当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

携程营销模式权威发布_携程网络营销的传播策略(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

携程营销模式

杭州租车哪个平台靠谱过来人的经验请收好，网约车租赁平台杭州租车攻略来啦！𐟚—对于自驾游爱好者来说，选择一个靠谱的租车平台非常重要。在多个平台中，携程租车、哈啰租车、飞猪租车和悟空租车都是不错的选择。 𐟒™携程租车以其广泛的车型选择、实惠的价格和上门送车还车的服务而受到用户的青睐。无论你需要经济型小车还是豪华跑车，携程都能满足你的需求。另外，携程的顶配保险确保你在自驾游过程中的安全，同时提供免费取消，增加了用户的灵活性。 𐟒œ哈啰租车作为后来居上的互联网租车平台，拥有出行入口优势。它提供单车、电动自行车、网约车、顺风车等一站式出行服务，并依托支付宝等合作平台的流量，快速实现“热启动”。此外，哈啰租车的“聚合”模式丰富了供给侧，给用户提供了更多选择。传统的租车服务标准化也让用户的租车体验更加出色。 𐟒›飞猪租车对市场的敏锐洞察、技术创新、服务质量的改进以及有效的市场营销策略和品牌建设，使其在2023年取得了显著的成绩。随着市场需求的增长和公司的不断创新，飞猪租车有望在未来为消费者提供更加优质的租车服务。 𐟤Ž悟空租车作为国内领先的汽车租赁平台，以全面且可信赖的服务赢得了用户的广泛好评。通过稳定、安全且便捷的服务，悟空租车提升了出行的便捷性，为用户提供了灵活的移动解决方案和多元化的出行体验。综上所述，每个租车平台都有其独特的优势，满足了不同用户的需求。无论你选择哪个平台，都能找到适合自己的租车方案。

万店早报#智慧零售# #新零售资讯# #头条# 【零售快讯】 1.苏宁易购国庆假期全国超130家门店焕新开业 2.日本零售巨头Seven&i计划在年底前出售其超市业务多数股权 3.耐克第一季度营收116亿美元中华区营收17亿美元 4.孩子王：拟设合资公司，开展新家庭电商直播零售业务 5.丰田、斯巴鲁将联合开发电动汽车：2026年推出，面向欧美日等地销售 6.奇瑞控股旗下汽车子公司拟在香港上市估值有望超70亿美元 7.德国奢侈品电商Mytheresa宣布收购曾经全球最大的奢侈品电商Yoox Net-A-Porter 【大厂报道】 ▲苹果或将放弃一年一更新模式彭博社知名记者马克ⷥ䥰”曼(Mark Gurman)周日发文称，传统上，苹果公司都是在秋季进行年度产品更新。但是现在，由于硬件和软件系统太多，苹果这么做已不切实际，该公司正逐步摆脱年度产品发布策略。出于营销等目的，苹果未来可能只会对iPhone保持一年一更新模式。 ▲携程客服回应订酒店比同程贵携程客服回应订酒店比同程贵称，“无论是我司还有其他平台展示的价格都是根据当天酒店最优惠的房间展示的。目前提供的图片无法核实具体的日期跟房型，还有是否入住条件相同，无法进行核实。” 携程客服查询了10.18-10.19入住的价格，以舒适高级房为例，同样包含双早的情况下，携程平台的价格为682元，同程平台的价格则为624元。该客服同时表示，“确实核实到有的房型的价格我们平台是贵一些的，因为优惠的政策不同，有的房型我们平台也是比同程优惠的。如果您通过携程定订单，核实其他平台的价格我司更贵，我们会承担差价损失。”

　　全国一半以上的快捷酒店竟然是一个人干的，这个人叫季奇，草根出身，20年创办了4家上市公司，携程、如家、汉庭、华柱都是他的。　　他凭啥这么牛呢?他的智慧和勇气值得我们学习和借鉴。如果你仔细研究他的成功历程，你会发现他有一套属于自己的打法，看懂了你也会。　　我们以汉庭酒店为例，季琦并没有像很多老板那样自己掏钱一家一家开店，而是发现了一个更加高效的方式。　　什么方式呢?答案是整合同行店铺。　　从事过酒店行业的人应该知道，很多非品牌酒店的经营其实存在很多问题，比如管理不规范、没有品牌、入住率不高等。老板就算累死累活，也赚不到什么钱。那如果能帮这些酒店解决问题，然后收编成汉庭的分店不扩张更快? 　　于是，季琦每天派业务员去挖掘那些生意差的小酒店老板，达成合作后　　①汉庭会导入一套会员系统，连接了全国数百万的会员资源; 　　②提供一套成熟的酒店管理系统，让酒店老板可以轻松管理酒店; 　　③提供兜底保障，如果酒店老板赔钱了，他们的房租还会一分不少的兜底。　　通过这种方式，汉庭在短短半年的时间内在全国扩张了1000家分店，5年就让汉庭在纳斯达克成功上市，市值高达上百亿! 　　而汉庭所用的就是阿里巴巴研究院发布的未来10年传统企业升级转型的黄金风口S2B2C模式。先是把自己打造成一个赋能平台。把前端产品利润让出去给门店，然后快速整合店铺资源，再通过供货商提供货物、自己代为运营的方式，最大程度地减少了风险，却获得了丰厚的利润。　　其实，不单单是汉庭，如今各行各业做的好的龙头企业80%都是靠这一套做大的，比如餐饮行业的蜜雪冰城、文具行业的晨光、零售行业的7-11等等。　　那我们普通人干的都是实体店小买卖，80%的人开店都是积攒了大半辈子的积蓄，那该怎么办呢?其实呢，不管你是什么行业，也不管你企业规模的大小，都可以直接用这套商业模式。举个例子你就明白了。　　一对40岁左右的夫妻，忙活了大半辈子，存了点钱，打算做点小生意。于是，在一个可以容纳1500户人的小区门口租了一个门面开早餐店。更厉害的是，一年赚了上百万!想知道他们是怎么做到的吗? 　　刚开始，夫妻俩也没啥做生意的经验，就蹲在别人早餐店门口观察什么产品卖的好，什么价位的好卖?开店后，也学着上别人家热卖的产品，但是结果确是不尽人意，因为同样的产品同样的价格也会选经常买的店家。　　为了建立与同行的竞争力，夫妻二人在店内推出会员制度。只要顾客花6块钱买包子，就能成为他们的会员，会员就能每天免费喝一杯豆浆，总共可以喝一年。想一想，一杯豆浆在其他地方买一杯都要 1.5 元，大家自然乐意来这里买。　　你以为这就完了?会员卡送豆浆只是把顾客吸引过来品尝店里的早餐，接下来要做的是让顾客形成消费习惯——只要一想到买早餐就来店里消费。于是，夫妻俩又推出一个消费领豆浆打卡活动，凡是会员只要一年内把340杯豆浆喝完，就再送价值999元的电饭煲。这谁忍得了，于是大家每天早上起来第一件事就是想着去店里买早餐。　　这样能赚钱吗?当然能，一辆电动车成本也就200块，80%的人坚持一两个月就放弃了，但是已经形成了消费习惯。而且，只有消费才能领豆浆，怎么也得顺带买两个包子。算平均每个人一天利润为2.5块，一年就是 900 块，除去电饭煲成本也还能赚个 700 块，1500个人就是105万!试问哪个早餐店一年有上百万利润? 　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

#消费者不爱囤旅游套餐了# ？【酒旅巨头酣战双11，上海迪士尼酒店低至999元】在今年的“双十一”战场，酒旅行业还是没有挣脱内卷。“双十一”期间，飞猪在微信、小红书、微博等平台的流量及营销投入同比翻倍增长。携程也上线“先囤后付”功能与飞猪正面“对战”。此外，各大酒店、乐园等品牌商家也加入战局，如上海迪士尼度假区、长隆旅游度假区、松赞等品牌成交额均超过5000万元。其中，上海迪士尼度假区推出的酒店套餐在上线后很快售罄。“前两年都不需要怎么抢，基本上架就能买到，今年秒空。”有消费者告诉@时代财经。据悉，上海迪士尼乐园此次推出了“玩具总动员酒店1晚999元（不含早）、1299元（含双早）”的产品，而平时基础房型房价很少在四位数以下。但对于预订周期不断缩短的消费者来说，“囤旅游产品”的习惯还会持续吗？近年来被节前酒店房价、机票临时跳水“伤透”了的游客，如今越来越倾向于缩短旅游出行决策。旅游大促的套路也在“劝退”一些消费者。

这个假期你出游了吗？虽然各类旅游数据创下新高，但旅游市场的“高热”却并未全面转化为商家的盈利。根据文旅部数据，2024年国庆假期，全国国内出游人数达7.65亿，同比增长5.9%，旅游总收入达到7008亿元。然而，尽管游客数量持续攀升，商家的利润却未如预期般“水涨船高”。背后的原因在于旅游市场逐渐回归理性。今年的旅游热度更多是“以价换量”的结果。相比去年国庆的“报复性消费”，今年的机票和酒店价格普遍下滑，例如国内航班的平均票价同比下降15%。热门景点依旧人满为患，但“一房难求”的现象已经不再。与此同时，在线旅游平台如携程、飞猪等传统OTA依然占据主导地位，但抖音、小红书等内容平台的崛起也在搅动旅游市场。虽然直播间购买旅游产品存在“翻车”风险，但内容平台凭借情感营销，正在逐步吸引Z世代消费者的关注。总之，旅游市场已经进入了一个多元竞争的时代，未来的竞争不仅是价格战，更是如何在内容与服务上赢得消费者。

民宿公司排名｜以下是一些国内排名较前的民宿公司： ### 大型民宿预订平台类 - **途家民宿**：成立于2011年12月，拥有500万套在线房源，APP下载量超过3亿，在整个国内民宿市场占比较高，其客户群体消费能力也相对较强。它不仅有自己的渠道，还和携程、去哪儿、艺龙、高德地图、百度地图等都有合作，能获得更多的客源。 - **木鸟民宿**：该平台的民宿订单量增长趋势明显，如2023年冬游时，冰雪相关的民宿订单环比增长26%。其用户群体以80后、95后等为主，对市场趋势把握较好，能及时推出符合潮流的民宿产品，比如针对冬季冰雪游、避寒游等主题的特色民宿。 - **小猪民宿**：近年来加速布局以乡村民宿为载体的乡村民宿集群项目，依托“互联网+乡村产业”打造乡村IP。通过挖掘乡村旅游资源，为当地创造就业机会和经济收益，同时也为游客提供更具特色的民宿体验。其民宿产品注重个性化和人情味，对年轻消费者有一定吸引力。 ### 民宿品牌连锁类 - **花筑**：旅悦集团旗下的民宿酒店品牌，是全球品质民宿酒店领军品牌。它以独特美学、在地体验、用心服务为特色，将互联网科技应用到民宿运营管理中，通过多种营销手段全方位赋能门店。目前在全球范围内布局广泛，已开业门店众多，入住人数也相当可观。 - **原舍**：以“原色乡土，原本生活”为理念，注重保留乡村建筑的原始风貌和当地的风土人情，强调回归自然与传统。旗下民宿分布在多个乡村旅游胜地，为游客提供亲近自然、感受乡村生活的住宿体验，在乡村民宿领域有较高的知名度。 - **山水间微酒店**：通常选址于风景优美的山水之间，将自然景观与住宿完美融合，营造出一种宁静、惬意的居住氛围。其设计风格简约而不失格调，服务也较为贴心，能让游客在享受自然风光的同时，获得高品质的住宿服务。 ### 国际民宿品牌类 - **爱彼迎（Airbnb）**：虽然2022年宣布关闭中国大陆业务，但它在全球民宿市场的影响力较大。在华经营期间曾推动了国内民宿行业的发展，也促使本土民宿企业不断提升自身竞争力。它的房源类型丰富多样，涵盖了各种特色住宿，能满足不同游客的需求。

【携程与渣打中国达成战略合作推动跨境旅游服务升级】11月8日消息，第七届进博会期间，携程集团与渣打中国签署战略合作备忘录，标志着双方合作迈入新的发展阶段。根据备忘录，双方将整合各自在全球市场的优势，为中国旅客的跨境旅游提供包括联名借记卡、联合营销和财富管理等专属权益和金融服务，并提升他们的旅行体验。此次合作旨在借助中国跨境旅游市场的强劲增长势头，为中国旅客提供更优质的跨境旅游服务和金融支持。此外，双方还将在可持续发展等领域拓展合作，为旅客提供更丰富的可持续旅行产品。（电商报）

以下是对这些汽车及相关品牌命名的分析：一、比亚迪 1. 命名特点 • 比亚迪采用了中国历史朝代名称来命名其车型，如唐、宋、元、秦等。 2. 文化内涵 • 这种命名方式展示了对中国悠久历史文化的尊崇和传承。中国历史上下五千年，每个朝代都有其独特的文化和影响力，使用朝代名可以赋予车辆一种厚重的历史感和文化底蕴，提升品牌形象，使消费者在购买车辆时，能够联想到中国古代的辉煌，产生一种民族自豪感。二、华为 1. 命名特点 • 华为采用了《山海经》中的神话生物名称来命名其技术和产品，如麒麟、玄武、鸿蒙等。 2. 文化内涵 • 《山海经》是中国古代一部富有神秘色彩的典籍，其中记载的神话生物象征着力量、祥瑞和神秘。华为采用这些名字，一方面展示了其在科技领域追求强大和神秘创新的理念，另一方面也通过中国传统文化元素，在全球科技竞争中凸显中国特色，增强民族品牌的认同感。三、阿里 1. 命名特点 • 阿里主要采用动物名称来命名其业务和产品，如天猫、闲鱼、盒马、飞猪等。 2. 文化内涵 • 动物名称简单易记，具有亲和力。这些名字大多给人一种活泼、灵动的感觉，符合互联网企业追求创新、便捷和活力的特点。同时，动物形象在营销和品牌推广中容易设计和传播，能够快速在消费者心目中形成独特的品牌印象。四、马云的武侠梦（阿里相关） 1. 命名特点 • 阿里高管采用武侠小说中的人物名称作为花名，如风清扬、逍遥子等。 2. 文化内涵 • 武侠文化是中国独特的文化现象，代表着侠义、智慧和力量。阿里通过这种方式营造了一种独特的企业文化氛围，强调团队成员的侠义精神和智慧，在企业管理和文化建设中融入了中国传统文化元素，使企业更具特色和凝聚力。五、奇瑞 1. 命名特点 • 奇瑞采用了与《庄子》相关的词汇来命名其车型，如鲲鹏、扶摇、乘风、瑶光等。 2. 文化内涵 • 《庄子》中的词汇富有哲学意味和浪漫主义色彩，鲲鹏等意象象征着宏大、高远和自由。奇瑞使用这些名字，意在传达其产品具有广阔的发展前景和追求自由、高端的设计理念，同时也借助中国古代哲学文化提升品牌的文化内涵。六、小米 1. 命名特点 • 小米采用了不同颜色的“米”来命名其相关产品，如红米、紫米、黑米、橙米、绿米等。 2. 文化内涵 • 这种命名方式简单直接，以颜色和“米”字为核心，形成了一个具有系列感的产品命名体系。“米”字与小米公司的品牌名相呼应，颜色的加入则使每个产品具有独特的标识，便于消费者区分和记忆，同时也给人一种丰富多彩的感觉，符合消费电子产品多样化的特点。七、字节跳动 1. 命名特点 • 字节跳动旗下产品涵盖了各种内容领域，名字具有较强的内容指向性，如今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、番茄小说等。 2. 文化内涵 • 这些名字大多简单明了，直接反映了产品的核心内容或功能。例如，“今日头条”强调新闻的及时性，“抖音”给人一种充满活力和节奏感的感觉，“西瓜视频”形象易记，“懂车帝”明确了其在汽车领域的专业性，“番茄小说”则以一种简单通俗的形象出现，容易吸引用户。八、腾讯 1. 命名特点 • 腾讯的产品命名主要围绕其核心业务领域，如QQ、微信、腾讯视频、腾讯游戏、腾讯音乐等。 2. 文化内涵 • 腾讯的产品命名较为直接，以“腾讯”为品牌前缀，加上产品类型，形成了一个统一的品牌体系。这种命名方式有助于品牌的集中推广和用户对品牌的识别，通过在多个领域使用统一品牌，腾讯能够迅速在用户心目中建立起强大的品牌形象。九、百度 1. 命名特点 • 百度的产品命名以“百度”为前缀，加上产品功能，如百度搜索、百度地图、百度网盘、百度输入法等。 2. 文化内涵 • 与腾讯类似，百度的命名方式也是以品牌为核心，突出产品功能。这种命名方式使消费者一眼就能了解产品的用途，同时借助百度在搜索领域的强大品牌影响力，其旗下产品能够迅速获得用户的信任和使用。十、京东 1. 命名特点 • 京东采用了以“京东”为前缀，加上业务类型的命名方式，如京东商城、京东物流、京东金融、京东健康等。 2. 文化内涵 • 京东的命名方式形成了一个完整的商业品牌体系，通过在不同业务领域使用统一品牌，京东能够在消费者心目中建立起一个全方位、综合性的商业形象，强调其在电商、物流、金融、健康等多个领域的布局和服务能力。十一、美团 1. 命名特点 • 美团采用了以“美团”为前缀，加上业务类型的命名方式，如美团外卖、美团优选、美团酒店、美团打车等。 2. 文化内涵 • 这种命名方式使美团在各个生活服务领域都能迅速被用户识别，通过统一品牌，美团能够在消费者心目中建立起一个能够满足多方面生活需求的品牌形象，强调其在生活服务领域的综合性和便捷性。十二、360 1. 命名特点 • 360采用了以“360”为核心，加上产品功能的命名方式，如360安全卫士、360浏览器、360手机助手等。 2. 文化内涵 • 360的命名方式突出了产品的安全功能，“360”本身给人一种全方位、无死角的感觉，与网络安全产品的特性相契合，通过这种命名，360能够在用户心目中建立起强大的网络安全品牌形象。十三、快手 1. 命名特点 • 快手采用了以“快手”为核心，加上业务类型的命名方式，如快手极速版、快手小店、快手游戏等。 2. 文化内涵 • 这种命名方式使快手在短视频和相关业务领域能够迅速被用户识别，通过统一品牌，快手能够在消费者心目中建立起一个在短视频业务上具有多元化拓展能力的品牌形象。十四、携程 1. 命名特点 • 携程采用了以“携程”为核心，加上业务类型的命名方式，如携程旅行、携程租车、携程民宿等。 2. 文化内涵 • 携程的命名方式使消费者能够迅速识别其在旅行服务领域的各个业务，通过统一品牌，携程能够在消费者心目中建立起一个全方位旅行服务提供商的形象，强调其在旅行服务方面的专业性和综合性。（素材来源于网络）

从全域营销到AI提效，同程旅行从0到1探索全渠道转化新解法

【“种草经济”种出了什么？】每天，有近400万篇笔记，在小红书上种草“诗与远方”。每小时，有超过1875万人在小红书搜索，求解“柴米油盐”。 “种草”一词，源自社交媒体上看到他人分享，产生好感和想要亲自尝试的想法。一件心仪好物，一家美食小店，一段美好旅途，一种生活方式，“种草”就像是埋下一颗种子，孕育滋长，最终转化为购买、打卡、体验等实践行为。孕育出独特“种草生态”的互联网平台小红书，基于月活用户超2亿、每天搜索次数超过4.5亿次的兴趣“数字社区”，正在成为提振消费、扩大内需、发展新质生产力的蓬勃增长点。小红书见证了中国消费升级的澎湃大潮，也在思索流量以人为本的创新路径。种出城市烟火气今年的国庆黄金周，山西文旅着实火出了圈。携程旅行发布的报告显示，国庆假期山西景区门票订单量同比增长59%。在《黑神话：悟空》的带动下，山西古建更是迎来了数量庞大的游客。其实，早在去年“十一”期间，小红书平台上“山西古建”就已经成为文旅领域中最热门的话题之一，其搜索曝光量一度同比增长近400%。一座座默默伫立上百年甚至上千年的古建筑，从未想过，互联网平台上人与人之间的互相“种草”，能让它们在千百年后成为带火一座城市乃至一个地区文旅经济的核心“卖点”。 “种草”就像是一把钥匙，它打开了人与人深度连接的通道。相比于千篇一律的导游路线、缺乏感性触觉的传统推介，拥有丰富精神世界、对艺术和生活充满真实热爱的人们，互相连接、彼此分享，他们用心感受、用脚投票，能真正地找到一座城市触动人心的点在哪里。这些年通过口口相传的“种草”火起来的小城就是印证。比如泉州簪花的爆火，让泉州从一个历史课本上的地名，具象成一个有着丰富民俗底蕴和文化魅力的城市；再如艺术青年聚集的景德镇，一再破圈的瓷器艺术“种草”帖，也让景德镇成为年轻人向往的旅游目的地；甚至是上海，从景点打卡到城市小马路的探索，再到拖着拉杆箱看剧看展，在一轮又一轮的“种草”中，仍在不断释放出千姿百魅的新魔力…… “‘种草’模式下，人与人的连接变得格外紧密。千千万万的普通人都成了挖掘城市魅力点、做大城市流量池的智囊团。”小红书旅游板块负责人小乐说，“这种连接也必将不断激发文旅经济的新活力。” 不仅是人际间的连接，在空间的维度上，“种草”也正串起城市和乡村的连接。位于山坳里、竹海边的浙江省安吉县夏阳村小杭坑，这个国庆长假再次“长”满帐篷。靠着露营产业，夏阳村从原本集体年收入只有8万元的“空心村”，变成年入上百万元的网红村。曾经最高学历只有高中、平均年龄超过50岁的村“两委”班子，经过“群雁”回乡、班子换届后，已成为湖州最年轻的村“两委”。但仅仅是几年前，夏阳村还是一个非常典型的老龄村，看不到年轻人，更缺乏小商业。“我们发现‘种草经济’的长处正好能解决乡村文旅的短板。”小红书公益板块负责人毕奇说，“我们精心打造小杭坑生态露营营地，再通过‘种草’机制让营地成为一个引流点，然后把流量外溢，让整个村来承接流量带来的红利。” 流量的连接，让年轻人选择从城市来到乡村发展，年轻的血液激活了乡村的内生力。放弃上海高薪工作回夏阳村发展的“85后”村支书鲍鑫说，“如今，村里的‘00后’大学生一毕业就果断选择了回村发展，他们看中的就是村子的活力与前景。” 渐渐地，汉堡店、咖啡厅、奶茶铺、景观餐厅等“洋气”小商业在村里一个个开了起来，村民的钱袋子也鼓了起来。露营营地里、汉堡店中忙碌的身影，不少都是外地来的年轻人，他们怀着对露营行业的向往，抱着学习的心态来到小杭坑。一个能让年轻人发挥个人价值、应用所学技能、实现自我成长的乡村，早已告别暮气沉沉的旧模样，拥有了青春活力的新面貌。种出新质消费力 “从起步阶段的购物指南，到后来的经验分享，再到新兴生活方式的发掘，小红书见证了中国消费升级和城市化的快速崛起。”小红书副总裁汤维维说。小红书的“种草力”有目共睹：截至2023年9月，有来自100多个行业的20多万个产品，在小红书被搜索和讨论；51%的用户愿意尝试购买新品牌的产品。真实的用户和分享，又让小红书成为潮流趋势的酝酿地。以红遍大江南北的露营为例，刚出现在小红书平台的时候，露营完全没有现在“高端时髦”的样子，就是“家长带孩子出门铺个野餐布，河边搭个帐篷”。但一颗小小的种子，逐渐在平台成为一种有趣的生活方式，越来越多的用户看到并被“种草”，然后主动尝试，其分享的经验又让更多的用户被“种草”……像“滚雪球”一样，2022年小红书与露营相关的话题浏览量超过200亿。话题热引爆了露营产业链，从营地选择、装备清单、露营火锅，到穿搭拍照指南……一批新的露营品牌在小红书崭露头角，甚至出现了大量露营主题咖啡馆。企查查数据显示，我国露营相关企业近年注册量飙升，2021年累计注册2.49万家，同比增长101.5%，2022年、2023年露营相关企业注册量分别同比增长51.0%、85.0%至3.76万家、6.95万家。来自山东、江苏、浙江、广东等一批原本为国际品牌代工的企业，抓住趋势自建品牌，销量迅猛增长。据艾媒咨询测算，2022年我国露营经济核心市场规模达到1134.7亿元，带动市场规模为5816.1亿元；预计2025年露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。种下一棵小草，长成参天大树。骑行、陆冲、飞盘、徒步、冲浪、桨板、多巴胺穿搭、地方美食……人们对新生活方式的向往，集结成独特的“种草经济”，不断引燃新业态爆发式增长。以骑行为例，这一户外运动热潮带动我国自行车产业转型焕新。2022年至2023年，我国自行车相关企业注册量连续两年同比激增117.2%、110.6%，今年上半年继续同比增长43.3%。尤其是在变速系统、传动系统等长期外资垄断领域，涌现了一批国产生产厂商。北京大学新闻与传播学院院长陈刚说，“种草经济”就是建立一种交流关系，在交流中一起找到共同的兴趣与需求，“相比于交易关系，这种交流关系更加长期、稳定，能够对企业、产品或品牌的未来发展提供稳定性的支持。” 在中欧国际工商学院市场营销学教授王高看来，“种草经济”的本质就是“以人影响人”。不同于传统电商简单直接的买卖，它有一个唤醒需求的过程，人与人之间先通过生活方式的交流，慢慢滋长出购买需求。 “值得关注的是，随着中国消费者逐渐进入物质充裕时代，消费诉求正在从满足物欲转向注重内心，更加愿意为情绪和精神价值买单。谁能为新生活方式提供个性化、品质化的产品，谁就能站上新消费浪潮的潮头。”王高说，“小红书代表的‘种草经济’，也有助打破传统电商价格内卷的路径，鼓励企业开辟蓝海，不断开辟新赛道。” 流量还需以人为本在互联网业内，小红书是一家独特的“慢公司”。 2013年，一份名为《小红书出境购物攻略》的PDF在网上走红，一个月转发就超过50万次，小红书正式创业成立。2014年，小红书引入沿用至今的UGC笔记形式，通过图文分享试水跨境电商。2017年，小红书进一步聚焦生活社区，加快品类扩充。2019年1月，小红书启动商业化进程，品牌、博主、用户生态进一步丰富。 “虽然发展思路和商业模式一直在摸索和试错，但从创业到今天，小红书的‘调性’始终没有改变，就是专注生活方式和消费、注重用户分享的数字社区平台。”小红书总编辑许磊说，“小红书的内核始终如一：围绕人，连接人。” 从创立到日活用户过亿，小红书用了整整10年。当大部分互联网公司信奉算法魔力，一心追求更多的流量、更高的用户使用时长，小红书却带着一点执着的“叛逆”，在流量与质量、商业与人文中寻求平衡。 “小红书采用去中心化的流量分发逻辑，50%的曝光给到千粉以下的用户，这种‘流量普惠’让更多普通人‘被看见’，进而产生真实的连接。在信息流的排布上，小红书也始终把选择主动权交给用户。”许磊说。在流量弱管控模式下，小红书的用户规模、使用时长远低于头部视频网站。在小红书“种草”、到其他电商平台“拔草”（下单购买），也成为小红书商业转化路上始终面临的难题。在深耕“种草”11年后，小红书才借助电商板块的快速增长，在2023年首次实现5亿美元的盈利。王高认为，小红书的“种草生态”开创了人本经济新的商业范式。用户不再是被动的消费者，而是产品和品牌价值的积极创造者。无论是传统电商还是直播电商，所有的流量都是为了让消费者尽可能停留在线上并下单，线上对线下是一个替代和挤压。但“种草经济”的成功很大程度来自线下烟火气的滋养，线上的流量又会因为一个个“被种草”的个体流向线下，让更多人走进一家咖啡馆，打卡一个手艺人小店，探索一座宝藏小城，线上线下双向的良性互动，让“种草”的流量池成为线下消费增长的潜力值。 2019年底，小红书的团队发现，平台存在炫富、低俗等一些博眼球的内容，还有一些商家的广告投放也让用户对小红书种草的真实性存疑。2021年4月，小红书发布社区公约，明确平台倡导什么内容、反对什么内容：避免使用夸张、猎奇等手段吸引用户点击；请鼓励普通人的发言和分享；避免炫耀超过常人的消费能力等。 “一些不良内容可能会带来瞬时流量，但对优质社区发展弊大于利，我们就会对这些内容限流。算法也有价值观，走得稳，才能走得远。”许磊说。长江商学院市场营销学教授陈歆磊认为，小红书今天的成功，很大程度来源于对流量和商业化的“克制”。但随着商业化进程加速，原生态的消费体验会不会走形成为“变相广告”，“买流”会不会导致公信度下降，“种草经济”生态会不会被污染，都成为企业长远发展的一道“考题”。来源：新华网 #辽宁好网民守法好公民##有一种美好叫辽宁##新时代六地辽宁杠杠滴#

专栏内容推荐

840 x 480 · jpeg
携程网页版 - 随意云
素材来自:freep.cn
761 x 472 · png
携程技术演进之路_技术管理_李小林_InfoQ精选文章
素材来自:infoq.cn

1428 x 799 · png
随着内容成为商品「新货架」，垂类行业该如何做内容营销？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 607 · jpeg
携程发布三大智能营销模型助力旅行商及目的地营销创新 - 电商报
素材来自:dsb.cn

720 x 540 · jpeg
旅游营销，携程的新故事 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1268 x 846 · jpeg
携程CMO孙波：携程内容与营销生态的迭代之年_垂直频道文旅中心旅游频道_北京商报_财经传媒集团
素材来自:bbtnews.com.cn

738 x 733 · jpeg
进入旅游营销时代，携程有什么“大招”？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1269 x 846 · png
携程商旅发布“产品云图” 利用“全景服务能力体系”探照商旅价值_央广网
素材来自:tech.cnr.cn

1001 x 731 · jpeg
GPLP:招股书披露携程增长关键词：Z世代高净值用户群体与核心价值 - 科技先生
素材来自:techsir.com
2048 x 1536 · jpeg
携程集团 trip.com ctrip 用户内容营销中心在线旅游在线票务酒店机票预订-罐头图库
素材来自:gttuku.com