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客户经理营销案例分享下载_个人销售案例分享ppt(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

客户经理营销案例分享

奇瑞控股集团客户经理面试全攻略 𐟚— 汽车金融领域的风险管理工作，您是如何理解的？ 𐟓Š 面对新零售贷款的挑战，您有哪些创新的贷后管理思路？ 𐟓‹ 描述您如何收集并反馈风险信息。 𐟔 讲述一个您处理过的贷前调查案例。 𐟓ˆ 对于贷后管理，您认为哪些措施最为重要？ ⚖️ 面对违规行为，您会如何进行处罚并确保规定落实？ 𐟌 描述一次您成功开拓新渠道的经历。 𐟓š 在培训渠道合作伙伴方面，您有哪些经验或方法？ 𐟚€ 您有哪些产品推广的成功案例？ 𐟔‘ 在推进营销活动过程中，您认为最关键的因素是什么？ 𐟓œ 请分享一个您认为最有效的商务政策宣贯经验。 𐟎’ˆ对数据分析，您通常使用哪些工具和方法？ 𐟛 ️ 描述一次您独立解决复杂问题的经历。 𐟏⠨﷧🰦‚襯𙥥‡瑞控股集团客户经理岗位的理解。 𐟓Š 针对区域内多品牌业务发展方案，您会如何制定并执行策略？ 𐟚— 您在汽车金融或汽车行业有哪些具体从业经验？ 𐟏𗯸 根据您的理解，奇瑞控股集团的品牌定位是怎样的？ 𐟌 您如何评估并优化区域内的经销商网络？ 𐟓… 在进行年度销售计划编制时，您会考虑哪些关键要素？ 𐟤 描述您与政府采购部门建立合作关系的经验。 𐟓ˆ 遇到风险事件时，您会采取哪些措施进行调查和应对？ 𐟚€ 谈谈您对同业客户了解的重要性及其在市场定位中的作用。 𐟔‘ 最关键的因素是什么？在推进营销活动过程中，您认为最关键的因素是什么？

如何成为证券公司营业部总经理？ 𐟚€ 很多证券公司的员工都梦想成为营业部负责人，那么，这个职位需要哪些特质呢？以下是一些成功案例和必备条件： 𐟌Ÿ A. 80后女性，来自西部地区，曾担任客户经理、营业部营销总监和分公司营销总监，现任营业部负责人。业绩亮点：单年权益类产品销售超1亿元。 𐟌Ÿ B. 90后男性，长三角区域，曾担任客户经理和区域经理，现任互联网营业部负责人。业绩亮点：新增资产超10亿，全交易性资产，个人客户。 𐟌Ÿ C. 90后男性，粤西区域，曾在大券商担任客户经理和区域经理，后任小券商小营业部负责人，再回到原券商任当地大部负责人。业绩亮点：机构业务。 𐟌Ÿ D. 80后男性，曾担任珠三角区域老牌营业部客户经理、区域经理和机构业务经理，现任中型营业部总经理。 𐟌Ÿ E. 80后男性，曾在粤西区域担任客户经理超过10年，后任分公司营销总监，现任小型营业部负责人。从这些案例中可以看出，成为营业部负责人的关键条件包括：多个岗位锻炼经历𐟌 至少8年的职业成长𐟕𐯸 在某一方面有过硬的业绩支撑𐟏† 分公司负责人的直接支持𐟒𜊊此外，还需要具备以下特质：强烈的上进心𐟒ꊧ†解和执行公司战略𐟓ˆ 明确表达自己的想法，并争取机会𐟗㯸业务能力和管理统筹能力𐟓Š𐟓‹ 最后，虽然有些负责人表示收入不如做投顾高，压力也大很多，但这个职位的挑战和成就感也是无法估量的。

如何做到客策一体？广告人的必备技能！嘿，大家好！今天咱们聊聊一个在广告公司里特别重要的能力——客策一体。之前我提过，一个优秀的广告Account（客户经理）必须要有这个能力，才能快速晋升。那么，什么是客策一体呢？其实就是指你能把客户的需求和产品的特点完美结合，制定出有效的营销策略。 𐟚頨婔€策划方案是什么？简单来说，营销策划方案就是市场营销和品牌传播的核心指南。你需要通过这个方案来明确目标、制定策略、安排执行。一份好的策划方案必须满足几个基本要求：主题明确、目的清晰、内容细致、操作具体、一事一策、简洁明了。 𐟚頨婔€策划方案的内容框架： 1⃣️ 营销目的首先，你得搞清楚这次传播项目的核心目标是什么。是提升品牌知名度，还是促进销量？明确目标才能有的放矢。 2⃣️ 案例分析接下来，进行市场现状分析和竞品分析。了解当前的市场趋势，消费者的消费习惯，以及竞品的规模、目标、市场占有率、营销手段等。 3⃣️ 本品洞察这部分主要分析你的产品优势和劣势，以及核心传播概念和目标。比如，你的产品有哪些独特的卖点，或者你希望通过这次传播达到什么效果。 4⃣️ 营销战略根据项目目标，选择合适的营销战略手段。比如，你可以打造产品卖点，借势其他资源（比如其他品牌、节气、IP等）来扩增品牌声量，选择核心传播渠道，或者联合广告、媒介、公关等多平台推广。 5⃣️ 传播手段最后，制定传播主题和内容（比如TVC、KV、营销话题），并确定具体的借势资源。以上就是一个完整的整合营销策略方案。在实际执行中，还包括广告创意营销和媒介投放等。如何做好这两点，我们下次再聊。我是Joanne，一个行走在4A广告公司的白日梦想家。关于广告和市场营销，你还想知道什么？欢迎留言告诉我，我会用心解答哦！爱你们～ 𐟒–

揭秘贵州医科大学干细胞实验室！闺蜜邀请我一起去参观她心仪已久的实验室，我们下午两点从观山湖出发，两点五十准时到达贵州医科大学实验室。𐟕’ 1️⃣ 实验室资质：贵州医科大学组织工程与干细胞实验中心是西南地区首家省级干细胞研究中心，由国家发改委批准建设“细胞工程生物医药技术国家地方联合工程实验室”。这里的权威性让我们非常满意。𐟏… 2️⃣ 实验室规模：实验室位于贵州医科大学校园内，占地五层楼，每层都根据学科特点和研究需求进行精心规划，凸显了学校对科研环境的重视和投入。我们通过实验室参观走廊的观察窗，可以一览实验室的环境。𐟏⊊3️⃣ 专业度：这次参观由客户经理带领，但负责沟通的是实验室的教授。教授不仅专业，还带我们了解了干细胞从提取、培养到分化的全过程，并分享了一些研究成果和实体案例。与教授的交流中，营销性较少，更多的是在学习。𐟓š 在参观之前，我和闺蜜一直在进行考察和对比。参观完这里后，我们心中的疑虑终于消除了。我们打算尝试靶向治疗。姐妹们，等我好消息！𐟒ꀀ

「校招offer咨询」背景：男，上海人，无购房压力，梦想是wlb且有一定的发展空间，学历本硕不错； 1、招商银行，上分营销岗【需要一年左右轮岗,招行大概率定岗零售条线，营销压力较大】 2、交通银行，上分对公客户经理【国有行，对公，上限更好些？压力整体会比招行、杭州银行好些？】 3、上海银行，浦东分行分行业务培训生【浦东分行业务还行，但是最近上海银行有暴雷传闻？另外网上业务培训生有看到定岗中后台的，不只是零售/对公客户经理，有一定的饼可吃？】 4、杭州银行，科创金融事业部上海总部（本质就是对公客户经理）【感觉和招行差不多，也比较卷，但明确就是做科创（小微）企业对公客户经理。部门领导专门组织了一次面对面宣讲，比较诚恳，但也说明了业绩压力。另外杭州银行这两年发展确实可以，不良率也很低。】【回复】：整体背景挺好的，几个offer看起来有点小亏，过往几年案例基本都是可以冲一冲总行管培的； 1、招行那个基本就是客户经理，定对公和零售不确定，属于银行体系比较狼且营销压力比较大的那一类，当然了待遇也是银行头部水平；就看你个人是不是能够适应，交行属于比较佛系的一类银行，压力和强度比招行好不少，待遇方面弹性就会更弱点； 2、上海银行这个看起来有机会在分行层面？在上海他们做的还是可以的，不过近期确实有些项目和业务压力比较大，公司也有信息披露，整体可能有点影响，但估计问题不会太大，在上海这边整体业务可能还是能打的； 3、杭州银行整体属于不错的城商行，这个科创事业部前两年刚搞的，但貌似褒贬不一，因为刚起步没多久，小微企业的放款风控和规模可能都会要求比较多，想做大跑快点可能不太容易；可能就业务开展情况看可能不如上海银行浦东分行这个业务好干或者有优势； 4、整体来看，几个offer差异并不是那么大，个人可能会更建议offer3点，有机会在分行，即使在下面网点客户经理，上海银行也还可以，当地资源禀赋啥的也都还不错；个人觉得这些offer对你来说有点鸡肋，秋招再搞搞其他的吧银行类校招offer的选择

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

许慧梅：营销与职业化培训的双重专家许慧梅，一位在营销和职业化培训领域拥有丰富经验的专业人士。她曾担任和君咨询集团的培训师和区域顾问，阜丰集团的高级经理人，山东某集团的销售总监，台湾知名咨询公司的客户经理，以及中国联通哈尔滨分公司的客户主管。她的职业生涯涵盖了多个领域，包括生物发酵、快消食品、传媒和通信行业。 𐟔 专长领域许慧梅在营销管理方面有着深厚的实战经验，特别是在生物发酵、快消食品、传媒和通信行业的大客户销售技巧、营销队伍培训与团队建设、员工职业化、销售经理领导力、营销战略规划、经销商管理、渠道规划与管理以及营销管理制度与流程设计等方面有着独特的见解。 𐟓š 主讲课程她的主讲课程包括：营销系列：《大客户销售技巧》、《赢在卓越——销售经理人的修炼》、《如何提升销售经理领导力》、《如何成立一个善战的营销团队》、《经销商的选择与管理》职业化系列：《职业化的塑造》、《高效沟通技巧》、《新员工的职业心态塑造》、《目标与时间管理》、《高效能人士的七个习惯》、《打造你的执行力》 𐟎蠥Ÿ𙨮�Ž格许慧梅的培训风格以实战为主，理论与实践相结合，内容实用、实效。她擅长深入浅出地讲解，形式生动，内涵深刻。通过情景式案例，以真实案例说明实际问题，提供实战工具、实战辅导和实操案例。 𐟒𜠥Ÿ𙨮�𙧛幦›𞤸𚥤š个企业提供培训服务，包括：海亮地产后勤人员职业化培训华信环境工程员工职业化培训广安电子员工职业化培训天津卓粮商贸员工培训天津一品秋香食品销售培训浙江金华市荣信食品销售培训北京闽巨龙腾商贸员工培训献利信科技员工职业化培训 𐟓ˆ 咨询项目在咨询项目方面，许慧梅也有着卓越的表现。她曾为阜丰集团福瑞味精京津冀地区市场策略制定，帮助唐山地区产品市场占有率达到99%。她还曾为柃香味精上市全案提供策划，使其在京津冀地区、东三省、浙江、山东、福建地区成为具有影响力的品牌。许慧梅凭借其丰富的经验和专业知识，为企业提供了全面的营销和职业化培训服务，帮助企业提升业绩和员工素质。

如何选择装修公司？打造梦想中的家 𐟏እŽ𛥹𔥤天，我开始了新房装修的旅程。经过四季的等待，现在回想起那段充满叮叮当当声、惊喜、惊吓和快乐的日子，我想分享一些经验给正在装修或准备装修的朋友们。预期管理 𐟧ㅤ🮦˜露€项耗费大量资金、精力和时间的任务。每个人都希望得到一个梦想中的家，但现实与梦想之间总会有差距。网上的信息和销售人员的介绍往往带有滤镜，因此，首先要根据自己的实际情况、个人期望和预算，制定一个合理的规划。去掉滤镜，你会发现整个装修过程会更加高效、顺畅和快乐。装修公司选择指南 𐟏⊥Ž𛥹𔥤天，我考察了几家装修公司，分享一下我的经历：博洛尼 𐟌🊥š洛尼主打环保，使用的是国内的万华禾香板，环保概念很强。设计师背景专业，整体流程看起来很专业，但报价较高。如果你有足够的资金和追求专业设计师，可以考虑。梵客 𐟌Ÿ 梵客的营销做得很好，门店人气旺盛。客户经理和设计师会详细对接需求，但接待我的客户经理过于能说，让我觉得有些华而不实。最终报价性价比不高，我放弃了，但他们的标准流程看起来很全面。被窝 𐟛️ 被窝是链家旗下的装修部，很多成交的顾客会选择他们。但当时他们的装修服务刚刚成立，可选的套餐和设计师实操的案例较少。服务态度不错，但因为产品丰富度不够，我放弃了。爱空间 𐟏ኦœ𚧼˜巧合下，我了解到爱空间正在做活动。现场门店谈了需求、看了套餐和设计师初稿，整体感觉很专业，性价比也不错。现场能够看到套餐内可选的产品实际体验，加上我也逛了很多家，方案基本一致，设计师和管家能够很好地沟通。最终，我选择了爱空间，整体装修效果非常满意。虽然过程中有一些妥协，但整体顺利，没有遇到大坑。小贴士 𐟓 爱空间要求付全款，这点非常考验信任。后期板材出了问题，谈起来确实费劲。不过，爱空间的管家非常靠谱，积极帮我解决问题。每个环节都要做好功课和验收，不要怕麻烦，毕竟最终住进房子的是你。希望这些经验能帮到你，祝你装修顺利，早日拥有梦想中的家！

大连外国语商科就读体验分享（上）最近晚上咖啡喝多了，结果白天就睡不着了。刷百度的时候看到很多关于商科就读体验的分享，但好像没有看到我们院的，于是决定写一篇给大家参考一下。商学院的规模和多样性 𐟏늊首先，大连外国语大学的商学院在大外并不是一个小学院。一个年级有三百多人，专业也很多，有旅游管理、财务管理、市场营销、经济学、金融学、国际贸易等，其中有些专业还分英语方向和日语方向。毕业去向主要有四种：保研、考研、出国和就业。下面我就这四个方向分享一下我的体验。保研：竞争激烈，目标要明确 𐟎“ 每个专业能保研的名额只有1-2个，竞争非常激烈。根据往年的情况，保研的学校并不理想。如果你有保研的意向，建议在大一大二的时候好好学习，到大三的时候如果有望保研可以冲一把，如果无望就赶紧另寻他路吧。考研：一半学生选择，但成功率不高 𐟓š 一个年级大概有一半以上的学生会选择考研，但考研的成功率并不高。相信大家对考研的卷度也有目共睹。不过，随着考研人数的减少和研究生扩招，考研难度或许会降低。往年也有一些优秀的案例，比如上财、南开等。建议考研的同学在大一大二的时候学好专业核心课，到大三可以报班学习考研，少卷校内的一些无效努力，你的目的是考研高分。出国：综合素质的考验 𐟌 出国对一个人的综合素质要求最高。以英语国家为例，平均成绩85+雅思7+几乎是标配。申请到的学校参差不齐，有爱宝、KCL、港科、墨大等，但也有较为一般的学校。很多学校卡list，我们几乎都不在，但也不是完全没戏。提高自己的核心竞争力还是可以一试的。就业：大厂和实习的重要性 𐟒𜊊不管你是打算就业还是考研失利后再就业，商科的就业人数比例都比较大，但就业质量一般。大部分人去大厂做客户经理、销售等，几乎和商科世俗认为的好去向投行/咨询无关。实习对商科学生极为重要，但学校的title不能满足你找实习的需求，学校也不会为你提供找实习的资源，全靠你自己。不过，学校和学校之间的差距远没有人与人之间的差距大。我本人也是去到了四大某家的咨询实习，全靠自己拼，几乎没有networking可言。外语能力的重要性 𐟌 企业也好，导师也好，都会对外国语大学出去的学生的外语能力抱有期待。建议英语好的学弟学妹继续保持，在大学争取多学一门其他外语，利用好学校为数不多的资源。对于英语不好的同学，加强英语能力，最起码过六级，口语多说多练。我院可以考专四专八。以上是针对四个去向的一些感悟，仅代表个人看法。如果有问得比较多的问题，我会再写一篇集中解答。

建行工作，不一定能让你大富大贵，但也不会让你陷入生活底层。二线省会城市，网点员工每月到手约6000元，绩效考核不达标，收入可能倒扣。网点位置很重要，位置偏的城乡结合部，居民依然喜欢存定期，收入反而有保障。笔者分3个角度带你了解，建设银行内部员工，真实薪资待遇。 01 建设银行：真实面貌建设银行是中国第二大商业银行，成立于1954年，前身是中国人民建设银行。资产总额40.29万亿元人民币，市值1518.57亿美元，全球上市银行中排名第八。建行实力：资产托管业务规模超过11万亿元，国内最大托管银行之一按一级资本计算，全球银行中排名第二服务超过7.57亿个人客户、1082万公司客户 31个国家设有近200家境外机构建设银行总行，近期进行薪资调整，整体平均薪资下调超过10%，高层管理人员影响最大。 02 薪资待遇：总行分行差距大总行、分行领导层薪资：总行领导年薪：100-150万元一级分行行长年薪：100-150万元业务条线：柜员：5000-7000元/月高级柜员：7000-10000元/月营运主管：10000-15000元/月营销条线：产品销售经理：8000-12000元/月客户经理：年薪12-30万元（视地区和业绩而定）支行行长：年薪55-70万元实习期基本工资1500-2500元，转正后，工资高于当地平均水平，第一年到手工资平均10-15万，部分普通地市员工，第一年平均8万起。内部员工真实薪资（案例一） 03 薪资对比：不同地区待遇不同岗位对比：支行客户经理：月薪10000-20000元支行部门负责人：基本工资5000-10000元，年绩效30-35万元数据中心技术岗：年薪约27万元（总行）地区差异：一线城市（北京、上海）：应届生总包25万左右二线城市（杭州、广州）：科技岗试用期7500-10000元/月省会城市：如湖北，管培生总包约12万内部员工真实薪资（案例二） 04 福利补贴：人性化员工重大人生事件（婚礼、新生儿出生），会有关怀支持交通补助、餐补、防暑降温补助、取暖补贴和通讯补助重要节日发放过节费、实物礼品，米、油、节日礼盒洗衣卡、节日礼物、电影卡、团队建设活动、书报费补贴弹性福利计划：允许员工根据个人需求，选择适合自己的福利组合，例如补充医疗保险、住房补贴。 05 发展前景：政策支持预计2024年GDP增长4.6%，政策支持有利于银行业发展总资产增长5.14%，贷款业务扩展6.70%，资产负债稳定增长资本充足率19.25%、不良贷款率降至1.35%，风险管理能力强 30%现金分红比例，2024年中期分红492.52亿元，投资者回报稳定内部员工真实薪资（汇总） 06 内部员工经验分享建行工作，收入稳定，福利好是真的。公司有宿舍、食堂，第一年收入保障高，外加各种奖金补贴。哪怕你不怎么努力工作，也能度过相对轻松的第一年。新员工从柜员做起，先熟悉现金业务。后期，领导会根据你的性格能力，安排外向的员工负责营销任务，内向的员工继续从事柜台工作。做好在高柜工作至少一年的准备，如果你有关系，可以转到低柜工作。#我要上热门#

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