四大方面具体阐述了两者的不同之处。区别一：是否有真实、实用的商品直销有真实的产品，有实用性，消费者可以自由选择。而传销以欺诈为目的，没有实际的产品，或是产品不实用，价格也明显高于市场价格，消费者往往无法自由选择产品。区别二：是否提供售后服务直销重视销售的持续性，可以按法律法规要求退换货。而传销骗完人就离场，根本谈不上售后服务。区别三：是否以销售产品为主要利润来源直销的盈利主要来自于产品销售利润，不存在任何入门费。而传销的盈利模式主要来自于拉人头，发展下线，从高额的入门费获取利润。区别四：本质模式是否合法合规从本质上来看，直销是合法的消费品分销流通模式，而传销则是人头费套路诈骗模式。注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。（以上分析不构成任何投资建议）今天就分享到这里，如果您想了解更多模式内容，行业资讯，或需要小程序,app，分销模式，商城系统软件等开发欢迎随时交流。

ITMC市场营销沙盘新手7天快速入门攻略 𐟓… 第一天：了解基本规则首先，花一天时间阅读ITMC市场营销沙盘的游戏规则。你可以在网上搜索到详细的说明文档。确保你了解每个环节的基本操作。 𐟓… 第二天：研究交易规则接下来，专注于批发、直销和零售的交易规则。理解这些规则是游戏的关键。 𐟓… 第三天：掌握人群规则研究经济人群、不定人群和冲动人群的规则。这些人群对你的营销策略有重要影响。 𐟓… 第四天：练习交易组合开始练习直销和批发的组合策略。计算原材料的需求，并利用流行周期的无脑方法，比如第一年生产出现的型号，第二年就添加第一年和第二年出现的型号。 𐟓… 第五天：实战演练参加网赛，但不要过分追求分数，只是记录自己的操作过程。这样你可以回顾自己的操作，找出不能关账的原因。 𐟓… 第六天：分析录屏观看自己的录屏，找出不能关账的原因。常见的问题包括权益不足或资金链断裂。 𐟓… 第七天：总结经验避免之前犯的错误，再次参加网赛。经过这一周的学习，你应该对ITMC市场营销沙盘有了基本的了解，并能够顺利入门。

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