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市场营销经验权威发布_市场营销的基本内容(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

市场营销经验

北美三国市场营销差异详解最近出海营销赛道火得不行，作为一个在加拿大和墨西哥都有过市场营销经验的人，我决定分享一下这三个国家在市场营销上的不同之处。毕竟，了解这些差异能帮助你在国际市场上更好地推广你的产品。国家认同感 𐟇谟‡氟‡𚰟‡𘰟‡𒰟‡𝊧𞎥›𝯼š美国人非常爱国，各种节日比如独立日、万圣节、感恩节都是营销的好时机。他们喜欢过各种庆祝自己文化的节日，所以独立日这种日子绝对不能错过。加拿大：加拿大人比美国人更爱国，对自己的本土品牌特别骄傲。外来品牌想在加拿大抢占市场可是不容易的，连麦当劳的标志在加拿大都有一片枫叶𐟍在中间。如果你跟加拿大人聊沃尔玛，他们可能更愿意谈Loblaw。墨西哥：墨西哥人对国家认同感不太强，同事说他们更喜欢美国货。墨西哥文化重视家庭，而不是国家，所以独立日这种日子他们不太在意。数据和法律法规 𐟓Š𐟓œ 美国：美国的隐私保护和数据收集法律法规非常严格，但合法收集数据的手段和工具也很多。数据量大且相对干净，可以很好地进行用户细分，个性化营销做得非常到位。加拿大：加拿大的隐私保护法律非常严格，比如CASL，合法收集数据非常困难，数据清晰度也很低。特别是魁北克地区，用户细分简直难上加难。墨西哥：墨西哥的广告和隐私法律较为宽松，数据收集相对容易，但准确度很差。很多公司的地址是ghost address，很多人的私人和公司邮箱共用一个，甚至很多规模不小的公司还用gmail, hotmail这样的域名。用户偏好 𐟓𑰟Ž튧𞎥›𝯼š美国人追求个性化体验，需要做好用户细分，跟对的人说对的话。加拿大：加拿大人更注重品牌透明性和社会责任，ESG或者sustainability话题会很容易吸引他们。他们非常排斥填写个人信息。墨西哥：墨西哥人喜欢学习欧美的新技术和理念，喜欢看webinar并且喜欢互动。他们对AI（西班牙语是倒过来-IA）持保留态度，所以并非在营销中提到AI就能收到很好的效果。填表格经常输入错误信息（也就是乱填）。不喜欢谈交换（比如听demo换礼卡），更适合从建立关系交朋友的角度切入。热爱足球（不是橄榄球哈），如果送他们本地球星签名球衣是很受欢迎的！希望这些信息能帮你在北美三国市场营销中更好地发挥优势！

零基础如何入行海外市场？英专生的自救指南今天想跟大家聊聊，如果你是零基础，该如何进入海外市场。先说说我的背景吧，我是中大英语翻译专业的，二外是法语。当初选择英语翻译是因为觉得同传很酷，自己也特别喜欢英语。结果没想到，上完大一后发现，市场上需要同传的岗位极少，而且就业市场上有很多英语专业的人。如果你没有明确的出路，毕业后要么是去海外读研回来卷同传，要么就是做英语老师。这两条路说实话我都不太想做。英语专业其实是一把双刃剑。当你只会英语时，选择范围会很少，议价能力也很低，因为市场上有无数可以替代你的人。但如果你英语很好，又掌握了一到两门其他技能，比如你是工科生+英语很好，或者你有市场营销经验+英语很好，那你简直就是叠了buff，议价能力直接翻倍。我选择海外市场的原因主要有两点：一是市面上有相关经验的少，二是海外市场的发展前景广阔。而英专生做海外营销有天然的语言优势，需要做的就是把缺失的市场营销经验补起来。那么，具体该怎么做呢？多参加市场营销相关的比赛 𐟏† 比如欧莱雅的brandstorm等，这些比赛能让你接触到很多实战经验。尝试运营自己的海外社交媒体账号 𐟓𑊥﹤𚎩›𖥟𚧡€的同学，海外社交媒体和海外达人营销这两个岗位相对容易入行。可以先试试在海外主流社交媒体上运营自己的账号，作为切入口。搭建自己的海外市场知识体系 𐟓š 市场营销涉及的知识非常多，搭建知识体系很有必要。推荐几本书：《流量池》：这本书介绍了很多常见的市场营销手段，对零基础的同学来说，看完对市场营销尤其是私域运营会有比较全面的认识（但案例更多是国内的）。《增长黑客》：这本书详细介绍了整体用户增长的思路和很多海外品牌的实操案例。《Building a Storybrand》：这本书主要是讲怎么讲故事的，市场营销很多时候就是讲品牌故事，尤其是内容营销这块，所以很有必要学习一下讲故事的模型。《The 1-page Marketing Plan》：这本书前面有点废，但后面介绍了邮件营销、CRM、联盟营销等广告手段的注意事项和基本逻辑，作为入门书籍还是不错的。找一些海外市场相关的实习 𐟒𜊩™䤺†找一些头部出海企业，其实一些agency也有出海业务。如果背景没那么好，不妨先从agency做起。希望这些建议能帮到你们，祝大家都能找到自己的方向，早日入行海外市场！

市场营销专业：这行，重点是你能带来多少业绩。公司招人，更看重的是你的销售能力和市场经验，书本上的东西其实用处不大。你要是在市场一线摸爬滚打三年，这经验常常比读三年研究生实在多了。市场营销的同学可以通过实习、参加营销比赛或者做项目来积累经验，提高自己的创新能力和对市场的敏感度。 #2025考研指南#

𐟓㵥娋𑨯�ꦈ‘介绍模板 𐟑‹大家好，我是Youzi。目前，我在一家跨国公司的营销部门工作。𐟒𜦈‘有着丰富的市场营销经验，并自认为擅长制作生动有趣的演示文稿。𐟎‰今天，我期待与大家共事，一起创造美好未来！𐟌Ÿ

大学比赛的那些事儿：从迷茫到收获回想2020年，我刚踏入大学校园，满怀期待地参加了各种比赛，比如“三创赛”、“互联网+”、“市场调研大赛”和“挑战杯”等。说实话，我们学校的名气并不大，很多老师对比赛的指导也很有限。更别提团队成员之间的各种问题了，有时候处理团队关系比比赛本身还让人心力交瘁。𐟘… 很多团队成员的能力也有限，作为队长，我不仅要承受来自团队成员、策划案本身和指导老师的各种压力，还要担心比赛成绩不如意。除了个人失望，还要面对老师和队友的眼光，真的会很累。𐟘” 不过，幸运的是，后来我找到了一群固定、高效、和谐的团队成员。我们一起努力，先后获得了三个国家级、四个省级和一个区级奖项，还为校外许多企业做过商业策划。这让我感到非常骄傲和满足。𐟎‰ 以前，我常常觉得比赛的文件和经验都是我的个人知识产权。但后来，我遇到了很多想要比赛和创业的学弟学妹们。他们不像我一样是市场营销专业，也不像我一样热爱市场营销。他们有的来自林学院，有的来自设计学院……他们对市场定位（STP）、PEST分析、SWOT分析和生命周期等概念一窍不通，也不知道如何创造一份好的策划案。𐟘“ 于是，我把这几年的经验教训总结成了一本手册——《完美策划手册》。这本书不仅包含了我比赛的策划原文件，还手把手教大家如何写商业策划。我希望通过这本书，能帮助更多想要比赛和创业的同学们。𐟓š 总之，大学比赛虽然充满了挑战和压力，但只要我们坚持努力，不断学习和进步，最终我们都能收获属于自己的成功和成就。𐟌Ÿ

如何创建客户画像：老外的经验分享 𐟓Š 客户画像（Client Portrait）在市场营销中是个非常关键的概念。简单来说，它就是对你的理想客户进行详细描述，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等等。通过这些信息，你可以更精准地制定营销策略，提高销售效率。那么，如何创建一个有效的客户画像呢？让我们一起来看看老外们的经验吧！客户画像的重要性 𐟓Œ 首先，客户画像是市场营销的基础。没有它，你就无法制定出有效的销售策略。想象一下，如果你不知道你的目标客户是谁，你怎么可能知道他们需要什么？所以，客户画像的核心就是尽可能详细地了解你的潜在客户。客户画像的组成要素 𐟓‹ 一个完整的客户画像包括很多方面，比如：地理位置：客户住在哪里，气候条件如何，文化背景如何。社会人口特征：年龄、性别、婚姻状况、职业、收入水平等。兴趣爱好：客户喜欢什么，他们的爱好和兴趣是什么。实际需求和痛点：客户最关心什么问题，他们的需求是什么。如何创建客户画像 𐟖Œ️ 创建客户画像需要收集大量的信息，以下是一些实用的工具和方法：个人沟通：如果你有线下店铺，可以和店员交流，了解哪些客户最常光顾，他们的行为模式是什么。社交网络：社交网络是获取客户信息的宝藏。你可以通过分析用户的职业、工作地点、兴趣爱好等信息来创建客户画像。数据分析：利用Google Analytics等工具，可以追踪客户的搜索行为，了解他们从哪里来，用什么设备访问你的网站。常见的误区 ⚠️ 在创建客户画像时，有些常见的误区需要避免：不要只创建一个模糊的描述：要尽可能详细地描述你的目标客户，包括他们的生活习惯、兴趣爱好等。不要创建太多画像：如果你有多个客户画像，可能会让自己混淆。尽量将相似的特征合并，形成一个清晰的画像。不要忽视实际需求：客户画像不仅仅是描述，还要关注他们的实际需求和痛点。定期更新：市场和客户的需求是不断变化的，所以要定期更新你的客户画像。忽略影响购买决策的人：不要忘记，每个人的购买决策都会受到周围环境的影响。所以在创建客户画像时，也要考虑这些因素。测试和优化 𐟔犊最后，不要忘记测试不同的客户画像。通过改变画像的某个部分，你可以找到新的广告渠道，提高销售效率。高质量的SEO也需要客户画像，因为它会影响网站的设计、结构和导航元素。总之，客户画像是市场营销的关键，通过深入了解你的目标客户，你可以制定出更有效的销售策略，吸引更多的潜在客户。希望这些经验对你有所帮助！

喜米香粥：15年品牌设计经验分享 𐟍𒠥–œ米香粥，一个专注于营养餐和健康养生的品牌，以其独特的设计和理念赢得了市场的青睐。今天，我们来分享一下这个品牌的VI设计和背后的故事。 𐟌Ÿ 伟大是熬出来的 —— 这是喜米香粥的品牌理念，也是设计师们的设计灵感源泉。通过精心设计的VI系统，喜米香粥传达出一种健康、养生的生活态度。 𐟎蠨𘈤𛬤𘍤𛅦“…长设计，更拥有丰富的全案策划经验。他们不仅关注视觉表达，更注重品牌策略和营销落地，真正为品牌赋能，提升商业价值。 𐟓ˆ 15年的品牌营销经验，让设计师们能够精准把握市场需求，为喜米香粥打造出既符合市场审美又能够传达品牌价值的视觉形象。 𐟒ᠥ悦žœ你对品牌设计、餐饮品牌设计、品牌VI设计、品牌全案设计、包装设计、标志设计、创意包装、画册样本、快消品包装设计、品牌策略、营销设计等方面感兴趣，欢迎关注我们的分享。 𐟓⠧š†大欢喜，让我们一起为喜米香粥的成功喝彩！

如何报考会展策划师证书？一篇详细指南会展策划师的职业前景非常广阔，可以从事会展策划、组织、管理、市场营销等工作。这个证书的含金量很高，适合在会展公司、企事业单位、政府机构、场馆管理等领域发展。下面我来详细介绍一下如何报考会展策划师证书。 𐟔𝦊娀ƒ流程：了解考试内容、考试时间、报名条件等。按照要求填写个人信息并上传证件照。缴纳考试费用，完成报名。认真复习，参加考试。考试合格者，将获得会展策划师证书。 𐟎力奐条件：年龄在18-60周岁之间，性别不限。高中及以上学历，专业不限。对会展管理有浓厚兴趣，有一定的相关工作经验者优先。 𐟓š考试内容：会展管理基础知识。会展策划与组织。会展营销与推广。会展场馆管理。会展安全与风险控制。 𐟓…报名时间：每年都有报名机会，具体时间以公布为准。 𐟒𐨖ꨵ„待遇：会展策划师的薪资水平在5000-10000元之间，具体薪资水平根据所在城市、工作经验和工作能力等因素而有所差异。

英国北安普顿大学EMBA硕士申请指南 𐟏련‹𑥛𝥌—安普顿大学简介：成立于1975年，是一所历史悠久的公立院校在QS世界大学排名中位列1001-1200名，超过中国政法大学、上海财经大学和对外经济贸易大学等高校根据泰晤士高等教育排名，位列全英第56位，商学院满意度排名全英第8 𐟓 申请专业：EMBA 𐟍ƒ 申请条件：专科毕业生需年满30岁，或本科毕业生加5年工作经验入学英语要求较低，可用校内测试代替雅思成绩 𐟑颀𐟎“ 学制：学制14个月，在新加坡授课，毕业后可获得双证，并可进行留服认证 𐟎’ 就业方向： EMBA毕业生通常具备丰富的商业经验和管理知识，可从事市场营销、人力资源管理、财务管理、投资等领域的工作

WP/SP留学顾问，必须有经验，销售助理：男女不限，社交能力强，工作时间：周一至周五 8:15am - 5:15pm, 周六9am - 1pm。薪水：底薪2500，具有吸引力的佣金，综合3500 ，看个人能力。工作要求：具有1-2年的相关领域工作经验，优秀的中英文沟通能力（以便与讲中文的客户和合作伙伴联系），至少拥有任何领域的学士学位，能够立即开始工作，愿意在周末工作，具有销售经验者优先考虑。与学生、客户和合作伙伴保持高水平的关系，能够实现每月销售目标。能够协助教育行业的业务发展和渠道，推荐计划。制定销售和营销策略，并提供实施方向和支持。负责各类项目的外部和内部推广、营销和销售。负责所分配项目的业务量。参与市场营销和销售活动，包括广告、冷呼叫、展览或教育展览会以及其他公众活动。准备相关报告，以有效监控和评估销售业绩和项目。（只要合适的人员）

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