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楼盘营销建议权威发布_下列营销建议错误的是(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

楼盘营销建议

青岛中绿蔚蓝湾：交付半年，去化仅三成在青岛的西海岸，有一个名为中绿蔚蓝湾的楼盘，它曾经是鲁能地产的项目，后来更名为中绿集团。这个楼盘从2021年开始销售，去年年底交付，但交付半年多后，去化率仍然只有大约三成。根据网签数据，大量的房源仍然没有卖出去。这个楼盘的营销团队已经尽力，所有的卖点和噱头都已经用尽。即使价格从一万三降至8000元，去化情况依然不理想。问题在于，楼盘周边的环境并不理想，附近有两家工厂、废品收购站和加油站，界面非常一般。今年四月份，楼盘西侧紧邻的环球集团某工厂新上了3条喷粉线，这进一步影响了楼盘的居住环境。尽管中绿集团宣传这个项目是中央活力区首个健康社区金级认证项目，但购房者对这一宣传并不买账。他们认为，宜居属性主要依靠小区内部的呈现，而周边环境并不理想。购房者在小区内逛了一圈后，发现周围两条路，溜达溜达，一眼望去，都是工厂。这使得他们对这个楼盘的兴趣大打折扣。因此，中绿蔚蓝湾的销量非常差，购房者普遍认为这个房子不值得购买。所以，中绿蔚蓝湾的销量非常惨淡，营销团队已经无能为力，只能等待市场回暖。

信城缙悦城购房全解析：值得买吗？ 𐟎�𗱥œ𓦥𜥸‚的开年大戏，非信城缙悦城莫属。这个项目凭借一系列营销手段，成功吸引了大量关注。然而，背后的操作却引发了不少争议。今天，我们就来深入探讨一下这个项目，解答大家关心的几个问题。 𐟏 这个盘能买吗？ 𐟌Ÿ 信城缙悦城的市场价值并不高，上车容易下车难。如果你的预算充足，建议谨慎考虑。市场上同样300万的预算，有更好的选择。 𐟒𘠧›低首付的活动，有没有什么坑？ 𐟚렦˜Ž确告诉大家，这次的操作涉嫌多项违规。去年该项目也曾因类似操作，600多套房子被锁定不能出售。60万的首付减免涉及违G变相首付垫资，5年分期的30万涉及金融违G。一旦被识别，购房者需要提供说明，并按规定时间提前还款。 𐟏—️ 项目能如期交房吗？ 𐟔„ 项目预计今年年底毛坯交房。虽然开发商去年一直被指资金链出现问题，但按照目前的项目进展，如期交房问题不大。 𐟒ᠦ”𖥅妜‰限，不想冒险买这个项目，但手中的钱又买不了其他房子，怎么办？ 𐟔 建议思考以下三个问题：买房的主要目的是什么？深圳的房子是否非买不可？能否接受亏钱买房？如果买深圳的房子对你来说很吃力，真的可以不用强行上车深圳，更不建议强行上车深圳的低价值楼盘。 𐟑堥“ꤺ›人会买这个盘？ 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑栧›这个项目走完备案流程的房子不到150套，买这个项目的人群主要有以下几类：在周边工作生活的人、未来2-3年孩子要上学的家庭群体、临深的投资客。 𐟓 常见的几个问题都回答完了，大家还有什么问题，可以继续留言~有时间的话，都会回复的~

长沙买房攻略：如何避免踩坑？终于在长沙买到了自己的小窝，真是太开心了！𐟎‰ 来分享一下我的买房经历和一些干货吧～选择楼盘的原因首先，选楼盘的时候，我主要考虑了几个方面。第一，离公司近，开车大概10分钟就到了，超级方便。第二，选了一个11层的小洋房，纯板楼设计，得房率高，住起来也很舒服。户型是四叶草设计，客餐厅面积超大，感觉像住大平层一样。某天晚上突然就决定下单了，真是太冲动！买房干货分享挑选房子：没有100%完美的房子，所以大家一定要根据自己的需求来选。比如我比较看重品质、交通、商业和教育。预算内能满足这些条件的就行。避免烂尾：现在长沙的楼市环境不太好，尽量选央企、国企的开发商，至少能保证交楼。看房攻略：建议大家先通过线上app初步筛选，了解项目的位置、价格、户型和VR看房等。然后再挑选3-5个楼盘实地感受。置业顾问：置业顾问的话不能全信，有时候他们没放好楼层。可以多磨一磨，经常会有好楼层出来。另外，买房的赠品、物业费、车位和房价折扣这些，每个楼盘都可以谈，多拉扯几次，不吃亏。找中介：很多中介和楼盘有合作，通过中介去看房会有佣金。可以提前和中介商量，让他们返一定的佣金给你。或者有部分楼盘有全民营销，通过朋友介绍购房也能拿到佣金，但给钱的时间会比较长。买房心得买房真的是一件大事，大家一定要多花点时间和精力。我买房的时候也遇到了一些坑，但总的来说还是顺利买到了心仪的房子。希望大家也能顺利避坑，找到自己的小窝！𐟏ኊ大家在买房过程中有被坑的经历吗？欢迎分享，大家一起避坑吧！

桂语云间为何热销？价格优势明显！最近在滨湖和经开区的楼盘之间奔波，发现热盘的销售情况真是火爆，而冷盘则门前冷落鞍马稀。房产市场的变化无常，开发商的营销策略和模式显得尤为重要。桂语云间在这个四月成为了一匹销量黑马。桂语云间的销售策略非常吸引人，7折优惠加上购买一万送车位的活动，直接碾压了对面悦印风华的7.5折优惠。以悦印116的价格，可以考虑桂语129的户型。两个地块相隔仅600米左右，因为秀水河的缘故，一边属于经开区，一边属于滨湖区。尽管经开和滨湖的配套设施是共享的，但学校的区别还是很大的。只要不是老学校，新开的学校通常都会挂名。桂语隔壁的教育用地已经确定，未来这个学校的生源大概率会来自中信泰富玖著、宸风云庐、桂语云间，以及目前正在赶工的银城翡丽和即将开盘的凤鸣江南。生源质量不会差。至于具体挂什么名，凤鸣江南开盘前应该会确定，毕竟凤鸣的地块也是城投合作的。如果对学校没有特别的执念，桂语云间真的是一个不错的选择。129-143平方米的户型设计非常合理。现房销售，目前7折优惠加送车位，已经成交了好几套。今天的客户也是从新吴区洋房、经开区、滨湖区一路看过来，最终被桂语云间的户型和高性价比吸引。129平方米的一梯一户，加上车位，总价大约在320万元左右（中间楼层的价格）。143平方米的四房可改五房，加上车位，总价在360-399万元之间。

保利天汇、天河壹品、中鼎珺合府，选哪个？好久没跟大家分享文章了，最近真是收到好多客户的咨询，尤其是关于保利天汇、天河壹品和中鼎珺合府这三个盘。虽然我主要是做二手市场的，但这些盘确实太火了，忍不住来聊聊。保利天汇：价格诱惑大，但心有顾虑 𐟤‘ 先说说保利天汇吧。广州的楼盘营销真是没得说，尤其是保利天汇，诚意满满，重金之下必有勇夫嘛。市场推荐的多，咨询自然也多。大部分客户最纠结的还是价格问题。现在的价格看似很香，但总觉得缺点说服力，尤其是对未来的预期不太确定。手有点抖，想下手但又担心两头不到岸，一边是满足需求，一边是价格位置“V”，入手在左边继续下行。天河壹品：配套齐全，但用不上 𐟏⊊看完保利天汇，接下来就是天河壹品了。这里貌似更好，配套更齐全，有教育、有商业、有医院，甚至还有公园。但看看自己和伴侣的情况，婚没结，小孩也没有，这些配套虽然齐全，但用不上。白天看还像市区，晚上去看，乌漆麻黑，还不如老黄埔。学校用不了，年轻人靠不靠近医院也没多大关系。加上天河智谷和智慧城板块确实有很多住宅用地，新产品不断涌现，一边自己用不上，一边看着供应叠加和产品迭代，又担心“两头不到岸”。中鼎珺合府：市区房子难以接受 𐟏 其实第一想法还是不想考虑黄埔的，都是先看看东圃中心地带的城市假日园。差不多的价格，有确定成熟的配套，但只能买到南向三房一卫。然后再看看盈彩美居，看看二期、三期，综合配套也的确是很齐全，但买的要么二期有点旧，三期买不到东南向三房高层，只能买北向。怎么选都是选不到位，北向价格太高一定是卖不掉的，现在城市假日园的北向就是一个例子。烦恼；真的摘不到很理想的，往黄埔看，本来先看市区，就是因为配套。整个老黄埔的配套在哪里？在大沙地，大沙地有什么盘？目前现楼和接下来黄埔华润润府，很纠结，一个是新规盘需要等两年，一个是现楼所见即所得。这大致就是天河东年轻客户的烦恼了。大家有没有过这样的烦恼？欢迎评论区聊聊！到底作为一个客户“既要又要还要”有没有错？也欢迎大家在评论区聊聊。

买新房到底要不要找中介？买房这事儿，真的是一门学问。很多人觉得，自己也能搞定，但事实上，专业的中介在中间能省不少事儿。今天咱们就来聊聊这个话题。提高看房效率 𐟏ኊ如果你自己去看房，可能会在各种找房软件上迷失方向。哪个楼盘卖完了？哪个楼盘有哪些户型？这些你都不清楚。中介能帮你快速匹配楼盘，分析你的需求，提出客观建议，让你少走弯路。价格和折扣 𐟒𐊊很多人以为中介带过去买房会有额外费用，其实不然。开发商给中介的提成其实已经包含在项目的营销费里了。所以，不管你是自己去售楼部还是通过中介，价格和折扣都是一样的。中介还能帮你争取到更低的折扣，因为他们知道开发商的底价。房源对比 𐟔 有些热门楼盘会清退一些好房源，置业顾问可能不会第一时间通知你。而中介会及时跟你沟通，帮你找到最适合你的房源。客观对比 𐟓Š 置业顾问往往会夸大自己楼盘的优点，贬低竞品楼盘。而中介会客观地告诉你每个项目的优缺点，根据你的需求给出建议，避免你踩坑。服务体验 𐟚— 中介不仅能帮你解疑答惑，还能提供最新的政策解答，甚至可以提供免费专车接送服务。他们还会帮你实地考察，协助你办理买房后的各项手续。总结 𐟓 总的来说，找个专业、靠谱、有职业素养的中介是个不错的选择。虽然这个职业被很多人瞧不起，但每个职业都应该得到尊重。买房的朋友们，将心比心，给予地产人一份尊重和信任吧！希望这篇文章能帮到你，祝你早日找到心仪的房子！𐟏

𐟔𚨮™位销售转行当神算子𐟔ŸŽ‰昨晚参加国贸盛大的开盘仪式，现场人潮涌动，热闹非凡。𐟎‰在第五轮摇号时，我幸运地摇到了心仪的房源，对价格也非常满意。𐟏 在售楼处仔细观看了户型和样板间，感觉开发商的诚意满满，让人倍感温馨。𐟒– 𐟤”然而，在另一处海沧楼盘，遇到了一位有趣的置业顾问。他为了阻止我参加国贸的开盘，竟然大谈风水玄学，简直让人哭笑不得。𐟙„我真心建议TOD的营销团队重新培训他们的销售人员，不要让他们再继续这种荒谬的推销方式了。𐟙…‍♂️ 𐟤𗢀♀️看看他们公司推出的产品，地段优越却毫无亮点，简直是在浪费资源。这种表现真是让人大跌眼镜，丢人现眼。𐟘“ 𐟒ᦈ‘真心希望这位销售能够转变思路，不要再把精力浪费在无用的推销上，而是去学习一些真正有用的知识，比如风水玄学或者神算子之类的技能。𐟧也许这样，他才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。𐟌Ÿ

秦皇岛海港区游玩指南：海边艺术中心推荐如果你计划去秦皇岛旅游，特别是从秦皇岛站下车，不妨考虑一下海港区的海碧台艺术中心。这里不仅有美丽的海边风光，还有现代风格的建筑和丰富的文化体验。 𐟚𖢀♂️ 从秦皇岛站出发，你可以选择乘坐34路公交车前往北戴河区，或者33路公交车前往山海关区。如果你时间充裕，坐公交车是个不错的选择，性价比高。 𐟏›️ 海碧台艺术中心位于海港区，地址是海港区海碧台艺术中心。这里不仅有白色的现代风格建筑，还有各种艺术品展示。一进门，你就能感受到浓厚的艺术氛围。 ☕️ 在艺术中心内，你会发现一个咖啡馆——壹山树，这里是海碧台店。你还可以找到一个法式餐厅——BLG法式小馆，虽然今天可能休业，但不妨去看看。 𐟌Š 如果你喜欢海边建筑，可以问问迎宾小姐姐，她们会给你介绍这些建筑的来历。海碧台艺术中心原本是改造后的楼盘营销中心，类似于阿那亚礼堂和图书馆。 𐟓š 除了海碧台艺术中心，海港区还有其他改造后的文化空间，比如六合巷（可以做手工、美术品），水域半岛（洗浴中心），以及远洋的售楼中心改成的猫的天空之城书店。 𐟌… 金梦海湾是海港区的一大亮点，从汤河入海口一直到滨海大道，长达3-4公里。虽然海水本质上是无色的，但只要清澈，能反映天光，就是美丽的。总之，海港区的海碧台艺术中心是一个值得一游的地方，无论是艺术体验还是海边风光，都能让你流连忘返。

广州买房必看！这些建议能帮你省大钱 ### 树立正确的房产认知观念 𐟏 货币超发的影响：货币超发并不会直接体现在工资上，而是会有一个滞后期。这段时间对个人和家庭来说是非常致命的。房价的真正决定因素：很多人认为房价是由人均收入决定的，但我坚持认为，房价的真正决定权在那些高阶玩家手里。所谓的房价收入比，不过是书呆子的迷信。欠银行的钱最爽：每天只想着怎么还钱，手里拿着几百万也不觉得舒服。总是想着怎么花，怎么做理财，还要防止被骗，真是太累了。购房是目前最稳妥的抗通胀投资手段。别再问房价能否回到过去：先问问自己的工资能不能回到过去吧。如何买新房 𐟏኶月和12月是关键：这两个月是很多房企冲刺业绩的时候，通常能拿到超低价。因为大部分公司的会计是按自然月审计的，年底要进行年终审计，资金面会非常紧张，开发商会推出特价房。而且年底天气变冷，看房的人少了，更有利于购房者拿到低价。第一期优惠力度最大：楼盘第一期的优惠力度最大，价格也是最低的。开发商一般会越卖越贵，因为人们有买涨不买跌的心理。所以买房尽量选一期或二期，后面开发商会继续砸钱做广告营销，价格会一步步拉高。选择年轻新贵聚集的板块：老城区的房子，除了学区房，其他大部分都跑不赢新贵板块。记住：老钱一夜烧光，新钱源源不断，老城区慢慢会衰竭，而新贵板块涨完继续涨。价格不是唯一标准：房子基本不存在一分钱一分货的情况。同地段卖得贵的楼盘是因为拿地晚。光看价格买房是不行的，还要关注楼盘的内在升值潜力。信贷是楼市的G点：信贷放松、降低首付、减少利率，楼市就会分分钟高潮。多认识地产或金融圈朋友：每个行业都有自己的潜规则，而且能获得很多一手消息。买新房找一个靠谱的中介，不仅不需要给中介费，还能帮你省点钱！没有房子，没有资格谈诗和远方：如果你有高晓松一样的家底，可以一辈子不买房。利用杠杆做好现金流计划：家庭负债率控制在70%左右，留足24-36个月月供在手，进退自如。

贵阳买房必看！这些建议帮你避开坑 𐟏 刚需购房者：直接参考2016年的价格，现实就是这样。 𐟏⠦”𙥖„型购房者：关注过去两年的新楼盘，尤其是品牌开发商的产品。 𐟎“ 学区房：不要被开发商的过度营销所迷惑，先咨询贵阳升学机构和教育行业的朋友。 𐟏ᠧŽ𐦈🤼˜惠：贵阳今年的降价幅度可能比去年大，尤其是那些快售罄的现房，会谈价的朋友可以抓住机会。 𐟏⠦–𐦥𜧛˜开盘价：不要盲目追涨新楼盘的开盘价，个别楼盘除外。 𐟌‡ 第四代建筑大露台：想买这种改善型住房的朋友可以再等等，贵阳刚出新规，未来产品竞争会更激烈。

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