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非指标营销前沿信息_非指标营销有哪些(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

非指标营销

切花玫瑰种植：如何平衡产量与品质？中国人喜欢竞争，但不同行业的竞争方式各有不同。在民品领域，竞争的核心是通过低价劣质产品抢占市场，然后逐步提高品质。改革开放三十年来，这种方法屡试不爽。那么，农业种植能否复制这种模式呢？鲜切花并非生活必需品，客户购买时更看重的是花的附加属性，而非商品本身。斗南的发货商可以通过电商流量逻辑赚钱，拉新用户和复购用户，或者单纯追求拉新用户。而种植者则不同于这些二道贩子，他们的精力主要集中在种植上，而非营销。很多时候，我们追求利益最大化时，往往会因为不能正确看待自己而走偏，或者忽略实际情况，做一些投入产出比极差的事情，主次不分，荒废了自己最该做好的事情，本末倒置。种植者的核心是种植，而非营销。那么，如何种植玫瑰才能最大化收益呢？衡量种植业效益的基础KPI指标是单位面积年经济效益。简单来说，就是你的一平米种植面积一年下来能卖多少钱。这主要取决于两个数据：产量和均价。产量越高，收入自然越多，但支出也随之增加。不正确的高产会导致等级品质下降，均价大幅下降，超过平衡点，意味着支出大于收入，亏损是必然的。品质越好，等级越高，均价也会越高，但也有平衡点。超过了平衡点，产量会大幅下降，而且单位面积投入产出比失调，总体收入差强人意。由于环境、基础设施和种植技术限制，新手和小散户常常面临尴尬境地：要高品质但种不出来，要高产量也没有实现。那么，这个平衡点在哪里？究竟是高产策略挣钱？还是高品质高等级策略挣钱？还是有一个中间路线？每个种植者都有自己的算盘和小九九。无论是拥有上千亩种植面积的方德、云天化自营基地，还是上千亩合作社性质的林茂、张良、梓恒，或者大几百亩面积的锦苑、诺斯沃德、梦金鹏、勤攀、禾韵、滇岸花语，抑或是百十亩独具特色的喜上、景都、美华、爱必达、佰盛美等，每一家都有自己的打法。哪一家最挣钱？其实我们这些一天到晚在拍市的从业者最清楚，因为我们知道每一家一年365天的竞拍价格，无论是高等级还是低等级均价，没有人比我们更清楚的了。但是真正细算账，还是要看种植者自己的单位面积收益核算。

道地香料为何重要？香气与健康的秘密传统古法制香的精髓在于配伍和道地香料的使用。虽然现代科学论者可能会说，道地香材和非道地香材在物理检测指标上没有区别，但古人为何特别强调道地香材呢？仅仅是为了营销策略吗？上周在成都中药材批发市场走访时发现，中药材价格上涨了不少，尤其是道地药材。如果特别要求没有熏硫的，价格会更高。现在的商家一般都会诚实地告诉你哪些熏过硫，哪些没有熏过。最近阅读了曲黎敏老师讲解的《黄帝内经》，她对道地和非道地的区别讲得非常透彻。香料讲究气味论，气味得之于天，味道得之于地。任何一味中药都有天气和地味。天气指的是二十四节气，地味则是金木水火土五行。道地药材强调的是这味药得什么天气和地气。古语有云：“离其本土，则质同而效异；乖于采摘，乃物是而时非。”也就是说，中药非常重视生长的土地和采摘的时间。例如，附子在冬至种，必须夏至时节收获，这样它才能得到夏至之热气，其产于川蜀，所以地气又得西南川蜀厚重之火气。现在日本人认为附子最好在9、10月份收获，无非是再得暑气。同一味药，收获错了时节或种错了地方，都已不是那味药了。而气味、性味这些层面是目前的检测手段无法检测的。志朴香堂制香，纯天然是基本的底线，选用道地、天然、没有任何熏硫的香料，是一刻也不能放松的准则。每次买香料，印海老师都会反复叮嘱不能熏硫。例如，肉桂线香所使用的肉桂，志朴香堂选用的是广西肉桂，广西色泽光润、含油率最高，味辛香偏辣，添加檀香、罗勒、香附等，添加植物粘粉制作成线香。味道中有肉桂的温暖热烈，又有檀香的甜美。

销售运营管理：提升ROI的关键策略 𐟓ˆ 销售运营管理（Sales Operations Management）是一种以业务目标为导向的管理方式，通过系统化方法识别关键因素、制定策略，并高效利用人力、财力、技术及组织资源，以实现业务目标并追求最高效率和最佳投资回报率（ROI）。其核心职能包括销售IT、销售流程、销售策略、营销绩效、销售激励、人员配置、费用预算及市场目标。销售运营管理的精髓在于精准识别机会线索与增长点，并灵活调配资源以把握市场机遇。管理者需具备敏锐的市场洞察力，能够发现并把握市场机会，同时高效利用资源以支持这些机会的实现。然而，建设一个高效的销售运营管理体系并非易事，特别是在数据化建设方面。许多公司因忽视数据资产的有效利用，导致营销分析仅停留在简单数据汇总和流水账式的汇报上，决策者往往只能凭本能反应行事，这无疑增加了运营风险。为应对这一挑战，业内推出了销售运营闭环管理方案。该方案通过构建多层级全覆盖的数字化管控体系和多指标多维度的销售运营支撑体系，实现四大环节全过程数字化管理，为企业打造一个全面、高效、科学化的销售运营管理平台。这一平台涵盖决策层、管理层和执行层，确保从市场预判到销售执行的全过程都能得到有效的数字化管理。目标制定阶段 𐟎œ觛‡制定阶段，企业需遵循“三步走策略”：市场分析：通过市场分析、战略拆解和竞品分析等手段，进行销售数据现状分析，明确市场规模和自身定位。营业收入分析：搭建营业收入分析看板，基于历史数据预估未来关键指标，为销售目标的制定提供科学依据。月度销售目标预测：在前两步的基础上，进行月度销售目标的预测分析，提高目标管理的灵活性和响应速度。执行过程 𐟏ƒ‍♂️ 在执行过程中，企业应建立三层激励机制，包括自我管理驱动、高层压力下放和横向对比竞争，以确保销售目标的明确性、执行过程的透明度和团队动力的持续性。同时，通过会议评价、计划实施和进度自查等手段，确保销售活动的顺利进行。执行结果复盘分析 𐟓Š 执行结果复盘分析阶段是对销售过程和结果的深入剖析。企业需从销售、客户、流失和产品等四个维度进行分析，以全面审视销售活动的成效，识别优势和不足，并为下一阶段的计划调整和优化提供数据驱动的洞察。总结 𐟓 综上所述，销售运营管理是企业实现战略目标的关键所在。通过构建高效、科学的销售运营管理平台，企业能够更好地支持战略的执行和落地，实现愿景与资源的有效匹配，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

⠥﹤𚎥𘂥œ𚨯𘥤š品牌的低价，通常大家都会归咎到以下几点⠠1，品牌指标设定高于预期，造成渠道压货⠠2，销售执行变形，导致市场销量未达到预期⠠3，市场竞争激烈，市场份额丢失⠠4，市场投资不够，品牌渗透力下降⠠⠠⠠⠥…𖥮ž除了以上原因，应该还与产品力的下降有关，当消费者对产品的认知和忠诚度降低，就会导致终端产品积压，进而影响到经销商的库存积压，库存不合理终究会影响到产品的新鲜度，对渠道和经销商来讲，高库存和低周转极大损害经营利润，品牌方为了加速消化，不得不采取额外折扣投资的方式清理库存，而非营销计划的折扣务必会影响到既定市场价盘，无论是线上还是线下，被动折扣清货或者弥补短期指标，都会快速影响到全域价格体系，同时，品牌方在总费用预算不变的情况下，由于过度投资于价格折扣，真正用于消费者终端品牌拉动的投资就会减少，品牌拉动力会继续减弱，这样恶性循环下去，会继而造成更多的渠道问题，品牌就会逐步被这个恶疾继续侵蚀直至灭亡所以，品牌通过大数据，线上线下目标消费人群的调研，对消费者需求的精准定位，在产品，包装，营销，服务方面不断创新，愉悦消费者，增强品牌粘性，夯实持久的产品力，确保产品在终端的健康强势流转，提高产品话语权和主动性，也就不会有被动低价折扣的投资浪费，为品牌的健康可持续健康成长保驾护航！

在晨曦微露的初秋，一缕秋风拂过，带来丝丝凉意。然而，在银行界，却有一股寒风正悄然侵袭着每一位银行人的心。业绩考核，这个原本应激励员工奋进的机制，如今却成了银行员工心头难以挥去的阴霾。近日，央视网的一篇报道《业绩跟代码行数挂钩？透视“变了味”的绩效考核》犹如一颗重磅炸弹，在银行界掀起了轩然大波。报道深刻揭示了银行考核的种种乱象，其中，非营销岗位员工被要求分担营销任务，绩效考核对象、考核内容随意扩大等问题尤为突出。在这种畸形的考核制度下，银行员工为了完成考核指标，不惜铤而走险，通过中介“买存款”、“买贷款”、“买客户”，这些行为不仅违背了职业操守，更让银行的经营风险悄然攀升。银行，这个曾经以稳健著称的金融机构，如今却陷入了考核的漩涡。从政策性机构到市场化企业，银行在变革中取得了辉煌成就，也承受了考核带来的种种压力。考核，就像一杆秤，既衡量着业绩，也称量着人心。然而，在现今畸形的考核制度之下，这杆秤已经失去了平衡，让银行员工在压力与焦虑中挣扎。存款考核指标，这个看似简单的数字，却成了银行员工头顶上的紧箍咒。为了保住饭碗、达成业绩，有些员工只能剑走偏锋，通过各种手段购买存款。这些行为不仅增加了银行的经营风险，更挫伤了员工的工作积极性。当投机倒把和弄虚作假成为完成业绩的捷径时，谁还愿意脚踏实地、勤奋工作？久而久之，在银行内部形成了一种扭曲的风气。那些愿意通过不正当手段完成业绩的员工，往往能够获得提拔和重用；而那些有能力、有才华、勤勤恳恳的员工，却只能原地踏步，得不到应有的肯定。这种风气就像一股毒瘤，侵蚀着银行的肌体，让优秀员工心生寒意，纷纷选择离职。营销ETC、营销养老金账户、营销故宫瑞兽、营销保险、营销理财、营销贵金属……这些看似繁多的业务品种，却成了银行员工头上的利剑。好好的利息，非要转成中间业务收入；好好的信用卡透支，非要转成分期；好好的贷款，非要分成大中型、小微、惠农、绿贷、普惠；好好的银行，非得要去网络卖货、网络外卖。这些不务正业的指标，让银行员工无所适从，疲于奔命。全员营销，这个看似激励员工的口号，却成了所有银行人逃脱不掉的梦魇。银行把这些不务正业的指标摊派给基层员工，让基层的任务越来越重。在这种“杀鸡取卵”式的绩效考核下，员工们只能疲于应对各种指标和任务，而忽略了工作的本质和质效。这种竭泽而渔的做法，不仅让员工心生怨念，更让银行的声誉和形象受到了严重损害。银行，这个本应稳健经营、服务客户的金融机构，如今却陷入了形式主义的泥潭。银行管理层片面追求漂亮的业务数据，而忽视了产品开发和服务质量的提升。在这种管理理念下，员工们只能被迫卷入“数据”漩涡中无法自拔。他们疲于奔命地完成各种指标和任务，却忽略了客户的需求和市场的变化。这种舍本逐末的做法，最终只能让银行在激烈的市场竞争中败下阵来。然而，在这场考核风暴中，最无辜的莫过于那些优秀的银行人。他们怀揣着梦想和热情踏入银行业，却遭遇了如此畸形的考核制度。他们勤奋工作、积极进取，却得不到应有的肯定和回报。他们看着身边的同事通过不正当手段获得提拔和重用，心中充满了无奈和愤懑。最终，他们只能选择离职，去寻找一个更加公平、更加健康的工作环境。银行，是时候要做出改变了！面对考核的乱象和优秀员工的流失，银行管理层应该深刻反思自己的管理理念和考核制度。他们应该摒弃形式主义的管理理念，注重产品开发和服务质量的提升；他们应该建立科学、合理、公平的考核制度，让每一位员工都能得到应有的肯定和回报；他们应该营造一个健康、积极、向上的工作氛围，让员工们能够安心工作、快乐生活。只有这样，银行才能吸引和留住优秀的银行人；只有这样，银行才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；只有这样，银行才能真正实现稳健经营、服务客户的宗旨。让我们共同期待一个更加美好、更加健康的银行业未来！#大学第一课#

如何使用KANO模型进行用户需求分析 KANO模型是由东京理工大学的狩野纪昭（Noriaki Kano）教授提出的，用于分类和优先排序用户需求。它基于产品性能和用户满意之间的非线性关系，帮助我们理解用户需求对满意度的影响。以下是使用KANO模型的步骤： 1️⃣ 第一步：设计调研问卷 𐟓„ 设计问卷时，需要从正向和负向两个维度出发，并设置五个等级：“很喜欢”、“理应如此”、“无所谓”、“勉强接受”和“很不喜欢”。 2️⃣ 第二步：收集数据并分析 𐟓Š 整理和分析收集到的数据，了解各个品质类型对应的满意度。 3️⃣ 第三步：判断功能的影响程度 𐟓ˆ 通过Better-worse系数分析，确定该功能的需求属性（必备、期待、魅力、无差异）。 4️⃣ 第四步：识别具体测量指标 𐟎𐆤𚧥“各功能根据Better-worse系数标在四象限图中，优先实施系数绝对值高的项目。 5️⃣ 第五步：结果分析 𐟓‹ 根据以上分析结果，制定相应的实施方案。这个工具在产品经理、项目管理、市场营销、用户调研和产品运营等领域广泛应用。掌握KANO模型，可以为解决问题提供新的思路和方法。

英国市场营销专业全解析 1️⃣ 市场营销专业简介市场营销专业是留学的热门选择之一。大多数学生选择这个专业，因为它在所有供应链环节中都不可或缺，就业前景广阔。市场营销涉及的范围非常广泛，可以延伸出许多职业方向。对于那些还没有确定职业规划的学生来说，这个专业提供了一个灵活的起点。 𐟓š 核心课程必修课：市场学理论、消费者研究、市场战略等选修课：品牌管理、零售营销、服务营销、社会营销等 2️⃣ 市场营销的就业方向市场营销专业的优势在于其广泛性。从大的模块来看，市场类、公关类、销售类职位都可以胜任。细分来看，主要的职位包括品牌类、活动类、新媒体类、渠道类、SEO/SEM、市场调研等。 3️⃣ 申请条件硬指标：雅思总成绩6.5-7.0，单项6-6.5；2-3段与市场营销相关的实习经历；2-3份推荐信，每份推荐信从不同角度展示你的学术能力和实践经历；个人陈述：阐述申请动机和适合该专业的原因，非商科背景的学生可以从自己的兴趣或家人的经验入手。软实力：健谈，擅长与人沟通；有执行力和领导力，能够成为出色的团队成员或领导者。 4️⃣ 市场营销专业的价值市场营销的核心是关注需求。课程设置以企业为导向，偏向企业营销，运用一系列手段满足客户需求。尽管企业营销只是市场营销的一部分，但整个过程中每个环节，如销售、广告、关系等，都是市场营销的一部分。英国的商科学习条件优越，有世界一流的高等学府和发达的商业环境。因此，市场营销专业是留学英国的理想选择之一。

𐟓销售人员入职协议全解析𐟓 𐟓„ 销售人员聘用合同 𐟔 聘用期限、职务与区域合同期限：自年月日至年月日。职务：乙方将担任销售员一职。销售区域：指定销售区域为省市县（区）。 𐟓‹ 甲方责任提供产品、最新价目表及经营手续。培训乙方营销模式和技巧，提供营销方案。以产品销售提成的方式为乙方提供三险支付。 𐟓‹ 乙方责任提交相关入职手续，包括入职情况调查表、职位申请表、个人声明、经济责任担保书。按照甲方规定的价格和销售政策在指定区域内销售产品。详细阅读并了解甲方的一切相关规定，维护和遵守甲方规章制度。收集并分析当地市场信息，及时提供给甲方。 𐟓ˆ 销售指标任务甲方给予乙方区域保护，若乙方未按甲方制定的方案实行或未完成销售量，甲方有权更改或取消乙方销售区域的销售权。乙方必须保证完成甲方要求的销售任务。 𐟓‹ 注意事项不得在甲方允许的地区范围之外销售。礼貌待人，遵守法律法规，不得做出有损甲方形象和利益的行为。严守甲方商业秘密，不得出卖、泄漏甲方商业机密（包括产品底价信息、销售企划方案等）。不得从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情。不得借用工作职能对甲方所属货款进行挪用及侵占。 𐟓œ 解约条款乙方连续三个月没有达到甲方要求的销售量，或没有切实履行甲方的营销方案，甲方有权提前解除与乙方的用工关系。乙方做出违背本合同规定内容，甲方有权要求解除与乙方的用工关系。乙方中途要求解除协议，需提前三个月向甲方提出书面申请，完成清算程序由甲方确认无误后方可终止本合同。 𐟓 其他以上条款如有未尽事宜，双方可协商另行签订附属协议，该协议同样具有法律效力。本合同一式两份，甲方、乙方各执一份，自签字后生效。甲方（签字盖章）：乙方（签字盖章）：日期：日期：年月日年月日

ESG营销：品牌可持续发展的新路径 ESG其实不是一个专业名词，而是环境（E-environmental）、社会（S-social）和公司治理（G-governance）三个词的缩写。它是一种非财务绩效投资理念和企业评价标准，也是衡量一家优质企业的重要指标。那么，品牌如何更好地进行ESG营销呢？以下是一些可落地的营销策略。环境（E-environmental）𐟌 环境保护是ESG策略的核心之一。品牌可以从当前社会关注的热点问题入手，提出具体的营销动作。例如，碳排放和环保材料的应用都是热门话题。品牌可以针对这些问题，提出解决方案或参与相关活动，如世界地球日等。社会（S-social）𐟑劊品牌的社会责任感主要体现在对弱势群体的关怀上。除了捐款外，品牌还可以利用自身的力量帮助弱势群体发声或提出具体的关怀措施。在传播过程中，主体不能是产品，而是要专注于为弱势群体提供解决方案。公司治理（G-governance）𐟏⊊公司治理主要体现在公司内部层面，如企业文化和员工关怀等维度。品牌可以通过这些方面来展示其在公司治理上的努力和成果。注意事项𐟓‹ 节日创意挖掘：节日具备大众基础认知，与消费者沟通成本较低。例如，在世界地球日进行环境方向的叙事更容易得到大众的认可。避免宏大叙事：很多品牌喜欢进行宏大叙事，但效果往往不佳。ESG营销需要切口小，专注于具体问题的解决，让大众能感知到品牌的落地动作。长期主义：ESG营销是一项需要长期坚持的方向，不仅仅是周期性的Campaign，而是要渗透到品牌的日常经营理念中。通过这些策略和注意事项，品牌可以更好地进行ESG营销，提升自身的社会责任感和品牌形象。

经济界人士称，资本主义制度发达的国民经济体制和主体，便是大力发展国控（公、私）跨国大型集团公司，尔后将所有国民经济技划内的发展驱势和指标，以及所有各类非主导型经济体聚集在各类大型股份制公和大型跨国公司属下，这样就形成了一个国家的多个大型从上到下的主体经济队伍势力，足以抗衡境外经济金融等领域的干扰和压制，从而垄断世界各领域国际贸易市场和控制经济金融营销（制裁手段）。如中国目前因无大的国控（公、私属性）的垄断型大型跨国公司，故你卖个电池气車、无人机等产品，发达国家都会予以抵制和制裁你，并不是其它原因，是你挡了他发展创值行业之道。因此像中国这样能源充足、生产力丰富的大国，最少要拥有全球性的大型跨国公司、集团等）6→10家。其实际拥资必须达到5000亿人民币方可。这便是中国必走之道。莫一天到晚辩论那些无用的公有制、私有制的闲题和谁对谁错的政治话题而不干正事，让世界各国笑话。莫学印度，不干事引外资，被殖民后政府说话和放屁一样。

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