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大众营销案例权威发布_大众营销案例剖析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

大众营销案例

「营销案例」熬夜加班、饮食作息不规律、长期焦虑…… 越来越多的年轻人患上肠易激综合征（IBS）江中利活牌乳酸菌素片敏锐洞察大众健康需求，借助5月29日世界肠道健康日，唤醒国民健康意识，提高大众对肠易激综合征的认知，强化品牌与肠道健康的心智关联社会化营销案例库的微博视频

香奈儿母亲节广告：童趣与温情的完美结合香奈儿最近推出的一则母亲节广告，真的是让人眼前一亮！他们别出心裁地邀请了员工们的孩子们，用天真烂漫的画笔描绘出他们眼中的香奈儿标志性产品以及对母亲的爱。这些充满童趣的画作，被精心地悬挂在城市的不同角落，为繁忙的都市生活增添了一抹温馨的色彩。与传统奢侈品牌广告的高冷形象不同，香奈儿的这次活动显得格外接地气，更容易引起人们的情感共鸣。它不仅展现了营销人员如何将奢侈品牌人性化，还巧妙地拉近了品牌与消费者的距离。这支广告告诉我们，奢侈品牌也可以放下身段，以更贴近生活的方式与大众沟通，同时依然保持其独特的品牌形象。香奈儿的这次尝试，无疑是一次成功的品牌营销案例，值得我们学习和借鉴。

麦琳那个案例是警醒后来者，一个素人不要成为公众的谈资。不管她的本意是干啥，是营销自己还是营销老公事业，付出的代价都太大了。受到的这些攻击，心理损失，是否能按金钱折现折回来还很难讲。大众看别人的事，主要动力是看猴心理。那个人越像猴，越是被烧的上窜下跳，毛都被烧光了，越狼狈，大家就越爱看。如果当这种猴，确定能折现，不妨一试，豁了出去，撸起袖子就开干。只要有钱了，地位上去了，猴也可以变成人，英雄不问出处～但如果不确定能挣到，就要时刻注意自己至少不能冲上去当猴。。。

To BvsTo C，你知多少？嘿，创业的小伙伴们！你们是不是经常看到各种营销活动，却不知道To B和To C到底有啥区别？别急，今天我就来给你们一分钟科普一下，帮你们少走弯路。 𐟌Ÿ To B（Business to Business）：企业间的较量 𐟏⊧›‡客户：主要是企业或组织。决策过程：复杂得像一盘棋，涉及多个部门和人员，决策周期也长。产品特点：通常比较专业和复杂，价格自然也不便宜。营销重点：关系营销：销售团队得发挥大作用，通过行业论坛、展会发展人脉。内容营销：强调专业深度，发布行业洞察、案例包装、解决方案报告等，展现专业实力。比如写白皮书、专业博客啥的。社交媒体营销：聚焦在专业社交平台，如领英，与行业人士互动交流，分享企业动态和成功案例，树立权威形象。搜索引擎优化：针对行业关键词进行优化，提高网站排名，方便企业客户找到你。电子邮件营销：定期发送有价值的行业报告、产品更新等信息，建立长期关系。 𐟌Ÿ To C（Business to Consumer）：直接面向消费者 𐟛️ 目标客户：广大消费者个人。决策过程：简单快速，个人喜好和情感因素影响大。产品特点：多样化，注重用户体验和便利性，价格区间广泛。营销重点：社交媒体营销：利用微博、douyin等大众平台进行品牌推广和互动，发起话题挑战、抽奖等活动，增加用户参与度。电商平台营销：优化产品页面，用精美的图片和吸引人的描述提高转化率，利用平台促销活动如双十一提升销量。短视频营销：制作富有创意和趣味性的短视频，展示产品特点和使用场景，还可以与网红合作扩大品牌知名度。在线广告：精准定位目标客户群体，投放搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高广告效果。希望这篇文章能帮你们更好地理解To B和To C的区别，别再盲目跟风了！我是数字营销小马𐟐Ž，下期再见！

整圈医生，什么风气，每年都有新医生出来，包装立人设，营销，比如，好人人设，憨人设，这两样看上去没什么攻击性，不容易忽悠人，你以为不会是坑，等你上钩，做完，发现是个坑！已经晚了。再就案例p图，先打造几个完美神仙案例吸引大众群体，再营销，跟风效益大家都说好，网上鱼龙混杂，你可能经常聊天的人都是个医院的假号，医院玩这方面会的一套一套的。这些医生没包装之前谁都不认识。可能还是在哪修脚的，割痔疮的，妇科的。别听风就是雨。

中医馆如何模仿瑞幸咖啡，半年开45家店？在中医馆的运营上，创新是关键。今天我想分享一个有趣的案例，那就是中医馆如何模仿瑞幸咖啡的成功模式，半年内开了45家店！瑞幸咖啡的成功秘诀 ☕️ 瑞幸咖啡的成功可以归结为三件事：客户需求：瑞幸非常了解中国客户的需求，不仅包装有档次，还善于玩各种联名营销，最成功的案例就是酱香拿铁，实现了双赢。价格亲民：瑞幸以白菜价让咖啡从高端饮品变成了人人都能喝得起的大众饮料。拓客模式：通过“记饮流”获客，一套拉新人的玩法，让新老用户都能免费得到一杯咖啡，帮助瑞幸私域沉淀了上千万用户。这种裂变拓客模式，堪比咖啡界的拼多多！中医馆的创新点 𐟌🊊中医馆也可以从瑞幸的成功中学习很多：技术创新：要准确解决顾客需求，选对产品项目很重要。在开店前就要做好差异化的品项，真正帮助顾客解决问题。模式创新：传统中医馆动辄几千上万的会员费，让顾客充会员。我们的模式是给顾客安全感，价格透明！效果好：做一次有一次看得见的效果，口碑好顾客也很愿意转介绍，自动形成裂变。同时也要重视宣传，线上各大社交平台全打通，所以即使一个40平的小店也可以转到线上同时运行！实战方案分享 𐟓 最近我们为中医馆、养生馆、艾灸推拿店等养生门店整理了一系列经营方案，包括拓客、锁客、升单、卡项等实战方案和卡项话术，汇总了18种拓客方法和50种实战方案。希望这些经验能对大健康领域的创业者们有所帮助！

装修材料价格“冰激凌蛋筒”模型解析在装修选材的漫长旅程中，我们接触了无数商家、业主及其成交案例，从中提炼出了装修材料成交价格的“冰激凌蛋筒”模型。以一块瓷砖为例，让我们深入探讨这一模型的具体内容。 𐟔 基础假设：假设瓷砖的出厂价为100元一片，运输上楼费为10元一片，商家的房租、人工、资金等运营成本为10元一片。这样，瓷砖的保本线为130元一片。但商家不可能不赚钱，假设一片瓷砖的最低利润为10元，那么瓷砖的最低成交价格为130元。正常情况下，以130元的价格出售，商家才能维持生存。 𐟓 保本线：将130元作为理论上的最低成交价，在“冰激凌蛋筒”模型中的中下部位标注。 𐟒ᠧ†性成交区：如果你以130元到150元的价格购买了这片瓷砖，那么你并没有被宰。这个价格区间在装修材料交易中属于偏低利润，能够以这样的价格买到，业主需要做一定的功课，对商家的进货成本、运营费用进行分析，通过货比三家、反复洽谈，才能谈到这样低的价格。因此，这部分成交区间仅占整个“蛋筒”的下部的很小一部分。 𐟏 大众成交区：在现实中，大部分商家会将保本价130元一片的瓷砖标价成原价300元甚至更多。大部分业主往往缺乏信息，容易受到品牌效应、活动营销等因素的影响，大部分业主的成交价格在150到200元之间。商家的利润在25%到50%之间，这个利润区间实际上也正常，但对于业主来说，实质上推高了自己的装修成本。由于大部分业主做功课不到位、分析判断能力偏弱，这个价格区间成交的数量是最多的。 𐟚렩ž理性成交区：这个区域也可以称之为“被宰区”，成交的原因很多。业主可能因为信息不对称、品牌效应等因素被高价宰客。商家则可能利用业主的这种心理，提高价格以获取更多利润。 𐟔 神秘成交区：这个区域的成交价格已经低于商家的成本了，但实际上这种情况并不多见。为什么商家还是愿意成交呢？这是因为存在一些“资源型”业主，他们可能拥有某些特殊资源或关系，使得商家愿意以低于成本的价格出售商品。 𐟤” 最后问题来了，你的成交价格属于哪个区域？通过了解这些区域，你可以更好地判断自己的装修成本是否合理，避免被高价宰客。

𐟚€特斯拉品牌案例：未来科技的引领者 𐟚—最近特斯拉的发布会真是让人眼前一亮，无人驾驶和机器人的展示虽然有人解释是人为控制的，但那种灵活度确实令人惊叹。未来或许我们可以让机器人远程操作很多事情。特斯拉的品牌营销策略真是教科书级别的。它不仅仅是在卖车，更是在推广一种全新的生活理念𐟌。首先，特斯拉的产品策略非常独特。通过领先的电池技术和自动驾驶功能，特斯拉成功将自己定位为高端科技品牌。但它并不满足于此，而是通过不断降低成本，逐步向大众市场渗透。这种从高端到大众的策略，不仅塑造了品牌形象，还扩大了市场份额𐟑。其次，特斯拉的营销渠道非常新颖。采用直营模式，不仅省去了中间环节，更确保了用户体验的一致性。线上官网结合线下体验店的模式，让消费者充分感受产品魅力。而独特的超级充电站网络，更是解决了电动车最大的痛点，提升了品牌忠诚度𐟏ꢚᣀ‚ 再来看特斯拉的推广策略，简直是社交媒体时代的标杆。CEO马斯克亲自下场，在社交媒体上与粉丝互动，创造了大量话题。这种接地气的方式，让高科技品牌变得平易近人，吸引了大量年轻消费者𐟑袀𐟒𜰟“𑣀‚ 特斯拉的品牌定位也非常有远见。它不仅将自己塑造成高端科技品牌，更是可持续能源的倡导者。通过推出太阳能屋顶、家用储能等产品，特斯拉正在构建一个完整的绿色能源生态系统。这不仅迎合了当代人对环保的追求，更赋予了品牌更高的使命感𐟌𑰟”‹。特斯拉的成功在于它不仅在卖产品，更在销售一种面向未来的生活方式。它让消费者相信，选择特斯拉，就是选择了一个更清洁、更智能、更美好的未来。你觉得特斯拉还有哪些值得学习的营销策略？欢迎在评论区分享你的看法𐟒쀀

《非传统营销》：颠覆你的营销认知市场份额真的那么重要吗？大众媒体真的已经消亡了吗？营销大师的理论真的无懈可击吗？今天我要给大家推荐一本颠覆传统营销认知的书——《How Brands Grow》。这本书犀利地挑战了一些经典的营销法则，比如品牌定位的重要性，以及新老顾客对品牌增长的贡献。我读的是英文版，书里通过图表展示了不同行业的案例，观点清晰有趣，非常值得深读。作者在书的开头还给大家做了一个小测试，列举了一系列关于营销概念的问题（图2），大家不妨也自我评估一下，看看自己是否正在实践错误的营销方法。作为一个在大厂工作多年的营销人，我一直认为营销的核心技能是自我升级和迭代的能力。营销书籍提供的是看问题的不同视角，而我们需要做的是消化吸收，结合工作实践形成自己的观点。以下是我认为比较有价值的几个观点：市场渗透率 𐟔Œ 市场份额的增长，并非由忠诚顾客贡献，而是来自于品牌获得更多的新顾客。人类的共性大于不同，细分人群并不是最有效的增长方法。大多数人其实都是轻度消费者，而人们购买你，只是偶然。品牌成长的关键 𐟌𑊥“牌成长主要取决于能否建立并巩固两方面的护城河：Physical Availability（容易买到）和Mental Availability（容易共鸣）。Mental Availability指的是消费者脑海里能够主动回想起你的品牌的能力。如何增强心智，营销经理必须增强品牌的显著性和独特性。而Physical Availability则意味着让顾客想喝的时候先看到你，比如可口可乐，它是一个方圆2公里内就能购买到的品牌，渠道的积累尤为重要。持续以最小投资获取最多消费者 𐟒ኤ𙦤𘭦到一个叫双重危机定律（aka马太效应）：品牌市场份额越小、顾客忠诚度越低。所以在制定媒体策略时，我们也应该更加注重对于轻度人群的覆盖，选取更always-on的品牌沟通策略。总结 𐟓 品牌的增长由三个关键要素驱动：高渗透、想得起、买得到。想想看你做的campaign都实现这些目标了吗？本期就分享到这，如果受用，我会继续分享更多书单~𐟓š

玄学智慧在企业管理中的创新应用与边界探索玄学在企业的作用，虽然主要基于非科学的方法论，但确实在某些方面对企业产生了影响。以下是一些具体案例支持玄学在企业的作用：企业命名与品牌形象：一些企业选择具有玄学意味或吉祥寓意的名称，以期带来好运和市场认可。例如，阿里巴巴的命名就被认为蕴含了玄学的智慧，其名称简短易记，且在中文中具有积极正面的含义，有助于降低企业的营销成本并提高品牌辨识度。这种命名策略在一定程度上体现了玄学思维在企业品牌建设中的应用。风水学在办公环境布局：部分企业相信风水学对企业运势的影响，因此在办公室布局、装修时会考虑风水因素。比如，选择吉利的方位摆放办公桌、会议室等重要设施，以期达到和谐共生的办公环境，提升员工的工作效率和企业的整体运势。这种应用虽然缺乏科学依据，但在一些企业中确实存在并受到重视。玄学营销与品牌推广：一些企业利用玄学元素进行营销和品牌推广，如结合星座、占卜等玄学话题推出相关产品或服务，吸引特定消费者群体。这种营销策略利用了玄学在大众中的广泛认知度和神秘感，为企业创造独特的品牌形象和市场竞争力。需要注意的是，虽然这些案例展示了玄学在企业中的应用，但其实际效果往往难以量化评估。企业在运用玄学元素时应保持理性态度，避免过度依赖或迷信，确保企业决策的科学性和合理性。同时，玄学在企业中的应用也应遵守法律法规和社会道德规范，不得损害消费者利益和社会公共利益。 "玄学智慧融入企管，秋江文化产业工作室引领创新潮！解锁管理新维度，探索边界无极限，让传统文化精髓为企业发展赋能，智慧启航，共创辉煌未来！"

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