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员工在营销上权威发布_员工分享该说什么简单(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

员工在营销上

魏巍：提升员工内驱力的实战专家魏巍，一位在企业管理领域拥有丰富经验的专家，以其对人力资源管理、TTT（培训师培训）和营销团队的深刻理解而备受推崇。他不仅拥有国际WMECA认证催眠师的资格，还是国际CCEU-ICF优胜教练式经理人和CIPMT英国国际管理工会职业培训师。魏巍曾在大连、大连大学、大连民族大学等高校担任特聘讲师，其课程综合满意评估一直保持在90分以上。魏巍拥有10年的销售管理经验，曾带领并培养了上百名培训师。他的经验使得他在培训设计与实施上更加注重学员的需求和反馈，因此无论是课堂反馈还是培训后续的效果反馈都让客户十分满意。在2020-2021年，魏巍受邀为工商银行大连市分行讲授《如何提升员工内驱力》课程。他以个人未来发展为中心，结合金融行业现状和学员自身发展、价值观体现，帮助学员理清自身价值观，分析问题产生的根本原因，最终找出解决问题的办法。在2019-2021年间，魏巍受亿达信息科技公司邀请，为深圳、成都、大连的管理团队进行《沟通技巧》课程讲授。他通过情境模拟等手法，帮助管理者们高效沟通，最终达成较为和谐的局面。魏巍还曾为国家电网进行《从0到1培训师养成记——培训师培训》课程。在培训中，他深入解读了成为培训师的初心，即“影响他人做积极性地改变”。他认为，培训师不仅是一份看似光鲜的职业，更是需要花费更多时间、精力去成长和自我完善的职业。魏巍的主讲课程包括：《像国王一样演讲》、《如何提升员工内驱力》、《情景模拟之沟通技巧提升》、《成为一名有成就感的销售员》、《从0到1培训师养成记——培训培训师》以及《开心生活ⷥ🫤𙐥𗥤𝜢€”—情绪、压力管理》。他的课程以实用性和互动性著称，深受学员和客户的欢迎。

以玩家精神，造极致产品。酷骑再次印证了，从一个细分品类快速起势，快速占领消费者心智，持续推出高效对接消费者的需求的新品，达成从产品到消费者的闭环，永远蕴藏着无限的生意。因《打爆口碑》这本书结缘，我很好奇让公司员工都买这本书的公司是什么样子的？于是借这次深圳出差之行拜访了酷骑公司。在与酷骑品牌创始人张均总深入交流中，深刻感受到酷骑对市场的敏锐洞察和对家庭环境、户外场景的深刻理解。酷骑的内容基因也很棒，在内容营销上不落俗套，以「自行车」为核心载体，但其品牌思考远不止于车子的功能本身，而是融入了整个市场环境和消费者环境，更多的上升到精神内涵、品牌文化表达相关，所以展现在我们面前的是更多元的，代表为一种积极的、向上的、理想生活投票。开心工作，快乐生活我今天在酷骑企业看到了[给力][赞啊][耶]深圳

脉脉上如何维护企业声誉？在脉脉上维护企业声誉，企业可以采取以下策略： 1. 建立企业号：企业应在脉脉上注册官方企业号，作为正式回应外界质疑、辟除不实传言的平台，并积极开展雇主品牌建设。 2. 积极互动：企业应主动与用户在脉脉上进行互动，回应评论和提问，展示企业的开放性和透明度。 3. 内容营销：通过发布高质量的内容，如行业洞察、企业文化、员工故事等，塑造积极的企业形象。 4. 监测声誉：利用脉脉提供的声誉监测工具，如识微商情，实时监控企业相关的舆论动态，及时发现潜在的声誉风险。 5. 危机管理：制定声誉风险应急预案，对负面事件快速响应，透明公开地沟通，采取措施解决问题，并持续改进。 6. 保护品牌权益：确保企业的知识产权不被侵犯，通过合法渠道维护品牌权益。 7. 员工参与：鼓励员工在脉脉上积极参与企业品牌的维护，传递企业文化和价值观。通过上述措施，企业可以在脉脉上有效维护和提升其声誉，建立良好的雇主品牌形象，增强市场竞争力。#公关# #舆情监测# #脉脉#

华莱士如何做到万店规模的？华莱士在2009年成立于福州，如今已经拥有超过10000家分店，这确实令人惊叹。作为一个相对年轻的汉堡炸鸡品牌，华莱士是如何在竞争激烈的餐饮市场中脱颖而出的呢？让我们一起来探讨一下。极致的成本控制 𐟒𘊥Ž莱士在选址上非常精明，他们避开肯德基等品牌的核心商圈，选择租金较低的社区和县城。门店面积上也尽量小巧，不占用太多空间。总部统一采购设备和设计装修，通过规模效应降低成本。在营销策略上，华莱士坚持平价定位，薄利多销，利用低价策略迅速打开市场。精准的用户聚焦 𐟎⥯𙦿€烈的市场竞争，华莱士精准聚焦20-25岁的年轻学生群体，联手热门IP《长安三万里》建立“更年轻好玩”的品牌形象。这不仅巩固了品牌力，还从“性价比”走向“情价比”，激发了消费者的购买热情。在餐饮低价内卷的时代，华莱士依托全方位的营销助力，加码跨界合作运营创新，有望打开未来可持续增长的大门。聪明的经营策略 𐟧 起初，华莱士创始人华氏兄弟想要照搬传统皮鞋零售的加盟模式来完成“跑马圈地”，但很快发现这种方法行不通。于是，他们想到一个成本最低且稳妥的方法：让熟悉企业的老员工组成团队，分派到各省市独立开发市场。每个团队负责选址开店、自主经营自负盈亏。具体来说，第一个是负责开发选址的管理者，投资20%；第二个是负责内部运营的店长、城市经理，投资20%；第三个是负责区域管理的人员，投资20%左右；剩下的部分可由总部的股东进行投资。通过这些策略，华莱士不仅在成本控制上做得非常好，还能精准锁定目标用户群体，再加上聪明的经营策略，难怪能够迅速扩张到万店规模。

TikTok裁员，运营部门受波及据市场消息，TikTok计划本周进行大规模裁员，主要涉及全球用户运营部门，预计将影响该部门1000名员工中的大部分。剩余员工将根据公司的需要重新分配到其他团队。据国外媒体theInformation报道，知情人士透露，TikTok已向员工发出通知，计划于本周对其运营和营销团队进行大规模裁员。虽然具体裁员人数尚未明确，但预计全球用户运营、内容和营销部门的约1000名员工中，将有很大一部分受到影响。值得注意的是，TikTok计划解散其全球用户运营团队，该团队负责处理用户支持和用户通信等重要事务。剩余员工将根据公司的需要重新分配至信任与安全、营销、内容和产品等部门。此次裁员计划的实施，对于TikTok而言具有深远的意义。与其他在2022年和2023年进行数千人规模裁员的科技巨头相比，TikTok过去很少进行如此大规模的裁员。通常，它会通过绩效评估以及持续进行的小规模重组来逐渐调整员工结构。就在上个月，美国政府签署了一项法律，规定如果TikTok不与母公司字节跳动切割联系，将在一年内禁止其在美国的运营。面对这一法律，TikTok及其众多创作者已经提起了诉讼，意图挑战这一禁令。字节跳动方面已明确表示，该公司并没有出售TikTok的打算。为了应对美国的禁令威胁，TikTok有时会强调其在美国的雇员规模。TikTok去年表示，其在美国雇佣了7000名员工。值得注意的是，本周被解雇的员工并非全部来自美国。外媒报道称，此次裁员可能进一步揭示了TikTok面临的盈利压力。据今年3月份的媒体报道，字节跳动的投资者估计，TikTok去年亏损了数十亿美元。如果字节跳动选择出售这款应用，而TikTok需要独立生存，那么其亏损可能会进一步扩大。据估算，TikTok在2023年的200亿美元收入中，约80%（即160亿美元）来自美国市场。同时，字节跳动在2023年前9个月的营业利润接近230亿美元。

银行抢工资代发业务的四大原因银行为何如此积极争夺工资代发业务？这背后隐藏着怎样的利益驱动力？实际上，工资代发业务对银行来说至关重要，它不仅关乎企业，还关乎个人。 𐟒𜠤𜁤𘚨𕄩‡‘沉淀当企业选择某家银行作为工资代发银行时，这意味着企业与该银行的关系更加紧密。企业的资金大多以活期形式存在，这对银行来说成本最低。因此，一旦企业选定一家银行代发工资，这家银行就能获得大量活期存款，这不仅有助于完成存款任务考核，还能带来可观的收益。 𐟓ˆ 增加用户数量银行有新增用户的任务考核，例如每年要新增多少用户，甚至还有APP新增用户的指标。通过与企业合作，拿到工资代发业务后，该企业的员工必须在这家银行办理银行卡。此外，很多人会自觉注册该银行的手机APP。这些新增用户，即使以后离职，他们的银行账户也可能继续存在，成为银行的潜在财富。 𐟒𓠥‘˜工工资沉淀在企业发放工资后，很多员工的钱并不会立即取出，而是以活期或定期的形式存放在银行卡上。这意味着银行可以进一步挖掘员工的潜在价值。 𐟎𒾥‡†营销一旦银行获得企业的工资代发业务，该企业的员工就会成为银行的用户。银行对这些用户的基本信息和收入情况了如指掌。在掌握了用户信息后，银行可以针对性地开展营销活动，如推荐信用卡、理财产品或保险产品等，这些业务都是银行的收入来源。综上所述，工资代发业务对银行来说是一个“双赢”的选择：既能帮助银行增加存款和用户数量，又能为企业提供更便捷的金融服务。

【大力财经】直击互联网最前线：哪吒汽车销量之谜与员工维权风波近日，哪吒汽车陷入了一系列的风波之中。按照惯例，哪吒汽车会在每月 1 日公布上月交付数据，但截至发稿前，10 月的交付数据仍未公布，而据乘联分会预估，其 10 月批发销量仅为 8000 辆。这一情况引发了市场的广泛关注和猜测。销量成迷的同时，哪吒汽车员工内部也出现了多个讨薪维权群。据员工透露，公司不仅对包括研发、生产、销售、营销等部门全体员工实施了降薪，而且降薪仅为口头通知，没有任何书面文件，也未签订新的劳动合同和股权激励合同。唯一的“书面”通知是 10 月 16 日收到的延迟发放工资的群发短信，称部分员工薪资先按 50%发放，剩余部分待方案通过后补发。对于此举，员工们颇有微词，纷纷建起“维权群”，并表示将关注 15 号发薪日公司的新动作。此外，有员工称 9 月公司已开始裁员，并给出了 N 的赔偿，但离职员工至今未收到赔偿金。哪吒汽车回应称，各部门领导已收到调薪比例的书面文件，但因各部门情况不同，未全员发放。HR 部门正在陆续签订新合同，股权激励协议则在谈好薪资后另签。与此同时，不少消费者反映已交付定金数日，却未能如期提车。哪吒汽车表示，交付延迟主要是部分零部件供应不上。作为新势力公司，哪吒汽车曾有过高光时刻。2022 年，其年销 15.21 万辆，成为国内第一新势力企业。但 2023 年全年交付量下滑至 12.75 万辆，同比下滑 16%，仅完成年销量目标的一半。2024 年，随着价格战的深入和更多国产新能源品牌的围攻，哪吒汽车虽大部分月份销量保持在万辆以上，但与其他新能源公司相比略显暗淡。官方数据显示，2024 年前三季度累计交付 8.59 万辆，同比下滑 12.13%，而 10 月销量更是反常，至今未公布，市场猜测可能出现大幅反噬。面对一系列危机，尽快上市成为哪吒汽车的“救命稻草”。6 月 26 日，其主体合众新能源汽车向港交所递交上市申请；7 月 10 日，中国证监会接收上市备案申请。8 月 3 日，监管部门要求其提供补充材料，包括外资准入政策合规说明、保险业务合规说明、股东及员工持股情况等。按照规定，IPO 批准有效期为 6 个月，否则需重新提交申请。这意味着合众新能源必须在接下来的两个月内完成上市工作。据大力财经分析认为，哪吒汽车目前面临着销量下滑、员工维权、交付延迟等多重困境，上市成为其解决问题的关键。然而，能否顺利上市以及上市后能否解决现有问题，仍存在诸多不确定性。未来，哪吒汽车需要在提升产品竞争力、优化管理、保障员工权益等方面做出更多努力，以重拾市场信心，实现可持续发展。

熏蒸馆三年经营心得：从零开始到稳定盈利最近有机会和一个经营熏蒸馆已经有三年多的老客户聊了聊，真是收获满满啊！他们从零开始，一步一步把熏蒸馆做成了现在这个样子，真是让人佩服。今天我就来分享一下他们的经营心得和一些具体的收益情况吧。服务创新：吸引新客户，留住老客户 𐟌🊊首先，他们一直在服务上做文章。过去的三年里，他们不断引入新的熏蒸服务，比如各种草药熏蒸、芳香疗法等等。这些新服务不仅吸引了大量新客户，还提高了老客户的复购率。毕竟，谁不喜欢新鲜感呢？客户体验：从细节做起 𐟘Š 他们特别重视客户的整体体验。从环境布置到员工的专业培训，再到服务后的关怀，每一个细节都做得非常到位。顾客来了之后，感觉像回到了家一样舒适和放松。这样一来，顾客的满意度和忠诚度自然就提高了。线上营销：社交媒体的力量 𐟓𑊊在营销方面，他们充分利用了社交媒体和网络平台。每天都会发布一些健康小贴士和熏蒸知识，增强与客户的互动。这样一来，不仅提高了品牌知名度，还拉近了与客户的距离。口碑营销：让客户帮你宣传 𐟤 他们还有一个很聪明的策略，就是鼓励满意的客户通过口碑推荐新客户。只要推荐成功，就会给予推荐人一定的服务折扣或优惠。这种策略不仅降低了营销成本，还提高了客户增长速度。成本控制：精打细算 𐟒𐊊在成本控制方面，他们也是下了不少功夫。严格把控原材料采购成本，优化存货管理，减少浪费。同时，合理安排员工班次，提高能效比。总之，每一分钱都花在刀刃上。定价策略：灵活调整，保持竞争力 𐟒𘊊定价方面，他们也是根据服务类型、客户需求和市场竞争情况来灵活调整的。确保价格有竞争力，但又不牺牲利润率。这样一来，既能吸引客户，又能保证盈利。专业培训：员工也是关键 𐟑颀𐟏늊他们定期对员工进行专业技能和服务培训，确保他们具备最新的熏蒸知识和技能。这样一来，员工的服务质量自然就提高了，客户满意度也跟着提升了。团队合作：增强凝聚力 𐟤 最后一点是他们特别注重团队合作。通过团队建设活动和奖励机制，增强员工之间的合作和归属感。这样一来，员工流失率降低了，服务质量也跟着提高了。收益情况：从零到一的飞跃 𐟓ˆ 经过初期的投资和市场培育，他们的熏蒸馆日收益从最初的几百元增长到数千元。特别是在节假日和周末，日收益更是显著。年增长率保持在20%-30%之间，尤其在第二年和第三年，增长速度明显加快。未来展望：持续创新和扩张 𐟌Ÿ 未来几年，他们计划引入更多个性化和高科技的熏蒸服务，比如智能熏蒸机和个性化熏蒸配方。同时，他们也在计划逐步在其他城市开设分店，以进一步扩大品牌影响力和市场份额。总结：成功的秘诀 𐟎总的来说，通过不断的服务创新、有效的营销策略、严格的成本控制、专业的员工培训和团队建设，他们的熏蒸馆在三年内实现了稳定的收益增长和品牌建设。未来几年，他们将继续坚持这些成功经验，并寻求新的增长点，以实现更加稳健的发展。

银行新员工旺季营销攻略：五大实用技巧银行新员工如何在旺季开展营销工作？这个问题见仁见智。对于网点支行长来说，管理、团队和营销三者需要齐头并进，才能取得好的业绩。然而，对于刚入行的新员工来说，如何有效开展旺季营销并不容易。新员工常常面临流程不熟、产品不熟、客户不熟等问题。虽然有些人可能会选择不营销，但实际上，银行的绩效是主流，工资是固定的，占比小于绩效，没有业绩就没有绩效。特别是旺季营销的绩效标准通常高于其他季节，所以这是一个非常现实的问题。不同的人可能有不同的方法，但对于新人，以下几点是比较通用的：早动手 ⏰ 既然无法回避，迟做不如早做，被动干不如主动干。建议在上年12月就开始着手准备，早起的鸟儿有食吃。一揽子 𐟎 银行的产品不少，很多产品都有任务指标。尽量给客户一次性开通多个相关产品，比如借记卡、信用卡、手机银行、微信银行等。这样客户在使用过程中会方便很多。老带新 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑报ˆ𗧚„口碑远胜过自己的宣讲。尽量通过老客户帮助你介绍新客户，这样能获得更多的客户资源。专业性 𐟧 客户信任你的前提是要满足资金的安全性、盈利性和流动性。因此，必须具备一定的宏观、中观、微观经济和金融知识储备，方能为客户讲解清楚目前经济市场、理财市场、利率市场的变化趋势，客户才能信任你给予的资产配置建议。要真诚 ❤️ 我们可以不懂，也可以不做，但不能欺骗客户。一定要真诚待客，不能将有风险的理财讲成无风险的，不能将保险说成是存款，不能将无固定收益的说成是收益良好的。必须秉持职业操守，结合客户实际风险承受能力，客观、坦诚、真实地帮助客户做出科学合理的财务组合或者资产配置。通过以上几点，新员工也能在旺季营销中取得不错的成绩。

在晨曦微露的初秋，一缕秋风拂过，带来丝丝凉意。然而，在银行界，却有一股寒风正悄然侵袭着每一位银行人的心。业绩考核，这个原本应激励员工奋进的机制，如今却成了银行员工心头难以挥去的阴霾。近日，央视网的一篇报道《业绩跟代码行数挂钩？透视“变了味”的绩效考核》犹如一颗重磅炸弹，在银行界掀起了轩然大波。报道深刻揭示了银行考核的种种乱象，其中，非营销岗位员工被要求分担营销任务，绩效考核对象、考核内容随意扩大等问题尤为突出。在这种畸形的考核制度下，银行员工为了完成考核指标，不惜铤而走险，通过中介“买存款”、“买贷款”、“买客户”，这些行为不仅违背了职业操守，更让银行的经营风险悄然攀升。银行，这个曾经以稳健著称的金融机构，如今却陷入了考核的漩涡。从政策性机构到市场化企业，银行在变革中取得了辉煌成就，也承受了考核带来的种种压力。考核，就像一杆秤，既衡量着业绩，也称量着人心。然而，在现今畸形的考核制度之下，这杆秤已经失去了平衡，让银行员工在压力与焦虑中挣扎。存款考核指标，这个看似简单的数字，却成了银行员工头顶上的紧箍咒。为了保住饭碗、达成业绩，有些员工只能剑走偏锋，通过各种手段购买存款。这些行为不仅增加了银行的经营风险，更挫伤了员工的工作积极性。当投机倒把和弄虚作假成为完成业绩的捷径时，谁还愿意脚踏实地、勤奋工作？久而久之，在银行内部形成了一种扭曲的风气。那些愿意通过不正当手段完成业绩的员工，往往能够获得提拔和重用；而那些有能力、有才华、勤勤恳恳的员工，却只能原地踏步，得不到应有的肯定。这种风气就像一股毒瘤，侵蚀着银行的肌体，让优秀员工心生寒意，纷纷选择离职。营销ETC、营销养老金账户、营销故宫瑞兽、营销保险、营销理财、营销贵金属……这些看似繁多的业务品种，却成了银行员工头上的利剑。好好的利息，非要转成中间业务收入；好好的信用卡透支，非要转成分期；好好的贷款，非要分成大中型、小微、惠农、绿贷、普惠；好好的银行，非得要去网络卖货、网络外卖。这些不务正业的指标，让银行员工无所适从，疲于奔命。全员营销，这个看似激励员工的口号，却成了所有银行人逃脱不掉的梦魇。银行把这些不务正业的指标摊派给基层员工，让基层的任务越来越重。在这种“杀鸡取卵”式的绩效考核下，员工们只能疲于应对各种指标和任务，而忽略了工作的本质和质效。这种竭泽而渔的做法，不仅让员工心生怨念，更让银行的声誉和形象受到了严重损害。银行，这个本应稳健经营、服务客户的金融机构，如今却陷入了形式主义的泥潭。银行管理层片面追求漂亮的业务数据，而忽视了产品开发和服务质量的提升。在这种管理理念下，员工们只能被迫卷入“数据”漩涡中无法自拔。他们疲于奔命地完成各种指标和任务，却忽略了客户的需求和市场的变化。这种舍本逐末的做法，最终只能让银行在激烈的市场竞争中败下阵来。然而，在这场考核风暴中，最无辜的莫过于那些优秀的银行人。他们怀揣着梦想和热情踏入银行业，却遭遇了如此畸形的考核制度。他们勤奋工作、积极进取，却得不到应有的肯定和回报。他们看着身边的同事通过不正当手段获得提拔和重用，心中充满了无奈和愤懑。最终，他们只能选择离职，去寻找一个更加公平、更加健康的工作环境。银行，是时候要做出改变了！面对考核的乱象和优秀员工的流失，银行管理层应该深刻反思自己的管理理念和考核制度。他们应该摒弃形式主义的管理理念，注重产品开发和服务质量的提升；他们应该建立科学、合理、公平的考核制度，让每一位员工都能得到应有的肯定和回报；他们应该营造一个健康、积极、向上的工作氛围，让员工们能够安心工作、快乐生活。只有这样，银行才能吸引和留住优秀的银行人；只有这样，银行才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；只有这样，银行才能真正实现稳健经营、服务客户的宗旨。让我们共同期待一个更加美好、更加健康的银行业未来！#大学第一课#

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