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装饰社群营销权威发布_营销100个引流方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

装饰社群营销

如何通过营销细节打动客户签单？很多装饰公司在签单前会进行各种培训，掌握引流技巧和签单话术，但签单后的营销同样重要。优秀的装修公司不仅仅因为签单套路多，而是因为服务好、专业性强、营销细节到位。 𐟓‹ 签单前的准备客户可能因为品牌知名度而来，但决定签单的关键在于设计师。客户如何评判设计师是否可靠、专业？首先，形象很重要，要给客户一种专业的感觉。客户签单的本质是对工艺和服务的认可，因此，如果你不能很好地传递你的工艺特色或服务保障，可能会失去客户的认可。 𐟓⠧�•后的营销客户签单成功后，如果有社群，一定要发签约喜报，鼓舞士气，并分享到朋友圈，引导潜在客户。制作市场统计表，分析目标客户群体特征，为未来市场制定策略提供价值。整理复盘签单案例，总结适合自己装修公司的签单话术。 𐟌 渠道多样化大多数装修公司面临的问题是获取客户难。因为集客渠道非常单一，客流规模自然会受到影响。渠道种类不一定多，但一定要有优势。传统的电销扫楼已经过时，新时代的营销手段包括社群运营和新媒体营销。如果客户来到你的店里，你没有让客户签下订单，终究是为别人做陪衬。 𐟧 不同客户类型沉默型客户：在第一次见面时无法进入对方的思维，无法影响客户的判断。这时，你需要根据家装细节的痛点，引起客户的注意，从而帮助客户解决问题。多疑型客户：你说什么他都有可能听，但从眼神和对话中不断发出质疑，难以达成一致。对于这类客户，可以利用大量的客户案例、好评案例、锦旗等，这是最有说服力的东西。迷茫型客户：需要一步一步引导到想要的结果上。通过梳理客户大脑里的想法，解决迷茫犹豫的现状。要以“第三方”的身份去引导客户，制定详细的选购流程，成功签单的几率会更大。不同年龄段的客户、不同家庭成员的客户、不同身份的客户、不同职业的客户，他们所想要的效果和面临的痛点都不一样。只有不断积累经验，转换不同的状态去迎合客户，让客户从不认可的怀疑状态转变到签下订单。

日均100单！揭秘仿真花独立站运营秘诀 𐟌𘠤𛿧œŸ花市场在欧美国家有着巨大的潜力，尤其是家庭装饰、节日装饰和婚礼等大型聚会中，仿真花的需求量极大。AFLORAL是一个专注于仿真花和仿真植物的独立站品牌，主要目标市场是北美，占据了约90%的市场份额。 𐟎›‡客户主要是对生活质量有高要求的年轻女性，这部分人群素质较高，对售后处理也较为友好，同时客单价也能得到保证。网站上的产品价格跨度大，从十几美金到四五百美金不等，平均价格在30到40美金左右。相比国内的制造成本，人造植物的价格非常有吸引力。 𐟚š 物流成本方面，虽然永生花的物流成本较高，但对于装饰用的假花和人造花来说，这个成本是相对容易接受的。 𐟓𑠥𜕦𕁦–𙥼上，AFLORAL主要依靠自然流量，其中社交媒体引流占据了重要部分。品牌重点发展Instagram等社交媒体渠道，通过精致的产品图和社群营销，吸引了大量目标客户。 𐟒ᠦ•𔤽“店铺风格符合目标人群的审美需求，产品图十分精致，这对于女性消费者来说至关重要。如果你对仿真花市场感兴趣，不妨深入了解这个品牌，或许能从中获得一些启发。

𐟎蠥𜀧”𛥮䧚„全攻略 𐟓 𐟌ˆ 想要开设自己的画室吗？这里有一份详尽的指南供你参考！ 1️⃣ 𐟒ꠥ🃦€与毅力在开设画室之前，首先要调整好心态，坚定自己的信念。记住，成功的关键在于坚持和毅力，而非仅仅技巧。 2️⃣ 𐟏 选址策略选择一个合适的地点至关重要。优先考虑新小区，特别是那些周边有幼儿园和小学的地方，这样有助于吸引更多学员。同时，要避开城中村改建区域。 3️⃣ 𐟛 ️ 装修与布置在装修方面，可以采取轻装修、重装饰的原则，根据预算合理规划。教室可以配备电视、课桌椅等设施，打造舒适的学习环境。此外，别忘了布置前台、礼品墙、学员照片墙以及课程介绍墙等。 4️⃣ 𐟓š 课程与服务设置根据学员的不同年龄段，提供多样化的课程。例如，3-6岁可以注重创想阶段，6-9岁可以专注于写生阶段，而9-12岁则可以考虑动漫或精微素描课程。课后提供点评和练习服务，同时举办亲子户外研学课和家长沙龙等活动，以增强学员和家长的粘性。 5️⃣ 𐟎‰ 活动策划与营销为了吸引更多学员，可以组织地推引流课、短期课转化方案以及异业联盟引流等活动。同时，利用小区社群进行引流也是不错的选择。 6️⃣ 𐟒𐠨𔢥Šᨧ„划与管理在开设画室之前，务必做好财务规划。合理控制装修和物料成本，制定合理的价格策略，以确保画室的可持续发展。 7️⃣ 𐟎蠦•™学特色与差异化竞争为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，教学特色是关键。可以通过提供有差异化的课程内容和教学APP等方式来吸引更多学员。 8️⃣ 𐟒ᠦŒ续创新与改进最后，要时刻关注市场动态和学员需求变化，不断调整和优化教学内容和方法。只有这样，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地！

小区绘本馆，首月收入20万！我是00后，毕业后不想去公司打工。偶然间，我发现了一个原版阅读馆的模式，觉得挺有意思的。我家孩子从2岁开始读绘本，家里的书多得数不过来，超过1000本了。于是，我突发奇想，觉得在小区里开一个儿童阅读馆应该会很受欢迎。2023年6月底，我正式开始筹备，做了一家英语原版阅读馆。选址和定址 𐟏 首先，选址是个大问题。我在小区商业区找了一个门头房，一楼作为阅读区，二楼的两个房间则用来做阅读活动区和小学生晚托。产品确定 𐟓š 引流产品我选择了童书借阅，特别是那些优质的原版童书，让孩子们能接触到原汁原味的外国文化。核心产品是儿童英语原版绘本借阅，引导孩子们深入阅读原版书籍。增值产品则是线上原版图书资源免费阅读。我们馆只有两个人，我和我的好朋友，一起创业，精力有限，所以专注做好这两大类产品。调研定价 𐟒𐊩™„近5公里内没有竞争对手，所以我们调研了6公里外的一个社区儿童绘本馆的定价，同时打听了一下我们小区的练字和美术班的价格。最终定价为：童书借阅398元/年，整本书阅读儿童读书会3980元/年，小学晚托398元/月。装修和装饰 𐟎芤𘀦弩˜…读区整个靠墙一圈都定做了书架，营造出满满都是书的氛围感。二楼的两个阅读活动室粉刷了墙面，配上了洽谈桌椅和多媒体设备。营销推广 𐟓㊨婔€推广方面，我跟着教培机构学习，制定了一个综合方案：学校门口、小区周边夜市、周边小区业主群社群裂变。请了3个宝妈兼职和4个大学生兼职进行宣传推广。正好赶上开学月，两个周时间就搜集了周边小区超过1000个家长的有效信息，为试营业做好了充足准备。试营业 𐟚€ 经过两个月的筹备，2023年9月30日，我的英语原版阅读馆正式营业。因为前期营销推广宣传到位，试营业活动非常顺利。试营业2天就收款9万多元。家人都来帮忙，截止10月30日放假，试营业31天，借阅会员办理158人，收款62884元；整本书阅读儿童读书会31人，收款123380元；晚托做的太晚，只收了10个孩子，收款15800元，合计收款202064元。很庆幸自己选了英语原版阅读这个赛道，未来可期！

店里没人气？试试这些方法提升人气和生意！当你的店铺人气不足、生意冷清时，别急，这里有一些实用的方法可以帮助你吸引顾客、提升业绩。让我们一起来看看吧！调整商品结构 𐟛️ 了解顾客需求：首先，深入了解你所在地区顾客的需求和偏好。看看他们喜欢什么，不喜欢什么。分析地理位置：考虑你的店铺位置和周边环境，了解顾客的购物习惯和日常生活需求。定期调整商品：确保你的商品组合保持新鲜感和多样性，定期更新商品。进行促销活动 𐟎‰ 设计吸引人的活动：比如折扣、买一赠一、会员专享等，让顾客觉得物超所值。节假日主题活动：利用节假日或特殊事件推出主题促销活动，吸引更多人。显眼展示活动：确保促销活动信息在店内外显眼位置展示，吸引顾客注意。增加宣传渠道 𐟓⊧侤𚤥꒤𝓥𜠯𜚥ˆ駔襾ᣀ微博、某音等社交媒体平台，定期发布优惠信息和店内动态。社区合作：与当地社区、企业合作，开展联合宣传活动。发放宣传单页：制作宣传单页或海报，在店面周边进行发放和张贴。提供优质服务 𐟘Š 员工培训：加强员工服务培训，提高员工的服务意识和技能水平。个性化服务：关注顾客需求，提供个性化服务，如定制商品、礼品包装等。顾客档案：建立顾客档案，定期进行回访和关怀，维护顾客关系。店面装修和环境 𐟏 定期清洁和维护：保持店面整洁美观，定期进行清洁和维护。节日布置：根据季节或节假日进行店面布置和装饰，营造氛围。舒适环境：确保店内光线充足、通风良好，为顾客提供舒适的购物环境。拓展业务市场 𐟌 线上销售：利用电商平台或自建网站进行销售，拓宽销售渠道。跨界合作：与其他商家或平台合作，进行跨界销售或合作推广。外卖服务：开设外卖服务或送货上门服务，满足顾客的便捷需求。转变营销模式 𐟚€ 关注市场趋势：及时调整营销策略，关注市场趋势和消费者行为变化。新型营销方式：利用社群营销、直播带货等新型营销方式吸引顾客。合作网红：与网红、意见领袖合作，提升店面知名度和影响力。利用短视频引流 𐟓𙊥ˆ𖤽œ有趣内容：制作有趣、有吸引力的短视频内容，展示店内商品和服务。选择合适平台：选择合适的短视频平台（如某音、某手等）进行发布和推广。提高曝光率：借助短视频平台的算法推荐机制，提高视频曝光率和观看量。总之，提升店面的人气和生意需要综合考虑多个方面，从商品、促销、宣传、服务、环境到营销策略等多个维度进行改进和优化。同时，要保持敏锐的市场洞察力和创新精神，不断尝试新的方法和手段来吸引和留住顾客。

如何打造月入过万的服装工作室？每个喜欢服装的人都有一个梦想，那就是拥有自己的服装工作室。每天做自己喜欢的事情，简直是人生一大乐事！不过，想要打造一个月入过万的服装工作室，可不是一件容易的事。下面我就来分享一些实用的小技巧。工作室装修：简单就是王道 𐟏 首先，工作室的装修要简单，格局越简单越好，这样后期调整起来也更方便。尽量选择楼层较高的地方，窗子朝南，这样可以避免潮湿导致衣服发霉。另外，自然光拍照时，光线也会更好。前期准备预算：精打细算 𐟒𐊧聾‰：服装店最讲究的就是光线问题，所以射灯和装饰灯是必不可少的。衣架：落地金属衣架是个不错的选择，安装简单方便。模特：带手的模特既可以展示服装，也可以拍照用。具体数量可以根据空间大小来定。桌椅：简单一点就行，不用太复杂。穿衣镜：穿衣镜一定要大，1米*2米的镜子拍照效果最好。装饰品：可以适当增加一些装饰品，但不要太多，不然资金占比太大。定位：找到你的目标客户 𐟎㎦ 𜥮š位：确定你的工作室风格，比如学生群体、上班族、男士、女士、童装等。客户群体：根据风格定位寻找筛选货源和装修风格。不同的客户群体引流方式也不同。启动资金：算好账 𐟒𘊦ˆ🧧Ÿ+装修+设备+库存资金+流动资金+水电网费，这些都是需要考虑的。拿货：精挑细选 𐟛️ 可以去当地的批发市场拿货，拼单可以拿到更低的价格。提前跟老板谈好还款换货的事宜。拿货时一定要清楚自己的风格定位，不能被批发老板忽悠。拍照：记录美好瞬间 𐟓𘊥悦žœ是一个人，可以自拍；有朋友的话可以选择外拍或者街拍。后期修图时要注意调色，避免色差太大。引流：吸引更多客户 𐟚€ 引流是工作室的流量来源，也是收入来源。可以通过短视频、社群营销、地推、互推等方式来吸引客户。最后的小建议 ❤️ 不管什么时候，心态要放好。创业路上难免会遇到各种困难，但只要你坚持努力，总会有收获的。加油！𐟒ꀀ

订婚饮料新选择：养乐多贴纸DIY教程 𐟎‰ 订婚宴会上，饮料选择很重要！厌倦了传统的可乐、旺仔？试试养乐多吧！我用了20瓶优益C，制作了大气磅礴的5排饮料，既美观又环保。 𐟖𜯸 贴纸是宴会装饰的关键，但市面上的贴纸价格昂贵。于是，我决定自己动手，用PS设计养乐多主题的贴纸，效果出乎意料地好！ 𐟒𐠦€𛨊𑨴𙤻…27元，包括饮料和贴纸。想要获取贴纸图片的朋友们，请关注并加入我们的社群，我们将一一发送。 𐟓𘠨𔴧𚸧š„制作不仅节省了成本，还能根据个人喜好定制，让你的订婚宴会更加独特和难忘。快来试试吧！

　　新店开业：如何实现开门红? 　　新店开业，如果顾客撩撩，门庭冷清，是一个很不好的开始，对以后得经营也是很负面的影响。　　开业期间，想要顾客盈门，不仅要提前做好宣传工作，还要有吸引人心的开业优惠活动。　　1.门店开业要提前宣传　　做好社交媒体营销：利用抖音、小红书、微博、微信等社交平台进行宣传，发布店铺特色、开业优惠、环境照片或短视频，吸引潜在客户。　　线上线下联动：在周边社区、商场、社群等有目标客群的地方，发放传单或优惠券，引导顾客到店消费。　　合作推广：与当地知名博主、网红或异业店铺，进行跨界推广，扩大曝光度。　　2.策划开业优惠活动　　折扣促销活动：开业期间提供折扣、买一赠一、满减等优惠活动，吸引顾客尝试。　　限时抢购活动：设置特定时间段的特价商品或服务，制造紧迫感，促进消费。　　会员福利：推出会员卡或积分福利制度，鼓励长期消费和口碑传播。　　3.提升店内消费体验　　店内环境布置：确保店铺环境整洁、舒适，有特色装饰，营造良好的第一印象。　　贴心服务：对员工进行专业培训，确保服务态度热情、专业，提供优质贴心的顾客服务。　　互动体验：设置互动环节或体验区(16种实体店开业活动互动小游戏)，让顾客在购物、消费过程中有更多参与感和乐趣。　　4.布局口碑营销　　邀请试吃/试用：邀请亲朋好友、意见领袖或社区居民来店试吃/试用，并鼓励他们分享体验。　　鼓励好评：对给出好评的顾客，给予小礼品或折扣奖励，激励他们分享给更多人。　　顾客反馈：积极收集顾客反馈，不断改进产品和服务，提升顾客满意度。　　5.线上线下融合O2O 　　建立线上渠道：除了实体店外，还可以考虑建立官方网站、入驻电商平台或小程序，拓宽销售渠道。　　外卖服务：提供外卖服务，满足更多顾客的需求，做好开业优惠，也是一种宣传手段。　　直播带货：利用直播平台(抖音、视频号等)进行产品展示和销售，增加曝光度和销售量。　　开业是一个店的关键节点，起到承上启下的作用。　　新店开业，人气最重要，利润放其次，最重要的是要尽快打开知名度。　　开业也是一个经营阶段过程，这个过程就是持续影响消费者的过程，要提前做好宣传活动，通过优惠活动，刺激吸引消费者，主动让消费者获益。

小区儿童绘本馆开业首月收入超20万！作为一个30多岁的宝妈，孩子上小学后，我希望能重新进入职场。但照顾孩子的问题让我有些困扰。偶然间，我发现儿童阅读馆的模式很吸引人。我家孩子从2岁开始读绘本，家里的书已经超过1000本了。于是，我决定在小区里开一家社区儿童阅读馆，应该会很受欢迎吧。选址与定址 𐟏 首先，选址是个大问题。我在小区的商业区找了一个门头房，一楼作为阅读区，二楼则分成两个房间，一个用于阅读活动区，另一个作为小学生晚托区。产品确定 𐟓š 我们馆只有两个人，我和一位宝妈店员，精力有限，所以专注做好三个主要产品：引流产品：童书借阅核心产品：儿童整本书阅读读书会增值产品：小学托管服务调研与定价 𐟒𐊩™„近5公里内没有竞争对手，于是我们调研了6公里外的一个社区儿童绘本馆的定价，同时还打听了一下我们小区练字和美术班的价格。最终定价如下：童书借阅：398元/年整本书阅读儿童读书会：3980元/年小学晚托：398元/月装修与装饰 𐟎芤𘀦弩˜…读区整个靠墙一圈都定做了书架，营造出满满都是书的氛围感。二楼的两个阅读活动室则粉刷了墙面，配上了洽谈桌椅和多媒体设备。营销与推广 𐟓㊦ˆ‘跟着教培机构学习了一些营销推广的方法，制定了一个综合方案：学校门口+小区周边夜市+周边小区业主群社群裂变。请了3个宝妈兼职和4个大学生兼职进行宣传推广。正好赶上开学月，两个周的时间就搜集了周边小区超过1000个家长的有效信息，为试营业做好了充足准备。试营业 𐟚€ 经过46天的筹备，2023年9月30日，我的社区儿童阅读馆正式营业了。因为前期宣传到位，试营业活动非常顺利。试营业两天就收款9万多元。截止10月30日放假，试营业31天，借阅会员办理158人，收款62884元；整本书阅读儿童读书会31人，收款123380元；晚托服务只收了10个孩子，收款15800元，合计收款202064元。总结 𐟓 很庆幸自己选择了儿童阅读这个赛道，未来可期！如果你也想开一家这样的绘本馆，欢迎留言“111”，我会详细分享启动方案给你哦！

重庆渝北“巴渝乡愁”乡村活化设计全解析 𐟓– 文章来源：《装饰》期刊（艺术类核心）2020-08 𐟌𓠩☧›š《植根乡土的乡村活化设计策略——以重庆渝北“巴渝乡愁”为例》 𐟌𑠩ṧ›𔤽“思路：以重庆渝北的农旅融合项目“巴渝乡愁”为案例，从生态、产业、文化、社群四个维度出发，探索活化乡土资源、重塑乡村价值的设计策略。通过挖掘和放大当地的巴渝乡土文化，形成根植乡村又协同城乡的产业、生态与文化体系，从而恢复整个区域的活力。这一过程涉及乡村社会的各个层面，以及从策划到运营的全链条。 𐟌🠧 ”究框架：引言生态活化场域：尊重、修复与最低限营造农耕文化活化：挖掘、体验与活态传承乡土产业活化：以“农耕、农艺、乡音、乡味”为依托社群关系活化：合作与赋能 𐟏ž️ 一个突出的思路是，通过资源的活化设计，实现乡土文化的产业化与产业的乡土化。在从整体策划到相对局部的建筑、包装、服务与体验等的设计中，我们都力图使设计策略的这一导向贯通协调各方的设计力量与不同背景的专业支持团队。 𐟌𞠧단𖳤𚎤𙡥œŸ文化的内生资源，进行乡村系统层面的设计显然有其重要价值所在。

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