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营销期转介前沿信息_营销话术模板(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

营销期转介

私域社群营销实战指南：解锁企业增长新密码 𐟚€在数字化转型的浪潮中，私域社群已经成为企业必争之地。百果园通过社群营销，将私域收入提升至线上收入的60%以上，新锐品牌也借此迅速崛起。 𐟤”然而，许多企业在尝试社群营销时却难以见效。你是否也对社群营销又爱又恨？听过无数成功案例，但轮到自己却感到迷茫？别担心，我们并非孤军奋战！ 𐟤”面对社群营销的大潮，我们是否应该跟随？如何跟随？策略何在？是时候深入思考，跳出迷雾，找到属于你的社群营销之路了！ 𐟓š《私域社群营销：从引流到变现运营实战》——你的社群营销实战宝典！我深知，术法易逝，心法永存。社群运营的本质，才是那把开启黄金之路的钥匙！ 𐟒𐤽Ž成本高效增长是企业梦寐以求的竞争力。社群营销正是那把解锁宝藏的钥匙！低获客成本、高转化率、强复购率、高效转介...这些优势，让你的企业数据、交易量双丰收，产品迭代有据可依！ 𐟑颀𐟒𜤽œ为独立运营顾问，我深知你的困惑与需求。书中，我倾囊相授，从社群运营模型构建到系统搭建，从精准引流到用户激活，再到高效变现，每一步都有实战秘籍，带你穿透迷雾，直击核心！ 𐟌ˆ跟我一起，从底层逻辑出发，掌握社群运营的真谛。不论是策略规划，还是实操玩法，都让你胸有成竹，轻松上手！ 𐟏ƒ‍♀别再犹豫，加入私域社群营销的行列，让我们一起在数字时代乘风破浪，开启企业增长的新篇章！

𐟤 厅堂联动营销与转介能力提升 𐟎š着市场竞争加剧，银行业需不断创新服务模式。厅堂联动营销与转介能力的提升，成为银行服务质量和业务增长的关键。 𐟒ᠥ𝓥‰，客户对金融服务需求日益多样化，单一的营销方式已难以满足。厅堂联动营销，作为全方位、多层次的营销模式，能更好地满足客户需求，提升满意度。 𐟤” 然而，部分银行员工在厅堂联动营销和转介方面存在不足：缺乏协同合作意识，转介能力有待提高，对产品和服务的了解不够深入。 𐟎‰ 通过专业培训，我们将帮助员工： 1️⃣ 增强协同合作意识，提升厅堂联动营销效率； 2️⃣ 提升转介能力，准确识别客户需求，提高转介成功率； 3️⃣ 加深对产品和营销技巧的了解，优化营销效果。 𐟓š 培训内容包括：厅堂一体营销信念构建、厅堂联动营销的基础、厅堂产品卓越之道以及厅堂互动营销开展。通过专业讲授、情景模拟、互动游戏等形式，全面提升员工的营销能力。 𐟒𜠩€‚用对象包括大堂经理、柜面服务人员等，课程时长为2天，每天6小时。让我们一起探索厅堂联动营销的奥秘，助力银行服务质量和业务增长！

银行营销：如何提高转化率？今天我们来聊聊银行营销的那些事儿，特别是如何提高转化率。找到客户的痛点 𐟕𕯸‍♂️ 客户对自己的需求往往不是很清晰，这时候你需要深入了解他们的需求。客户知道自己的需求，但需要更多专业的分析。客户非常明确自己的目标和需求。针对不同阶段的客户，准备不同的转化率话术。给客户挠一挠痒处 𐟐𞊩€š过充分调研和深度挖掘，让客户从中尝到甜头，感受到产品的价值，从而提高黏性。创新产品 𐟚€ 创新是关键，只有让客户感受到新鲜感，转化才能成功。外拓营销攻略 𐟌 老带新转介绍：这种方式认可度高。梳理现有客户，寻找转介途径。深耕熟客提升忠诚度：从熟客的人脉网下手，主动联络他们，让他们感受到更好的服务和产品。主动出击请客户转介绍：如果客户认可服务和产品，提出转介绍是愿意分享给身边需要的人。转介绍有激励措施，转化率更高。陌拜经验 𐟓š 提升自己才能提高转化率。克服障碍才能陌拜成功：不信任是最大的障碍，能否取得信任是陌拜成功的前提。调整心态：外拓营销要放下架子，主动走访市场，了解客户，动态维护客户，提供个性化、综合化服务巩固客户。技巧不足：开场不好或突然冷场；沟通能力不足，不能有效挖掘需求；专业知识不足，不能很好呈现产品等。品牌度不够：大行的知名度高，小行不被人知道，是非常影响外拓营销的。如何提高效率 ⏰ 不打无准备之仗：设定目标，除了主要目标还需要次要目标。如主要负责人是主要目标，但是太忙没见到，可以和合作方沟通，起码对公司了解大概。心态平和：被拒了，不要难过，不要受打击。准备好一切相关：分析市场的旺季行业；选择合适的地点；针对不同客户不能都用一种话术。如企事业单位可以准备点伴手礼，通过前台打听到内部情况；准备单页和产品资料。根据陌拜地点合理着装：着装要和周围环境匹配，田间地头还是运动鞋舒服。准备好话术：灵活应变的说辞才能转化。希望这些建议能帮助你在银行营销中取得更好的成绩！

大家都很水，装出来的而已 𐟌Š 离开银行后，我转行做了保险经纪人，加入了明亚，经常被网友调侃为“明教”的一员。今天，我想分享一下我的感受。保险经纪公司给你卖产品的资格和系统支持，但其他方面就靠个人了。有人想赚快钱，有人追求长期主义；有人自媒体做得飞起，有人线下混圈子很溜；有人合规合法，有人则长在河边走。买保险的人选经纪人，卖保险的人找团队，说到底都是看合不合拍。合则业务成，合则团队成。不要对经纪公司品牌有滤镜，你是怎样的，就会选择合你口味的。健康险是基础，需求多，储蓄险本来就是拔高用的。卖不出去储蓄险，就去做健康类。市场上靠谱的绩优经纪人，没有那么多时间整理病例，而不靠谱的销售，压根就不引导健康告知，这就产生了对靠谱的、擅长健康险的经纪人的需求。所以，新入行，没一单储蓄险，纯靠健康类，也能生存。口碑出来了，转介也随之来了，不缺客户。在银行我是个话痨，为了完成各种指标。现在外出我是内向的人，终于不用带目的到生活场景了。我不惦记任何一个银行客户，有这些年积累的专业功底就行了。在互联网上，为有需求的客户解决怎么买的问题，至于为什么要买，营销难也好，营销趋势也罢，有其他人来吃这碗饭。弱水三千，我只取一瓢饮，自己做得开心，客户也开心。关于初期心态，我常做自我疗愈，有一个剑走偏锋的疗愈方式：解决「我不行」的最管用办法，不是「我行」，而是「大家都不行」。草台班子理论，熟读10次并全文背诵。整个世界就是草台班子，其实大家都很水，都是装出来的。不靠客户资源也能站住脚，也装一装：我写文章，也干点实事，所以业绩还行。重疾险能花几天时间给客户整理病例，一定如实告知，且找数家公司预核，得到最好结论。更别说储蓄险了，就是有点耐心和专业而已。世界是个草台班子，我也时不时装一下，自洽开心工作就行了。离开银行这些年内在的能量，在我自创的“企业文化”里，悠然又舒适！

低调的鼎胜金域阳光家园，值不值得入手？最近在西丽附近吃饭，偶然发现了一个叫鼎胜金域阳光家园的楼盘。说实话，之前网上和中介都没怎么推荐，心里还想着这盘是不是有啥问题。结果一过去，发现展厅已经开了，真是够低调的。跟售楼处的销售聊了聊，才知道这个楼盘的老板是西丽的本土龙头，资金充足，不急着转介，也不愿意在营销上花钱，更愿意把钱花在楼盘品质上。从营销中心的卫生间装修就能看出来，相当朴素。总结一下这个盘的优缺点，供大家参考：优点 𐟌Ÿ 环境：西丽的环境一直不错，闹中取静，背后过条马路就是大沙河公园，生态环境相当好。正面正对塘朗山公园，视野开阔，不过具体还得看样板间。户型：最低87平3房2卫，其中一房是开发商取巧用储藏室+小阳台封窗处理（交房会封窗），整体得房率达到83-85%，在目前新房中算是高的。89平03/04户型大阳台和两个房间看山景，挺不错的。交通：西丽高铁站、3地铁（7号茶光、5号大学城、西丽），走路10分钟左右。开车周末没见拥堵，还不确定工作日怎么样。缺点 ⚠️ 商圈较远：最近的天虹走路都要十几二十分钟，再大点的就更远了。楼下吃的也不多，这也是他闹中取静的原因吧。小区花园：比较小，小区占地面积才1万平，下楼遛弯估计得去大沙河公园。片区：南山洼地，留仙洞总部基地发展还需要时间，整体来说属于南山宜居片区，非投资片区，未来增长空间有限。总结 𐟓 这个盘适合居住，不适合投资。虽然属于南山板块，但同价位的情况下，位置和片区不如宝安新安碧海片区。不过除了非常核心的片区，以后房子投资属性都会弱很多。那回归房子用来住的本身来说，是不是一个很好的选择呢？

中建观玥没抢到房？别急，这里有答案！ 1. 中建观玥的营销策略真是高明𐟎‰ 赶在新政出台前预热：利用解限、降首、降利率的时机吸引眼球。选择大盘时机：在大盘回血的时候开盘，抢占市场先机。未开盘即转介：通过中介力量最大化带看资源，各平台自媒体炒作热度。两次集中“验资”：制造人山人海的场面，效果比200一天的托好太多了。利用中海的价格优势：让中海先出价格，从价格上“轻微”吊打周边楼盘。政策背景：毕竟是央企，内部有风、有政治任务（深圳房价要止跌企稳，需要多个日光盘）。市场反应：不是隔壁友商不会打营销牌，而是时机不同。去年地产政策方向不够明确，市场自由发展的话，给出的答复就是冷。中海也不傻，资金要回笼只能先以价换量，避免鲶鱼效应。买到房的朋友恭喜你们𐟎ˆ 特别是好楼层的朋友，确实值得恭喜。单价3万2入手的话，未来这个片区，你们出手二手房有很大的价格优势。但前提是中建要对得起“网红盘”的名声，这段时间销售手段炒的热火朝天，大家都很少再关注它不清不楚的交标清单、楼盘内部的一些细节。不过好楼层不用担心，八成稳妥好出手、好租、好住。楼层较差的朋友别急𐟘… 在交首付前还可以冷静冷静。因为被全网诟病的户型缺陷就不多赘述了。如果连楼层、采光、噪音都没选好，日后出手不一定好出，自住也不一定好住。如果是现场营销氛围烘托，回来后还是多跟家人理智讨论分析清楚。哪怕挞定也没必要为了上而强行上！没选上的朋友别难过𐟘⊦œ€近几年首开楼栋背刺率一直很高（参考最近2年的中海、润耀、润宏等等，首开无一例外）。中建观玥这次开盘很急，部分户型没有样板间、交标也写得模棱两可，未来wq的风险并不小。不写清楚的地方，等于解释权全在开发商手里，未来你还有谈判的筹码吗？塞翁失马、焉知非福！中建会趁这波营销还有余热，必定很快推出2栋。真喜欢这个盘的，关注即可，2栋有未公布的户型，兴许就避开了之前被全网诟病的户型缺陷呢？价格估计可能维持或者略涨，毕竟2个月、市场变化不会大！未来还有机会𐟌𑊥悦𒡦œ‰其他喜欢的盘，也不用灰心。政策明确给出是希望止跌回稳，并不希望失控大涨。未来就业、市场行情也不见得有起色，手里捏好现金，后面出的都是新规后建的，价格、使用率和户型都可能会有惊喜，持续关注就好！

𐟌Ÿ医学博士留学机构全解析！内幕大揭秘𐟌Ÿ 𐟑‡近期有不少同学咨询医学博士留学机构，今天我们为大家整理了一些热门机构的详细测评，包括： ✦医桥MediBridge ✦医升菌 ✦MedPath医路 ✦好予博士 ✦芝士生化医药留学 ✦医博之翼 ✦林氏医学 ✦宜科诚医学 ✦医行思尔 ✦Gloryren ✦斯慕斯丽 ✦优艾思医学 ✦锐医Ready4Med ✦昊林苑医学 ✦京华医学 ✦越洋医路 ✦富勒烯 ✦鱼泡泡医学 ✦爱必生 ✦研博社 . 𐟑‡此外，我们还总结了三家学生反馈极佳的医学博士申请机构： ✅A机构： 𐟪祛⩘Ÿ成员均为英美欧加和中国香港地区留学归来的全奖博士生，学科覆盖广泛，擅长全球联申和全奖博士申请 𐟪祛𝥆…许多大型机构会将学生转介到这家机构，其口碑极佳 𐟪禜𚦞„不依赖营销，主要靠口碑和学生推荐，老师不会催促学生签约，凭借实力吸引学生 𐟪祮š校精准，成功率极高。 ✅B机构： 𐟪礸“注于医学博士申请的专精机构 𐟪禠𘥿ƒ团队成员多来自PCBM相关专业或多年行业经验的老炮 𐟪禓…长业务包括本科直博、硕博联申、高端博士申请和背景提升项目 𐟪礻婫˜水平的面试辅导服务著称，由美国名校博生生一对一辅导，面试通过率很高！ ✅C机构： 𐟪秔𑩫˜校教授、海外博士后及行业大牛共同打造的博士留学品牌 𐟪礸𛦔𛥌𛥭检药学、农学、工学等多个方向 𐟪禈立二十余年，案例丰富，老师经验丰富 𐟪禯月举行高质量讲座，邀请行业大牛分享，拓宽学生视野，丰富学生学识 𐟪秧‰承脚踏实地的理念服务学生，口碑极佳。 . 𐟒Ž需要上述医学博士留学机构详细测评结果的同学请留言1 𐟒Ž需要A机构详细信息的同学请留言A 𐟒Ž需要B机构详细信息的同学请留言B 𐟒Ž需要C机构详细信息的同学请留言C

原标题：共工财经局关注｜陆金所何时能走出改革的阵痛？ 10月21日，陆金所控股发布了截至2024年9月30日止季度的未经审计财务业绩。财报显示，2024年前三季度，陆金所实现营业收入184.83亿元，同比下降32.54%；实现净亏损22.85亿元，较去年同期由盈利转为亏损。陆金所2024年前三季度的业绩表现延续了2023的颓势。2023年，陆金所实现营收342.55亿元，同比下降41.1%；净利润为10.34亿元，同比降幅高达88.2%。从收入细项来看，2024年第三季度，陆金所技术平台收入为16.33亿元，同比下降49.9%。陆金所控股对此解释称，贷款余额减少导致零售信贷服务费减少；以及由于本公司退出先前开展的陆金通业务导致转介及其他技术平台收入减少。同期，陆金所的利息净收入为26.87亿元，同比下降18.8%。陆金所对此解释称，主要是由于贷款余额减少，部分被本公司消费金融业务的净利息收入增加所抵销。归根结底，陆金所的业绩下滑与放贷规模收缩有关。截至2024年9月30日，陆金所的总贷款余额为人民币2131亿元，同比大幅下降41.8%；其中消费金融截至2024年9月30日的贷款余额为人民币464亿元，同比增加28.7%。陆金所董事长赵容奭表示，第三季度，在普惠贷款需求持续疲弱的情况下，该公司的消费金融业务持续增长并取得稳健表现。陆金所控股的资产质量保持稳定，尽管普惠贷款的余额有所下降，但其C-M3迁徙率保持平稳，而消费金融不良贷款率持续改善。预计小微企业主需要一段时间才能从最近于9月底颁布的刺激政策中获益。陆金所的业绩下滑与其业务改革有关。2023年中报发布时，赵容奭曾向外界表示，小微融资服务市场极具挑战，结合政策要求，陆金所控股聚焦长期可持续发展，将继续坚定推进多元化战略转型。陆金所转型的方向就包括与银行合作的融担模式、消费金融业务等。 2023年年报显示，陆金所于该年第四季度完成100%担保业务模式的业务转型。并称，公司已获得充足的信贷额度及资金合作伙伴，以支持公司的100%担保模式。也是在在2023年，陆金所进行了大规模的人员裁撤和业务收缩。财报显示，截至2023年末，陆金所的全职员工人数为36215人，去年同期为71034人，同比减少3万余名。其中，销售及营销员工从54128人减至24665人。陆金所的业务范围从2022年的300个城市收缩至2023年末的146个。不过，100%担保模式也给陆金所带来了不小的压力。据赵容奭介绍，在单一账户的基础上，100%担保模式下所赋能新增贷款预期将实现全期盈利，但与CGI模式下的贷款相比，由于前期拨备较高，可能会于第一个历年录得净会计亏损。陆金所的首席财务官朱培卿亦表示，100%担保模式需要进行风险准备金的计提，这种会计处理方式会对短期盈利能力产生影响。陆金所为何要转型？这是金融监管趋严、经济增速放缓和资产质量恶化等内外因素合力的结果。陆金所以P2P起家，一度在中国非传统金融机构市场中名列前茅。而随着2019年监管政策收紧，陆金所就开始去P2P化改革，并顺势于2020年登陆纽交所，至2021年陆金所的P2P业务几乎清零。近年来，国内经济增速放缓导致金融市场出现“资产荒”，监管政策也在进一步收严，强调合规经营，控制风险的重要性越来越高，陆金所也需要进一步转型。但是从最新的财报来看，陆金所的转型之路仍存在不确定性。一方面，尽管收缩了贷款规模，陆金所的不良率依然偏高，截至2024年9月30日，本公司已赋能贷款总额（不包括消费金融子公司）的30天以上逾期率为5.2%，一般无抵押贷款的30天以上逾期率为5.5%，有抵押贷款的30天以上逾期率为4.5%。同期，已赋能贷款总额（不包括消费金融子公司）的90天以上逾期率为3.2%，一般无抵押贷款的90天以上逾期率为3.4%，有抵押贷款的90天以上逾期率为2.5%。另一方面，陆金所押宝的担保业务在今年第三季度也出现了下滑。2024年第三季度，陆金所的担保业务收入为8.18亿元，同比下降13.1%。陆金所对此解释称，主要是由于平均费率降低。陆金所能否走出转型阵痛，还需要更长时间的检验。 2024年11月1日，共工新闻•共工财经局记者对《陆金所何时能走出改革的阵痛？》的后续情况将持续关注。 URL：来源：共工新闻•共工财经局共工新闻•共工财经局声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。邮箱地址：Vgong@vip.qq.com

𐟓ˆ20个营销分析模型全解析𐟓Š 𐟌Ÿ近年来，随着互联网技术的不断发展，营销领域也逐渐进入数据时代。越来越多的企业开始重视数据的分析和利用，以实现更精准的营销。而在这个过程中，营销分析模型成为了各行各业的企业必备工具之一。 𐟔5W2H分析 5W2H分析，也被称作七何分析法，通常用于确定问题的各个方面，以便更好地理解和解决问题。它由七个问题组成： What（什么）：问题是什么？ Why（为什么）：为什么会发生这个问题？ Where（在哪里）：问题发生在哪里？ When（何时）：问题发生的时间是什么？ Who（谁）：问题涉及到哪些人？ How（如何）：问题是如何发生的？ How much（多少）：问题的规模和影响有多大？ 𐟓Š3W黄金圈法则 3W黄金圈法则是由西蒙ⷨ忦𖅥…‹(Simon Sinek)提出的一种领导力和沟通方法。该法则强调了三个关键问题： Why（为什么）：关注目标、愿景和动机，强调组织和个人的存在意义和价值观。 How（如何）：关注行动和战略，涉及如何实现目标的方法和策略。 What（什么）：关注产品、服务或行为，描述组织和个人的核心竞争力和与众不同之处。 𐟏†金字塔原理金字塔原理是由美国的管理顾问巴巴拉ⷦ˜Ž托(Barbara Minto)提出的一种思维和沟通工具，用于清晰、逻辑和结构化地表达观点和思想。它基于一个简单的概念：将信息按照层次结构组织，从整体到细节，以便更好地传达和理解。 𐟌PEST分析 PEST分析是一种常用的宏观环境分析工具，可帮助企业了解外部环境对其经营和发展的影响。它包括四个方面： Political Factors（政治因素）：考虑政府在社会、经济和法律方面对企业的影响。 Economic Factors（经济因素）：考虑宏观经济环境对企业的影响。 Social Factors（社会因素）：考虑社会文化对企业的影响。 Technological Factors（技术因素）：考虑技术变革对企业的影响。 𐟎QA模型 SCQA模型是一种用于提问和回答的结构化思维模型，它由四个要素组成： Situation（情境）：描述当前的情况或背景信息。 Complication（复杂因素）：指出在这个情境下引起关注的复杂性或困难。 Question（问题）：针对复杂因素提出明确而具体的问题。 Answer（答案）：给出对问题的回答或解决方案。 𐟓ˆRFM模型 RFM模型是一种营销分析工具，用于评估和分类客户。RFM 代表了 Recency（最近购买时间）、Frequency（购买频率）和Monetary（购买金额）三个指标。通过将客户按照这三个指标进行分组，可以得到不同的RFM等级，如高价值客户、潜在流失客户、新客户等。这些RFM等级可以帮助企业针对不同的客户群体制定个性化的营销策略。 𐟚€AARRR模型 AARRR模型是一种营销模型，它由五个关键指标组成，用于评估和优化用户的整个用户生命周期价值： Acquisition（获取）：衡量吸引新用户的能力和效果。 Activation（激活）：衡量用户在注册后的初次体验和参与度。 Retention（留存）：衡量用户的忠诚度和持续使用产品或服务的能力。 Revenue（收入）：衡量用户带来的经济价值。 Referral（转介）：衡量用户对其他用户的推荐和转介能力。 𐟎‰KANO模型 KANO模型是由日本学者狩野纯提出的一种产品和服务质量评估模型，它通过分析顾客需求的不同特征，帮助企业更好地理解和满足顾客期望。KANO模型将顾客需求划分为五种类型： Basic Needs（基本要素需求）：顾客对产品或服务的基本期望。 Performance Needs（表现要素需求）：顾客对产品或服务的性能和功能的期望。 Excitement Needs（兴奋要素需求）：顾客没有明确期望但能够带来惊喜和兴奋的特性。 Indifferent Needs（反向要素需求）：顾客对产品或服务没有特别期望的特性。 Reverse Needs（无差异要素需求）：顾客对产品或服务特性的期望，在满足时不会感到满意，但在不满足时会引起极端的不满。 𐟓Š波士顿矩阵波士顿矩阵(BostonMatrix)，也被称为成长-份额矩阵 (Growth- Share Matrix)，是一种市场营销工具，用于对企业产品组合进行分类和分析。该模型将产品划分为四个象限，每个象限代表了不同的产品类型和发展策略：明星产品：拥有高市场增长率和高市场份额的产品。问题产品：市场增长潜力较高但市场份额较低的产品。瘦狗产品：市场份额较高但市场增长率较低的产品。金牛产品：市场增长率低且市场份额也低的产品。

银行理财经理和贷款经理的真实日常嘿，朋友们！上次咱们聊了聊银行柜员和大堂经理的那些事儿，今天咱们来聊聊理财经理和贷款经理的日常。这两个岗位可是比厅堂自由多了，但也更累，压力也更大。为啥呢？因为高压力往往意味着高收入，真的是痛并快乐着。理财经理：贵宾客户的贴心管家 𐟒𜊊首先，理财经理得时刻警惕神秘人暗访，这可是银行的基本功。然后，你会分到一些支行存量客户和资产，你的任务就是在这些基础上完成一系列指标：贵宾客户提升：你得让贵宾客户数量和资产规模都往上走。存款和金融资产提升：存款和各种金融资产都要增加。基金、保险、贵金属销售：这些都得卖出去。定期客户活动：定期搞些客户活动，增加粘性。转介贷款：把客户转介给贷款经理。转介对公开户：对公客户也得拉进来。小指标：添加企微、养老金账户、信用卡等小指标也得搞定。录音电话：根据要求用专门的录音电话联系客户，分行会抽查语言是否合规。微信联系：需要上传截图确认真实性。各种培训：参加各种培训，包括但不限于新基金、重疾险、增额终身寿、定额终身寿、年金险等等。劳动竞赛：最出名的就是一季度开门红和四季度冬储春收。每天晨会要说今日计划，夕会总结及明日计划。做得好了要分享经验，做得差了要落后点评。周末培训：你以为周末就轻松了？抱歉，周末分行还给你准备了技能培训，美其名曰提升能力，其实你懂的。考核指标：每个指标完不成轻则通报批评，重则罚款伺候。贷款经理：信贷、抵押和按揭的背后 𐟏把贷款经理主要做信贷、抵押和按揭。看起来简单，但如果你是刚入行的大学生，一年足矣让你从小鲜肉变成中年大叔。贷款的水深到会游泳的都得呛口水。举个例子，部分贷款要求个人流水，如果流水不达标但贷款要做，你得想办法；再有部分需要交易对手，如果没有，这个贷款又非要做，也得你想办法。各类上不了台面的问题有很多。综合营销：一个贷款客户要同时营销企业开户、员工代发、信用卡、商铺收款，实在不行来个ETC，还要转介绍给理财经理联合营销客户有没有其他资金转过来做综合资产配置。总之，只要客户能来，我们的销售肯定是无死角的。中介公司沟通：定期去中介公司沟通感情，因为很多单都是他们给到你。如果你是老油条有固定合作还好，如果是新人，除非有师傅带着，否则自己去摸索真的要痛苦一段时间。商铺收款码推广：对接支行商铺收款码推广，扫楼等。考核指标：完不成任务也要罚款。总结 𐟓 篇幅有限，下期再聊对公客户经理和分行部室。如果你有补充或者经历分享，欢迎留言！银行的工作虽然累，但收入也还不错，关键是看你能不能扛住压力。加油吧，朋友们！

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