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卡位营销战略权威发布_和平精英火焰刀兑换码(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

卡位营销战略

品牌KFS内容投放与预算规划全攻略让我们先简要回顾一下「KFS内容营销组合策略」：包括Kol内容营销、Feeds信息流广告和Search搜索广告的投放组合。在实际方案设计中，核心之一是思考和布局投流和内容的预算配比，通常可以分为以下五个阶段：内容摸索期 𐟕𕯸‍♂️ 在这个阶段，K（Kol内容营销）和F（Feeds信息流广告）的预算配比为7:3。这个阶段的重点是探索和测试，通过Kol内容吸引用户的注意力，同时利用Feeds信息流广告进行精准推送。爆文打造期 𐟒劥œ览†文打造期，预算配比调整为K:F:S=5:4:1。这个阶段的目标是打造高曝光的内容，Kol内容营销仍然是主角，同时增加Feeds信息流广告和Search搜索广告的投入，以放大影响力。声量放大期 𐟔Š 进入声量放大期，预算配比变为K:F:S=4:4:2。这个阶段需要进一步扩大品牌声量，Kol内容营销和Feeds信息流广告保持平衡，同时增加Search搜索广告的投入。品牌卡位期 𐟏† 在品牌卡位期，预算配比调整为K:F:S=2:4:4。这个阶段的目标是稳固品牌地位，Kol内容营销的投入减少，Feeds信息流广告和Search搜索广告的投入增加，以确保品牌信息的持续曝光。产品破圈期 𐟚€ 最后，在产品破圈期，预算配比恢复到K:F:S=4:4:2。这个阶段的重点是利用Kol内容营销和Feeds信息流广告打破品牌圈层，同时通过Search搜索广告吸引更多潜在用户。以上就是KFS内容投放与预算规划的全攻略，希望对你有所帮助！

敲黑板！！！“小蓝词”卡位策略不仅是一种创新的营销手段更是品牌在数字化浪潮中实现高效转化的秘密武器通过达人视频中的多次提及和评论区的小蓝词引导品牌信息得以在用户心中留下深刻印象这就是“小蓝词”的潜力，它的roi是高的小蓝词策略的另一个独到之处在于它打破了传统电商短视频“挂车即转化”的思维定式小蓝词直接跳转直播间、商品卡、账号形成新的链路，并且可以投放小蓝词必现率结合KOC的打法就可以拿到较高的ROI 这一策略的成功并非偶然它背后是对用户行为、内容创作和平台算法深刻洞察的结果你不得不承认小蓝词及其背后的运营技巧一定会在如今竞争激烈的市场中找到新的增长点点金手丰年的微博视频

小破站营销案例：海信电视转化秘籍最近在小破站上补课，偶然发现了一个非常典型的营销案例。一个拥有10万粉丝的UP主，通过一条视频竟然带动了450台海信电视的转化！要知道，这些电视的价格都不便宜，每台都在7000元以上。算下来，这条视频的GMV（商品交易总额）超过了300万，相当于20个销售员的业绩！在各大平台流量成本不断攀升的情况下，小破站这个平台依然有红利可挖。它的营销打法非常值得拆解。目标人群：小破站的年轻用户超适合3C和家电的种草首先，小破站的用户群体非常适合做3C和家电的种草和转化。因为这里的用户主要是有钱、热爱数码家电的年轻人。他们对玩、买这些产品有着浓厚的兴趣。内容生态：小破站的中长视频适合讲透产品参数和技术小破站的中长视频内容生态非常适合讲解3C数码和家电的参数和技术。这也是海信选择小破站深耕的核心原因之一。方法论：海信的投放策略日常合作头部UP主：在产品上新或平销期间，选择头部UP主进行曝光种草。这些头部UP主内容能力强，能够借助热点如欧洲杯、黑神话等自然流量进行曝光和观看。大促合作细分垂直的中小UP主：在大促和活动节点，选择更细分垂直的中小UP主进行转化。这样可以更好地锁定目标用户。投流策略：先小额测试再放大在小破站的投流平台上，海信采用的是先小额测试再放大的策略。他们先圈选电视兴趣人群，如科技、游戏、数码人群，以及高线城市的高客单人群，进行测试。选择播放和转化效果好的内容再进行追投放大。大促投放：缩短决策期，加速转化临近大促时，小破站的投放效率更高。播放量和转化成强正相关，且播放带动转化的时间间距很小。这说明投放稿件加速了用户的决策。海信看重小破站是因为这里有很多一二线刚组建家庭的年轻消费者，需要购买家庭数码家电。影响这些人的购买决策必须要卡位小破站。总结海信的营销策略告诉我们，目标人群在哪里，营销就要做到哪里。如果你在传统的平台上卷生卷死也跑不出利润，可能是平台选错了。说年轻人不消费，也可能只是还没找到让年轻人消费的方法。 𐟥䩜€要新的营销故事的同行们，可以认真思考一下，选择合适的平台和策略，或许能带来意想不到的效果。

洁柔朵蕾蜜卫生巾营销全案解析嘿，大家好！今天咱们来聊聊洁柔朵蕾蜜卫生巾的创意营销方案，看看他们是怎么在众多品牌中脱颖而出的。项目洞察背景解读首先，咱们得知道，洁柔朵蕾蜜这个品牌在市场上其实有点“透明”，大家对它的认知度不高，也不愿意尝试。所以，他们的核心课题就是重塑品牌个性。关键点呢，就是要让品牌有个性、有知名度、有焦点、有用户心智、有快速传播的效果，最终还是要促进产品销售。平台洞察他们选择了百度作为主要营销平台，因为这个平台上有大量高净值活跃用户，真实可信的种草经济和流行趋势的定义者都在这里。市场洞察市场变化方面，卫生巾市场的成交单商品价格在逐年走高，品类销量集中在棉质和超薄类型，裤型卫生巾的势头正猛。人群变化上，随着时代的进步，品质消费快速提升，个性追逐成为新趋势。竞品洞察他们的竞品主要有苏菲、自由点、七度空间和护舒宝。每个品牌都有自己的特色和用户群体，洁柔朵蕾蜜需要在其中找到自己的位置。营销策略营销目标品牌端：打造独立品牌概念产品端：下沉市场及校园市场痛点链接：朵蕾蜜的用户圈层结构来自品牌形象与产品价值的结合价值梳理：产品力的直接提现以个性吸引受众通过情感关系，形成长期的品牌粘性形成价值体系，以态度与理念引领受众传播主题：你定义生活，我呵护你品牌卡位：先从卫生巾细分品类切入，进而延展到女性护理品类关键词卡位：好用的卫生巾、朵蕾蜜卫生巾达人策略 KOL：头部打造，广泛认知 KOC+腰尾部引导，KOC+素人跟风执行规划营销目标上半年：塑造品牌人格，形成圈层文化下半年：爆款打造，驱动用户购买营销节奏朵蕾蜜新定义朵蕾蜜新代表朵蕾蜜新美学内容策略多维度种草+内容抢占精细种草+关键词卡位执行策略借势营销：搭在平台热点，扩大传播半径，丰富营销方式节日营销：借势平台活动大流量，攻占节日礼物心智社区话题造势：借生活原生热门话题，助力品牌发声关键词布局：合理布局关键词能够有效提高内容被主动检索的概率产品规划、卖点规划和企业号规划项目报价（这部分具体数字就不说了）总结总的来说，洁柔朵蕾蜜的这次营销方案还是挺有创意和执行力的。他们通过多维度种草、节日营销和社区话题造势等方式，成功吸引了大量用户的关注和购买。希望这些经验能给大家带来一些启发！

「布兰德老白专栏」【关于内容电商的40条新认知】关于品牌塑造、达人营销、抖音破圈、红书卡位各10条。【关于品牌】 1、创始人的认知是品牌天花板。创始人对市场趋势、用户需求、内容电商的理解深度，直接影响着品牌的战略方向和发展潜力。 2、白牌生意难持久，品牌资产是穿越周期的关键。在内容电商时代，仅靠打品卖货的白牌模式无法长久维持市场地位。没有品牌积淀的产品难以在激烈竞争中脱颖而出，容易被替代或遗忘。 3、品牌资产的沉淀需要长期投入和价值共鸣。品牌不仅是一个标识，更是消费者认同的价值主张和情感连接。通过持续的品牌内容建设，才能在消费者心智中占据一席之地。 4、内容是品牌故事的载体，也是与消费者对话的桥梁。优质的内容能够传递品牌价值观，塑造品牌形象，引发用户共鸣，建立深度情感连接。 5、品牌需要从产品导向转向用户导向。以用户需求为核心，打造满足其个性化、多元化需求的产品和服务，提升用户满意度和忠诚度。 6、构建全渠道的品牌体验，确保信息一致性。在多元化的内容平台上，品牌需要保持传播信息的连贯性，打造统一的品牌形象和声音。 7、用户生成内容（UGC）是品牌资产的重要组成部分。鼓励用户分享真实体验，积极参与品牌互动，能够提升品牌公信力和用户黏性。 8、品牌需要与时俱进，持续创新。品牌内部应建立专业的内容创作团队，提升内容生产的质量和效率，保持内容的持续创新。 9、数据驱动的品牌策略，提升营销效率。通过数据分析，深入了解消费者行为和偏好，精准定位目标受众，优化内容和投放策略。 10、内容电商要求品牌具备敏锐的市场洞察力。及时把握热点，快速响应消费者需求。品牌需要将内容创新作为核心竞争力的一部分，打造难以复制的内容壁垒，保持市场竞争优势。【关于达人】 1、达人是内容电商生态的重要连接者。他们既是内容的生产者，也是消费者的意见领袖，影响着粉丝的消费决策。 2、明星艺人纷纷入局抖音，推动内容生态升级。随着越来越多的明星艺人入驻抖音等平台，他们为品牌带来了巨大的流量和关注度，也提升了内容的专业性和多样性。 3、鼓励达人创新，激发内容活力。品牌要给予达人创作自由，尊重其个性化表达，能够产出更具影响力和传播力的内容。 4、数据赋能达人合作，优化资源配置。通过对达人的数据分析，评估合作效果，调整策略，提升投资回报率。 5、多元化的达人合作模式，提升品牌影响力。结合直播、短视频、图文等多种形式，与达人展开全方位合作，扩大品牌声量。 6、超头达人，定制化爆发。要引导达人深度介入内容策划，定制符合超头人设和时下热点的爆款内容。 7、垂类达人，精细化渗透。要为垂直领域的中腰达人提供选题库、创意指引、场景化内容模板，深入特定圈层，实现有效触达。 8、尾部达人，粗放式复制。要批量合作尾部达人资源，制定统一的传播物料，实现规模化传播。 9、达人也是消费者和意见反馈者。品牌应重视达人的体验和建议，不断改进产品和服务，提升竞争力。 10、内容型达人和直播型达人各具优势，要综合运用。内容型达人擅长深度种草，塑造品牌形象；直播型达人长于即时转化，提升销量。品牌可根据营销目标，灵活选择合作模式。【关于抖音】 1、流量算法机制升级，两个流量池优势互补。交易池的流量分发精准、电商转化效果好；内容池的兴趣广泛，流量天花板高。内容池将释放更多生意增长空间。 2、硬广时代已过，损伤用户消费体验的营销内容被明令禁止。官方下场最为致命，达人营销素材过于生硬或时间过长都将被卡审。 3、抖音上的成功几乎都可以复制。市面上的工具几乎可以帮助品牌抹平所有行业信息差，关键在于认知差和组织效率。 4、达人营销在于借势，自营阵地在于聚势。品牌在抖音的终局一定是以自营阵地为主（自播+商品卡）。 5、千川素材能力，是品牌发力的基础。成交最终靠自播能力，自播最终靠投流能力，投流最终靠消耗能力，消耗最终靠素材能力。 6、事件营销是品牌突围的关键。旧地图找不到新大陆，精细化运营在当下只是基础要求，想突围一定要破圈，想破圈就需要品牌大事件。 7、短剧营销是锦上添花不是雪中送炭。短剧以其连贯的剧情和人物设定，能够更深入地展示品牌故事和产品特点。在内容优质之上对品牌力要求高，目前炮灰型选手居多。 8、传统品牌可以在抖音实现品牌焕新。借助抖音的平台特性和传播方式，通过创意内容和互动玩法，老品牌可以开新品、拉新人、破新局。 9、用户情绪价值是永恒的流量密码，能引发共鸣的内容更易传播。抖音上的用户更容易被能够触动情绪的内容所吸引。要注重挖掘用户的情感需求，制作能够引发共鸣、激发情绪共振的内容。 10、明星代言可以在抖音重玩一遍，以高消耗代替曾经的高逼格。利用明星在抖音的影响力结合创意内容，代言价值可以被放大无数倍。【关于小红书】 1、品牌在小红书的成功，取决于对平台调性的理解和对用户需求的洞察。小红书用户注重生活方式和品质消费，品牌需要以高品质的内容和产品满足其需求，才能赢得青睐。 2、主动搜索背后是用户需求，深度种草才能植入品牌心智。小红书日均用户搜索占比70%，日均搜索查询量3亿次。品牌需要深入了解用户的搜索行为，提供符合其需求的内容和产品。 3、水下笔记风险大，投入优质内容才是正道。试图通过大量铺设低质量的水下笔记来获取流量，不仅效果有限，还有可能被平台处罚。 4、小红书不可能只靠自然流量。要通过优质内容（KOL达人笔记+BRAND品牌阵地）加强势流量（FEEDS信息流+SEARCH搜索页）的科学种草组合，实现高效种草。 5、种草要覆盖不同搜索词（品牌词、品类词、竞品词、人群词、场景词）来攻守不同阶段的用户。 6、切记不要用天猫和抖音的方式做小红书电商。小红书的用户习惯和平台机制与天猫、抖音有显著不同，品牌需要针对性地制定策略，切忌生搬硬套。 7、在小红书电商，渠道价值不止于销量，更在于品牌心智和口碑积累。 8、小红书电商是内容驱动的，用户评价和种草笔记是其独特的货架。想在小红书电商长期立足，品牌需要以优质内容和专业性筑建护城河，而非价格。 9、小红书电商的本质是非标品交易。小众、个性、有故事的商品最受青睐。在小红书电商，SKU的丰富度不是唯一追求，商品的独特性和附加值更加重要。 10、小红书电商需全域经营。笔记种草，买手直播，店铺自播多维发力。比起大规模投广告，更需沉心经营品牌和用户。品牌必看 | 关于内容电商的40条新认知

百度流量密码大揭秘𐟔 𐟌Ÿ流量规则解析𐟌Ÿ 𐟌自然流量小流量池到大流量池的逐步提升；初始流量池在200～500之间。流量分数计算方式：评论、关注、分享：4分/个点赞、收藏：1分/个内容长度：>600字额外获1分原创性：图片和文字都会打分 𐟒𘤻˜费流量黄金24小时规则：24小时内，数据好的笔记被系统判定为优质笔记，获得更多流量。投放也是基于这个逻辑。薯条𐟍Ÿ：使用条件：个人号：粉丝量>500且合规笔记≥2，近期无违规、无作弊记录；企业账号：可直接申请，充值使用；安卓无手续费，比苹果便宜。功能：增加目标用户在“发现页”的曝光次数，具体曝光位置随机；使用场景：刚发文24小时内，快速增加曝光，获得分数，进入第二个流量池。缺点：高峰期无展示位、不保证转化率；有营销性质的文章不允许投放。建议投放设置：12小时、对应区域标签。企业号-推广中心（CPC）：使用条件：专业号，开通商业推广 CPC竞价：可以做信息流广告，也可以做搜索关键词卡位。信息流广告——发现页：广告位：6,16,26等顺位位置是广告位，通过投放信息流，把对应的笔记推广给目前在浏览相关内容的精准用户（年龄、地域、兴趣、时间段等精准设置）。关键词广告：在有一定数据积累后，通过行业黑马词卡位，用户在搜索相关关键词时可以看到对应的笔记。搜索广告的广告位是3,13,23等顺位。 𐟒姈†文数值标准𐟒劥悦žœ你的笔记：赞藏总量/阅读量达到4%～5%，这篇笔记就有爆文的潜力！如果有信息流投放，能有机会抢占这篇文章的关键词，拿到持续的稳定流量。 𐟔‘流量密码𐟔‘ 重点节日：情人节、过年等用户会搜索相关词语，发布相关内容的文章就等于获得了流量密码！寻找流量密码：百度官方有内容引导团队，定期制定话题引导内容创作者发布。路径：我的-创作中心-推荐任务。关注笔记灵感：系统每周推送本周的笔记热点，把自己的内容和热点有效结合，可以有机会拿到更多流量。

媒介KFS预算分配实操指南：四个阶段详解 𐟓ˆ 在百度上进行营销，KFS投放策略是关键。通过合理的预算分配，可以显著提升广告效果。以下是KFS内容营销组合策略及不同阶段的预算分配方法： 1️⃣ 初始阶段：预算分配比例为7:3 在这个阶段，重点放在Kol内容营销和Feeds信息流广告上，不设置搜索广告费用。目的是测试内容的卖点和观众的接受度。内容费用占比较高，以期望出现爆文，为后续的搜索卡位打下基础。 2️⃣ 爆发期：预算分配比例为5:3:2 此阶段的目的是将前期测试的结果放大，进行爆发期收割。通过Feed数据反哺内容投放，进行内容更迭，并利用爆文进行SEM搜索测试，进行搜索卡位。 3️⃣ 迭代阶段：预算分配比例为3:4:3 这个阶段的重点是进行笔记迭代，维护老爆文，同时测试新笔记。经过前期投放，已经有了一定内容沉淀，知道爆文的套路，因此逐渐降低内容预算至30%。同时，考虑到爆文会衰退，需要维护老爆文，并测试新笔记内容。信息流广告占比较高，达到40%。 4️⃣ 长期投放或大促冲刺阶段：预算分配比例为2:4:4 在这个阶段，内容费用占比较低，仅为20%。大部分预算用于搜索卡位，因为大促时，搜索流量非常重要且精准。很多人会在百度上搜索“做功课”，这一部分流量不能放弃。以上策略仅供参考，品牌可以根据自身的品牌年龄和投放目标进行调整。

𐟔妏�˜某书五大营销秘籍𐟎‰ 𐟎ˆ打造自然爆文巧妙利用高搜索内容，精准报备账号，分发引人入胜的内容，自然爆文的力量能拉动淘搜，为品牌带来销售转化！ 𐟎ˆ运用KFS模型结合优质内容与信息流放量，巧妙布局搜索卡位。无论是Koc还是Kol，都能通过这一模型实现内容与销售的完美结合。 𐟎ˆ绑定头部博主通过与单一博主的合作，他们的种草内容就能为你的品牌带来销售转化，效果显著！ 𐟎ˆ矩阵号卖货策略自产优质内容，借助曝光拉动淘搜转化，矩阵号的力量不容小觑！ 𐟎ˆ商业爆文卖货以商销逻辑为主导，通过优质卖货内容的广告放量，实现销售目标！

简单说说小米15吧，对于4499这个定价大家都挺关注的： 1、先说售价，4499元精准卡位4500以下。但是对比上一代的3999起售价涨了500元，但是上一代小米14的3999是用8+256G的丐中丐换来的，当时的12+256G版本是4299，所以这样一对比，相当于就涨价了200元，属于一个可接受的范围。在发布会上公布价格的时候虚斐也特意强调这一点，目的就是为了弱化3999——>4499的变化，让你接受从4299——>4499，营销上精准打击。。。 2、小米15虽然呼声很高，但我觉得这手机的升级也更多属于常规升级。 ①屏幕升级为1.5K的华星M9，常规升级，边框变窄好评。 ②处理器升级到骁龙8Elite，这两点都是常规升级。 ③电池容量提升到5400毫安时，这个也划到常规升级吧，毕竟今年机圈都在卷大容量电池，友商的小尺寸都干到5700毫安了。并且电池升级的成本跟屏幕和芯片比起来，这个提升算是花小钱办大事了。 ④超声波指纹，这个算是个大升级，也是弥补了前一代最大的短板（看看隔壁Promini没给超声波指纹被骂成什么样了）。 ⑤影像部分就没啥升级了（长焦小升级），毕竟小机身能给影像的空间有限（毕竟这次加大了电池，用上超声波指纹，这些都会挤占内部空间）。再考虑到今年内存涨价，高通芯片大涨，再加上屏幕和（包括缩窄边框）好像也没有多余的成本去升级影像了，不冒进至少不会犯大错，越是口碑好的产品越不敢犯错，就怕翻车。#小米15# #先森数码#

[与辉同行冲进前三、东方甄选跌出前十，抖音电商“双11”谁是赢家？] “史上最长的双11”收官后，抖音电商放榜。 11月14日，抖音电商发布的2024“抖音商城双11好物节”数据报告显示，10月8日至11月11日，超3.3万个品牌成交额同比翻倍，近1.7万个品牌成交额增速超500%，超2000个单品成交额破千万元。值得注意的是，其中由货架场带动的成交额继续提升，占据大盘的42%，“超值购”成交额同比增长170%。自2023年起，货架电商逐渐成为直播电商平台想攻下的突破口。2023年5月，抖音电商总裁魏雯雯曾公开表示，过去一年，抖音电商的货架场景GMV（商品交易总额）占比达30%。在直播场景中，抖音电商披露，今年“双11”大促期间，累计有275个品牌通过直播带货实现成交额过亿元。其中，新锐服饰品牌SIINSIIN在抖音的“双11”成绩为3.34亿元，同比增长47%，其联合创始人林雅琳在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，生意增长在团队预期范围内，“今年更多的惊喜来自于我们有节奏的品牌整合营销动作，通过to B、 to C的组合营销方式，让品牌真正意义上出圈了”。抖音电商发布的数据显示，今年“双11”期间，111个电商作者直播间成交额破亿元。然而，第三方平台蝉妈妈的数据显示，此次大促，抖音平台上的“销冠”达人是“广东夫妇”，与辉同行排名第二，“交个朋友”卡位挤进前十，而东方甄选主账号罕见跌出榜单前十，排至第20，前一位次是其矩阵账号“东方甄选美丽生活”。抖音“双11”销售额前十名图片来源：蝉妈妈一场场大促的消费热潮都在重塑着抖音电商的生态，今年的抖音电商“双11”，究竟谁是赢家？与辉同行冲进前三、东方甄选跌出前十 “双11”正在成为一场马拉松赛，抖音在今年10月8日抢先一步，最早启动了这场下半年最重要的营销大促。 11月14日，这场“持久战”的战况揭晓。抖音电商数据显示，10月8日至11月11日，超3.3万个品牌成交额同比翻倍，近1.7万个品牌成交额增速超500%，超2000个单品成交额破千万元。在主要战场直播电商方面，大促期间，111个电商作者直播间成交额破亿元，超47万名电商作者成交额同比翻倍，近25万名电商作者成交额增速超500%。《每日经济新闻》记者查阅蝉妈妈数据注意到，今年“双11”，抖音平台上销售额排名前三的达人分别是无忧传媒旗下的招牌主播“广东夫妇”、与辉同行和贾乃亮，三者的销售客单价分别为345.6元、65.7元和265.48元。#冬季旅游去哪里#

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