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营销要素3p权威发布_营销要素6p(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销要素3p

多渠道分销的三大趋势与变革 𐟌 变革的步伐在数字化营销时代，渠道管理的本质并未改变，但管理方式却发生了显著变化。渠道的使命和功能从传统的“分销+物流”转变为“营销+顾客关系”以及区域市场激活。社区营销对经销商体系和经销商管理的影响尤为显著。 𐟔„ 渠道变革带来的影响渠道的变化会导致产品、定价和推广的大变革（1P变化带动其他3P的变化）。商业经营者需要敏锐地观察渠道和消费形态的变化，及时调整产品形态，重新设计产品，以适应新的变化。每一次渠道变化都会带来大量新兴的商业机会。 𐟓ˆ 跨渠道分销多渠道分销通过两种或两种以上的营销渠道触达某市场领域的客户群体。每种渠道针对不同的顾客群体，或者同一顾客的不同需要状态，以期用最低的成本，通过最恰当的方式，在最佳地点，向顾客推荐最合适的产品。 𐟓Š 多渠道分销的优势提升市场覆盖面；降低渠道成本（不断寻找成本更低的触达顾客的渠道）；提供定制化的销售，如增加技术型销售队伍来销售复杂设备。 𐟛’ 线上线下融合化管理线上和线下渠道，获得中间商认可的策略：在线上和线下提供不同的品牌或产品；向线下合作伙伴支付更高的佣金，补偿对销量的负面影响；线上下单，由线下零售商送货并收款。 𐟒𓠧𛟤𘀦”碌˜和库存管理面向顾客的统一支付流程管理，以及面向商家的统一库存管理，确保供应渠道使消费者获得无缝式的跨渠道融合性购物体验。 𐟔 渠道管理的新趋势为不同规模的企业客户使用不同的销售渠道：大客户使用直接销售；中型客户使用数字化策略或电话销售；小客户使用分销商。 𐟓ˆ 多渠道顾客的价值多渠道顾客的消费额是单一渠道顾客消费额的4倍，对营销者来说更有价值。

Ocean4典藏版：用户共创 𐟓𑠏cean4Plus典藏版，或许是柔性屏纯阅读的最后倔强。原本计划生产O3P，但在与用户交流时，他们强烈希望有一款典藏版。于是，我们决定尊重用户的建议，推出了这款典藏版。 𐟔 产品的配置，如4+64G，都是源自用户的建议。与其称之为典藏版，不如说是用户共创版。关于这款机器的数量，我们确实有用户认为我们在搞饥饿营销。一年前，我在用户群中解释过，8寸柔性屏真的只有最后5000个，其中还留有一部分用于售后保障。 𐟎 尊享版的由来，其实最初并没有这个计划。但为了真正回馈用户，我们决定加大配置，并赠送皮套，价格与典藏版相同。尊享版配置为4+128G，成本非常高，主板都是全新的贴片，组装也是单独的产线。由于皮套上的字印错位置，全部报废重新生产。 𐟓š 典藏版，因为用户，所以典藏！

家用空调选购：从零开始到理性选择最近装修新房，选空调这事儿真是让我头疼了一阵子。作为一个完全不懂空调的小白，我决定记录一下这个过程，分享给大家，希望能帮到同样迷茫的你们。明确需求：预算、制冷制热、美观首先，选空调得明确几个关键需求：预算、制冷制热需求和美观。预算就不用多说了，多少钱办多少事儿。制冷制热需求得看你所在的地区和你的生活习惯。至于美观，这个就见仁见智了，毕竟每个人的审美都不一样。做功课前的想法一开始，我以为家电领域的技术应该比较成熟，选个性价比高的产品就行了。于是我开始在网上看各种分享和推荐，结果发现事情没那么简单。做功课后发现的问题做了功课之后，我才发现，电器领域的水其实很深。各种营销手段让人眼花缭乱，一不小心就容易买到不合适的产品。这也是为什么我看了这么久，还是没做出决定的原因之一。客厅空调的选择：风管机还是挂机？一开始，我想在客厅装个风管机（一拖一），室内机和中央空调一样，外机只服务于一台内机。卧室则装壁挂机。风管机的内机出风口吹风可能更舒服一点，整个屋子体感会好一点。不过后来我发现挂机也有很好看的款式，比如一些日系挂机，方方正正的，挺好看的。但价格也不便宜，有些3P的挂机价格甚至比风管机还贵。小结总的来说，选空调真的是一件需要综合考虑的事情。预算、需求、美观、性价比……每一个都不能忽视。希望我的记录能帮到你们，让你们在选购空调时少走弯路！𐟒ꀀ

数字广告研究，心理科研之旅！想要在心理学领域脱颖而出？一段高质量的科研经历是关键。今天，我要向大家介绍一个充满挑战和机遇的心理学科研项目！𐟎“ 适合人群适合年级：高中生/大学生适合专业：对行为经济学、消费心理学、数字媒体、市场营销、广告学等方向感兴趣的学生项目大纲整合行销传播的核心思想及其对消费者购买决策的影响：探讨整合营销传播的核心思想及其在市场营销中的作用；分析消费者行为；介绍传播过程理论。数字广告：形式、影响与启发：解释数字媒体和社交媒体的概念；如何优化搜索引擎广告设计；社交媒体广告策划；案例1：电影《饥饿游戏》如何利用数字及社交媒体最大化观影体验；案例2：搜索引擎广告概况。数字广告：从千人一面到千人千面的征程：探讨数字广告如何实现消费者广告体验的“私人订制”；介绍“网红”的概念及其对消费者体验的提升；案例3：Rocket Fuel如何助力企业数字广告的精准投放；案例4：百威啤酒（加拿大）如何利用“网红”实现品牌受众的年轻化。整合营销传播 – 综合篇：探讨数字广告“私人订制”的弊端；如何有效平衡传统广告与数字广告在消费者消费决策中的不同作用；介绍整合营销传播的POEM模型。项目答辩与点评：学生项目汇报与答辩；导师点评与指导。项目收获 3周在线预修与科研指导+5周在线论文指导，共144课时起撰写1500字左右的项目报告获得主导师推荐信项目结业证书 EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表指导，或者CNKI检索的英文普刊全文投递与发表指导项目亮点需要指出的是，尽管广告有着种种优势，想要有一个“好”的广告策划也并非易事。本项目从整合营销（IMC）的角度出发，深入研究以下问题：什么是“好”广告？广告如何与其他3P（Product, Price, and Place）有机融合，从而实现广告价值的最大体现？新媒体（例如：数字媒体，网红经济，社交媒体等）的出现对传统广告策划的冲击是什么？我们如何更好地利用这些新媒体为广告主和消费者服务？结语通过这个项目，你将深入了解数字广告和消费者行为的关系，掌握整合营销传播的核心思想，并有机会在国际会议或英文普刊上发表你的研究成果。快来加入我们，开启你的心理学科研之旅吧！𐟌Ÿ